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El mercado de compra de chaquetas al por mayor está repleto de múltiples marcas y también se divide en varios segmentos de mercado. Dentro de este mercado altamente competitivo, una gran parte de las empresas proveedoras de cuero tienen dificultades para encontrar los compradores de chaquetas de cuero adecuados. Por otro lado, muchas empresas están aprovechando la digitalización global y comercializando con compradores de chaquetas de cuero en Alemania, China y muchos otros países. Compartimos algunos métodos comunes de cómo estas empresas generan clientes potenciales genuinos y expanden su negocio exponencialmente con el tiempo. Debe revisarlos todos y elegir el que se ajuste a su presupuesto, mercado objetivo y objetivos comerciales.
Los sitios de comercio electrónico B2B pueden aumentar instantáneamente su alcance y ayudarlo a obtener clientes potenciales genuinos incluso a largo plazo. Estos son algunos factores y consejos que también debe tener en cuenta.
Diversifique las oportunidades: existen varios sitios de comercio electrónico B2B y cada uno de ellos tiene un conjunto diferente de compradores y vendedores. Debe estar presente en tantos de ellos como sea posible. Esto aumentará su alcance y las posibilidades de obtener pedidos en grandes cantidades.
Tendencias del mercado: Debes estar siempre al tanto de las tendencias y demandas actuales del mercado. Después, personaliza los productos que ofreces en función de ellas.
Alcance del producto: al publicar sus productos, debe optimizarlos según los consejos que brinda la plataforma para maximizar su alcance. Además, la mayoría de los sitios de comercio electrónico también tienen planes de PPC o membresía para aumentar el alcance de los productos.
La mayoría de los pedidos pequeños y medianos se realizan a través de sitios de comercio electrónico B2B. Los responsables de compras también lo utilizan como referencia de precios y especificaciones para tener una idea de las ofertas actuales.
A continuación se muestran algunos sitios que contienen una gran cantidad de posibles importadores de chaquetas de cuero al por mayor.
Encontrar importadores de chaquetas de cuero es más fácil cuando se utiliza la estrategia y el mercado. Si tiene una fábrica de producción de chaquetas de cuero y busca posibles importadores, Tradewheel.com es la plataforma en la que debería incluir sus productos. Tiene una enorme base de clientes que incluye importadores de chaquetas de cuero en EE. UU., Alemania y muchos otros países.
En el mundo digital, donde la mayoría de los sitios de comercio electrónico B2B tienen una gran competencia, especialmente para los nuevos distribuidores, Tradewheel.com se destaca. A medida que la popularidad de Tradewheel.com crece de manera constante, siempre hay espacio para que más exportadores se unan y encuentren importadores de chaquetas de cuero genuino al por mayor. Muchas empresas también han hecho de este mercado una fuente de referencia para pedidos al por mayor.
Puede publicar sus productos en Tradewheel.com de forma gratuita y ampliar su alcance a los compradores adecuados. Tampoco hay límite para el tipo de producto. Su procedimiento de publicación de productos también es bastante simple. Puede publicar sus productos en tan solo unos minutos. De todos modos, si alguna vez se queda atascado en alguna etapa o necesita ayuda, su personal de soporte también es muy útil.
Al optimizar su producto, debe saber que sus páginas de productos aparecen en los resultados de los motores de búsqueda. Por lo tanto, agregar palabras clave que se buscan en Google seguramente lo ayudará a aumentar su alcance.
Fibre2Fashion es un mercado B2B muy reconocido que cuenta con más de 200.000 proveedores de todo el mundo. Se centra por completo en la industria textil y de la moda y tiene una amplia trayectoria ayudando a los mayoristas de chaquetas de cuero a expandir su negocio. También puedes unirte a este sitio como vendedor. En primer lugar, debes completar un formulario de solicitud en el que compartirás la información básica de tu empresa y los productos que deseas vender. Una vez que se acepte tu solicitud, puedes publicar tus productos en Fibre2Fashion de forma gratuita.
Aunque Fibre2Fashion permite a los fabricantes publicar sus productos sin costo, cobran una comisión por cada venta que realices aquí. Sus tasas de comisión también varían bastante según la categoría del producto y el tamaño del pedido. Por lo tanto, al crear tu estrategia de precios, debes tener en cuenta las tasas de comisión. La mayoría de los compradores de chaquetas de cuero en Fibre2Fashion buscan artículos de primera calidad. En lugar de concentrarte en reducir tus tarifas, intenta ofrecer productos que sean mejores que los de la competencia.
Otro factor que lo hace destacar es la información de mercado que Fibre2Fashion comparte con los vendedores. Esto le ayudará a mantenerse actualizado con las tendencias actuales del mercado, los requisitos y las expectativas de los gerentes de compras.
