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¿Está pensando en iniciar un nuevo negocio? Los emprendedores que desean ingresar al mercado de productos tienen dos opciones: pueden subcontratar los artículos que su empresa planea ofrecer a los compradores o idear una idea original para fabricar un producto. Si bien la primera opción parece una tarea fácil de lograr y con solo algunas dificultades, la segunda es mucho más desafiante.
Encontrar un fabricante que ejecute eficazmente su plan de producto original es difícil. Tiene dos opciones: fabricar usted mismo los bienes según su idea o contratar a un fabricante externo para que lo haga con la ayuda de una plataforma B2B de comercio exterior reconocida mundialmente. No hace falta decir que hacer esto último resulta mucho más rentable que lo primero, ya que no requiere contratar trabajadores de fábrica, comprar equipos de fabricación ni invertir grandes sumas de dinero en la compra o el alquiler de terrenos.
Es hora de comenzar a analizar los aspectos básicos de un fabricante antes de pasar a hablar sobre la adquisición de proveedores competentes. Lo más importante es que también vamos a arrojar algo de luz sobre las ventajas de elegir el comercio electrónico B2B como la mejor opción para conseguir un fabricante que produzca productos personalizados.
El punto es el siguiente: un proveedor es una entidad que puede proporcionar productos en grandes cantidades. Existen pequeñas diferencias entre mayoristas, proveedores y fabricantes. Un fabricante utiliza materias primas para producir bienes terminados y los suministra a exportadores, mayoristas, minoristas, etc.
Los compradores también pueden adquirir productos a granel directamente a los fabricantes, eliminando así la necesidad de intermediación por parte de terceros. Estas eliminaciones implican una reducción de los costes de compra, lo que en última instancia aumenta el margen de beneficio de los vendedores. Sin embargo, encontrar fabricantes es mucho más complicado de lo que la gente cree.
Los fabricantes se dedican principalmente a la producción de un único tipo de producto. Supongamos que su idea original de producto resulta tener más variantes en el futuro para satisfacer a un mercado objetivo más amplio. En ese caso, es posible que necesite contratar a más fabricantes para alcanzar el éxito.
La forma ideal de idear un producto original y operar con una propuesta de venta única es reconocer la brecha en el mercado. Esta es una oportunidad para comenzar a producir y suministrar productos que no están disponibles en los mercados de todo el mundo. La idea puede ser completamente única o una variación de un producto que ya existe pero que no satisface todos los requisitos de los consumidores.
Una vez que nace una idea, los emprendedores comienzan a pensar en opciones para llevarla a cabo. Encontrar un fabricante o convertirse en uno son dos de los métodos más utilizados. El último puede parecer una opción adecuada, pero solo a largo plazo, ya que exige una cantidad significativa de inversión al principio. Sin embargo, el primero solo implica encontrar empresas que brinden servicios OEM y ODM dentro de sus respectivas industrias.
OEM se refiere a "fabricante de equipo original", mientras que ODM significa "fabricante de diseño original". OEM implica producir un producto nuevo, mientras que ODM significa introducir un artículo existente en los mercados locales o internacionales después de realizarle algunos ajustes. Una vez que se conoce la categoría de la idea de su producto, resulta más fácil seleccionar a los posibles fabricantes que pueden ayudar a completarla de manera eficaz.
Lo siguiente que hay que tener en cuenta es la existencia de numerosas fuentes modernizadas para encontrar fabricantes en la era actual. Vivimos en un siglo enormemente desarrollado en el que la tecnología sigue ganando terreno y añadiendo comodidad y eficiencia a nuestra vida diaria. Ha mejorado no solo nuestra vida personal, sino también la forma de hacer negocios. Esta influencia es indudablemente fructífera, ya que contribuye a ayudar a las empresas a cumplir sus metas y objetivos de manera eficiente.
Tienes muchas opciones para encontrar fabricantes, pero vamos a hablar de la más favorable en todos los aspectos. ¿Has oído hablar del comercio electrónico B2B? Existen numerosas plataformas de comercio internacional en las que se inscriben empresas OEM y ODM, esperando a que emprendedores como tú las contraten para producir bienes con diseños y características únicas.
La razón más importante para utilizar una plataforma B2B de comercio exterior para encontrar fabricantes está relacionada con la prevención de estafadores. ¿Qué haría si un fabricante afirma fabricar productos según sus ideas pero no los entrega en el momento de la entrega? ¿Qué sucedería si se topara con un estafador que se hace pasar por fabricante en Internet? Piense en las pérdidas sustanciales que sufriría su negocio antes incluso de empezar a captar la atención de los compradores en los mercados. No solo eso, sino que su idea también quedaría expuesta, lo que podría dar lugar a un robo. Nada de esto suena muy prometedor, ¿verdad?
Las empresas de comercio electrónico B2B registran a las empresas manufactureras después de realizarles controles de seguridad con fines de verificación. Cada fabricante con el que se contacta a través de estas plataformas de comercio internacional está autenticado y obligado por un acuerdo legal a entregar los productos según lo prometido. Estos fabricantes no corren el riesgo de perder credibilidad, ya que dañaría su reputación para siempre, incluso si intentaran volver con un nombre diferente.
Las plataformas de comercio electrónico B2B como TradeWheel.com le ofrecen una amplia gama de fabricantes. Puede elegir el que pueda cumplir con sus pedidos cobrando precios razonables que no aumenten drásticamente los gastos. Sus pedidos permanecen protegidos desde el momento del pago hasta el momento de la entrega.
TradeWheel.com, entre otros portales, ofrece la posibilidad de navegar en su mercado online en busca de proveedores mediante el uso de filtros específicos. Podrás encontrar fácilmente un proveedor con sede en una determinada región, como China, Corea, Alemania, Tailandia, etc., donde se fabrican productos a precios más bajos. Del mismo modo, es posible seleccionar un fabricante que actúe de forma ética en lugar de recurrir a prácticas inhumanas como contratar a niños para trabajar. Puedes comparar proveedores leyendo las opiniones de quienes ya han recurrido a sus servicios con los mismos fines.
En resumen, colaborar con una de las principales plataformas B2B como TradeWheel.com y Alibaba le permite asumir riesgos calculados, eliminar por completo las incertidumbres y disfrutar de un crecimiento sostenible con estadísticas anuales igualmente impresionantes. Es seguro, eficiente y conveniente para todas las partes clave involucradas.
El comercio electrónico B2B consiste en utilizar medios de comunicación digitales para cerrar acuerdos rentables. Estas plataformas de comercio internacional cuentan con sitios web B2B exclusivos en línea con todas las características, opciones y beneficios que necesita para establecer una conexión fructífera con posibles fabricantes. Los principales portales B2B también han lanzado aplicaciones móviles que se pueden descargar fácilmente en teléfonos inteligentes con cualquier tipo de sistema operativo para comunicarse con los asociados de la empresa, así como con las empresas de fabricación.
También existe la opción de registrar su empresa. Además, puede publicar ofertas de compra para explicar todos los detalles sobre la idea de su producto. Los clientes potenciales pueden ver las solicitudes de cotización que cargue a través del sitio web o la aplicación de la plataforma B2B y responder en consecuencia. Todo esto se puede hacer a través de una computadora portátil o un teléfono inteligente conectado a Internet desde cualquier lugar del planeta.
Las plataformas de comercio exterior, incluido el comercio electrónico B2B, no están sujetas a restricciones de región, zona horaria, idioma, industria, presupuesto, etc. Cualquiera puede hacer realidad sus sueños a través de estos portales. En lo que respecta a la ejecución de una idea de producto original, puede conectarse con un fabricante internacional y local sin ninguna dificultad. Los profesionales sugieren utilizar el local como respaldo en caso de que la entrega del proveedor extranjero se retrase o resulte inexacta.
Si un fabricante no entrega productos fabricados con precisión, sus pedidos se revisarán, por supuesto. Sin embargo, esperar a que lleguen los productos revisados significaría perder clientes que no son tan leales como para quedarse durante meses. Aquí es donde mantener un fabricante local para manejar tales situaciones resulta importante, ya que evita la pérdida de compradores a manos de la competencia.
