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Imagina que montas una empresa que vende piezas de automóviles, cosméticos, vaqueros al por mayor o cualquier tipo de producto. Tus objetivos, al principio, incluirían establecer el negocio localmente vendiendo a clientes nacionales. Una vez que tu empresa se vuelva conocida en las áreas locales, el siguiente paso sería expandirse. Esta expansión podría significar abrir nuevas oficinas en otras partes de tu país o globalizar las operaciones ingresando a los mercados internacionales. La gente suele ser escéptica cuando se trata de exportar bienes en grandes cantidades a otras áreas del mundo. Su preocupación por establecer exportaciones con otros países solía ser comprensible, pero ya no.
Los empresarios argumentaron que exportar productos requiere mucho trabajo y la obtención de la aprobación de varias autoridades. Sin embargo, esto ya no es así, ya que se ha vuelto relativamente más fácil vender productos a compradores extranjeros. ¿Cómo? Si desea expandir su empresa establecida localmente dentro de los mercados internacionales, colaborar con cualquier plataforma B2B líder es la decisión definitiva que sin duda resultará beneficiosa a corto y largo plazo. ¿Es la primera vez que escucha el término "plataforma B2B"? Debe tener muchas preguntas rondando su mente en este momento. Respondamos todas las preguntas que pueda tener sobre cómo trabajar con un portal B2B para convertirse en un vendedor exitoso dentro de los mercados internacionales.
B2B significa negocio a negocio. El propósito de estos canales es ayudar a las empresas a conectarse para participar en transacciones rentables mediante el comercio. Por ejemplo, usted es un vendedor que se registra en un portal B2B y registra los productos que ofrece su empresa. Millones de nuevos compradores se ponen en contacto con las plataformas B2B a diario, residentes en diferentes partes del mundo, que buscan comprar productos en grandes cantidades. Las personas interesadas en realizar pedidos importantes ven los productos y toman medidas favorables en consecuencia si creen que los precios y otros factores relacionados con su negocio satisfacen sus requisitos únicos. Los mismos compradores potenciales también publican ofertas de compra en estos portales, explicando todos los detalles intrincados sobre sus demandas, como el tamaño del pedido, el presupuesto, etc. Puede responder a estas ofertas de compra con cotizaciones simplemente uniéndose a un portal B2B. Este es un método de comercio modernizado que también resulta útil si desea lanzar una nueva empresa de exportación. De hecho, es una forma ingeniosa que sigue demostrando ser valiosa para muchas empresas en todo el mundo.
¿Cómo convertirse en vendedor en una plataforma B2B?
Una vez que hayas seleccionado un portal B2B, convertirte en vendedor o comprador es bastante fácil. Cada plataforma B2B tiene un sitio web exclusivo en línea que puedes utilizar para registrar tu negocio y contactar a compradores potenciales.
Lo que es importante destacar aquí es que muchos de los principales canales B2B también han lanzado aplicaciones móviles que son compatibles con todo tipo de teléfonos inteligentes, independientemente de sus sistemas operativos. Todo lo que necesitas para convertirte en vendedor en cualquier portal B2B es un portátil o un teléfono inteligente conectado a una conexión a Internet rápida e ininterrumpida. Este factor hace que colaborar con una plataforma B2B sea más especial, ya que puedes ponerte en contacto con los representantes del portal y los compradores desde cualquier parte del mundo.
Utilizamos nuestros teléfonos móviles y ordenadores portátiles por muchas razones todos los días. La utilidad de estos aparatos suele estar justificada por la afirmación de que "el mundo entero está ahora presente en la palma de tu mano". Las posibilidades de crecimiento, desarrollo y éxito se vuelven infinitas una vez que te unes a una plataforma B2B. Si todo es accesible desde un teléfono o un ordenador, ¿por qué no aprovechar esa comodidad para vender productos a clientes extranjeros?
Hasta ahora, hemos explicado qué son los portales B2B y cómo registrarse en uno. Lo que debe estar preguntándose es por qué alguien debería trabajar con estos canales para realizar transacciones comerciales. Hay muchas razones para elegir colaborar con una plataforma B2B. La primera se relaciona con su efectividad y eficiencia. Dado que se registra en un portal de este tipo a través de un sitio web en línea o una aplicación móvil, todas las transacciones se realizan a través de estos medios.
Vivimos en un mundo digitalizado en el que para contactar con alguien que vive en otro rincón del planeta basta con enviarle un mensaje a través de cualquiera de las aplicaciones de redes sociales. Por lo tanto, ya no es necesario viajar al extranjero para mantener reuniones en persona con los clientes potenciales. En definitiva, esto resulta rentable y ahorra tiempo, ya que no es necesario reservar billetes de avión caros ni dedicar horas a conseguir un único acuerdo. Hablemos de los beneficios de unirse a una plataforma B2B;
• El siglo XXI exige que todas las empresas tengan una presencia web destacada si quieren cumplir sus objetivos de captar una gran cuota de mercado y seguir siendo competitivas. Las plataformas B2B pueden darle a su empresa el cambio de imagen digital que necesita para prosperar con éxito. Desde el marketing en redes sociales hasta el desarrollo del sitio web de su empresa, los expertos asociados con los portales B2B pueden hacer que todo suceda sin ninguna dificultad.
• En caso de que se encuentre con un posible comprador que no hable el mismo idioma pero parezca interesado en realizar un pedido masivo, el personal B2B puede intervenir para manejar las negociaciones. Estas personas son capaces de hablar varios idiomas con fluidez, lo que le permite crear una clientela muy diversa de importadores con antecedentes únicos. Esto también deja sin lugar a malentendidos y confusiones entre las dos partes clave involucradas en un acuerdo.
• Los paquetes que ofrecen los portales B2B son relativamente asequibles y beneficiosos en comparación con los beneficios que obtendrá su negocio. Puede hacerse un nombre entre los compradores extranjeros al suministrar productos de alta calidad a los precios deseados y seguir satisfaciendo sus necesidades cambiantes en el futuro.
• Las plataformas B2B cuentan con representantes de ventas experimentados que saben cómo conseguir un acuerdo rentable en lugar de perder clientes ante la competencia. Estos expertos pueden mediar en las reuniones o negociar en su nombre para garantizar resultados prometedores. Las estrategias que implementan para comunicarse con los compradores potenciales resultan fructíferas y no generan decepciones.
• Las estrategias de marketing que emplean las plataformas B2B se basan en perfiles de compradores específicos. Hay equipos enteros que estudian el público objetivo para desarrollar estrategias en consecuencia. Por lo tanto, cada comprador que se pone en contacto con usted es un comprador potencial que contribuye a ahorrar una gran cantidad de su valioso tiempo. También se mantiene actualizado sobre las demandas cambiantes de los compradores, lo que permite que su negocio continúe satisfaciéndolos.
• Otro aspecto a tener en cuenta es que las plataformas B2B funcionan sin restricciones de idioma, zona horaria ni fronteras. Además, estos espacios atienden a todos los sectores sin excepciones. Puedes vender cualquier tipo de producto a través de una plataforma B2B, independientemente de tu ubicación, y comenzar a obtener ganancias máximas en un corto período de tiempo.
No hace falta decir que se trata de un método seguro que protege toda la información personal que proporcionas al registrarte y durante la comunicación. Además, resulta una forma cómoda de realizar transacciones que utiliza varias herramientas de gestión empresarial para garantizar que tu empresa sea reconocida a nivel mundial de manera eficiente.
¿Qué portal debería elegir para empezar? Esta es una pregunta muy importante que determinará el resultado de su decisión. Existe una incontable cantidad de empresas B2B que operan en el sector del comercio electrónico global. Elegir una es, sin duda, una tarea frenética, ya que todas parecen muy similares. A continuación, se incluye una lista de los principales portales B2B que pueden ayudar a que su negocio tenga éxito en los mercados internacionales;
• Alibaba
• TradeWheel.com
• Fuentes globales
• VCE
• Dhgate
• Hecho en china
• Oferta
• Plaza CE
• Comercio de belleza
• Fibra para la moda
Puede considerar cualquiera de los nombres mencionados anteriormente y esperar resultados favorables sin demoras. Es seguro decir que cada portal B2B mencionado aquí ha demostrado su valor en algún momento. Estas plataformas continúan satisfaciendo de manera efectiva las necesidades de compradores y vendedores B2B por igual. Son lo suficientemente competentes para ayudar a revivir empresas cercanas al cierre, así como para ayudar a que las nuevas se vuelvan populares en todo el mundo. ¿Está preparado para dejar que una plataforma B2B de comercio exterior globalice su empresa?
