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¿Cuántas historias de empresas ha leído que empezaron siendo famosas y luego desaparecieron lentamente con ventas y ganancias decrecientes? Tal vez se pregunte dónde les salió mal la cosa a esas empresas. Es seguro decir que, si bien sus estrategias y planes demostraron ser valiosos a corto plazo, no funcionaron a largo plazo. El objetivo nunca es permanecer visible por un corto período, sino utilizar métodos que conduzcan a un crecimiento sostenible. Esto significa que debe mirar el panorama general en lugar de concentrarse en las ganancias del mañana.
Los logros futuros se basan en el trabajo duro y la toma de decisiones de hoy. Hay que estar dispuesto a tener en cuenta el futuro al implementar una estrategia. Esto implica asumir riesgos calculados, tener en cuenta todos los factores que pueden afectar el resultado de los planes y ser positivo. Mantenerse constante en la práctica de buenas estrategias que lo acerquen a sus metas y objetivos es una necesidad. Los empresarios a menudo asumen riesgos a ciegas, sin saber si funcionarán o no. En caso de que funcionen, lo confunden con competencia de su parte cuando, en realidad, fue pura suerte. Estos malentendidos les impiden realizar mejoras para sostener su desarrollo.
Si miras a tu alrededor, todos los ojos están puestos en la pantalla de un ordenador portátil o un smartphone. Las modernizaciones actuales, especialmente Internet, nos permiten estar conectados y actualizados en todo momento. Es difícil encontrar a alguien que no tenga un perfil en una plataforma de redes sociales. Del mismo modo, son pocas las empresas que no tienen presencia en la web. Tener un sitio web empresarial, perfiles en las redes sociales y un método de comunicación online para interactuar con los posibles compradores de los productos que vendes es parte de las operaciones digitalizadas. Un estudio realizado por un prestigioso organismo confirma que más del 80% de los compradores navegan por la web para informarse sobre los productos que desean comprar y encontrar vendedores potenciales.
Tratar la presencia digital de tu empresa como lo haces con tus cuentas personales no termina bien. ¿Por qué? Cuando tienes que comprar una camiseta, ¿no hay más vendedores de los necesarios para satisfacer tus demandas? Al final, eliges el que mejor te parezca. Lo mismo ocurre con tus clientes potenciales, independientemente de lo que vendas. Todos los sectores se han vuelto mucho más competitivos que antes. Los compradores van a aceptar acuerdos con aquellas empresas que aparecen en sus resultados de búsqueda. Aquí es donde entran en juego las campañas de marketing optimizadas y la presencia web. No puedes simplemente poner un anuncio en Facebook o Instagram sin tener en cuenta nada más. Hay mucho trabajo de investigación detrás de los anuncios que ves en los sitios web y las aplicaciones de redes sociales. Aquellos cuyas mentes están llenas de contingencias para ejecutar todo esto de la manera más sencilla posible, lo que es importante tener en cuenta es que no hay atajos para el éxito en este aspecto.
Puede contratar equipos llenos de personas con experiencia en marketing web y asignar el presupuesto en consecuencia. Los que toman las decisiones de una empresa pueden decidir trabajar con empresas de terceros para adelantarse a los demás. Sin embargo, el único problema con estas dos formas es que requieren mucho tiempo y usted tiene un control limitado sobre lo que se practica en nombre de su empresa. La gestión de asociados personales de la empresa a menudo resulta abrumadora para muchos propietarios. La pregunta que le da vueltas en la cabeza en este momento es: ¿qué otra opción hay? Solo hay una respuesta, es decir, trabajar con una plataforma B2B de comercio exterior.
La plataforma B2B adecuada para su negocio es una solución integral para cada problema. Permítanos ayudarle a conocer más sobre los portales en los que el comercio con compradores internacionales es significativamente eficiente.
B2B es la abreviatura de "business-to-business" (de empresa a empresa). El comercio electrónico B2B es un centro en línea con numerosos mercados digitales donde los vendedores aprobados satisfacen los requisitos únicos de los compradores verificados. Estas plataformas tienen sitios web exclusivos en línea, mientras que algunas de las principales también han lanzado aplicaciones para teléfonos inteligentes. Después de elegir un portal B2B, puede visitar su sitio web o descargar la aplicación para comunicarse con los representantes y comenzar. A continuación, se presentan algunos otros puntos para definir un mercado B2B:
Nota: Las ofertas de compra son solicitudes de cotización (RFQ). Los compradores las publican y agregan detalles sobre sus necesidades, como presupuesto, tamaño del pedido, área preferida del proveedor, fecha y hora de entrega, ubicación, consultas relacionadas con los productos, etc. Los vendedores pueden filtrar las relacionadas con su negocio y responder para comenzar las negociaciones con los compradores a través del sitio web o la aplicación B2B. Te conecta instantáneamente con los compradores que trabajan en una fecha límite.