Es importante elaborar un plan preciso antes de emprender un viaje para encontrar posibles fabricantes, ya que de lo contrario podría perder el rumbo fácilmente. A continuación, se indican seis sencillos pasos que debe seguir para encontrar fabricantes valiosos que le entregarán productos de acuerdo con sus diseños e ideas;
1. Investigación: Este es el aspecto más crítico de cualquier plan de negocios. Muchos ejecutivos y dueños de negocios a menudo pasan por alto este paso y comienzan a buscar posibles fabricantes sin tener en cuenta sus opciones. Como se dijo anteriormente, la forma ideal de hacer lo que se requiere es colaborar con una plataforma B2B de comercio exterior. Algunos ejemplos de las más aclamadas a nivel internacional incluyen TradeWheel.com, Alibaba, Made-In-China, ECVV y GlobalSources.
2. Contacta con el vendedor para obtener información útil: el siguiente paso es conocer la plataforma que has seleccionado después de investigar a fondo el sector del comercio electrónico B2B. Hacer preguntas como el tiempo de entrega estimado, el costo por unidad, las cantidades mínimas de pedido, los procesos de fabricación, etc. es fundamental, ya que ayuda durante la finalización del trato. También debes preguntar sobre su política en caso de que un producto resulte defectuoso mientras continúas las negociaciones en consecuencia. Además, analiza las condiciones de pago antes de completar un acuerdo con un fabricante.
3. Cuéntale al fabricante tu idea de producto: Una vez que todo esté acordado y se cumplan las demandas de ambas partes clave, es decir, tú y el fabricante, es hora de comunicar tus diseños. Puedes dar instrucciones verbales o escritas y enviar bocetos a través de aplicaciones de redes sociales como Skype, WeChat, WhatsApp, etc. También existe la opción de hacer dibujos que representen tu idea original del producto utilizando el software que se emplea comúnmente durante el proceso de desarrollo de cualquier artículo.
4. Asegúrese de pedir prototipos o muestras con antelación: esto es necesario por muchas razones. Debe realizar un pedido de muestras primero para estar seguro de su decisión de seleccionar un fabricante en particular. Además, las muestras perfectamente producidas se pueden conservar para garantizar la calidad en el futuro, cuando llegue el pedido completo de productos. Puede consultar esas muestras si hay una falla en el inventario de los productos finales entregados por el fabricante.
5. Siga un proceso de negociación justo: cuando esté satisfecho con las muestras y esté a punto de realizar el pedido final de productos en grandes cantidades, asegúrese de negociar los precios. Sin embargo, sea justo en sus tratos para garantizar que todos obtengan resultados rentables. Esto seguramente resultará beneficioso a largo plazo cuando llegue el momento de reponer existencias.
6. Realizar el pedido final: El último paso consiste en realizar el pedido final de los productos que se entregarán en una fecha acordada por ambas partes involucradas en las negociaciones. Es recomendable seguir adelante con esta etapa después de verificar minuciosamente la calidad de las muestras. Realice un pedido solo si los prototipos cumplen con los estándares de su empresa. Tendrá que volver a realizar todo el proceso si las muestras no están a la altura para evitar pérdidas sustanciales irrecuperables más adelante.
Cualquier desafío que una nueva empresa pueda enfrentar al adquirir un fabricante con buena reputación para producir productos personalizados se elimina fácilmente siguiendo estos seis pasos.
Para ejecutar con éxito una idea de producto original, basta con tomar las medidas adecuadas, como trabajar con una plataforma de comercio B2B internacional y seguir un plan cuidadosamente diseñado para adquirir fabricantes. Puede parecer un viaje frenético al principio, pero puede superar muchas barreras si se atiene a todo lo mencionado anteriormente. Además, su empresa puede empezar a llenar el vacío del mercado y a crear una clientela de compradores leales, al tiempo que obtiene la máxima rentabilidad a corto y largo plazo.