Sewport se lanzó en el año 2017. Su misión es ayudar a los compradores y vendedores mayoristas de moda a unirse para colaborar comercialmente. En tan solo unos años, Sewport se ha convertido en un gran mercado B2B donde los nuevos fabricantes de chaquetas de cuero también pueden unirse y encontrar compradores genuinos sin ninguna conexión.
El objetivo principal de Sewport es ayudar a las nuevas empresas a encontrar compradores de chaquetas de cuero en Estados Unidos, Europa y en todo el mundo. Por lo tanto, si usted también tiene como objetivo ingresar a esta industria altamente competitiva sin conexiones sólidas, seguramente debería considerar a Sewport para ayudarlo a comenzar.
Aunque Sewport se lanzó con el objetivo de ayudar a las nuevas empresas a ingresar en esta industria, a medida que su popularidad aumentaba, algunas fábricas de tamaño mediano y marcas importantes también comenzaron a utilizarlo. También aportaron el concepto de que los clientes también pueden esperar diseños de alta calidad de los nuevos vendedores.
Hoy en día, cuando hablamos de Sewport, los compradores con diferentes tamaños y requisitos de diseño acuden a este portal en busca de fábricas que puedan proporcionar chaquetas de cuero de alta calidad. Más de 120.000 marcas utilizan este mercado para satisfacer sus necesidades de adquisición. El potencial de Sewport es casi infinito. Todo lo que necesitas es la estrategia adecuada para penetrar en él.
Si está pensando en ponerse en contacto con compradores de chaquetas de cuero en Europa, le resultará difícil encontrar un mercado mejor que EuroPages . Los importadores de chaquetas de cuero en países europeos utilizan este portal como un directorio de páginas amarillas para buscar distribuidores de confianza. Al publicar sus productos aquí, deberá pasar por un estricto procedimiento de verificación de la empresa. Aunque sus procedimientos de registro y aprobación de productos son largos y requieren mucho tiempo, vale la pena el esfuerzo por el beneficio que obtendrá.
La mayor parte de los compradores de este sitio son marcas líderes que buscan una fábrica para subcontratar sus operaciones de producción. Además, la mayoría de los compradores mayoristas de chaquetas de cuero también están dispuestos a pagar cantidades más altas por chaquetas de cuero de mejor calidad.
El mercado europeo de las chaquetas de cuero ya está dividido en varios segmentos y los compradores de casi todos esos segmentos del mercado utilizan EuroPages para sus compras. La mayoría de las marcas comienzan su búsqueda con esta plataforma porque conocen los estándares de los vendedores aquí. Muchos gerentes de compras también utilizan EuroPages como punto de referencia para comparar las ofertas que obtienen de otros vendedores. También organizan ferias comerciales a lo largo del tiempo para ayudar a empresas como la suya a construir conexiones sólidas.
Si no utiliza LinkedIn para encontrar compradores de chaquetas de cuero, está perdiendo mucho potencial. Aunque no es un portal de comercio electrónico, puede ayudar a las empresas a encontrar importadores de chaquetas de cuero al por mayor. Es una plataforma de redes sociales que reúne a profesionales de negocios. Incluye directores ejecutivos, gerentes de compras, fundadores y todos los demás tomadores de decisiones a los que desea dirigirse.
En primer lugar, debe crear un perfil de LinkedIn y optimizarlo para obtener la mejor visibilidad. Luego, comience a establecer conexiones con personas que puedan ser sus clientes potenciales. En lugar de acercarse a ellos con una oferta genérica o un mensaje preestablecido, intente comprender sus necesidades de adquisición y luego ofrézcales una oferta acorde a ellas. Esto no solo lo ayudará a generar clientes potenciales, sino también a establecer conexiones para una oportunidad comercial a largo plazo.
Si nos fijamos en las adquisiciones de las principales marcas, la mayoría de ellas no utilizan mercados de comercio electrónico B2B, sino que confían en sus conexiones directas. Sin embargo, LinkedIn es una excepción. A través de esta plataforma, puedes encontrar clientes que pagan bien y que desean construir relaciones comerciales a largo plazo. Lo que realmente la hace destacar es que puedes hacer todo esto sin pagar por sus campañas pagas.
Global Sources es un mercado B2B muy reconocido entre los compradores. Aunque su objetivo es conectar a compradores y vendedores mayoristas internacionales, la mayoría de los exportadores de chaquetas de cuero a granel de este sitio son de la región de China. Para diferenciarse entre sí, la mayoría de los vendedores intentan ofrecer tarifas de mercado mayorista de chaquetas de cuero más bajas, manteniendo un cierto estándar. Debido al comportamiento consciente de los precios que tienen los vendedores aquí, esta estrategia es aplicable en su mayor parte. Si también puede permitirse ofrecer algunos descuentos, especialmente al comienzo de su viaje para obtener los primeros pedidos, sin duda debería hacerlo.