Un mercado B2B competente tiene las siguientes características que inevitablemente contribuyen a obtener resultados prometedores:
Los portales B2B han hecho que sea tan fácil finalizar transacciones que implican compras y ventas en masa que casi parece que se está operando en un entorno B2C (de empresa a cliente). Cada acuerdo se ejecuta de manera sistemática, lo que reduce las incertidumbres y mejora la eficiencia de su negocio.
Hay un dicho muy popular que dice: "El conocimiento es poder". Esto se aplica tanto a la vida personal como a las actividades comerciales. Cuanto más sepa sobre una estrategia, su público objetivo y las formas eficientes de operar, mejores decisiones podrá tomar. Veamos cómo resulta valioso trabajar con un mercado de comercio electrónico B2B;
En primer lugar, los compradores recurren a una plataforma B2B para encontrar vendedores debido a su impresionante comodidad. En segundo lugar, obtienen opciones que les permiten navegar por el sitio web o la aplicación B2B y comunicarse con los vendedores. Estos dos factores por sí solos añaden eficiencia a sus actividades y a las de los compradores. Las opciones de autoservicio permiten a los compradores controlar cómo quieren llevar a cabo su proceso de adquisición. El control y las opciones adicionales inspiran a los compradores a hacer tratos con proveedores y mayoristas registrados en plataformas B2B. Además, puede reducir los costos en gran medida, ya que no es necesario que sus representantes comerciales brinden apoyo y orientación a los compradores. El personal B2B, así como las herramientas en el sitio web o la aplicación de la plataforma, hacen el trabajo en su lugar.
Un mercado de comercio electrónico B2B monitorea las actividades de los compradores y brinda información y datos útiles. También le informa sobre los productos más populares y arroja luz sobre lo que interesa a los clientes. Colaborar con un portal B2B significa recibir información sobre la experiencia de los compradores. Por ejemplo, se le notifica cuando un cliente enfrenta una dificultad. Un empresario inteligente usaría esta información para averiguar la razón real y solucionarla para evitar perder compradores. Una plataforma B2B realiza una investigación exhaustiva para identificar y conocer al público objetivo de su negocio. Se utilizan varios recursos de análisis para brindar información útil y precisa sobre sus clientes potenciales. Puede averiguar qué quieren los compradores, cómo prefieren comprarlo, qué plataformas en línea usan los clientes, etc. También puede realizar un seguimiento de la efectividad de sus esfuerzos de marketing y ventas. Puede averiguar cuánto tiempo permaneció un comprador en su sitio web, la cantidad de clics en los anuncios y más.
Un buen mercado B2B ofrece a sus compradores una forma sencilla de comprar productos. Hoy en día, los clientes B2B quieren que se los trate como si fueran B2C, es decir, quieren que su proceso de compra sea rápido, relevante y eficaz. Esto significa que incluso un solo inconveniente puede ahuyentarlos. La integración de ERP (planificación de recursos empresariales) desempeña un papel fundamental en la optimización de la experiencia del usuario. Automatiza todas las operaciones de su negocio, lo que permite realizar cambios instantáneos según sea necesario. Por ejemplo, actualiza y muestra los niveles de existencias en tiempo real a los compradores. La integración también le permite tener información fácilmente accesible sobre sus clientes.
Un portal de comercio electrónico B2B le facilita la gestión de las operaciones de su negocio. La automatización elimina varias funciones, lo que le permite reducir los gastos generales y maximizar las ganancias. Además, mantenerse conectado con los compradores y optimizar su experiencia resulta útil para crear una clientela diversa y leal. La disponibilidad de datos de los compradores contribuye a realizar campañas de marketing eficaces y, al mismo tiempo, agrega una eficiencia increíble a las actividades comerciales generales.
Aquí tienes un bono para ti: una lista de los principales mercados de comercio electrónico B2B que puedes tener en cuenta al seleccionar uno;
Estas son las plataformas B2B que han sido parte de la industria del comercio electrónico durante mucho tiempo. Tienen las conexiones, las características y los recursos que necesita para hacer que su negocio se convierta en "el próximo gran éxito".
El crecimiento sostenible mediante la implementación de estrategias eficientes ya no es un mito. Te esperan ganancias maximizadas, reducciones de costos, una presencia web notable y más. El comercio electrónico B2B ha revolucionado la forma en que se llevan a cabo las actividades comerciales en la actualidad. Los métodos convencionales tienen sus limitaciones que te impiden descubrir el máximo potencial de tu negocio. Lo que se está discutiendo aquí es un enfoque que probablemente evolucionará y mejorará en el futuro, permitiendo que las empresas de todo el mundo sigan funcionando durante el tiempo que sea necesario. Esto abre una puerta a infinitas posibilidades. Puedes alcanzar todas tus metas y objetivos sin enfrentar ningún desafío simplemente colaborando con una plataforma B2B de comercio exterior.
