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Wie viele Geschichten von Unternehmen haben Sie gelesen, die zunächst bekannt wurden und dann langsam mit sinkenden Umsätzen und Gewinnen untergingen? Sie fragen sich vielleicht, wo bei diesen Unternehmen die Dinge schiefgelaufen sind. Man kann mit Sicherheit sagen, dass sich ihre Strategien und Pläne zwar kurzfristig als lohnenswert erwiesen haben, langfristig jedoch nicht funktionierten. Das Ziel ist nie, für einen kurzen Zeitraum sichtbar zu bleiben, sondern Methoden anzuwenden, die zu nachhaltigem Wachstum führen. Das bedeutet, dass Sie das Gesamtbild im Blick haben müssen, anstatt sich auf die Gewinne von morgen zu konzentrieren.
Zukünftige Erfolge basieren auf der harten Arbeit und Entscheidungsfindung von heute. Sie müssen bereit sein, bei der Umsetzung einer Strategie die Zukunft im Auge zu behalten. Dazu gehört, kalkulierte Risiken einzugehen, alle Faktoren zu berücksichtigen, die das Ergebnis Ihrer Pläne beeinflussen können, und positiv zu bleiben. Es ist unerlässlich, konsequent gute Strategien umzusetzen, die Sie Ihren Zielen und Vorgaben näher bringen. Geschäftsleute gehen oft blind Risiken ein, ohne zu wissen, ob es klappen wird oder nicht. Wenn es klappt, verwechseln sie es mit ihrer Kompetenz, obwohl es in Wirklichkeit reines Glück war. Solche Missverständnisse halten sie davon ab, Verbesserungen herbeizuführen, um ihre Entwicklung aufrechtzuerhalten.
Wenn Sie sich umschauen, sind die Augen aller auf den Bildschirm eines Laptops oder Smartphones gerichtet. Die heutigen Modernisierungen, insbesondere das Internet, ermöglichen es uns, jederzeit verbunden und auf dem Laufenden zu bleiben. Sie werden kaum jemanden finden, der kein Profil auf einer Social-Media-Plattform hat. Ebenso gibt es nur wenige Unternehmen, die nicht im Internet präsent sind. Eine Unternehmenswebsite, Social-Media-Profile und eine Online-Kommunikationsmethode zur Interaktion mit potenziellen Käufern der von Ihnen verkauften Waren sind Teil digitalisierter Abläufe. Von einer renommierten Organisation durchgeführte Untersuchungen bestätigen, dass mehr als 80 % der Käufer im Internet surfen, um sich über Produkte zu informieren, die sie kaufen möchten, und potenzielle Verkäufer zu finden.
Wenn Sie die digitale Präsenz Ihres Unternehmens wie persönliche Konten behandeln, endet das nicht gut. Warum? Wenn Sie ein T-Shirt kaufen müssen, gibt es dann nicht mehr Verkäufer als nötig, um Ihre Nachfrage zu befriedigen? Sie wählen letztendlich den aus, der am besten ist. Dasselbe passiert mit Ihren potenziellen Kunden, unabhängig davon, was Sie verkaufen. Jede Branche ist viel wettbewerbsintensiver geworden als zuvor. Käufer werden Geschäfte mit den Unternehmen machen, die in ihren Suchergebnissen erscheinen. Hier kommen optimierte Marketingkampagnen und eine optimierte Webpräsenz ins Spiel. Sie können nicht einfach eine Anzeige auf Facebook oder Instagram schalten, ohne alles andere zu berücksichtigen. Hinter den Anzeigen, die Sie auf Websites und Social-Media-Apps sehen, steckt viel Forschungsarbeit. Diejenigen, deren Kopf voller Eventualitäten ist, um all dies so mühelos wie möglich umzusetzen, sollten beachten, dass es hier keine Abkürzung zum Erfolg gibt.
