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Unter anderem ist es notwendig, dass Ihr Inhalt genaue und nützliche Informationen enthält, um hervorzustechen. Schließlich gibt es im Internet unzählige Vermarkter, die darum konkurrieren, welche Strategien und Methoden die günstigsten Ergebnisse bringen. So ist es: Gehen Sie zu einer beliebigen Suchmaschine und sehen Sie sich die am besten bewerteten Artikel an. Der Unterschied zwischen den Artikeln, die vorzugsweise von Hunderten, wenn nicht Tausenden gelesen werden, und denen, die nur von wenigen gelesen werden, wird viel deutlicher sein. Es gibt im Internet so viele Inhalte zu lesen und die meisten behandeln dieselben Punkte. Wenn Sie hervorstechen und gleichzeitig als außergewöhnlicher Autor im B2B-Sektor oder einem anderen Bereich gelten möchten, ist es an der Zeit, einige Änderungen vorzunehmen.
Wenn man aus der Marketingabteilung eines B2B-Unternehmens kommt, mag dies wie eine einfache Aufgabe erscheinen. Viele Leute verstehen eine so einfache Aussage jedoch nicht und glauben, dass das Schreiben komplexer Sätze und die Verwendung seltener Vokabeln ihre Artikel/Blogs attraktiver macht. Als B2B-Plattform umfasst Ihre Zielgruppe Verkäufer und Käufer verschiedener Arten von Produkten ohne Einschränkungen hinsichtlich Kontinenten, Zeitzonen usw.
Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass die Lieferanten und Kunden, für die die Blogs bestimmt sind, nicht viel Zeit haben, weiterzulesen, bis sie es endlich verstanden haben. Wenn sie nicht sofort erkennen können, was in einem Satz impliziert oder ausgedrückt wird, laufen Sie Gefahr, sie zu verlieren. Daher ist es wichtig, lesbaren Inhalt zu erstellen, der schnell erfasst werden kann. Wenn Sie auf diese Weise schreiben, zeigen Sie den Stakeholdern, dass Sie sich ihrer wertvollen, begrenzten Zeit bewusst sind und möchten, dass sie diese effizient nutzen. Ein weiteres Merkmal eines vereinfachten Dokuments ist das Vertrauen des Autors in das, was er geschrieben hat. Wenn die in einem Artikel diskutierten Punkte gut genug sind, müssen sie nicht in komplizierten Sätzen dargestellt werden.
Ein weiterer Punkt, der angesprochen werden muss, ist die Verwendung bestimmter geschäftsbezogener Begriffe in Ihren Inhalten. Dies sind Wörter, die die Leute, die in der B2B-Handelsbranche arbeiten, ständig verwenden. Obwohl es eine gute Idee wäre, sie in Ihren Text aufzunehmen, kann zu viel davon die Leser abschrecken. Das Ziel ist, die Aufmerksamkeit der Käufer und Verkäufer zu erregen, und nicht, sie denken zu lassen, Sie seien übermäßig schlau. Ein Autor könnte glauben, dass Geschäftsleute solchen Jargon den ganzen Tag über verwenden, ohne zu erkennen, wie einfach diese Kommunikation ist. Darüber hinaus könnte Ihr Blog von jemandem gelesen werden, der nicht aus dem B2B-Sektor kommt, aber lernen möchte.
Eine Möglichkeit, Ihre Inhalte interessant zu gestalten, besteht darin, mehr über die Personen zu erfahren, die sie am wahrscheinlichsten lesen. Sie möchten, dass die Leser eine Verbindung zu Ihren Texten aufbauen, damit sie spannend und sachkundig sind. Ein einfacher Schritt, um diesem Ziel zu entsprechen, besteht darin, über Jobs, Positionen und darüber zu sprechen, wie man diese besser erfüllen kann. Schreiben Sie beispielsweise einen Blog, in dem Sie der Vertriebsabteilung Strategien vorstellen, mit denen sie mehr Geschäfte abschließen kann. Ebenso können Sie die Vorteile einer umfassenden Integration von Technologie für die Marketingabteilung erörtern.
