B2B-Influencer-Marketingstrategie: Reputation Durch Verband

Mindy Kaling hat kürzlich QuickBooks unterstützt, indem sie letztes Jahr bei einer QuickBooks-Konferenz als eine der ausgewählten Rednerinnen auftrat. Wir wissen mit Sicherheit, dass sie sich nicht wirklich für QuickBooks interessiert. Popsensation Selena Gomez hat bei der Luxusmarke Coach unterschrieben, um deren Handtaschen und Accessoires zu bewerben. Mit weit über 100 Millionen aktiven Followern ist sie eine der meistgefolgten Personen auf Instagram. Haben Sie sich jemals gefragt, warum diese Unternehmen diesen Prominenten und Influencern übermäßig hohe Honorare zahlen? Influencer-Marketing ist die Antwort.

Für jeden Dollar, den sie ausgeben, erhalten Marketingfachleute 6 bis 7 Dollar in Form von Marketingwert zurück, wenn sie die Hilfe eines Influencers in Anspruch nehmen, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu vermarkten. Diese Unternehmen haben die Kunst des Influencer-Marketings gemeistert und erzielen mit ihren cleveren Strategien 90 % Ergebnisse.

Für Startups oder Unternehmen, die neu in der digitalen Welt sind, ist der Aufbau eines Verantwortungsbewusstseins eine echte Herausforderung. Die Zusammenarbeit mit Influencern ist eine clevere Möglichkeit, sich mit einem Kenner einer bestimmten Nische zu verbinden. Die Auswahl und Bildung einer gewinnbringenden Partnerschaft mit hochkarätigen Personen ist eine Herausforderung und erfordert Investitionen.

Beim Influencer-Marketing sollten Sie sich nicht für jemanden mit viel Einfluss entscheiden, sondern für jemanden, der für Ihre Marke relevant ist. Auf diese Weise können Sie die authentischste Zielgruppe für Ihr Produkt gewinnen. Ein beliebter Influencer ohne Bindung zu Ihrem Genre wirkt weniger persönlich und Sie erhalten im Allgemeinen weniger Leads.

Lesen Sie weiter zum Thema Influencer-Marketing, wie Sie mit den richtigen Influencern kommunizieren und wie Sie Ihre Kampagne aufsetzen, um beim Vorsprechen die beste Resonanz zu erzielen.

Unter dem Einfluss:

Ein Influencer ist jemand mit einer beträchtlichen Anzahl an Followern in den sozialen Medien. In der Öffentlichkeit ist ein Influencer einer der Richter, deren Meinung gut begründet ist. Influencer werden von B2B-Vermarktern eingesetzt, um die Interaktionen drastisch zu erhöhen, da diese vorwiegend Instagram verwenden, um ihre Kunden zu erreichen. Die Musik- und Modeikone Rihanna selbst spielte eine wichtige Influencer-Rolle bei der Produkteinführung von FentyBeauty mit Make-up-Videos des Pop-Superstars und indem sie eine Reihe von Beauty-Bloggern und Influencern ansprach, um die schiere Bandbreite der Marke zu präsentieren. Bemerkenswerte Beispiele für Influencer dieser Kampagne waren die Albino-Beauty-Bloggerin @acondria, die nigerianisch-irische Beauty-Bloggerin @themsdebdeb und die amerikanisch-sudanesische @kyliejenner @shahdbatal. All dies sind Mikro-Influencer. Sie haben einen starken Einfluss in Nischenbereichen und man sagt, sie seien die Zukunft des Influencer-Marketings. Wie Prominente haben Influencer ihren Platz in der Marketingwelt. Für die richtigen Marken sind prominente Influencer eine wertvolle Möglichkeit, eine Botschaft an ein riesiges Publikum von Fans zu bringen.

In der B2B-Branche suchen Sie jedoch nach Unternehmen, mit denen Sie in Kontakt treten können, und nicht nach Verbrauchern. Ihr Verbraucherstamm unterscheidet sich drastisch von dem, den B2C-Unternehmen nutzen. Einem Bericht zufolge erzielte von Influencern geteilter Inhalt einen 11-mal höheren ROI als eine durchschnittliche Display-Anzeige.

Darüber hinaus gaben 90 % der Vermarkter an, dass Influencer-Marketing effektiv ist, um das Publikum zu erreichen. B2B IBM ist für seine Innovationskraft bekannt und brachte die Idee des Influencer-Marketings für E-Commerce-Portale für Großeinkäufe ein. Ähnlich verhält es sich mit Prophix, einem Unternehmen für Corporate Performance Management-Softwarelösungen, das derzeit den Finanzsektor unterstützt. Ihre Influencer-Marketing-Strategie brachte ihnen eine erstaunliche Steigerung des Engagements um 642 %, Beziehungen zu Top-Influencern und löste eine Reihe von Gesprächen innerhalb der Zielgruppe über die Integration von KI im Finanzwesen mit Bezug zur Marke Prophix aus.

Die Anwerbung von Influencern als Marketingstrategie steigert die Markenbekanntheit wie keine andere Technik. Hier erfahren Sie, warum Sie Ihre Marke mithilfe von Influencer-Marketing aufbauen sollten.

