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Dass Großhandelskäufer von traditionellen Methoden auf Online-E-Commerce-Websites umsteigen, ist nichts Neues. Die technologische Entwicklung hat die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Produkte kaufen und verkaufen, völlig verändert. Heute nutzen viele Unternehmen Großhandelswebsites als Mittel zur Preis- und Qualitätsbewertung. In naher Zukunft werden B2B-Websites voraussichtlich nicht nur an Größe und Anzahl zunehmen, sondern könnten auch den gesamten Beschaffungsprozess verändern. Aus diesem Grund ist es für Unternehmen in der B2B-Branche von entscheidender Bedeutung, den Trend zur Online-Beschaffung und -Lieferung zu verstehen und sich entsprechend anzupassen.
Verkäufer sollten bei der Auswahl von B2B-Marktplätzen zum Auflisten ihrer Produkte die folgenden Faktoren berücksichtigen:
Produkt- und Auftragsmanagement
Der Marktplatz sollte zahlreiche Verwaltungsoptionen bieten, etwa die Möglichkeit, Produktkataloge zu verwalten, Preise festzulegen, Lagerbestände zu verfolgen, Lieferungen zu verfolgen und vieles mehr.
Langfristige Nachhaltigkeit
Die meisten Marktplätze haben ein riesiges Publikum, aber die Provisionssätze, die sie pro Verkauf verlangen, machen es für KMU unmöglich, sich langfristig zu behaupten. Solche Websites können für den Anfang großartig sein, aber versuchen Sie, sich mehr auf Websites zu verlassen, die niedrige oder keine Provisionssätze pro verkaufter Einheit verlangen.
Wettbewerb
Fast jeder Marktplatz hat irgendeine Art von Konkurrenz, auf die Sie achten müssen. Versuchen Sie jedoch, sich auf Websites zu konzentrieren, die in Ihrer Nische nur minimale Konkurrenz haben. Selbst wenn Sie eine bezahlte Kampagne durchführen, kann weniger Konkurrenz zu niedrigeren Preisen pro Klick führen.
Im Folgenden finden Sie die wichtigsten B2B-E-Commerce-Großhandelswebsites, die jedes Unternehmen kennen sollte:
Die meisten Unternehmen verlassen sich bei ihren Großhandelsgeschäften auf Tradewheel.com und werden fast nie enttäuscht. Das Unternehmen ist bereits seit einigen Jahren in dieser Branche tätig und hat sich durch die Vermittlung vertrauenswürdiger Lieferanten und Käufer aus der ganzen Welt einen guten Ruf erworben.
Tradewheel.com hebt sich dadurch von anderen Anbietern ab, dass es ihnen die Produktveröffentlichung erleichtert. Im Gegensatz zu den meisten B2B-E-Commerce-Websites dauert es nur wenige Minuten, Produkte auf Tradewheel.com zu veröffentlichen und echte Leads von Einkaufsmanagern zu erhalten. Aus diesem Grund ist dieser Marktplatz für viele Verkäufer die erste Wahl, um sich anzumelden und gute Leads und Verkäufe zu erzielen.
Wenn man nach Zahlen geht, ist Amazon der größte B2B-E-Commerce-Marktplatz, den man online finden kann. Viele bekannte Marken nutzen ihn auch, um ihre Produkte mit großen Rabatten zu verkaufen. Es bietet Käufern die Möglichkeit, Waren mit großen Rabatten zu erwerben.
Aus Sicht eines Anbieters ist es für neue Verkäufer schwieriger, sich auf einem Marktplatz mit Top-Marken zu etablieren und bei guten Suchanfragen ein gutes Ranking zu erzielen. Daher verlassen sich die meisten Unternehmen stark auf bezahlte Kampagnen. Wenn Sie in diesem Segment keine Erfahrung haben, wird dringend empfohlen, einen professionellen virtuellen Assistenten zu engagieren, der Ihnen dabei hilft.
DHgate bietet internationalen Importeuren eine großartige Plattform, um Produkte bester Qualität zu den besten Preisen auf dem Markt zu kaufen. Was DHgate einzigartig macht, ist die Vielfalt an Nischen- und einzigartigen Produkten, die Sie hier finden können. Sie können nach jeder Art von Produkt suchen, die Sie suchen, und Sie erhalten immer eine unvergleichliche Vielfalt und Menge an Waren.
