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Welchen Ansatz eine Person verfolgt, die für den Beschaffungsprozess eines Unternehmens verantwortlich ist, hängt im Wesentlichen von ihren Erfahrungen, Fähigkeiten und Erfahrungen mit verschiedenen Bereichen im Laufe ihrer Karriere ab. Heutzutage verfolgt jedes Unternehmen, das im globalisierten B2B-Handelssektor tätig ist, Strategien, um mehr Leads von Millennials zu erhalten. Aber warum? Eine kürzlich durchgeführte Studie zeigt, dass ein großer Teil der B2B-Käufer Millennials sind. Es gibt jedoch auch eine beträchtliche Anzahl von Leads aus der Generation Z.
Auf der anderen Seite umfasst die Generation Z alle zwischen 1997 und 2015 Geborenen. Diejenigen, die im Unternehmenssektor arbeiten, sind frischgebackene Absolventen, die bereit sind, Erfahrungen zu sammeln und mit neuen Methoden zu experimentieren, vorausgesetzt, ihre Arbeitgeber geben ihnen die nötige Freiheit. Sie sind möglicherweise nicht in der Position, wichtige Entscheidungen zu treffen, aber ihr Beitrag zur Durchführung des Beschaffungsprozesses ist hilfreich. Sowohl die Generation Z als auch die Millennials sind bereit, die Hilfe einer renommierten B2B-Plattform in Anspruch zu nehmen, um größere Warenbestellungen aufzugeben. Alles, was Sie tun müssen, ist, eine Strategie zu entwickeln, die ihr Interesse weckt, Geschäfte mit Ihrem Unternehmen zu machen.
Es ist an der Zeit, sich die Richtlinien anzuschauen, die die Marketingabteilung jedes B2B-Portals beachten muss, um mit ihren Bemühungen erfolgreich zu sein. Mehrere weltweit anerkannte B2B-Unternehmen wie Alibaba, TradeWheel.com und Made-In-China haben sich an diese Vorschläge gehalten. Es versteht sich von selbst, dass sie alle ihre kurz- und langfristigen Ziele ohne Widerstand äußerst erfolgreich erreicht haben.
Bevor Sie einen Marketingplan erstellen, der auf die Ansprache eines bestimmten Publikums abzielt, in diesem Fall Millennials und die Generation Z, müssen Sie ausreichend Informationen zu deren Eigenschaften erhalten. Sobald Sie die Vorlieben und Abneigungen Ihres Zielmarkts ausreichend verstanden haben, fügt sich jedes einzelne Detail zu einer vollwertigen Strategie zusammen.
Lassen Sie uns mehr erfahren;
Ehrlichkeit wird geschätzt und Unaufrichtigkeit wird offensichtlich: Sie müssen vorsichtig sein, wenn Sie Millennials und die Generation Z ansprechen, da sie sich nicht zu einer Vereinbarung überreden lassen. Daher ist es wichtig, im Umgang mit ihnen ehrlich und aufrichtig zu bleiben. Andernfalls riskieren Sie, Umsatz an die Konkurrenz zu verlieren. Insbesondere die Generation Z bevorzugt Geradlinigkeit in der Kommunikation. Wenn sie also auch nur ein bisschen Unehrlichkeit in Ihren Worten und Nachrichten spüren, könnten die Auswirkungen die Popularität Ihres Unternehmens schädigen. Führen Sie eine Marketingkampagne durch, die Ihren potenziellen B2B-Käufern relevante und genaue Informationen liefert und gleichzeitig die neuesten Trends berücksichtigt.
Bieten Sie ihnen ein Erlebnis, das sie nicht vergessen werden: Wie bereits erwähnt, wurde die Generation Z in eine technologisch fortgeschrittene Welt hineingeboren, während die Millennials damit aufwuchsen. Wenn sie die Dienste Ihres B2B-Portals in Anspruch nehmen, erwarten sie ein unterbrechungsfreies und einwandfreies Erlebnis. Das bedeutet, dass die Vertreter Ihres Unternehmens ihnen von dem Moment an, in dem Sie sie ansprechen, bis zum Abschluss eines Geschäfts zur Verfügung stehen sollten, um sie bei der Überwindung aller Hindernisse zu unterstützen und Antworten auf Fragen zu geben. Eine kleine Verzögerung kann sie aus dem Konzept bringen, also seien Sie wachsam, um den ultimativen Erfolg zu erzielen. Darüber hinaus möchten Sie, dass sie in Zukunft wiederkommen, um weitere Produkte zu kaufen. Geben Sie ihnen also einen Grund, wiederzukommen.
Finden Sie heraus, wessen Meinung zählt: Millennials und die Generation Z vertrauen darauf, dass ihre Altersgenossen ihre Erfahrungen mit einem bestimmten Unternehmen offenlegen. Während sie weiterhin recherchieren, um herauszufinden, welche Möglichkeiten sie haben, Waren in großen Mengen zu kaufen, wenden sie sich auch an diejenigen, die dies bereits getan haben. Sie müssen Ihre aktuellen und früheren Kunden bitten, Bewertungen abzugeben. Viele Menschen vermeiden es, Bewertungen und Beurteilungen abzugeben, aber Sie können sie dazu ermutigen, indem Sie ihnen nach dem Ausfüllen der Bewertungsformulare angemessene Anreize versprechen. Dies ist ein zeitaufwändiges Verfahren, und die meisten sind nicht bereit, ihre kostbaren Minuten damit zu verbringen, ihre Erfahrungen in Online-Foren zu diskutieren. Diejenigen zu belohnen, die eine ehrliche und positive Analyse Ihres digitalen B2B-Unternehmens abgeben, scheint ein fairer Handel zu sein.
