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Una de las muchas estrategias que implementan los principales portales B2B en la actualidad incluye el marketing de contenidos. Algunos incluso sostienen que es el recurso más poderoso que pueden emplear las empresas para hacer llegar su mensaje al resto del mundo, incluidos los compradores potenciales. Las plataformas B2B conectan a empresas de todo el mundo sin excepción de fronteras. Estas empresas han adoptado la digitalización por completo para que el proceso de compra y venta sea más cómodo para las partes interesadas.
Entre otros, los dos actores clave que participan en las transacciones B2B son los compradores y los vendedores. Es probable que los primeros realicen pedidos importantes si los segundos los comprenden por completo. Para demostrar esta comprensión, los vendedores deben comunicarse e interactuar a través de su contenido. Las plataformas B2B cuentan con expertos en marketing que pueden escribir y proporcionar contenido para su empresa, de modo que el público objetivo sepa que usted comprende sus requisitos específicos.
El marketing de contenidos es una excelente manera de aumentar el tráfico y la visibilidad. Pregúntele a cualquier persona con experiencia; todos confirmarán una cosa: puede aprender mucho sobre cómo hacer mejoras y seguir el camino correcto simplemente observando más de cerca su mercado objetivo. Por lo tanto, es esencial dedicar suficiente tiempo a investigar y dedicar suficientes horas a escribir contenido significativo y atractivo. Esto es lo que se puede hacer:
Mantenga informados a los compradores:
¿Suena demasiado confuso? Es bastante simple, ya que solo significa mantener informados a los compradores potenciales. Debe comenzar a pensar desde el punto de vista del importador o del comprador. ¿Qué le gustaría leer si se pusiera en el lugar de los compradores? Por ejemplo, si una empresa está lanzando un nuevo producto, analice cómo satisface a las masas. Puede escribir sobre su singularidad, cómo surgió y cómo mejora la vida de los compradores. Si aburre a su audiencia con contenido promocional y frases ingeniosas que solo funcionan bien en un banner, es probable que la competencia destaque en su lugar.
Sea creativo, haga preguntas e interactúe:
Esta es una de las pautas más antiguas y, sin embargo, fácilmente ignorada, que todos deben tener en cuenta. Las campañas de marketing directo han sido un gran éxito para las empresas de todo el mundo. Hacer que los compradores formen parte de la conversación relacionada con su marca y sus productos resulta beneficioso. Agregue preguntas al contenido, hágalo interactivo y permita que su mercado objetivo brinde opiniones útiles. Por ejemplo, si está creando contenido para zapatos usados al por mayor , intente incluir factores ambientales para hacerlo más interesante y atractivo para los usuarios.
Mientras tanto, puedes ajustar las operaciones de tu empresa para alinearlas con los requisitos de los compradores. Además, si animas a los lectores a que intercambien ideas y den respuestas a las preguntas incluidas en el texto, comenzarán a participar más y se sentirán escuchados.
Añade diversidad al modo de comunicación:
Esta es una sugerencia útil, ya que recurrir a enviar blogs y artículos siempre que sea necesario desanima a los clientes potenciales. Significa que necesita diversificar el tipo de contenido que envía. En lugar de publicar un blog en el que se analicen las características del producto recién lanzado, ¿por qué no publica una entrevista con el fabricante? De manera similar, existen muchos otros tipos de contenido, como estudios de casos, libros electrónicos, resúmenes en primera persona, etc. Debe informar a los lectores sobre su excelente dominio de la comunicación. Si sigue subiendo el mismo material, es posible que los compradores ya no estén interesados.
En lo que respecta al marketing de contenidos B2B, es una de las muchas utilidades valiosas que ofrecen estos portales que operan a través de sitios web en línea y aplicaciones móviles. Los podcasts y los videos suelen preferirse al contenido escrito para generar un impacto adicional que motive a las partes interesadas a tomar medidas con consecuencias positivas. Es seguro decir que, si tiene en cuenta estas sugerencias, puede mejorar la eficiencia y la eficacia de su contenido en un corto período de tiempo.
Muchas personas subestiman el poder de un contenido bien escrito para generar oportunidades de venta y contribuir a la consecución de acuerdos rentables. Sin duda, es la forma más fructífera de hacer crecer su negocio a nivel mundial y, al mismo tiempo, atraer clientes importantes. No solo resulta ser una estrategia de marketing extremadamente rentable, sino que también promueve las metas y los objetivos de una empresa. Muchos especialistas en marketing de todo el mundo concluyen que las estrategias de marketing de contenido eficaces contribuyen a más del 80 % de su éxito.
Si desea conectar con su audiencia y desea que comiencen a realizar pedidos, publicar contenido de calidad resulta excepcionalmente rentable. Esto no significa que deba comenzar a dedicarse agresivamente al marketing de contenido. En lugar de eso, establezca un plan para que el equipo de marketing de contenido lo siga y avance en consecuencia. Publique blogs influyentes, estudios de casos y entrevistas con expertos de la industria. No se apresure y alcance sus objetivos de la manera más eficiente posible.
Los vendedores pueden registrarse fácilmente en cualquiera de las siguientes plataformas B2B líderes que actualmente operan como una parte fundamental de la industria del comercio electrónico;
• Alibaba
• Tradewheel.com
• Fuentes globales
• Hecho en china
• VCE
•Dhgate
Los portales antes mencionados tienen sitios web en línea y aplicaciones móviles que funcionan en teléfonos inteligentes. Es importante señalar aquí que cada portal ofrece servicios de marketing que ponen a su marca en el centro de atención en los mercados internacionales. Hay equipos separados dedicados a desarrollar técnicas de marketing de contenido y usar palabras para transmitir el mensaje de su marca a la audiencia. De hecho, existen muchas otras plataformas además de las mencionadas aquí, pero carecen de la competencia necesaria para la globalización exitosa de su empresa. Es hora de darse cuenta de las infinitas posibilidades que puede desbloquear al colaborar con la plataforma B2B adecuada.
