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Planen Sie, eine neue Produktlinie auf den Markt zu bringen oder die Preise einer bestehenden zu überdenken? Ich bin ziemlich sicher, dass jeder Geschäftsmann zustimmen wird, dass die Entwicklung einer effektiven Preisstrategie eine anspruchsvolle Aufgabe ist. Was passiert, wenn Sie Ihre Produkte zu teuer oder zu billig anbieten? Ersteres wird dazu führen, dass die Käufer Ihren Konkurrenten davonlaufen, während Letzteres zu erheblichen Verlusten führen kann. Wenn Sie nicht die richtigen Preise festlegen, kann Ihr Unternehmen sogar jede Hoffnung verlieren, sich lokal oder international zu etablieren, bevor es überhaupt angefangen hat.
Man kann mit Sicherheit sagen, dass die Festlegung angemessener Preise für Artikel, bevor sie den Kunden angeboten werden, nichts ist, was man über Nacht erledigt. Es bedarf einer Menge Planung, Recherchearbeit und Analyse, um sicherzustellen, dass die von Ihnen festgelegten Preise auf den Märkten akzeptiert werden. Die Berücksichtigung der folgenden Faktoren erweist sich als hilfreich, um in solchen Angelegenheiten zu einer wertvollen Schlussfolgerung zu gelangen:
Lassen Sie sich nicht täuschen, denn diese Punkte zeigen nicht einmal die Hälfte der Arbeit, die Sie erledigen müssen, bevor Sie die Preise festlegen. Wenn Sie alle numerischen Berechnungen berücksichtigen, kommen andere Elemente ins Spiel. Ihre Pläne werden von Menschen empfangen. Daher müssen Sie ihre Reaktion einschätzen, bevor Sie etwas abschließen. Dies bezieht sich auf die psychologischen Auswirkungen auf Ihre Zielgruppe, denn wenn Sie das falsch machen, können die Dinge sehr schnell schiefgehen.
Beginnen wir mit einigen Informationen, die jeder Unternehmer, CEO und wichtige Entscheidungsträger kennen muss:
Eine der am einfachsten zu verstehenden Methoden besteht darin, einen festen Prozentsatz zu den Kosten hinzuzufügen, die bei der Herstellung oder Beschaffung der Produkte anfallen. Der berechnete Betrag ist der Preis des Artikels, den Sie in Rechnung stellen. Die folgende Formel zeigt, wie Sie dies tun können:
Hier umfassen die Kosten Arbeitskosten, Rohstoffe, Frachtkosten usw. Der Aufschlag bezieht sich auf den Prozentsatz, der zu den Kosten der Waren hinzugefügt wird, um die Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Einige der Hauptvorteile dieser Strategie sind, dass sie einfacher umzusetzen ist und einen konstanten Gewinnstrom durch Verkäufe sicherstellt, vorausgesetzt, die Kosten schwanken nicht oft. Viele Unternehmen vermeiden die Anwendung der Kostenaufschlagsmethode, da dabei andere Elemente wie die Marktbedingungen außer Acht gelassen werden. Der Aufschlag wird je nach der Art des von Ihnen verkauften Produkts, der Geschwindigkeit, mit der Ihr Lagerbestand abverkauft wird, und den erwarteten zukünftigen Gewinnen festgelegt.
Dies ist eine Strategie, bei der ein Unternehmen für ein Produkt den höchsten Preis verlangt, den die Käufer seiner Meinung nach zahlen werden. Dies geschieht, um den Gewinn zu maximieren, solange die Nachfrage noch hoch ist. Hier beginnt ein Unternehmen mit der Zeit, die Preise zu senken, wenn mehr Wettbewerber auf den Markt kommen und die Nachfrage nach dem/den Produkt(en) zu sinken scheint. Preisabschöpfung wird häufig bei neu entwickelten Produkten angewendet, die in jeder Hinsicht einzigartig sind.
Sie können Preisabschöpfung anwenden, wenn es auf dem Markt genügend Käufer für Ihre Produkte gibt. Hohe Preise werden oft mit Waren von höchster Qualität in Verbindung gebracht. Sorgen Sie also dafür, dass Ihr Produkt als solches wahrgenommen wird. Sie können diese Technik weiterhin anwenden, indem Sie Käufern exklusive Produkte anbieten, die sie nirgendwo sonst finden würden. Jeder, der Preisabschöpfung anwendet, wird wahrscheinlich unglaubliche kurzfristige Gewinne erzielen, die auch in Zukunft anhalten könnten, vorausgesetzt, Ihr Produkt bleibt einzigartig und für die Käufer wertvoll.