Para publicar sus productos en Global Sources, debe crear una cuenta de vendedor en su sitio. Cuando publique chaquetas de cuero a la venta, intente utilizar palabras clave que se busquen en Global Sources en el título y la descripción para maximizar sus posibilidades de obtener impresiones y conversiones en su producto.
Asistir a ferias comerciales es una excelente manera de construir relaciones positivas con los compradores de chaquetas de cuero. No solo le ayuda a obtener exposición de marca, sino también a comprender las necesidades y los desafíos de los importadores. En las ferias comerciales puede esperar recibir algunos pedidos de este deporte, pero es solo una de las muchas ventajas que agrega. La mayoría de los funcionarios de adquisiciones se unen a estos eventos comerciales y buscan fábricas creíbles para construir colaboraciones comerciales a largo plazo para obtener beneficios mutuos. Las ferias comerciales también son útiles para obtener comentarios sobre sus productos y tener una idea de qué tan bien se alinean con las demandas y tendencias actuales del mercado.
Ventajas:
Ayuda a los tomadores de decisiones empresariales a encontrarse cara a cara, lo que da como resultado relaciones comerciales a largo plazo.
Puede ayudar a los proveedores de chaquetas de cuero al por mayor a obtener comentarios sobre sus productos de compradores potenciales.
Contras:
Participar en ferias comerciales a veces puede requerir una enorme inversión de tiempo y dinero.
El marketing por correo electrónico no requiere un gran presupuesto, pero tiene el potencial de generar grandes retornos de la inversión si se ejecuta de la manera correcta. Incluso ahora, muchas empresas aún no utilizan el marketing por correo electrónico. Por lo tanto, tener una estrategia en este segmento puede ayudarlo a destacarse en la competencia y enviar sus ofertas a importadores de chaquetas de cuero donde no hay muchos competidores.
Empiece por crear una lista de correo electrónico. Con las herramientas actuales, encontrar correos electrónicos de posibles compradores de chaquetas de cuero es bastante fácil. Luego, divídalos en segmentos más pequeños para abordar sus puntos débiles y ofrecer lo mejor. Una campaña de marketing por correo electrónico exitosa no consiste en enviar ofertas de venta a compradores de chaquetas al azar, sino en acercarse al comprador adecuado con el mensaje y el enfoque adecuados.
Ventajas:
El marketing por correo electrónico es rentable y tiene un alto potencial de retorno de la inversión.
Proporciona una ventaja competitiva sobre otros proveedores, ya que la mayoría de los vendedores de chaquetas de cuero no lo utilizan.
Puede comunicarse con múltiples vendedores con ofertas personalizadas y segmentaciones precisas.
Contras:
Las regulaciones de privacidad de datos más estrictas, como GDPR y CAN-SPAM, requieren que las empresas obtengan el consentimiento explícito de los destinatarios antes de enviar correos electrónicos de marketing.
La cantidad de proveedores de chaquetas de cuero en línea es casi infinita. En un mercado tan competitivo, es necesario ofrecer a los clientes una razón para comprarle a usted y no a la competencia. La calidad y el precio son factores subjetivos. Si un responsable de compras prefiere un estilo o una tarifa específicos, no significa que todos los demás lo prefieran. En cambio, las empresas han comenzado a preferir fábricas que invierten en actividades de RSE, materiales y operaciones ecológicos u otros factores.
Nunca es una buena idea cambiar los argumentos de venta exclusivos, ya que el mercado se formará una idea basada en su primera USP y es bastante difícil cambiar la percepción del cliente. Por lo tanto, al elegir un argumento de venta exclusivo para su marca de chaquetas de cuero al por mayor, debe asegurarse de que pueda mantenerlo a largo plazo.
El mercado de compra de chaquetas de cuero al por mayor está lleno de varias marcas, diferentes comportamientos y mucho más. En un mercado tan abarrotado, necesita encontrar un argumento de venta único que lo haga destacar entre todos los proveedores de chaquetas de cuero. Asistir a ferias comerciales y eventos es una de las formas más efectivas de establecer conexiones con compradores potenciales de chaquetas de cuero. Aparte de eso, tener sus chaquetas al por mayor listadas en sitios de comercio electrónico B2B también puede ayudarlo a expandir su alcance y obtener buenos clientes potenciales. La mayoría de las empresas utilizan estos mercados para aumentar su alcance con bastante rapidez. También puede publicar sus productos en varios sitios para multiplicar sus posibilidades de obtener más clientes potenciales en un corto período de tiempo.