Im Internet gibt es zahlreiche Artikel, in denen mehrere Punkte gleichzeitig diskutiert werden. Es mag vielversprechend erscheinen, über mehrere Herausforderungen gleichzeitig zu sprechen, aber Sie werden nicht in der Lage sein, jeden Aspekt der Schwierigkeiten zu analysieren, mit denen Ihre Leser konfrontiert sind. Schreiben Sie daher Blogs, die ein einzelnes Thema aus allen Blickwinkeln umfassend behandeln. Viele von Ihnen werden jetzt vielleicht sagen, dass es nicht genug Stoff gibt, über den man schreiben könnte, aber hier werden Ihre Recherchefähigkeiten auf die Probe gestellt. Um Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie bereit sein, die Extrameile zu gehen.
Warum sollten Sie Ihre Quellen auf Bücher, Zeitschriften, Artikel, Datenbanken und Websites beschränken, wenn Ihnen die ganze Welt zur Verfügung steht? Gehen Sie raus, mischen Sie sich unter die Fachleute, interviewen und beobachten Sie sie, um eine neue Perspektive auf die Probleme zu bekommen, mit denen die Mitarbeiter von B2B-Unternehmen konfrontiert sind. Dadurch werden Ihre Blogs nicht nur für die Zielgruppe verständlicher, sondern auch als einzigartig angesehen. Jeder will große Zahlen, aber niemand ist bereit, die nötige Arbeit zu leisten. Die Ergebnisse werden nur dann hervorstechen, wenn auch Ihr Fleiß es tut.
Fragen Sie sich, warum jemand auf Ihren Artikel/Blog klicken sollte. Die Leute wollen etwas Neues und Hilfreiches lernen, also schreiben Sie entsprechend. Wenn Ihr Inhalt keine praktischen Lösungen für ihre Probleme enthält, ist er nicht gut. Leider enthalten die meisten B2B-Inhalte, die in digitalen Foren gepostet werden, wenig bis gar keine Informationen darüber, wie man Barrieren, die eine Kluft zwischen den Beteiligten schaffen, mit akzeptablen Konsequenzen überwinden kann. Sie können diese Gelegenheit nutzen, um Ihren Inhalt von anderen abzuheben. Fügen Sie Punkte aus Beispielen aus dem wirklichen Leben sowie Lösungen ein, die einfallsreich angewendet werden können.
Am Anfang wurde in Frage gestellt, ob Ihre B2B-Blogs die richtige Botschaft vermitteln oder nicht. Wenn nicht, was ist dann der Sinn? Ihr Ziel sollte es sein, den Lesern zu helfen, indem Sie ihnen sagen, wie sie ein Problem loswerden. Wenn Sie ihnen weiterhin etwas verkaufen oder sie zu einem Teil der Kundschaft Ihres Unternehmens machen, werden sie es irgendwann leid sein, nutzloses Werbematerial zu lesen. Wenn Sie auch nur ein einziges Stück versenden und diese Richtlinie einhalten, werden die positiven Auswirkungen kurz- und langfristig sichtbar.
Angenommen, ein Leser findet Ihren Blog hilfreich und beschließt, ihn mit anderen zu teilen. Denken Sie an den Verkehr, den er anziehen wird, nicht weil Sie versucht haben, Anmeldungen auf Ihrer B2B-Plattform zu erhalten, sondern aufgrund seiner Nützlichkeit. Ein guter Autor scheut sich nie, Recherchen anzustellen, seine Arbeit zu überprüfen, Statistiken zur Untermauerung von Argumenten hinzuzufügen und einen Artikel voller wertvoller Punkte zu liefern. Ihr Ziel sollte es sein, den Lesern die Arbeit zu erleichtern, damit sie auch in Zukunft immer wieder auf die neu hochgeladenen Artikel zurückkommen.
Möchten Sie wissen, wie Sie Ihren B2B-Inhalt unverwechselbar machen? Denken Sie wie Ihr Publikum und fragen Sie sich, was Sie als Leser von einem bestimmten Artikel erwarten würden. Sehen Sie sich außerdem die Arbeiten anderer Autoren an, um herauszufinden, was fehlt. Indem Sie die selten anerkannten Schwierigkeiten diskutieren, mit denen B2B-Profis täglich konfrontiert sind, erreichen Sie Ihre Leser. Verstehen Sie ihre Perspektive, machen Sie Ihren Inhalt verständlich und Sie werden innerhalb kurzer Zeit im Trend liegen. Wenn Sie das nächste Mal anfangen, einen B2B-Artikel/Blog zu schreiben, behalten Sie diese Vorschläge im Hinterkopf und handeln Sie danach. Sie werden tatsächlich eine Menge neuer Besucher auf Ihrer Webseite sehen, die unten anerkennende Kommentare hinterlassen.