Es basiert nicht auf dem Erfolg anderer, es ist seine Strategie:

Es gibt eine gewisse Skepsis gegenüber der Idee, die eigene Marke durch die Nutzung des Einflusses eines anderen wachsen zu lassen. Laut Influencer Marketing Hub ist Influencer-Marketing eine unglaublich lukrative Strategie für eine Marke, um ihre Flügel auszubreiten und die Konversionsrate um das Zehnfache zu steigern.

Influencer sind eine kostengünstige und schnelle Möglichkeit, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und die Leads weiter nach oben im Sales Funnel zu bringen. Ihre Unterstützung kann Ihnen sehr helfen, da Verbraucher in den sozialen Medien die Legitimität einer Marke überprüfen und was besser ist als soziale Medien, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bekannt zu machen. Die Leute sehen Influencer als erfahrene Gutachter an, weshalb ihre Bewertung wichtig ist.

In einem von Gartner durchgeführten Interview wurde festgestellt, dass externe Berater, darunter Influencer und soziale Medien, für das Branding von Vorteil sind.

So finden Sie den richtigen Influencer für Ihre Nische:

Es gibt unzählige Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie nach einem Influencer für Ihr Produkt suchen. Suchen Sie nach dem für Ihren Kundenstamm am besten geeigneten Social-Media-Kanal. Wichtig ist, dass die Verwendung nur einer Social-Media-Plattform nicht ausreicht. Tatsächlich nutzt die Mehrheit der Unternehmen mehrere Social-Media-Kanäle, wie aus einem Bericht von Gartner aus dem Jahr 2017 hervorgeht.

Die obige Abbildung zeigt, dass es sinnvoll ist, Influencer auf mehreren Social-Media-Kanälen zu finden. B2C-Marken können ihre Produkte auf nahezu jeder Social-Media-Plattform vermarkten. Für B2B sind Facebook (89 % Engagement), Linkedin (81 %) und Twitter (75 %) die besten Optionen. Beispiele hierfür sind Schönheitsprodukte, die auf Facebook und Twitter verkauft werden.

Achten Sie bei den von Ihnen in Betracht gezogenen Influencern auf die folgenden Faktoren

• Anzahl der Follower
• Anzahl der Follower, die mit Inhalten interagieren
• Demografie Ihres Publikums
• Ihre Nische und ihr Interesse.

Sie möchten einen Influencer mit einem großen Publikum, mit dem er ständig spricht. So viel ist klar. Wichtiger ist jedoch, einen Influencer mit einem Publikum zu finden, das Ihrer Zielgruppe entspricht. Sie müssen auch sicherstellen, dass sich der Influencer wirklich für Ihre Marke und die Branche, in der Sie arbeiten, interessiert. Influencer sind nur so wirksam wie ihre Leidenschaften. Marken brauchen Influencer, die regelmäßig mit ihrem Publikum interagieren und deren Meinung ihnen wichtig ist.

So bitten Sie einen Influencer um Einflussnahme:

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, einen Influencer auf Ihre Seite zu bringen und ihn dazu zu bringen, in Ihrem Namen Werbung zu machen. Die meisten von ihnen verlangen eine finanzielle Vergütung; es gibt jedoch auch einige Alternativen. Schauen wir uns einige davon an:

1. Kosten pro Klick: Ähnlich wie bei der Pay-per-Click-Werbung wird hier dem Influencer für jeden Klick auf Ihre Website bezahlt, den Sie durch jeden seiner Beiträge erhalten. Dies ist das am häufigsten verwendete Modell und lässt sich leicht nachverfolgen.
2. Kosten pro Akquisition: Dies unterscheidet sich geringfügig vom obigen Modell. Bei den Kosten pro Akquisition wird der Influencer für jeden neuen Kunden entschädigt, der über seinen Social-Media-Beitrag gewonnen wird. Dies ist effektiver und verursacht höhere, aber weniger häufige Kosten für Ihr Unternehmen. Dies gibt Influencern mehr Motivation, Ihr Produkt zu verkaufen, aber der Fortschritt ist für Sie schwieriger zu verfolgen.
3. Kosten pro Post: Bei dieser Methode wird der Influencer für jeden Social-Media-Post bezahlt. Hier gibt es nur sehr wenige Erfolgsmesswerte, da Sie keine neuen Leads oder Conversions verfolgen können, die ausschließlich aus dem Post des Influencers resultieren. Außerdem besteht für den Influencer nur eine geringe Motivation, viel Aufwand in seinen Post zu stecken.
4. Kostenloses Produkt oder kostenlose Dienstleistung: Dem Influencer die kostenlose Nutzung Ihres Produkts anzubieten, kann enorm hilfreich sein. Auch wenn es ihn nicht dazu inspirieren wird, eine große Anzahl von Posts zu erstellen, könnte es ihm helfen, Ihr Produkt besser zu verstehen und zu verstehen, was es für seine Follower tun kann, und ihm helfen, Ihr Produkt mit mehr Leidenschaft zu bewerben.