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Die einfachste Möglichkeit, diese Frage zu beantworten, besteht darin, herauszufinden, was sie ursprünglich angezogen hat. Die beiden wichtigsten Faktoren, die Käufer anziehen, sind Ihre Produkte und Preise. Sie können versuchen, Kunden durch Rabatte und Sonderangebote zu binden, aber das funktioniert nur für einen begrenzten Zeitraum.
Es ist wichtig zu erkennen, dass sich die Ansprüche der Käufer mit der Zeit ändern. Wenn Sie sich nicht entsprechend weiterentwickeln, wird Ihr Geschäft darunter leiden. Ihre Käufer werden anfangen, bei der Konkurrenz zu kaufen, was zu einer Verringerung der Kundenbindungsrate Ihres Unternehmens führt. Der Verlust von Käufern würde letztendlich zu erheblichen unwiederbringlichen Verlusten und Unsicherheiten führen.
Damit ist gemeint, dass die Einführung einer vielfältigen Produktpalette notwendig ist, um das Interesse der Käufer an Ihrer Marke aufrechtzuerhalten. Die Art der Vielfalt, die erforderlich ist und eingeführt werden kann, variiert von Branche zu Branche. Jede Marke, die vor mehr als 10 Jahren gegründet wurde und es geschafft hat, bis heute als Pionier ihrer jeweiligen Branche operativ zu bleiben, muss neue Produkte auf den Markt gebracht haben. Andernfalls hätte sie nicht so lange überleben können.
Unternehmen weltweit können langfristig operieren und ihre Aktivitäten sogar ausweiten, indem sie auf ihr Publikum hören, also auf die bestehenden und potenziellen Käufer. Sie praktizieren Produktlinienerweiterungen aus verschiedenen Gründen:
Ein Unternehmen, das beginnt, verschiedene Arten von Produkten auf den Markt zu bringen, um den sich ständig ändernden Bedürfnissen der Käufer gerecht zu werden, wird der Konkurrenz mit Sicherheit einen Schritt voraus sein. Es ist durchaus in der Lage, einen größeren Marktanteil zu erobern als andere, die in derselben Branche oder auf denselben Märkten tätig sind.
Nachdem Unternehmen ein Segment abgedeckt haben, entwickeln sie normalerweise Pläne, um die Bedürfnisse anderer Marktteilnehmer zu befriedigen. Eine Produktlinienerweiterung bedeutet, dass ein Unternehmen neue Produkte herausbringt, indem es leichte Anpassungen an der bestehenden Kategorie vornimmt. Es gibt zwei Hauptarten der Produktlinienerweiterung:
· Vertikale Erweiterung: Hier werden die Preise und die Qualität der Waren beeinflusst. Eine Marke kann sich entscheiden, die Preise oder die Qualität des Produkts zu erhöhen oder zu verringern. Dies geschieht, um ein luxuriöses Produkt auf den Markt zu bringen oder ein minderwertiges zu schaffen.
· Horizontale Erweiterung: Hier bleiben Preis und Qualität des Produkts unverändert. Die horizontale Erweiterung findet statt, wenn eine Marke Variationen an den Produkten vornimmt, um deren Eigenschaften zu verändern. Dazu gehören Änderungen an Farbe, Verpackung, Größe usw.
Ein Getränkehersteller bringt beispielsweise zuckerfreie Säfte und Erfrischungsgetränke auf den Markt. Eine Hautpflegemarke bringt möglicherweise eine Lotion auf den Markt, die einen völlig neuen Inhaltsstoff wie Hanföl enthält. Wichtig bei der Erweiterung der Produktlinie ist, dass die Hauptkategorie immer noch dieselbe bleibt. Eine gute Möglichkeit, den Erweiterungsprozess erfolgreich durchzuführen, besteht darin, auf das Feedback der bestehenden Käufer zu hören. Sie müssen auch ständig darauf achten, was die Leute verlangen. Lesen Sie die Bewertungen, die Einzelpersonen auf Social-Media-Plattformen hinterlassen, um zu erfahren, wie Sie ein neues Segment bedienen können, ohne erhebliche Verluste zu erleiden.
Zu Beginn haben wir die Gründe für die gelegentliche Erweiterung der Produktlinie besprochen. Man kann mit Sicherheit sagen, dass diese Gründe auch als Vorteile der Umsetzung dieser Strategie bezeichnet werden können. Es sollte jedoch beachtet werden, dass das bisher Erklärte noch mehr beinhaltet.
Die Erweiterung der Produktpalette hilft Unternehmen, einen größeren Marktanteil zu erreichen, da neu eingeführte Artikel andere Segmente auf die Marke aufmerksam machen. Darüber hinaus verbessert die Erweiterung der Produktpalette das Markenimage auf den lokalen und internationalen Märkten. Viele Unternehmensleiter bezeichnen diese Strategie als eine risikoarme Möglichkeit, die Wahrnehmung eines Unternehmens in der Bevölkerung zu beeinflussen.
