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Mindy Kaling recientemente promocionó QuickBooks al aparecer el año pasado en una conferencia de QuickBooks como una de las oradoras seleccionadas. Sabemos a ciencia cierta que a ella realmente no le importa QuickBooks. La sensación del pop Selena Gomez firmó con la marca de lujo Coach para promocionar sus bolsos y accesorios. Es una de las personas más seguidas en Instagram, con más de 100 millones de seguidores activos. ¿Alguna vez te preguntaste por qué estas empresas pagan tarifas excesivamente altas a estas celebridades e influencers? El marketing de influencers es la respuesta.
Por cada dólar que gastan, los especialistas en marketing obtienen entre 6 y 7 dólares en términos de valor de marketing cuando contratan la ayuda de un influencer para promocionar su producto o servicio. Estas empresas han dominado el arte del marketing de influencers y han obtenido un 90 % de resultados con sus ingeniosas estrategias.
Para las empresas emergentes o las empresas que recién se inician en el mundo digital, generar un sentido de responsabilidad es todo un desafío. Colaborar con personas influyentes es una forma inteligente de establecer un vínculo con un experto de un nicho en particular. Elegir y formar una asociación beneficiosa con personas de alto perfil es un desafío que requiere inversión.
En el marketing de influencia, no deberías elegir a alguien que tenga mucha influencia; en su lugar, elige a alguien relevante para tu marca. De esta manera, podrás conseguir que la audiencia más genuina respalde tu producto. Un simple influenciador popular sin vínculos con tu género te resultará menos personal y, en general, obtendrás una menor cantidad de clientes potenciales.
Continúe leyendo más sobre el tema del marketing de influencers, cómo comunicarse con los influencers adecuados y cómo configurar su campaña para obtener la mejor respuesta de la audición.
Un influencer es alguien con un número significativamente grande de seguidores en las redes sociales. A los ojos del público, un influencer es uno de los jueces cuya opinión está bien fundamentada. Los influencers son utilizados para aumentar drásticamente las interacciones por parte de los especialistas en marketing B2B que utilizan predominantemente Instagram para llegar a sus clientes. La propia icono de la música y la moda Rihanna desempeñó un papel importante como influenciadora en el lanzamiento de productos de FentyBeauty con vídeos de maquillaje de la superestrella del pop y contactando con una variedad de blogueros de belleza e influencers para mostrar la amplia gama de la marca. Algunos ejemplos notables de influencers para esta campaña incluyeron a la bloguera de belleza albina @acondria, la bloguera de belleza nigeriano-irlandesa @themsdebdeb y la estadounidense-sudanesa @kyliejenner @shahdbatal. Todos ellos son microinfluencers. Tienen una fuerte influencia en áreas de nicho y se dice que son el futuro del marketing de influencers. Al igual que las celebridades, los influencers tienen su lugar en el mundo del marketing. Para las marcas adecuadas, los influencers famosos son una forma valiosa de hacer llegar un mensaje a una audiencia masiva de seguidores.
Sin embargo, en el sector B2B, lo que se busca son empresas con las que conectarse en lugar de consumidores. El conjunto de consumidores que se tiene es drásticamente diferente del que utilizan las empresas B2C. Según un informe, el contenido compartido por influencers proporcionó un ROI 11 veces mayor que un anuncio gráfico promedio.
Además, el 90% de los especialistas en marketing afirmaron que el marketing de influencia es eficaz para llegar a la audiencia. B2B IBM es conocida por ser innovadora y aportó la idea del marketing de influencia a los portales de comercio electrónico para compras al por mayor. Del mismo modo, Prophix, que es una empresa de soluciones de software de gestión del rendimiento corporativo que actualmente ayuda al sector financiero, su estrategia de marketing de influencia les permitió lograr un asombroso aumento del 642% en la participación y las relaciones con los principales influencers e inició una serie de conversaciones entre el público objetivo sobre la integración de la IA en las finanzas con conexión con la marca Prophix.
El reclutamiento de influencers como estrategia de marketing genera notoriedad de marca como ninguna otra técnica. Aquí te contamos por qué deberías desarrollar tu marca mediante el marketing de influencers.
Existe una vacilación intrínseca ante la idea de hacer crecer una marca a través de la influencia de otra persona. Según Influencer Marketing Hub, el marketing de influencia es una estrategia increíblemente lucrativa para que una marca extienda sus alas y multiplique las conversiones hasta diez veces.
Los influencers son una forma rápida y rentable de aumentar el conocimiento de su marca y hacer que los clientes potenciales avancen en el embudo de ventas. Obtener su apoyo puede ayudarlo mucho, ya que los consumidores recurren a las redes sociales para verificar la legitimidad de una marca y qué mejor que las redes sociales para difundir su producto o servicio. Las personas consideran a los influencers jueces experimentados, por eso sus reseñas son importantes.
Una entrevista realizada por Gartner afirmó que los consultores externos, incluidos los influencers y las redes sociales, son beneficiosos para el branding.
Hay innumerables factores que se deben tener en cuenta cuando se busca un influencer para su producto. Busque el canal de redes sociales más adecuado para su base de clientes. Es importante destacar que usar una sola plataforma de redes sociales no es suficiente. De hecho, la mayoría de las empresas utilizan múltiples canales de redes sociales, según un informe compartido por Gartner en 2017.
La ilustración anterior muestra que es prudente buscar influencers en múltiples canales de redes sociales. Las marcas B2C pueden comercializar sus productos en casi todas las plataformas de redes sociales. Para B2B, las mejores opciones son Facebook (89 % de participación), Linkedin (81 %) y Twitter (75 %). Se pueden ver ejemplos en la presencia de productos de belleza que se venden en Facebook y Twitter.
Busque los siguientes factores en los influencers filtrados que está considerando
Quieres un influencer con una gran audiencia con la que hable constantemente. Eso es un hecho. Sin embargo, es más importante encontrar un influencer con una audiencia que coincida con tu grupo demográfico objetivo. También tienes que asegurarte de que realmente se preocupe por tu marca y la industria en la que trabajas. Los influencers son tan operativos como sus pasiones. Las marcas necesitan influencers que interactúen regularmente con su audiencia y que se preocupen por su opinión.
Existen varias formas de atraer a un influencer a tu canal y conseguir que empiece a hacer publicidad en tu nombre. La mayoría de ellos piden una compensación económica; existen algunas alternativas. Veamos algunas de ellas:
