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Según una encuesta, alrededor del 84% de los compradores europeos están dispuestos a pagar más por productos de mayor calidad. No es un mercado en el que se preste atención a los precios en comparación con la mayoría de los mercados B2B. Si tiene productos de calidad superior a los de sus competidores, obtendrá buenas ventas aquí y asegurará mejores márgenes de beneficio que en la mayoría de las regiones geográficas. Ahora solo tiene que consultar el directorio de empresas europeas y ponerse en contacto con los importadores pertinentes.
Aquí compartimos algunas de las mejores plataformas comerciales para conocer importadores europeos que han ayudado a varias empresas como la suya a crecer y pueden ser útiles para usted también.
La mayoría de los importadores europeos prefieren utilizar sitios web B2B europeos fiables para encontrar compradores. Aquí encontrará las mejores plataformas comerciales de Europa para generar oportunidades de compra.
Europages es una de las plataformas de comercio electrónico B2B europeas más utilizadas. Permite a los vendedores de todo el mundo publicar sus productos y solo incluye compradores europeos. Está disponible en 26 idiomas diferentes que se hablan en esta región. Como tienen vendedores en todo el mundo y compradores limitados, es de esperar que haya más competencia que en otras plataformas.
La mayoría de los importadores de Europages investigan y comparan el precio, la calidad y otros atributos de los productos con todas las alternativas disponibles. Debes agregar todos los detalles menores y mayores sobre tus productos para causar una mejor impresión. Si bien el precio es un factor aquí, la calidad es lo primero en este mercado.
¿Europages es gratuito para todas las empresas?
Sí, Europages permite que todas las empresas se incluyan en sus listados de forma gratuita. Sin embargo, también tienen planes de suscripción de pago para promocionar sus productos y ampliar su alcance. De todas formas, depende totalmente de usted si desea optar por un plan de pago o gratuito.
Si desea unirse a una plataforma con el equilibrio adecuado de compradores y vendedores sin saturación, Tradewheel.com es la opción para usted. A diferencia de la mayoría de los foros de comercio exterior europeos, no tiene un mercado saturado de vendedores y posee una participación de mercado decente. También tiene páginas separadas llenas de oportunidades de compra. Independientemente de su nicho, siempre encontrará importadores relevantes que buscan lo que usted ofrece. Luego, se comunica directamente con los posibles gerentes de compras con sus cotizaciones.
A diferencia de la mayoría de los mercados B2B de Europa , Tradewheel ofrece un procedimiento rápido y sencillo para publicar y registrar productos. No necesitarás ni unos minutos para incluirlos aquí y ampliar tu alcance a tu público objetivo. También cuentan con una aplicación móvil para que puedas llevar tu negocio contigo dondequiera que estés.
¿Qué son las reseñas de Tradewheel en línea?
Tradewheel es un sitio web B2B con sede en EE. UU. que tiene una trayectoria de ayudar a las empresas a hacer que su experiencia comercial sea más rápida y segura. También puede verlas reseñas y calificaciones de Tradewheel de sus usuarios y se sentirá seguro de usarlo para hacer crecer su negocio.
No es necesario presentar a Alibaba como un sitio web de comercio electrónico B2B. Es conocido por su rica trayectoria en la simplificación y rapidez del comercio internacional. Publicar sus productos aquí puede llevar mucho tiempo y ser más complicado que en la mayoría de los sitios web de esta lista. Pero, teniendo en cuenta que el rendimiento que puede obtener con él es incomparable.
Las páginas de productos y categorías de Alibaba aparecen en las búsquedas de Google. Por lo tanto, incluso si sus productos no aparecen en la lista de búsquedas de Alibaba, aún tiene la oportunidad de obtener tráfico directo de Google. Aunque tenga una lista interminable de vendedores, la cantidad de compradores de exportación que la visitan diariamente también aumenta cada día.
¿Puedes vender en Alibaba de forma gratuita?
Alibaba ofrece dos opciones de venta: membresías Gold Premium y Free. Si bien puede vender en Alibaba de forma gratuita, se recomienda obtener su membresía para aprovechar todo el potencial de crecimiento de su negocio.
eBay es uno de los mercados más populares de Europa, con una enorme base de clientes. Permite a las empresas publicar sus productos limitados de forma gratuita. También puedes obtener su membresía premium para obtener beneficios adicionales y asegurarte de que tus productos lleguen a los importadores extranjeros a los que te diriges. Tienen un sistema de pujas único que atrae a los millennials . Sus tarifas y membresías también son ligeramente más bajas que las de sus competidores.
A diferencia de la mayoría de las plataformas de comercio electrónico europeas, aquí encontrarás guerras de precios. Si quieres destacar entre la competencia, tendrás que ofrecer descuentos por volumen o algo extra. Aun así, como tiene una audiencia masiva, vale la pena invertir en ella.