Die Vorteile, die Sie durch diese Strategie erzielen, sind nicht ohne Nachteile. Eine Branche mit hochpreisigen Produkten zieht andere an, die das Gleiche verkaufen, d. h. es entsteht ein verstärkter Wettbewerb. Stellen Sie sich vor, jemand kommt auf den Markt und bietet ein ähnliches Produkt zu einem günstigeren Preis an. Sie können die Preise nicht einfach senken, um die Konkurrenz zu schlagen, da dies Ihre bestehende Kundschaft verunsichern würde.
Dies wird häufig in Branchen verwendet, in denen die Produkte ähnlich sind und die Unternehmen daher preislich konkurrieren. Sie müssen Nachforschungen anstellen, um die Preise Ihrer Konkurrenten zu erfahren und dann Produkte zu niedrigeren Preisen anzubieten. Dies erweist sich als effektiv, wenn Sie Ihre Kosten für den Einkauf oder die Herstellung von Produkten niedrig halten können. Andernfalls könnten Sie erhebliche Verluste erleiden, wenn Sie versuchen, mit niedrigeren Preisen als die Konkurrenz zu konkurrieren. Ein weiterer wichtiger Faktor ist, dass Sie größere Produktmengen verkaufen müssen, um die geringen Gewinnspannen auszugleichen, die sich aus den niedrigen Preisen ergeben. Ihr Produkt ist hier von großer Bedeutung, da viele Käufer auf billige Waren verzichten.
Dabei werden reduzierte Preise angeboten, um möglichst viele Käufer anzuziehen. Verkäufer nutzen diese Strategie auch, um Käufer mit knappem Budget zu gewinnen und ihre unverkauften Lagerbestände schnell zu leeren. Diese Strategie erweist sich zwar als nützlich, um die anfangs gesetzten Ziele zu erreichen, hat aber auch einige Nachteile. Übermäßige Rabattpreise hinterlassen bei den Käufern einen negativen Eindruck von der Qualität Ihres Produkts. Kunden könnten sogar davon absehen, Ihre Produkte zum regulären Preis zu kaufen, wenn Sie immer wieder Rabatte anbieten, nur um Ihren Kundenstamm zu erweitern. Neue Marken können Penetrationspreise nutzen, um zunächst einen erheblichen Marktanteil zu erobern. Die Gewinnmargen sind möglicherweise geringer, aber es würde helfen, bei Ihrer Zielgruppe auf eine neu eingeführte Marke aufmerksam zu machen.
Dies ist eine Preisstrategie, die Verkäufer auf der ganzen Welt verwenden, um bei jedem Verkauf einen ausreichenden Gewinn zu erzielen. Sie bestimmen den Verkaufspreis, indem sie die Kosten des Produkts verdoppeln, die bei der Beschaffung oder Herstellung anfallen. Dabei wird die folgende Formel verwendet:
Ein weiterer großer Vorteil, der auch ganz offensichtlich ist, ist, dass Sie sich über höhere Gewinne freuen können. Das hängt ganz von der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen, und von seiner Verfügbarkeit auf den Märkten. Keystone-Preise sind in Situationen vorteilhaft, in denen ein Produkt nicht allgemein verkauft wird und seine Beschaffung oder Herstellung teuer ist. Hier kommen die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts und Ihrer Marke ins Spiel. Keystone-Preise sind nur dann erfolgreich, wenn die Leute die von Ihnen verkauften Produkte nirgendwo anders finden können.
Es gibt noch ein paar andere Dinge, die Sie kennen sollten, darunter den vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis. Klingt das nicht selbsterklärend? Sie ersparen sich die Mühe, Informationen zu recherchieren, die Ergebnisse zu analysieren und die endgültige Entscheidung zu treffen. Dann gibt es noch die dynamische Preisgestaltung, bei der die Preise je nach Faktoren wie Nachfrage, Marktlage, Angebot usw. variieren. Diese wird häufig von Unternehmen im Dienstleistungssektor verwendet. Die Preise werden abhängig von den Variablen automatisch aktualisiert.
Mehrfach- oder Bündelpreise werden auch verwendet, um mehrere Produkte zum Preis von einem zu verkaufen. Bekleidungsgeschäfte verwenden diese Strategie häufig, um den Käufern mehr Wert für weniger Geld zu bieten. Allerdings könnten die Gewinne etwas geringer ausfallen, wenn Sie es nicht schaffen, große Mengen an Produktbündeln zu verkaufen. Andere Preismethoden, die Sie in Betracht ziehen können, sind:
Die Verfügbarkeit einer Vielzahl von Preisstrategien kann einen Unternehmer oder Entscheidungsträger oft verwirren. Was können Sie tun, wenn Sie nicht weiterkommen? Bei der Entscheidung, welche Methode Sie implementieren möchten, müssen Sie einige Dinge berücksichtigen.