Obwohl das Unternehmen ein breites Produktspektrum vertreibt, sind die meistverkauften Kategorien Babyprodukte, Spielzeug, Chemikalien, Kosmetika und Elektronik. Die meisten seiner Verkäufer haben ganz unterschiedliche Preise, Mindestbestellmengen und andere Handelsbedingungen. Sie bieten außerdem eine sichere Zahlungsmethode, um sowohl Käufer als auch Verkäufer zu schützen.
HTKDC bietet mehr als 120.000 Lieferanten, die in verschiedenen Produktkategorien tätig sind. Ihre Liste umfasst alle kleinen bis großen Unternehmen. Diese Vielfalt macht es für die meisten Käufer zu einem großartigen Marktplatz. Selbst wenn Sie ein knappes Budget haben, eine kleine Bestellmenge aufgeben oder umgekehrt, kann HTKDC Ihnen in allen Fällen helfen.
Ihre benutzerfreundliche Oberfläche ermöglicht es Käufern auch, mehrere Produkte gleichzeitig zu vergleichen. Auf diese Weise können sie Zeit sparen und wohlüberlegte Entscheidungen treffen. Besonders als Käufer können Sie von ihren Verkäufern immer marktgerechte Preise erwarten. Viele Verkäufer bieten auch Rabatte an, um sich auf dem heutigen gesättigten Markt abzuheben, und die meisten Importeure nutzen diese mit Sicherheit voll aus.
Global Sources ist dafür bekannt, bekannte Lieferanten vorzustellen, die in verschiedenen Produktbranchen tätig sind. Der größte Teil der Lieferanten auf Global Sources kommt aus der Region China. Aufgrund der großen Zielgruppe, die sie haben, zahlen Verkäufer auch erhebliche Gebühren, um ihre Produkte auf ihren Websites zu bewerben. Selbst die richtigen Strategien können auch
Dieser Marktplatz wurde im Jahr 2000 in Singapur gegründet. Ihr Hauptziel war es, eine Plattform bereitzustellen, auf der B2B-Käufer und -Lieferanten miteinander in Kontakt treten können, und sie waren damit bisher recht erfolgreich. Sie organisieren auch mehrere Messen, um den Austausch und die Interaktion zwischen Markenvertretern für zukünftige Kooperationen zu fördern.
Go4WorldBusiness ist ein recht renommierter Marktplatz für Großhandelsunternehmen. Sie können Go4WorldBusiness als einen äußerst wettbewerbsintensiven Marktplatz mit Unternehmen aller Größen betrachten. Daher versucht ein Großteil der neu gelisteten Unternehmen, sich durch kostenpflichtige Mitgliedschaftspläne von der Konkurrenz abzuheben.
Es verfügt über ein sicheres Nachrichtensystem, über das Käufer und Verkäufer direkt miteinander kommunizieren können. Dies bietet auch die Möglichkeit, Preise, Mindestbestellmengen und andere Bedingungen auszuhandeln. Darüber hinaus bietet es auch sichere Zahlungs- und Übersetzungsdienste, um beiden Parteien ein besseres Einkaufserlebnis zu bieten
Die meisten Unternehmen in Europa beginnen ihre Suche nach Großhandelsbeschaffung auf EuroPages . Der Hauptgrund dafür ist die große Anzahl geprüfter Lieferanten aus aller Welt, die sie anbieten. Anstatt sich auf die Anzahl der Verkäufer zu konzentrieren, geben sie Händlern den Vorzug, die bereits seit langem mit mehreren Marken zusammenarbeiten.
Aus Verkäufersicht ist es normalerweise eine Herausforderung, Ihre Produkte auf EuroPages zu listen. Wenn Sie das jedoch alles erledigt haben, wird es viel einfacher, Leads und Verkäufe zu erzielen. Die meisten Käufer auf EuroPages suchen nach qualitativ hochwertigen Produkten statt nach günstigen Angeboten. Wenn Sie also Waren anbieten können, die qualitativ besser sind als die Ihrer Konkurrenten, ist dies sicherlich der beste Wettbewerbsvorteil, den Sie auf dieser Plattform haben können.