Sie können Teams voller Personen mit Fachwissen im Webmarketing einstellen und das Budget entsprechend verteilen. Die Entscheidungsträger eines Unternehmens können sich entscheiden, mit Drittunternehmen zusammenzuarbeiten, um anderen einen Schritt voraus zu sein. Das einzige Problem bei diesen beiden Möglichkeiten besteht jedoch darin, dass sie zeitaufwändig sind und Sie nur begrenzte Kontrolle darüber haben, was im Namen Ihres Unternehmens getan wird. Die Verwaltung persönlicher Unternehmensmitarbeiter erweist sich für viele Eigentümer oft als überwältigend. Die Frage, die Ihnen derzeit durch den Kopf geht, ist: Welche andere Option gibt es? Darauf gibt es nur eine Antwort: die Zusammenarbeit mit einer B2B-Plattform für den Außenhandel.
Die richtige B2B-Plattform für Ihr Unternehmen ist eine Komplettlösung für jedes Problem. Wir helfen Ihnen dabei, mehr über solche Portale zu erfahren, die den Handel mit internationalen Käufern deutlich effizienter machen.
B2B ist die Abkürzung für „Business-to-Business“. B2B-E-Commerce ist ein Online-Hub mit zahlreichen digitalen Marktplätzen, auf denen zugelassene Verkäufer die einzigartigen Anforderungen verifizierter Käufer erfüllen. Diese Plattformen verfügen über exklusive Online-Websites, während einige der führenden Plattformen auch Smartphone-Apps herausgebracht haben. Nachdem Sie sich für ein B2B-Portal entschieden haben, können Sie dessen Website besuchen oder die App herunterladen, um die Vertreter zu kontaktieren und loszulegen. Hier sind einige weitere Punkte, die einen B2B-Marktplatz definieren:
Hinweis: Kaufangebote sind Anfragen für Angebote (RFQs). Käufer veröffentlichen sie und fügen dabei Details zu ihren Anforderungen hinzu, wie z. B. Budget, Bestellgröße, bevorzugte Region des Lieferanten, Lieferdatum/-zeit, Standort, Fragen zu den Produkten usw. Verkäufer können diejenigen herausfiltern, die sich auf ihr Geschäft beziehen, und antworten, um über die B2B-Website/-App Verhandlungen mit den Käufern aufzunehmen. Sie werden sofort mit Einkäufern verbunden, die an einer Frist arbeiten.
Ein kompetenter B2B-Marktplatz verfügt über die folgenden Eigenschaften, die zwangsläufig zu vielversprechenden Ergebnissen beitragen:
B2B-Portale haben den Abschluss von Transaktionen mit Großeinkäufen und -verkäufen so einfach gemacht, dass es fast so wirkt, als würden Sie in einer B2C-Umgebung (Business-to-Customer) arbeiten. Jede Vereinbarung wird systematisch ausgeführt, wodurch Unsicherheiten reduziert und die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens verbessert wird.
Es gibt ein sehr beliebtes Sprichwort: „Wissen ist Macht“. Dies gilt sowohl im Privatleben als auch bei Geschäftsaktivitäten. Je mehr Sie über eine Strategie, Ihre Zielgruppe und effiziente Vorgehensweisen wissen, desto bessere Entscheidungen können getroffen werden. Sehen wir uns an, wie sich die Arbeit mit einem B2B-E-Commerce-Marktplatz als wertvoll erweist;
Erstens greifen Käufer aufgrund der beeindruckenden Benutzerfreundlichkeit auf eine B2B-Plattform zurück, um Verkäufer zu finden. Zweitens erhalten sie Optionen, mit denen sie durch die B2B-Website/App navigieren und mit Verkäufern kommunizieren können. Allein diese beiden Faktoren steigern die Effizienz Ihrer und der Aktivitäten der Käufer. Durch Self-Service-Optionen können Käufer steuern, wie sie ihren Beschaffungsprozess gestalten möchten. Zusätzliche Kontrolle und Auswahlmöglichkeiten inspirieren Käufer, Geschäfte mit Lieferanten und Großhändlern abzuschließen, die auf B2B-Plattformen registriert sind. Darüber hinaus können Sie die Kosten erheblich senken, da Ihre Geschäftsvertreter die Käufer nicht unterstützen und beraten müssen. B2B-Mitarbeiter sowie die Tools auf der Website/App der Plattform erledigen stattdessen die Arbeit.