Unternehmen, die bereits über einen ausreichend großen Kundenstamm verfügen, müssen sich keine Sorgen machen, denn ihre neuen Produkte werden mit hoher Wahrscheinlichkeit von den Kunden angenommen. Wenn Ihre Produkte die spezifischen Anforderungen eines neuen Segments erfüllen können, fühlen sich die Käufer von der Marke wertgeschätzt. So können Sie die neuen Käufer auf lange Sicht problemlos binden.
Dies ist eine Einbahnstraße, die sowohl Käufern als auch Verkäufern hilft. Wenn die Kunden weiterhin ehrliches Feedback zu den Produkten und den erforderlichen Verbesserungen geben und die Verkäufer ihnen zuhören, kann eine angenehme Handelsumgebung geschaffen werden, die sich für alle als vorteilhaft erweist.
Ein weiterer Punkt, den Sie hier beachten sollten, ist, dass diese Strategie wirksam ist, wenn Sie nur begrenzte Auswahlmöglichkeiten anbieten. Das bedeutet, dass Sie nicht zu viele Optionen anbieten sollten, da dies die Käufer verwirren und sie am Ende möglicherweise gar keine Bestellungen aufgeben. Sie müssen ein Gleichgewicht finden, das sowohl für Ihr Unternehmen als auch für die Kunden funktioniert.
Untersuchungen zufolge ist ein Kunde, der zehn Optionen zur Auswahl hat, weniger zufrieden als einer, der nur drei oder vier Produkttypen vor sich hat. Was passiert, ist, dass der Käufer mit mehr Optionen verwirrt ist und sich ständig Gedanken über die anderen neun Produkte macht, die er hätte kaufen können. Dies wird sich auf lange Sicht negativ auf den Umsatz und die Kundenbindungsrate Ihres Unternehmens auswirken.
Es ist wichtig zu erkennen, dass jeder Käufer mit einem begrenzten Budget arbeitet. Wenn Sie in der Lage sind, zufriedenstellende Produkte innerhalb ihres Budgets anzubieten, wird Ihr Unternehmen florieren, andernfalls könnte es in Zukunft sogar aufhören zu existieren. Wer mehr Produkte einführen möchte, kann dies tun, indem er sie separat mit einem entsprechenden Zeitunterschied zwischen den einzelnen Veröffentlichungen herausbringt.
Brand Line Extension bedeutet, dass ein Unternehmen einen völlig neuen Markt betritt, indem es eine weitere Produktkategorie einführt. Unternehmen mit einem guten Ruf bei den Käufern können dies tun, ohne mit so vielen Herausforderungen konfrontiert zu sein wie Unternehmen, die weniger beliebt sind. Nehmen wir zum Beispiel Samsung, das für die Herstellung hochwertiger und technologisch fortschrittlicher Unterhaltungselektronik bekannt ist. Das Unternehmen verkauft Fernseher, Smartphones, Smartwatches und sogar Kühlschränke.
Im Gegensatz dazu ist die Produktlinienerweiterung lediglich die Einführung von Artikeln nach der Änderung bestehender Waren. Unabhängig davon sollte ein Unternehmen diese Strategien nur dann einhalten, wenn es profitabel arbeitet. Für ein Unternehmen, das seine aktuellen Ziele nicht erreicht, wäre es am besten, solche Expansionspläne zu vermeiden. Im Internet finden Sie zahlreiche Beispiele erfolgreicher und gescheiterter Unternehmen, die diese Strategien umgesetzt haben.
Bei der Entwicklung einer Strategie zur Erweiterung eines Produkts oder einer Markenlinie kann viel schiefgehen. Ein Unternehmen muss gründlich recherchieren, um die sich ändernden Anforderungen der Käufer auf dem Markt kennenzulernen. Zu den Herausforderungen, denen sich ein Unternehmen bei solchen Expansionsplänen stellen muss, gehören:
· Übermäßige Lagerproduktion: Ein Unternehmen kann sehr von seinen Forschungsergebnissen überzeugt sein und dies kann die Entscheidungsträger dazu bewegen, den Plan zur Produktion neuer Waren in großen Mengen abzuschließen. Dies ist jedoch ein riskantes Unterfangen, da nutzlose Produkte Lagerraum belegen und die Lagerkosten in die Höhe treiben, wenn sie nicht so viele Käufer wie erwartet anziehen.
· Unechte Forschungsergebnisse: Wenn die Forscher des Unternehmens, das eine Produktlinienerweiterung anstrebt, nicht über die nötige Kompetenz verfügen, kann die gesamte Strategie zu erheblichen, unwiederbringlichen Verlusten führen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die bei den Forschungsaktivitäten verwendeten Quellen verifiziert sind und authentische Informationen enthalten.