Wie entwickelt ein Unternehmen eine Preisstrategie, die zu einem spürbaren Zuwachs an Kunden und gleichzeitig zu einer unglaublichen Verbesserung von Jahresumsatz und Gewinn führt? Lassen Sie uns die Millionenfrage beantworten:
Dazu müssen Sie den Markt gründlich untersuchen und herausfinden, wer Ihr(e) Produkt(e) wahrscheinlich kaufen wird. Wenn es um die Preisgestaltung geht, müssen Sie alles über das Ausgabeverhalten Ihrer Zielgruppe sowie ihr verfügbares Einkommen herausfinden. Sind Ihre potenziellen Kunden bereit, hohe Preise zu zahlen, oder sind sie eher preisbewusst? Solche Fragen müssen beantwortet werden, nachdem Sie eine Auswahlliste der potenziellen Käufer Ihrer Produkte erstellt haben.
Eine gute Preisstrategie wird entwickelt, nachdem Sie alle Kosten berücksichtigt haben, die bei der Herstellung oder dem Erwerb des Produkts anfallen. Die Kosten umfassen alle von Ihnen ausgegebenen Gelder, einschließlich der anfänglichen Kosten und der finanziellen Investitionen, die getätigt werden, um das Produkt schließlich den Käufern anzubieten. Rohstoffe, Versand, Marketingkosten, Verpackung, Forschung usw. sind einige Arten von Kosten, die einem Unternehmen bei der Herstellung oder dem Erwerb eines Produkts von einem Hersteller entstehen. Es ist wichtig, alle Arten von direkten und indirekten Kosten zu berücksichtigen, um ein profitables Unternehmen zu führen.
Wohin möchten Sie Ihre Marke führen? Eine Person, die ein Unternehmen mit Luxusprodukten führen möchte, muss ihre Produkte entsprechend bepreisen. Auch dies hängt von der Art des Artikels ab, den Sie verkaufen. Wenn Sie Ihr Hauptziel identifizieren, werden Preisentscheidungen nahtlos. Dies hat auch eine Beziehung zu Ihrer Zielgruppe. Die besten Preise sind diejenigen, die sich sowohl für das Unternehmen als auch für seine Kunden als günstig erweisen.
Was wissen Sie über E-Commerce? Es gibt Online-Handelsplattformen, die Ihren gesamten Geschäftsbetrieb automatisieren und effizienter gestalten. Beispielsweise bieten Ihnen B2B-E-Commerce-Marktplätze die Möglichkeit, Waren in großen Mengen an Käufer im Ausland zu verkaufen, ohne sich um Einschränkungen hinsichtlich Grenzen, Zeitzonen, Sprachen usw. kümmern zu müssen. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Produkte im Großhandel auf den internationalen Märkten. Sie werden wahrscheinlich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern haben, da Ihr Unternehmen einen sehr vielfältigen Kundenstamm aufbauen kann, indem es einen größeren Teil der Zielgruppe bedient, die in verschiedenen Teilen der Welt lebt.
Die gesamten Geschäfte zwischen Ihnen, B2B-Vertretern und Käufern finden über das Internet statt. B2B-Plattformen verfügen über exklusive Online-Websites sowie Smartphone-Anwendungen, auf die Sie von überall aus zugreifen können. Es versteht sich von selbst, dass die Digitalisierung in hohem Maße kosteneffizient und einfallsreich ist. Sie können die Preise festlegen, während Sie die Produkte während des Registrierungsvorgangs auf die ausgewählte B2B-Plattform hochladen. Sie können auch später Änderungen vornehmen oder B2B-Mitarbeiter bitten, dies zu tun. Hier ist eine Liste der führenden B2B-Plattformen für den Außenhandel, aus denen Sie wählen können:
Es ist an der Zeit, die Wachstums- und Entwicklungsaussichten einer modernisierten Handelsmethode zu erkennen. Sie können Ihre Waren weiterhin lokal verkaufen und gleichzeitig mit einer B2B-Plattform arbeiten, um die einzigartigen Anforderungen internationaler Käufer zu erfüllen. Wussten Sie, dass B2B-Unternehmen auch Beratung anbieten, die sich bei der Festlegung der Preise Ihrer Produkte als entscheidend erweisen könnte? Sie verfügen über ganze Teams, die Rechercheaktivitäten für die auf ihrer Website/App aufgeführten Unternehmen der Verkäufer durchführen.
Von der Einführung Ihres Produkts auf ausländischen Märkten bis hin zur Sicherstellung maximaler Erträge bei geringeren Unsicherheiten leistet ein B2B-E-Commerce-Marktplatz viel. Warum sollten Sie weiterhin an lokale Kunden verkaufen, wenn eine ganze Reihe neuer Käufer darauf wartet, Ihre hochwertigen Produkte zu kaufen? Noch wichtiger ist, dass B2B-E-Commerce ausnahmslos alle Branchen bedient.
