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La mayoría de las aerolíneas también pueden tener requisitos específicos sobre el grado y la calidad que debe cumplir. Aquí le brindaremos una descripción general de cómo los compradores de EN590 buscan proveedores y los factores importantes que influyen en sus decisiones de compra.
El combustible para aviones es el elemento vital de toda la industria de la aviación. Desempeña un papel importante para que las aeronaves puedan volar por todo el mundo. Como su estabilidad y accesibilidad son elementos indispensables para el transporte global, la mayoría de las aerolíneas prefieren establecer relaciones a largo plazo con un proveedor y dar prioridad a los grados y estándares de calidad por sobre cualquier otro factor.
El mercado principal de compradores de combustible para aviones en América y Europa se basa en el tráfico de carga y de pasajeros aéreos. Estos mercados están fuertemente influenciados por los siguientes factores:
Tendencias de viajes
Condiciones económicas
Factores geopolíticos
Como los nuevos avances tecnológicos en aeronaves se centran en la eficiencia del combustible, esto también puede desempeñar un papel crítico en su demanda en el futuro cercano.
Una vez que haya comprendido la dinámica del mercado de combustible para aviones a granel, debe tener una estrategia y un plan de negocios adecuados para atraer a clientes potenciales. Algunos sitios B2B pueden ayudarlo a encontrar oportunidades de compra de combustible para aviones.
Es posible que ya conozca Tradewheel.com . Empresas de diferentes industrias lo utilizan para satisfacer sus necesidades de abastecimiento. Esta plataforma es popular y de uso común entre las empresas de aviación de diferentes países. Por lo tanto, si también incluye su combustible para aviones aquí, puede aprovechar la oportunidad de expandir su alcance a un mercado masivo. A pesar de todos los increíbles beneficios que ofrecen a los nuevos vendedores, aún puede crear su cuenta y enumerar todos sus productos en solo unos minutos. La plataforma tiene una categoría completa dedicada a los recursos energéticos, incluidos el combustible para aviones, la gasolina o las briquetas de carbón . Después de eso, su empresa y sus productos aparecerán en búsquedas relevantes dentro de la plataforma y también en motores de búsqueda como Google y Yahoo.
Los gerentes de compras que buscan cómo comprar combustible para aviones también publican sus necesidades de abastecimiento como RFQ aquí y usted puede revisarlas de forma gratuita. Una vez que encuentre un cliente potencial que parezca relevante, puede comunicarse con él con una oferta personalizada de acuerdo con sus requisitos. Recientemente, numerosos vendedores de combustible para aviones lo utilizaron y obtuvieron buenos comentarios. También puede probarlo para tener una idea de cómo puede usarlo para hacer crecer su negocio.
Volza es una plataforma de comercio de datos utilizada a nivel mundial. Ofrece paneles de control auténticos y listos para usar. Tienen paneles de control para realizar un seguimiento de varios factores, como la identificación de nuevos proveedores y compradores, el seguimiento de la competencia y la lista continúa. También actualizan sus datos mensualmente a partir de fuentes confiables. Por lo tanto, siempre puede estar seguro de los clientes potenciales que obtiene de aquí.
Lo que hace que Volza se destaque entre plataformas similares son los detalles en profundidad y las opciones de filtrado para casi todos los datos. Simplemente puede buscar compradores relevantes y establecer criterios específicos, como sus frecuencias de pedidos, volúmenes y más. Una vez que filtre todos los datos a una etapa en la que solo pueda ver compradores relevantes, puede comunicarse con ellos por correo electrónico, LinkedIn o directamente por número de teléfono. También debe saber que incluso sus competidores pueden estar usando los mismos datos para generar clientes potenciales. Por lo tanto, siempre es mejor comunicarse con ellos de la manera correcta para destacar.
EC21 se encuentra entre los principales mercados B2B. Conecta con millones de compradores y proveedores anualmente. Permite a los vendedores como usted publicar sus productos en EC21 y obtener alcance orgánico de forma gratuita. Sin embargo, si desea obtener una mejor clasificación para palabras clave relevantes en esta plataforma o simplemente desea un mejor alcance, también puede consultar sus planes de membresía y suscribirse al que se ajuste a su presupuesto y necesidades.
También ofrecen oportunidades de compra de los gerentes de compras en una sección separada que puedes consultar y ponerte en contacto con los vendedores relevantes. Si utilizas su directorio de compradores correctamente, seguramente nunca más te quedarás sin oportunidades de compra y tendrás las manos ocupadas con pedidos.