· Fehlende finanzielle Investitionen: Ein Unternehmen kann ein Budget für die Erweiterung der Produktlinie erstellen. Es ist jedoch möglich, dass dasselbe Unternehmen bei der Produktion der neuen Produkte den festgelegten Budgetplan überschreitet. Daher ist es ratsam, zusätzlich zum genehmigten Budget etwas Geld beiseite zu legen, um für schlechte Zeiten über die Runden zu kommen.
Es gibt viele Möglichkeiten, diese Probleme zu überwinden, aber wir werden uns eine Komplettlösung ansehen, mit der Sie solche Strategien problemlos implementieren können.
Eine effiziente und einfallsreiche Methode, um eine Produkt- oder Markenlinienerweiterung erfolgreich durchzuführen, ist die Zusammenarbeit mit einer B2B-Plattform für den Außenhandel. B2B steht für Business-to-Business. Diese Firmen arbeiten digital, um Unternehmen auf der ganzen Welt die Möglichkeit zu geben, sich zu vernetzen und ohne Einschränkungen profitable Transaktionen durchzuführen.
Die Produktion neuer Produkte in großen Mengen ist in der Tat ein riskantes Unterfangen, da die Möglichkeit besteht, dass Ihr Erweiterungsvorhaben scheitert, unabhängig davon, wie gut Sie es planen. Internationale Handelsplattformen bieten Ihnen die Möglichkeit, Muster zu testen, da viele B2B-Käufer Kaufangebote veröffentlichen und um Angebote zum Kauf einer begrenzten Menge bitten.
Was die Recherchearbeit betrifft, können Experten, die mit B2B-Plattformen verbunden sind, diese für Sie übernehmen. Zu den Dienstleistungen dieser Portale gehört es, den Markt zu untersuchen, um Ihre Zielgruppe herauszufinden. Sie können Sie über die sich ändernden Bedürfnisse der Käufer auf dem Laufenden halten. Sie können gemäß den Anweisungen des B2B-Personals handeln, ohne sich über Unsicherheiten Gedanken machen zu müssen, da sie ihre Arbeit sehr ernst nehmen.
Dadurch müssen Sie auch kein zusätzliches Personal einstellen oder dem vorhandenen Personal mehr Arbeit zuweisen, was sich negativ auf Ihren aktuellen Geschäftsbetrieb auswirken könnte. Daher ist es eine lohnende Option, sich gegen eine geringe Gebühr von B2B-Experten unterstützen zu lassen. Sie können die Betriebskosten senken und so Ihre finanziellen Reserven vor der Erschöpfung bewahren.
Die Herstellung leicht abgewandelter oder völlig neuer Produkte kann zusätzliches Land, Ausrüstung, Arbeitskräfte usw. erfordern. All dies ist mit finanziellen Ausgaben verbunden. Falls Ihr Unternehmen nicht über ausreichende Investitionen verfügt, können Sie mit einem OEM (Original Equipment Manufacturer) oder ODM (Original Design Manufacturer) zusammenarbeiten, der auf B2B-Plattformen für den Außenhandel registriert ist.
Diese Hersteller fertigen maßgeschneiderte Waren nach den von Ihnen vorgegebenen Entwürfen mit großer Genauigkeit und Präzision. Sie können die Produkte sogar zurückschicken, wenn sie nicht Ihren Standards entsprechen. Eine kluge Entscheidung wäre, ein ODM- oder OEM-Unternehmen zu beauftragen und eine Musterbestellung aufzugeben. Wenn die Muster den Standards entsprechen, können Sie und die Geschäftsführung Ihres Unternehmens die Genehmigung für die Produktion im großen Maßstab erteilen. Klingt das nicht machbarer?
Hier ist eine Liste von B2B-Plattformen für den Außenhandel, die Sie in Betracht ziehen sollten;
1. TradeWheel.com
2. GlobalSources
3. Alibaba
4. ECVV
5. ich biete
6. Dhgate
7. In China hergestellt
8. Avery Dennison
Es stimmt, dass es in der Branche zahlreiche B2B-E-Commerce-Marktplätze gibt. Allerdings ist es nicht die richtige Wahl, sie alle zu berücksichtigen, da dies sehr lange dauern würde. Betrachten Sie stattdessen die oben genannten Namen der führenden internationalen B2B-Handelsplattformen in der engeren Auswahl, um von positiven Ergebnissen zu profitieren. Höhere Erträge bei geringeren Unsicherheiten erwarten jeden, der sich dafür entscheidet, die Dienste des globalen B2B-E-Commerce-Sektors in Anspruch zu nehmen.