Seien Sie bei der Vermarktung Ihrer Marke nicht aggressiv: Planen Sie, ein übertriebenes Werbevideo zu versenden? Vielleicht möchten Sie einen potenziellen Kunden per E-Mail-Marketing ansprechen, indem Sie ihm häufig Nachrichten mit irrelevanten Details über die Marke weiterleiten? Solche und andere Aktivitäten treiben potenzielle Kunden von Ihrem B2B-Portal weg. Die Generation Z und die Millennials sind dafür bekannt, dass sie sich nach getaner Arbeit gerne von Unternehmen trennen. Sie hören danach nichts mehr von ihnen, bis sie Ihre Hilfe benötigen. Stellen Sie daher nur nützliche Inhalte bereit, die potenziellen B2B-Kunden helfen, anstatt ihr Interesse zu verlieren.
Seien Sie geduldig, denn die Ergebnisse brauchen Zeit: Sobald eine Marketingkampagne läuft, warten Sie geduldig, bis die ersten Leads kommen. Es ist wichtig, nicht in Panik zu geraten, wenn die Ergebnisse nicht Ihren Erwartungen entsprechen. Warum? Eine Person, die glaubt, dass eine bestimmte Strategie nicht funktioniert, wird wahrscheinlich ein paar Anpassungen vornehmen, in der Hoffnung auf Verbesserungen. In Wirklichkeit würde das nichts nützen, sondern die Dinge nur noch schlimmer machen. Bleiben Sie also ruhig und warten Sie, denn der Erfolg kommt nicht über Nacht.
Machen Sie die Werte Ihres Unternehmens bekannt: Ein Faktor, der zwischen der Generation Z und den Millennials offenbar gemeinsam ist, ist, dass sie sich beide der Umweltauswirkungen ihrer Handlungen bewusst sind. Stellen Sie daher sicher, dass die Werte Ihres Unternehmens mit denen Ihrer zukünftigen B2B-Käufer übereinstimmen. Überlegen Sie sich außerdem, wie Sie andere wissen lassen können, wofür Ihr Unternehmen steht, indem Sie aktiv an verschiedenen Veranstaltungen teilnehmen, die darauf abzielen, die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Sie können beispielsweise eine Spendenaktion durchführen, Bedenken auf den Social-Media-Profilen Ihres Unternehmens äußern und an ähnlichen Aktivitäten teilnehmen. Die Ergebnisse der Befolgung dieser Richtlinie werden wahrscheinlich sehr positiv sein.
Das ist der Punkt, niemand auf dieser Welt weiß es besser, auch wenn die meisten so tun, als ob sie es wüssten. Die oben genannten Richtlinien wurden jedoch von zahlreichen seriösen Portalen erprobt und getestet. Neben der Gestaltung einer effizienten und effektiven Marketingkampagne müssen Sie sicherstellen, dass auch andere Abteilungen gute Leistungen erbringen. Es ist notwendig, richtig mit den Kunden zu kommunizieren.
Sie können alles in Ihrer Macht Stehende tun, um einen B2B-Käufer anzuziehen, aber es wird sich nur auszahlen, wenn auch andere Abteilungen innerhalb eines Unternehmens ihre Arbeit tun. Eine wertvolle Methode, um den Erfolg bei der Umsetzung Ihrer Marketingstrategie zu garantieren, besteht darin, den Fortschritt zu verfolgen. Finden Sie heraus, was Sie mit der Kampagne erreichen möchten, und bestimmen Sie, wie viele dieser Ziele seit Beginn erreicht wurden. Das Messen und Auswerten der Nachwirkungen eines Marketingplans ist entscheidend, da Sie die Mängel in Ihrem Plan herausfinden und entscheiden können, wie Sie weiter vorgehen.
Viele Menschen, die im Unternehmenssektor arbeiten, insbesondere in den Marketingabteilungen der B2B-Unternehmen, glauben, dass die oben diskutierten Faktoren nur einen geringen Einfluss haben. Die Wahrnehmung dieser Personen scheint sich jedoch zu ändern, wenn sie diese Richtlinien in ihre Marketingkampagnen integrieren. Sobald Sie gelernt haben, wie Sie mit Millennials und der Generation Z interagieren, können alle Nachrichten, E-Mails und der restliche Marketinginhalt entsprechend gestaltet werden. Sie können Werbemaßnahmen in bestimmten Online-Foren durchführen, die Ihre Zielgruppe täglich nutzt. Es ist an der Zeit, Ihr Unternehmen auf die Erfolgsspur zu bringen, indem Sie lediglich diese Punkte berücksichtigen.