Si desea obtener información comercial sobre cualquier producto de exportación, incluido el EN590, nunca puede descuidar la importancia de Export Genius . Su base de datos cubre datos de todo el mundo con datos personalizados detallados para los 20 países principales. Puede utilizar sus opciones de filtrado avanzadas para ver qué empresas buscan proveedores de EN590 y corredores de combustible para aviones, y luego comunicarse con ellos.
A lo largo de los años, numerosas empresas lo han utilizado no solo para encontrar importadores de combustible para aviones, sino también para mantenerse al día con las últimas tendencias del mercado. Para tener acceso a todos sus datos, tendría que suscribirse a su plan de membresía, pero como la mayoría de las empresas han informado de una experiencia positiva, también puede suscribirse con confianza como inversión.
Thomasnet es un mercado muy conocido en varias industrias, incluida la aviación. Con frecuencia, varias compañías de aviación se unen a esta plataforma para comprar o vender combustible para aviones. Por lo tanto, la cantidad de oportunidades de compra aquí puede ser mucho mayor de lo que espera de otros sitios de comercio electrónico B2B, especialmente considerando que es gratuito.
Por otro lado, este mercado ya está repleto de los nombres más importantes de la industria y se considera saturado y altamente competitivo. Por lo tanto, si eres nuevo en esta industria, es posible que tengas que hacer un esfuerzo adicional para ganarte la confianza de los gerentes de compras. Verificar tu perfil en Thomasnet también puede ser una forma de darte un impulso en este aspecto.
Al intentar identificar un patrón de compradores de combustible para aviones en Europa, Rotterdam o cualquier otra parte del mundo, estos tres son los comportamientos más repetidos:
Patrones estacionales:
Las compras de combustible para aviones se realizan con mayor frecuencia durante los meses de verano o las vacaciones debido al aumento en los viajes aéreos.
Patrones económicos:
La frecuencia de compra de combustible para aviones se vuelve bastante volátil durante las crisis económicas, especialmente cuando las aerolíneas se ven obligadas a reducir el número de vuelos.
Patrones de precios del combustible:
Los precios del combustible EN590, Jet A1 y otros tipos de combustibles fluctúan a lo largo del año, pero no afectan significativamente la frecuencia de las compras.
Para encontrar y conectarse con compradores de combustible Jet A1, es importante comprender los diferentes segmentos del mercado de la industria de la aviación junto con sus requisitos de abastecimiento distintivos.
Compañías de aviación comercial:
Las aerolíneas y las compañías de aviación comercial tienen la mayor participación en la compra de combustible para aviones al por mayor. Se puede dividir a su vez en dos segmentos: las principales aerolíneas internacionales y las aerolíneas de bajo costo.
Operadores de jets privados y compañías chárter:
Este segmento está compuesto por personas con un alto patrimonio neto, clientes corporativos y entidades gubernamentales. La mejor manera de acercarse a ellos sería a través de ferias comerciales, eventos del sector o plataformas de networking.
Corredores de combustible
Los corredores de combustible son intermediarios entre los proveedores de la norma EN590 y los operadores de aviones comerciales o privados. También negocian contratos en nombre de sus clientes. Conectarse con ellos para ampliar su alcance a un mercado más grande también puede ser una buena estrategia.
El cumplimiento normativo puede variar de un país a otro. Sin embargo, la mayoría de los factores siguen siendo los mismos, y algunos de ellos son los siguientes:
Obtención de una licencia o permiso:
Para obtener una licencia del Gobierno, es necesario tener toda la documentación, aprobaciones de seguridad y certificados adecuados.
Certificado de control de calidad y pruebas:
El combustible para aviones se controla mediante altos estándares de rendimiento y seguridad. Por lo tanto, debe verificarlo por su cuenta y obtener su certificado de un laboratorio externo.
Regulación ambiental:
En los últimos años, las regulaciones ambientales también han sido imprescindibles. Garantizar un estándar consistente para las operaciones de venta de combustible para aviones con protocolos de gestión de residuos y objetivos de reducción de emisiones seguramente puede ayudarlo a construir una mejor imagen en el mercado.
Para encontrar y conectar con compradores genuinos de combustible para aviones, debe comprender su segmento de mercado objetivo y ofrecerle su mejor solución. Hemos mencionado varios sitios B2B que puede utilizar para encontrar clientes potenciales relevantes aquí. Por lo tanto, encontrar compradores relevantes no debería ser un desafío. También puede utilizar más de una plataforma a la vez para expandir su alcance exponencialmente. Su enfoque debe estar en acercarse a los clientes potenciales con el enfoque adecuado. Si bien este mercado puede parecer simple, sigue fluctuando. Para mantenerse aquí en el largo plazo, debe tener un plan para diferentes escenarios.