Ein B2B-E-Commerce-Marktplatz überwacht die Aktivitäten der Käufer und liefert verwertbare Informationen und Daten. Er informiert Sie auch über die beliebtesten Produkte und beleuchtet, was die Kunden interessiert. Die Zusammenarbeit mit einem B2B-Portal bedeutet, dass Sie Informationen über die Erfahrungen der Käufer erhalten. Sie werden beispielsweise benachrichtigt, wenn ein Kunde auf Schwierigkeiten stößt. Ein kluger Geschäftsmann würde diese Informationen nutzen, um den wahren Grund herauszufinden und zu beheben, um den Verlust von Käufern zu vermeiden. Eine B2B-Plattform führt gründliche Recherchen durch, um die Zielgruppe Ihres Unternehmens zu identifizieren und kennenzulernen. Verschiedene Analyseressourcen werden verwendet, um nützliche und genaue Informationen über Ihre potenziellen Kunden bereitzustellen. Sie können herausfinden, was die Käufer wollen, wie sie es am liebsten kaufen, welche Online-Plattformen die Kunden verwenden usw. Sie können auch die Effektivität Ihrer Marketing- und Verkaufsbemühungen verfolgen. Sie können herausfinden, wie lange ein Käufer auf Ihrer Website blieb, wie viele Klicks auf Anzeigen erfolgten und vieles mehr.
Ein guter B2B-Marktplatz bietet Ihren Käufern eine einfache Möglichkeit, Produkte zu kaufen. Heutzutage möchten B2B-Kunden wie B2C-Kunden behandelt werden, d. h. sie möchten, dass ihr Beschaffungsprozess schnell, relevant und effektiv ist. Das bedeutet, dass selbst eine einzige Unannehmlichkeit sie vertreiben kann. Die ERP-Integration (Enterprise Resource Planning) spielt eine entscheidende Rolle bei der Optimierung der Benutzererfahrung. Sie automatisiert Ihre gesamten Geschäftsabläufe und nimmt bei Bedarf sofortige Änderungen vor. Beispielsweise aktualisiert sie die Lagerbestände und zeigt sie den Käufern in Echtzeit an. Durch die Integration haben Sie auch leicht zugängliche Informationen über Ihre Kunden.
Ein B2B-E-Commerce-Portal erleichtert Ihnen die Verwaltung Ihrer Geschäftsabläufe. Durch die Automatisierung entfallen mehrere Rollen, sodass Sie Gemeinkosten senken und Ihre Gewinne maximieren können. Darüber hinaus erweist es sich als hilfreich, mit Käufern in Verbindung zu bleiben und ihre Erfahrungen zu optimieren, um einen vielfältigen, treuen Kundenstamm aufzubauen. Die Verfügbarkeit von Käuferdaten trägt zu effektiven Marketingkampagnen bei und steigert die Effizienz der gesamten Geschäftsaktivitäten enorm.
Hier ist ein Bonus für Sie: eine Liste führender B2B-E-Commerce-Marktplätze, die Sie bei der Auswahl berücksichtigen können;
Dies sind die B2B-Plattformen, die schon seit langem Teil der E-Commerce-Branche sind. Sie verfügen über die Verbindungen, Eigenschaften und Ressourcen, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zum „nächsten großen Ding“ zu machen.
Nachhaltiges Wachstum durch die Umsetzung effizienter Strategien ist kein Mythos mehr. Maximierte Erträge, Kostensenkungen, bemerkenswerte Webpräsenz und mehr erwarten Sie. B2B-E-Commerce hat die Art und Weise, wie Geschäftsaktivitäten heutzutage durchgeführt werden, revolutioniert. Die herkömmlichen Methoden haben ihre Grenzen, die Sie daran hindern, das maximale Potenzial Ihres Unternehmens zu entdecken. Was hier diskutiert wird, ist ein Ansatz, der sich in Zukunft wahrscheinlich weiterentwickeln und verbessern wird, sodass Unternehmen auf der ganzen Welt so lange wie nötig funktionsfähig bleiben können. Dies öffnet ein Tor zu endlosen Möglichkeiten. Sie können alle Ihre Ziele und Vorgaben erreichen, ohne auf Herausforderungen zu stoßen, indem Sie einfach mit einer B2B-Plattform für den Außenhandel zusammenarbeiten.
