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Wenn wir über B2B-E-Commerce sprechen, wird ein durchschnittliches Publikum bei der Nennung von Alibaba Schwierigkeiten haben. Wenn wir an Alibabas GMV im November 2018 denken, der unglaubliche 30,8 Milliarden Dollar betrug, ist ihre Popularität in der Öffentlichkeit wohlverdient. Um diese Art von Anerkennung zu erlangen, muss man beweisen, dass man unbesiegbar ist, und Alibaba hat immer wieder bewiesen, dass man mit ihnen rechnen muss.
Die B2B-Branche verfügt über ein riesiges Publikum und ist bereit, das Internet anzuerkennen. Doch nicht alle Plattformen haben so viel Glück wie Alibaba.
In diesem Teil erzähle ich Ihnen vom neuen Trend in der B2B-Branche, dem sogenannten vertikalen E-Commerce. Eine generische B2B-Website ist eine Website, die alle Branchenbereiche abdeckt. Von der Landwirtschaft über gebrauchte Kleidung und Möbel bis hin zu Industriemaschinen. Vertikale E-Commerce-Plattformen sind jedoch anders.
Der vertikale E-Commerce-Marktplatz erfüllt die Anforderungen einer Nischenbranche. Da diese Art von Markt ganz auf die Bedürfnisse einer bestimmten Gruppe ausgerichtet ist, sind Käufer und Verkäufer in der vertikalen Branche mit einer zunehmenden Betriebskompetenz verbunden und senken die Lieferkettenkosten, Lagerbestände und Produktionszeiten.
Vertikale E-Commerce-Spezialisten sind Experten, im Gegensatz zu horizontalen B2B-Mitarbeitern. Ein Online-Händler, der nur Babyprodukte oder Damenschuhe verkauft, ist ein vertikales B2B-Unternehmen. Vertikales B2B ist mit dem Begriff „Kategoriekiller“ vergleichbar, einer Einzelhandelskette, die in ihrer Produktkategorie dominant ist. Diese Art von Geschäft bietet im Allgemeinen eine umfangreiche Warensammlung zu angemessenen Preisen und eine riesige Auswahl, mit der horizontale Geschäfte nicht konkurrieren können.
B2B-Plattformen, die sich auf Nischen spezialisiert haben, können das Produkt besser präsentieren, da sie sich auf eine oder wenige Produktkategorien konzentrieren. Ihr Fachgebiet ermöglicht es ihnen, das Benutzererlebnis so zu gestalten, dass die besonderen Merkmale der jeweiligen Produktkategorie hervorgehoben werden. Ein Einzelhändler, der beispielsweise mit Edelsteinen handelt, sollte seine Plattform nutzen, um zu zeigen, wie der Stein in unterschiedlichem Licht glitzert und ähnliche Bereiche, die das Interesse seiner Käufer wecken könnten. Ebenso könnte eine Online-Apotheke, die rezeptfreie Produkte verkauft, Produktbeschreibungen verfassen, die auf Arzneimittel zugeschnitten sind.
Nicht alle auf Nischen ausgerichteten E-Commerce-Plattformen müssen vertikale Einzelhandelsunternehmen sein. Vertikale Märkte müssen nicht branchenbezogen sein, sie können auch geografisch ausgerichtet sein. Ein gutes Beispiel wären hyperlokale E-Commerce-Sites, die Nischenanbieter sind. Diese Online-Händler bieten ihren Benutzern physische Nähe und Lieferung am selben Tag. In diesem Fall ist ihre Nische der Ort, an dem sie tätig sind. Hyperlokale Einzelhändler werden jedoch nicht als vertikal bezeichnet.
Zu Beginn war die B2B-Branche damit zufrieden, horizontal zu sein. Unabhängig von der Branche konzentrierte sich das Geschäft auf eine große Anzahl von Kunden. Die Idee war, dass das Hinzufügen von Kategorien in einem virtuellen Geschäft nur Bits und Bytes und keine reale Verkaufsfläche beanspruchte, sodass man genauso gut alles verkaufen konnte.
Es geht nicht nur darum, sich hauptsächlich auf eine Kategorie zu konzentrieren, sondern auch darum, eine Kategorie auszuwählen, die für eine vertikal ausgerichtete E-Commerce-Site geeignet ist. Da zu viele B2B-Plattformen im Spiel sind, läutet die Ankunft der vertikalen Akteure die nächste Welle des E-Commerce ein. B2B-Plattformen haben es schwer, sich durchzuhalten, da E-Commerce eigentlich eine Blase ist und ihr Überleben nur durch geschicktes Fortbestehen gesichert ist. Die Präsenz in sozialen Medien ist heute unvermeidlich, nicht nur für Menschen, sondern auch für Online-Shops. Bei so vielen Informationen und so viel Auswahl, die einem zur Verfügung stehen, möchte man ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Vertikale B2B-Experten sind für ihre Qualität und hochwertigen Produkte bekannt, die in großen Mengen zu Großhandelspreisen erhältlich sind.