Sale Hoo nahm seinen Betrieb im Jahr 2005 auf. In einer Welt, in der es eine echte Herausforderung ist, Dropshipping-Lieferanten zu finden, arbeiten sie daran, dieses Geschäftsmodell zu fördern. Sie haben mehr als 8.000 verifizierte Distributoren für B2B-Dropshipping. Sie behaupten auch, alle persönlich zu verifizieren, um sicherzustellen, dass die Käufer ein sicheres Einkaufserlebnis haben.
Die meisten Dropshipper beginnen ihre Suche nach vertrauenswürdigen Lieferanten bei Sale Hoo und das sollten Sie auch tun. Auf Sale Hoo sind mehr als 1,6 Millionen Produkte gelistet, darunter die Trendprodukte führender Marken. Diese Artikelvielfalt umfasst mit Sicherheit die Artikel, nach denen Sie suchen.
GlobalSpec ist ein B2B-Marktplatz für den Handel mit technischen Produkten. Es sind über 12 Millionen Produkte sowie 4.000 Spezifikationshandbücher aufgelistet. Die Mehrheit der Lieferanten auf dieser Site kommt aus den USA. Sie können jedoch auch Exporteure aus anderen Ländern finden.
Der Schwerpunkt liegt darauf, die Top-Namen des Marktes auf einer einzigen Plattform zusammenzubringen. Von alten bis hin zu den neuesten Industriegeräten hat GlobalSpec zuverlässige Vertriebspartner für alles. Ein weiterer Mehrwert sind die Marktnachrichten und Analysen, die sie teilen. Sie sollten auf jeden Fall einen Blick in den Bereich Marktanalysen werfen, da dieser von erfahrenen Fachleuten dieser Branche geschrieben wird.
Wenn Sie Verkäufer sind und den US-Markt ansprechen möchten, kann Ihnen See Biz sicherlich weiterhelfen. Es verfügt über ein vielfältiges Netzwerk von Käufern und Lieferanten aus mehr als 10 Branchen. Anders als die meisten B2B-E-Commerce-Websites ist See Biz kein gesättigter Marktplatz. Es gibt immer noch mehr als genug Platz für einige neue Verkäufer, die sich anschließen und gute Leads erzielen möchten, auch auf natürliche Weise.
Das Einrichten eines Shops auf See Biz ist ganz einfach. Sie können Ihr Konto erstellen, dann alle Details Ihres Produkts hinzufügen und es zur Genehmigung senden. Wenn Sie an irgendeiner Stelle einmal verwirrt sind, können Sie sich an das Support-Team wenden, um Hilfe zu erhalten.
Dies sind einige der häufigen Herausforderungen, mit denen Verkäufer auf B2B-Marktplätzen konfrontiert werden.
Kundenbindung schaffen
Im heutigen digitalen Zeitalter haben Käufer mehr Optionen als je zuvor. Einerseits hat es Käufern viele Möglichkeiten eröffnet, andererseits ist es für Verkäufer schwieriger geworden, eine langfristige Handelsbeziehung aufzubauen.
Um Käufer zu binden, können Verkäufer exklusive Rabatte auf Wiederholungskäufe oder Zusatzleistungen anbieten. Für die meisten Unternehmen ist es jedoch sogar einfacher, neue Kunden zu gewinnen, als sie zu halten. Wenn es darum geht, eine Marke oder einen guten Ruf auf dem Markt aufzubauen, sind treue Käufer ein Muss.
Intensive Marktsättigung
Die meisten der beliebten Großhandelsmarktplätze sind bereits mit einer endlosen Anzahl von Verkäufern gesättigt. Das erschwert neuen Händlern den Einstieg, insbesondere wenn sie sich nur auf organisches Wachstum verlassen.
Angesichts des Wachstumstrends dürfte der Markt mit der Zeit gesättigter werden. Wenn also ein Unternehmen in den Markt einsteigen möchte, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür. Um mit den Top-Verkäufern konkurrieren zu können, empfiehlt es sich, deren kostenpflichtigen Mitgliedschaftsplan oder PPC zu abonnieren, um schon früh im Online-Verkaufsprozess eine gewisse Reichweite zu erzielen.