¿Es difícil encontrar compradores B2B en eBay?
eBay lleva varios años operando en este sector y ha incluido empresas de todo el mundo. Obviamente, aquí se nota la competencia. Sin embargo, si publica sus productos con los detalles correctos para dirigirse a palabras clave de cola larga o usuarios de búsqueda avanzada, tendrá más posibilidades de llegar a compradores B2B.
Go4WorldBusiness es un mercado reconocido y confiable. Tiene una base de clientes masiva en Europa y, si enumera sus productos con detalles completos, seguramente obtendrá clientes potenciales increíbles. Su enfoque principal debe estar en la investigación de mercado aquí. Incluso dentro de Europa, existen varias culturas con diferentes requisitos de abastecimiento. Debe conocer a su público objetivo y lo que busca.
¿Cómo encontrar clientes potenciales de compra en Go4WorldBusiness?
Encontrar clientes potenciales en Go4WorldBusiness es sencillo. Introduce los productos que vendes en la barra de búsqueda y obtendrás una lista interminable de compradores que los buscan. A continuación, puedes utilizar el filtro de “países” para ver solo clientes potenciales de un país específico. Una vez que encuentres al comprador adecuado, puedes enviarle tu cotización directamente.
Incluso en 2023, muchos especialistas en marketing no consideran que las redes sociales sean una excelente opción para encontrar compradores europeos. Sin embargo, las estadísticas muestran una historia diferente. Alrededor del 70 % de los especialistas en marketing que utilizaron las redes sociales para promocionar sus productos a los importadores mayoristas obtuvieron mejores resultados. Las siguientes 3 son las plataformas de redes sociales más exitosas para encontrar compradores europeos.
Linkedin es un mercado especializado en el que puedes conocer a profesionales de negocios. Es una plataforma a la que recurren las empresas para ponerse en contacto directo con sus clientes potenciales. Muchas empresas publican sus necesidades de abastecimiento directamente en Linkedin y esperan a que empresas como la tuya se pongan en contacto con ellas con sus ofertas. Como casi todos los profesionales de negocios utilizan Linkedin, tu público objetivo ya está aquí. En resumen, no puedes encontrar una mejor plataforma de redes sociales con un mayor alcance orgánico que esta.
¿Cómo funciona Linkedin para las ventas B2B?
La barra de búsqueda de Linkedin es una de las herramientas más efectivas; úsela para buscar a los compradores que está buscando. Luego, conéctese y acérquese a ellos con su oferta. También puede usar filtros para ver solo clientes potenciales/publicaciones de Europa o de cualquier región específica. Además, todo esto es orgánico y gratuito. Comparativamente, la mayoría de sus campañas pagas son un poco más caras y también tienen tasas de clics más bajas. Por lo tanto, usar métodos orgánicos parece ser un mejor enfoque, ya que es gratuito y tiene mejores tasas de conversión.
Alrededor del 67 % de las empresas del modelo B2B utilizan Twitter como herramienta de marketing digital. En comparación, tienen un alcance orgánico mucho mejor que Facebook e Instagram. Su número de usuarios en Europa también está creciendo a buen ritmo. Si produce contenido con las imágenes y el mensaje de marca adecuados, puede crear una audiencia sólida y generar toneladas de clientes potenciales.
¿Cómo conseguir seguidores B2B en Twitter?
Conseguir los primeros seguidores en Twitter, especialmente en el sector B2B, no es fácil. Pero esta hoja de ruta puede ayudarte.
No solo hable de su producto sino también eduque a su audiencia
Utilice contenido visual
Responde e interactúa con tu audiencia
Ejecutar una campaña paga
Sigue haciéndolo consistentemente
En Europa, más de 304 millones de personas siguen utilizando Facebook. A diferencia de Instagram, Linkedin o Twitter, aquí tienen una audiencia mixta. Desde empleados de oficina hasta dueños de negocios, todo el mundo utiliza Facebook. También incluye a sus clientes potenciales. En los últimos años, se han centrado en promocionar anuncios pagos en lugar de resultados orgánicos. Por lo tanto, si desea obtener buenos rendimientos de Facebook, primero debe invertir aquí.
¿Es Facebook efectivo para el marketing B2B en Europa?
Usar Facebook para llegar a compradores B2B de Europa puede ser una tarea complicada porque tienen todo tipo de audiencias. Por lo tanto, se recomienda que un profesional de marketing en redes sociales dirija sus campañas. Comparativamente, Facebook tiene un costo menor que otras redes sociales. Con la estrategia adecuada para llegar a clientes potenciales, puede obtener un ROI aún mejor que Linkedin con una inversión menor.
Europa es un mercado rentable para muchas empresas que buscan expandirse. Para llegar a ellas, debe idear una estrategia de marketing sólida, ya que realizan más investigaciones y comparaciones que cualquier importador de cualquier otra región. Debe saber qué plataformas comerciales europeas utilizan sus clientes potenciales e invertir en ellas. Esto maximizará sus posibilidades de obtener oportunidades comerciales.