Abgesehen vom Preis-Leistungs-Verhältnis gibt es noch unzählige weitere Vorteile, warum vertikale E-Commerce-Plattformen die perfekte Lösung für die überfüllte E-Commerce-Branche sein könnten. Aus Kundensicht vereinfacht die Kenntnis vertikaler Märkte ihren Einkaufsprozess und bietet ihnen eine Vielfalt, die sich auf die Erfüllung ihrer spezifischen Bedürfnisse konzentriert.
Vertikale Plattformen bieten eine größere Produktpalette. Die Spezialisten kennen ihr Produkt besser als ein horizontaler Plattformspezialist. Ist es nicht toll, wenn Sie beim Kauf eines Produkts mit einer riesigen Auswahl belohnt werden? Von Design, Größe, Standort des Herstellers bis hin zur Preisspanne – vertikale B2B-Sites bieten Ihnen die Freiheit, aus einer Fülle von Optionen auszuwählen.
Ein vertikales Unternehmen weiß genau, wonach Sie suchen. Die Filter auf einer B2B-Site sind unglaublich intuitiv. Sobald Sie die gewünschten Filter anwenden, liest die Site Ihre Gedanken und schlägt Ihnen die am besten geeigneten Produkte vor. Ihre eingehende Betrachtung des Nutzerverhaltens beruht auf zahlreichen Untersuchungen, Umfragen und Beispielen aus der Praxis. Vertikale E-Commerce-Sites bieten Ihnen ein personalisiertes Erlebnis zu Großhandelspreisen.
Wenn es in Ihrem Haus ein Leck gibt, suchen Sie nicht einfach nach irgendeinem Reparaturdienst. Sie suchen nach einem Klempner, der sich auf die Reparatur und Wartung von Wasserhähnen und Rohrleitungen spezialisiert hat. Denken Sie jetzt an einen multinationalen Konzern, der nach spezialisierten Dienstleistungen sucht und blind einem Spezialisten vertraut. Diese Person mit der nötigen Erfahrung kümmert sich geschickt um einen Aspekt des Geschäfts. Wenn ein Unternehmen Zugang zu Spezialisierung erhält, kann es sein Produkt oder seine Dienstleistung effizienter perfektionieren und den Markt dominieren.
Spezialisierung führt zu weniger Wettbewerb, was dazu führt, dass der Markt einen höheren Preis für das jeweilige Produkt oder die jeweilige Dienstleistung aufrechterhalten kann. Wo horizontale B2B-Märkte überfüllt sind, zielen Unternehmen normalerweise auf vertikale Märkte ab, in denen die Möglichkeit besteht, zu innovieren und etwas anderes zu einem geringeren Preis zu kaufen. Weniger Wettbewerb bedeutet auch eine schnellere und kostengünstigere Präsenz in organischen Suchergebnissen (SEO). Genießen Sie die Präsenz vor einem konzentrierten Publikum. Es gibt Raum für Innovation und Kreativität.
Vertikale Märkte profitieren vom Aufbau einer starken Beziehung zu ihren Käufern, Lieferanten, Distributoren und Einzelhändlern. Wenn diese kleinen Unternehmen wachsen, wachsen die Plattformen mit ihnen. Dies führt zu einer langfristigen Partnerschaft mit bestehenden und neuen Kunden. Mit einem konzentrierten Publikum treffen Unternehmen eher auf Experten aus ihrem Bereich, die aus verschiedenen geografischen Standorten kommen. Dies bietet eine bessere Gelegenheit, mit der richtigen Art von Publikum in Kontakt zu treten und zu kommunizieren, was die Umsatzgenerierung fördert. Das Versenden allgemeiner E-Mails ist auf einer vertikalen B2B-Plattform nicht einmal eine Option.
Im Vertical Marketing System (VMS) gibt es ein zentrales Managementsystem zur Aufrechterhaltung der Qualitätskontrolle des Produkts von der Herstellung bis zum Verkauf. Wenn auf halbem Weg etwas schief geht, ist es einfach, das Problem zu identifizieren und zu beheben. Internationale Qualitätsstandards werden eingehalten, um die Überlegenheit des Endprodukts sicherzustellen. Jedes Produkt wird über zertifizierte Kanäle validiert, um den Kunden nur das Beste zu bieten.
Website: https://bizongo.com/
Website: https://www.beautetrade.com/
Website: https://foursource.com/
Durch die Feinabstimmung des B2B-Kundenerlebnisses und indem man sich auf einem bestimmten Gebiet zu einem Zauberer entwickelt, hat sich der vertikale E-Commerce auf ein intelligentes Überleben und langfristiges Wachstum eingestellt. B2B basiert traditionell auf Beziehungen und Netzwerken, und die Einführung nischenbasierter Plattformen hat einen Trend im E-Commerce ausgelöst, der die Abdeckung von Details von A bis Z und ein umfassendes Verständnis des Marktes verherrlicht. Man kann in einen vertikalen Markt einsteigen und viel Geld verdienen. Indem Sie sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren, werden Sie als die Anlaufstelle in dieser Branche angesehen. Steigen Sie auf den Trend auf, solange er noch neu ist!
