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Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, was ein Exportgeschäft ist. Es handelt sich um eine Art von Geschäft, bei dem Sie Produkte in ein anderes Land oder eine andere Stadt verkaufen als das, in dem/der die besagten Waren hergestellt wurden. Es scheint, als wären die meisten Exporteure große Unternehmen, während in Wirklichkeit mehr als 76 Prozent der Exporteure kleine und mittlere Unternehmen sind. Wenn Sie ein Exportgeschäft starten möchten, müssen Sie einige sehr grundlegende Dinge beachten. Um loszulegen, benötigen Sie ein umfassendes Verständnis der Branche und des Prozesses des Exports in die Vereinigten Staaten.
Warum sollte man China für den Export von Waren in die USA wählen? Weil man beim Import von Computerteilen, Unterhaltungselektronik, Haushaltsgeräten, Uhren, Fitnessgeräten – oder einer Vielzahl anderer Produkte – schnell feststellen wird, dass es außerhalb Chinas kaum nennenswerte Hersteller gibt. Sie sind entweder überhaupt nicht existent oder nur vereinzelt.
In diesem Artikel erkläre ich Ihnen, wie Sie ein Exportgeschäft von Grund auf aufbauen, da es ziemlich schwierig sein kann, zu entscheiden, was Sie verkaufen möchten. Ich würde vorschlagen, dass Sie sich für eine Branche entscheiden, mit der Sie sich auskennen, anstatt ein Produkt auszuwählen, das Ihnen völlig neu ist.
Als Exporteur können Sie zwischen drei Hauptarten von Geschäftstätigkeiten wählen. Sie alle dienen einem unterschiedlichen Zweck und haben unterschiedliche Aspekte für den Markt. Sie sind unten aufgeführt:
EMV
Ein Exportmanagementunternehmen: Diese Unternehmen haben die Aufgabe, Produkte im Ausland zu einem etwas höheren Preis zu vermarkten und zu verkaufen. Ein solches Unternehmen verdient Geld, indem es Produkte an inländische Unternehmen verkauft, die nicht bereit sind, im Ausland zu arbeiten.
Exportkaufmann
Ein unabhängiger Auftragnehmer, der Produkte direkt vom Hersteller kauft und sie dann ins Ausland verkauft, ist ein Exporthändler.
USW
Exporthandelsunternehmen: Sie suchen nach bestimmten Waren, um die Bedürfnisse ihrer Käufer im Ausland zu erfüllen.
Entwerfen Sie einen Plan, um herauszufinden, welches Produkt für Ihr Unternehmen vorteilhafter ist. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Auswahl eines Produkts, für das auf dem Auslandsmarkt bereits eine starke Nachfrage besteht. Das Produkt sollte einzigartig und günstig sein und im Vergleich zu den Produkten der Konkurrenz eine höhere Qualität aufweisen. Exportierte Waren können in drei Kategorien eingeteilt werden:
Auf einem ausländischen Markt nicht verfügbar:
Ihr Zielland hat dieses Produkt nicht im Sortiment und importiert Waren aus anderen Ländern, um seinen Bedarf zu decken. Island produziert beispielsweise keine Ananas und muss sie daher aus anderen Ländern importieren.
Ruf der Quelle:
Dabei handelt es sich um exotische Waren, die eine höhere Qualität und einen einzigartigen Geschmack aufweisen, wenn sie aus bestimmten ausländischen Ländern stammen. Zum Beispiel Schweizer Schokolade, italienische Schuhe usw.
Niedrigerer Preis:
Produkte, die in einem anderen Land billiger hergestellt werden können als im Zielland. Chinesische Elektronik, bangladeschische Kleidung usw.
Dies ist eines der wichtigsten Elemente eines Exportgeschäfts. Sie müssen nach einem zuverlässigen Importeur suchen. Ein guter Käufer/Importeur ist ein Gewinn. Wenn Sie einen Käufer finden, der Ihre Anforderungen versteht und Ihre Geschäftsweise nachvollziehen kann, haben Sie die Hälfte Ihrer Probleme beim Export gelöst. Ein guter Importeur ist nicht nur für ein Geschäftsdeal geeignet. Wenn Sie erst einmal den allerbesten Geschäftskäufer gefunden haben, werden Sie immer wieder Geschäfte mit demselben Importeur abschließen wollen. Einige Unternehmen leiden am Anfang sehr, wenn sie nicht den besten Käufer finden, und deshalb ist es wichtig, am richtigen Ort danach zu suchen. B2B-Plattformen sind der zuverlässigste Weg, um verifizierte Käufer aus den USA zu treffen. Im Folgenden erwähne ich einige der weit verbreiteten B2B-Plattformen, die bei vielen Unternehmen auf der ganzen Welt beliebt sind.
· Alibaba.com: Die Plattform ist ein in China ansässiges Online-B2B-Handelsforum. Es ist ein dynamisches E-Commerce-Portal, das E-Commerce-Dienste für nahezu alle Branchen in jedem Bereich anbietet.
· TradeWheel.com: Dies ist ein B2B-Portal mit Sitz in den USA. Es beherbergt Millionen amerikanischer Großhandelskäufer und -importeure. Dies ist die beste Wahl für Sie, um Käufer für Ihr Exportgeschäft zu finden. Sie können diese Website nutzen, um Ihr Inventar einem internationalen Publikum zu präsentieren. Sie bietet auch qualitativ hochwertige Leads aus der ganzen Welt.
Um der beste Exporteur in Ihrer Branche zu bleiben, müssen Sie viel Zeit in die Erforschung und Innovation Ihrer Handelsmethoden investieren. Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe wissen, desto größer sind Ihre Überlebenschancen in der hart umkämpften Geschäftswelt. Erforschen Sie ihre Wünsche, behalten Sie neue und aktualisierte Technologien im Auge, bleiben Sie mit Ihren Käufern in Kontakt und achten Sie auf ihr Feedback, damit Ihre Produkte an der Spitze bleiben. Dieser Prozess wird nach einigen Versuchen und Fehlern sowie der Interaktion mit Ihrem Zielmarkt perfektioniert. Versuchen Sie durch intensive Recherche, Folgendes zu erfahren:
· Anwendung und Marktfähigkeit Ihres Produktes im Zielland.
· Feedback Ihrer Zielbenutzer, die Ihre Produkte tatsächlich verwenden
· Wirtschaft und Kaufgewohnheiten Ihres Ziellandes
· Wie Sie den Horizont Ihrer Vertriebskanäle durch Distributoren, Großhändler, Einzelhändler usw. erweitern.
Wenn Sie den neuen Trends und Fortschritten immer einen Schritt voraus sind, können Sie wirklich ein Geschäft aufbauen, das zu 100 % profitabel ist. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Integrität wahren und, um den Preis zu senken, keine Abstriche bei der Qualität des Produkts machen. Viele dieser Unternehmen könnten aufgrund der strengen Gesetze der US-amerikanischen International Trade Commission nicht einmal ein Jahr überleben.
