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En primer lugar, hablemos de lo que es un negocio de exportación. Se trata de un tipo de negocio en el que se venden productos a un país o ciudad diferente de aquel en el que se fabricaron dichos bienes. Parece que la mayoría de los exportadores son grandes empresas, cuando en realidad más del 76 por ciento de los exportadores son pequeñas y medianas empresas. Si desea iniciar un negocio de exportación, debe trabajar en algunas cuestiones muy básicas. Para empezar, necesita comprender por completo la industria y el proceso de exportación a los Estados Unidos.
¿Por qué elegir China para exportar productos a Estados Unidos? Porque si importa componentes informáticos, productos electrónicos, electrodomésticos, relojes, equipos de fitness o cualquier otro producto, pronto se dará cuenta de que no hay prácticamente ningún fabricante importante fuera de China. O bien son completamente inexistentes o muy pocos.
En este artículo te explicaré cómo iniciar un negocio de exportación desde cero, ya que puede resultar bastante difícil decidir qué vender. Te sugiero que elijas un sector que conozcas, en lugar de elegir un producto que sea completamente nuevo para ti.
Como exportador, puede elegir entre tres tipos principales de operaciones comerciales. Todas ellas tienen un propósito y un aspecto diferentes en el mercado. Se mencionan a continuación:
Compatibilidad electromagnética
Una empresa de gestión de exportaciones: estas empresas se encargan de comercializar y vender productos en el extranjero a un precio ligeramente superior. Este tipo de empresas ganan dinero vendiendo productos a empresas nacionales que no están dispuestas a trabajar en el extranjero.
Comerciante exportador
Un contratista independiente que compra productos directamente a los productores y luego los vende a países internacionales es un comerciante exportador.
ETC
Empresas comerciales de exportación: buscan productos específicos para satisfacer las necesidades de sus compradores extranjeros.
Diseñe un esquema para investigar qué producto será más beneficioso para su negocio. Otro aspecto importante es elegir un producto que ya tenga una fuerte demanda en el mercado extranjero. El producto debe ser único, de bajo precio y de mayor calidad en comparación con los competidores. Los bienes exportados se pueden clasificar en tres categorías:
No disponible en un mercado extranjero:
El país de destino no tiene este producto y opta por importar productos de otros países para satisfacer su demanda. Por ejemplo, Islandia no produce piña, por lo que tiene que importarla de otros países.
Reputación de la fuente:
Se trata de productos exóticos que se consideran de mayor calidad y sabor único si se adquieren en determinados lugares extranjeros, como por ejemplo los chocolates suizos, los zapatos italianos, etc.
Precios má bajo:
Productos que se pueden fabricar a un precio más económico en otro país que en el país de destino: productos electrónicos chinos, prendas de vestir de Bangladesh, etc.
Este es uno de los elementos más importantes de un negocio de exportación. Debe buscar un importador confiable. Un buen comprador/importador es un activo. Si encuentra un comprador que entienda sus requisitos y sea capaz de comprender su forma de hacer negocios, entonces habrá resuelto la mitad de sus problemas en el proceso de exportación. Un buen importador no es solo para un negocio, una vez que haya encontrado al mejor comprador de los mejores, querrá hacer negocios con el mismo importador una y otra vez. Algunas empresas sufren mucho al principio si no encuentran al mejor comprador y por eso es importante buscarlos en el lugar correcto. Las plataformas B2B son la forma más confiable de conocer compradores verificados de los EE. UU. A continuación, menciono algunas de las plataformas B2B más utilizadas y apreciadas por muchas empresas de todo el mundo.
· Alibaba.com: La plataforma es un foro de comercio B2B en línea con sede en China. Es un portal de comercio electrónico dinámico que ofrece servicios de comercio electrónico para casi todas las industrias relacionadas con cualquier campo.
· TradeWheel.com: es un portal B2B con sede en Estados Unidos. Alberga a millones de compradores e importadores mayoristas estadounidenses. Esta será la mejor opción para encontrar compradores para su negocio de exportación. Puede utilizar este sitio web para mostrar su inventario frente a una audiencia internacional. También ofrecen contactos de excelente calidad de todo el mundo.
Para seguir siendo el mejor exportador de su sector, debe dedicar mucho tiempo a investigar e innovar sus métodos comerciales. Cuanto más sepa sobre su público objetivo, más posibilidades tendrá de sobrevivir en el despiadado mundo de los negocios. Investigue sus necesidades, esté atento a las tecnologías nuevas y actualizadas, manténgase en contacto con sus compradores y preste atención a sus comentarios para que sus productos se mantengan en la cima. Este proceso se perfeccionará después de algunas pruebas y errores junto con la interacción con su mercado objetivo. Con una investigación intensa, intente aprender sobre:
· Aplicación y comercialización de su producto en el país de destino.
· Comentarios de su usuario objetivo que realmente utiliza sus productos
· Economía y hábitos de compra del país de destino
· Cómo ampliar el horizonte de tu canal de ventas a través de distribuidores, mayoristas, minoristas, etc.
Si se mantiene a la vanguardia de las nuevas tendencias y avances, podrá tener un negocio que sea 100 % rentable. Es importante que mantenga la integridad y, para poder bajar el precio, no renuncie a la calidad del producto. Muchos de estos negocios no podrían durar ni un año debido a las estrictas leyes impuestas por la Comisión de Comercio Internacional de los Estados Unidos.