Betrug vermeiden
Obwohl die meisten B2B-E-Commerce-Websites sichere Zahlungsmethoden anbieten, um die Zahlungen von Importeuren und Exporteuren abzusichern, gelingt es vielen Betrügern, die Gegenpartei zu betrügen. Wann immer Sie einen B2B-E-Commerce-Marktplatz zum Kaufen oder Verkaufen nutzen, ist es wichtig, die Richtlinien zu lesen, um sicher zu bleiben und potenziellen Betrug zu vermeiden.
Laut Branchenexperten werden bis 2025 rund 80 % aller Geschäfte zwischen Importeuren und Lieferanten online abgewickelt. Diese Zahl sollte ausreichen, um die signifikante Trendänderung zu verstehen, die B2B-Marktplätze in den kommenden Jahren mit sich bringen werden. Schon jetzt beginnen die meisten Einkäufer ihre Recherche online und legen Preise und Qualität als Maßstab für den Vergleich auf dem lokalen Markt fest. Dieser Trend begann in den USA, hat sich aber langsam und allmählich auf der ganzen Welt verbreitet.
Im Folgenden sind die aktuellen Trends auf den B2B-Marktplätzen aufgeführt.
Mobile-Freundlichkeit
Ein Großteil der Käufer nutzt mittlerweile Mobiltelefone, um im Internet zu surfen. Und da mobile Apps immer häufiger genutzt werden, nimmt der Verkehr auf Websites ab. Websites mit einer besseren Benutzeroberfläche für Käufer weisen auch ein besseres Verhältnis von Besuch zu Konvertierung auf. Wenn Sie also planen, eine bezahlte Kampagne auf einem Marktplatz durchzuführen, kann die Benutzeroberfläche auch ein Faktor bei der Überprüfung des Return on Investment sein.
Google-Suche
Es ist zu beobachten, dass viele Kunden mit hohen Zahlungsverpflichtungen Google als ihre primäre Quelle für die Suche nach bestimmten Produkten verwenden, die sie kaufen möchten. Daher haben B2B-E-Commerce-Websites begonnen, in ihre SEO zu investieren, um ihre Produktseiten bei relevanten Suchanfragen zu platzieren. Dies verschafft den auf der Website aufgeführten Produkten mehr Aufmerksamkeit und Reichweite, als wenn man sich nur auf die Suche auf der Website verlässt.
Sichere Nachrichtenübermittlung und Zahlungsmethoden
Da das Internet mit jedem Tag verbreiteter wird, entwickeln Betrüger neue Techniken, um Informationen wie Zahlungsmethoden, Kreditkarten und mehr zu stehlen. Um dies zu verhindern, investieren B2B-E-Commerce-Websites in sicherere Zahlungs- und Nachrichtenfunktionen. Trotz alledem gelingt es vielen Betrügern, wichtige Informationen zu stehlen. Dies kann jedoch verhindert werden, wenn Sie sich an alle Richtlinien halten, die sie für die Kontaktaufnahme und Zahlung mit dem Kunden bereitstellen.
Angesichts der Art und Weise, wie sich Unternehmen an Online-Beschaffungsmethoden anpassen, ist eine Online-Präsenz zu einem Gebot der Stunde geworden. Wenn Sie auch ein Großhandelsgeschäft eröffnen möchten, sollten Sie mehrere B2B-Marktplätze in Betracht ziehen, da jeder von ihnen auf seine Weise einzigartig ist. Jeder hat ein ganz unterschiedlich großes Publikum mit unterschiedlichen Beschaffungsanforderungen und Kaufverhalten. Da die Mitgliedschaft bei den meisten Websites kostenlos ist, können Sie Ihre Produkte auch auf mehreren Websites listen, um Ihre Chancen auf Leads zu erhöhen und Ihr Geschäft auszubauen. Darüber hinaus sollten Sie auch das Verhalten der Benutzer der einzelnen Websites verstehen und Ihre Strategien entsprechend ausrichten.
