Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
¿Está pensando en lanzar una nueva línea de productos o reconsiderar las tarifas de una línea original? Estoy bastante seguro de que todos los empresarios estarán de acuerdo en que elaborar una estrategia de precios eficaz es una tarea difícil. ¿Qué pasa si termina fijando precios excesivos o insuficientes para sus productos? Lo primero hará que los compradores huyan de sus competidores, mientras que lo segundo puede generar pérdidas sustanciales. Su empresa puede incluso perder toda esperanza de convertirse en una entidad bien establecida, a nivel local o internacional, incluso antes de empezar si no establece los precios adecuados.
Se puede decir con seguridad que asignar tarifas adecuadas a los artículos antes de ofrecerlos a los clientes no es algo que se haga de la noche a la mañana. Se necesita mucha planificación, trabajo de investigación y análisis para asegurarse de que los precios que se establezcan serán aceptados en los mercados. Tener en cuenta los siguientes factores resulta útil para llegar a una conclusión valiosa en tales asuntos:
No se equivoque, ya que estos puntos no representan ni la mitad del trabajo que debe realizar antes de fijar los precios. Una vez que considere todos los cálculos numéricos, otros elementos entran en juego. Hay seres humanos en el lado receptor de sus planes. Por lo tanto, debe evaluar su reacción antes de finalizar cualquier cosa. Esto se relaciona con el impacto psicológico en su público objetivo porque, si se equivoca en eso, las cosas pueden ir mal muy rápido.
Comencemos por conocer algo de información que todo empresario, director ejecutivo y tomador de decisiones clave debe saber;
Una de las más sencillas de entender, consiste en sumar un porcentaje fijo a los costes incurridos en la producción o adquisición de los productos. El importe calculado es el precio del artículo que cobras. La siguiente fórmula te indica cómo hacerlo:
En este caso, el costo incluye los gastos de mano de obra, materias primas, transporte, etc. El margen se refiere al porcentaje que se agrega al costo de los bienes para pagar los gastos y obtener una ganancia. Algunos de los principales beneficios de adoptar esta estrategia son que es más fácil de hacer y garantiza un flujo constante de ganancias obtenidas a través de las ventas, siempre que los costos no fluctúen con frecuencia. Muchas empresas evitan recurrir a la fijación de precios de costo más margen porque ignora otros elementos, como las condiciones del mercado. El margen se decide según el tipo de producto que se vende, la rapidez con la que se agotan las existencias y las ganancias futuras esperadas.
Se trata de una estrategia en la que una empresa cobra el precio más alto por un producto que cree que los compradores pagarán. Esto se hace para maximizar las ganancias mientras la demanda sigue siendo alta. En este caso, una empresa comienza a reducir las tarifas con el tiempo, cuando comienzan a aparecer más competidores y la demanda de los productos parece disminuir. La reducción de precios se aplica a menudo a un producto recién desarrollado que es único en todos los aspectos.
Puedes aplicar el descremado de precios si hay suficientes compradores en el mercado para comprar tus productos. Los precios altos suelen estar asociados a productos de primera calidad, así que asegúrate de que tu producto sea visto como tal. Puedes seguir utilizando esta técnica ofreciendo a los compradores productos exclusivos que no encontrarían en ningún otro lugar. Cualquiera que utilice el descremado de precios probablemente disfrutará de increíbles ganancias a corto plazo, que podrían continuar en el futuro, siempre que tu producto siga siendo único y valioso para los compradores.
Los beneficios que se obtienen con esta estrategia no están exentos de inconvenientes. Una industria con productos de alto precio atrae a otros a vender lo mismo, es decir, aumenta la competencia. Imagine que alguien entra al mercado y ofrece un producto similar a precios más baratos. No puede simplemente reducir los precios para superar a la competencia, ya que alarmaría a su clientela actual.
Este método se utiliza habitualmente en sectores en los que los productos son similares, por lo que las empresas compiten en función de los precios. Para ello, es necesario investigar para conocer las tarifas de la competencia y luego ofrecer los productos a precios más bajos. Esto resulta eficaz si se pueden mantener bajos los costes de compra o producción de los productos. De lo contrario, se pueden acabar incurriendo en pérdidas sustanciales al intentar competir poniendo precios inferiores a los de la competencia. Otro factor importante es que se tendrán que vender mayores volúmenes de productos para compensar los pequeños márgenes de beneficio resultantes de los precios bajos. En este caso, el producto es muy importante, ya que muchos compradores se abstienen de adquirir productos a precios económicos.
Esta estrategia consiste en ofrecer precios rebajados para atraer al máximo número de compradores. Los vendedores también la utilizan para captar compradores con presupuestos ajustados y vaciar rápidamente sus inventarios no vendidos. Si bien esta estrategia resulta útil para alcanzar los objetivos fijados al principio, tiene algunas desventajas. El uso excesivo de precios rebajados creará una percepción negativa de la calidad de su producto en la mente de los compradores. Los clientes pueden incluso abstenerse de comprar sus productos a precios regulares si sigue ofreciendo descuentos solo para conseguir más clientes. Las nuevas marcas pueden utilizar los precios de penetración para captar una cuota de mercado significativa al principio. Los márgenes de beneficio pueden ser menores, pero ayudarían a crear conciencia entre su público objetivo sobre una marca recién lanzada.
Se trata de una estrategia de fijación de precios que utilizan los vendedores de todo el mundo para obtener una cantidad suficiente de beneficios en cada venta. Determinan el precio de venta duplicando el coste del producto en el que se incurre para obtenerlo o producirlo. Se utiliza la siguiente fórmula:
Un beneficio importante que también es bastante evidente es que usted puede disfrutar de mayores ganancias. Todo depende del tipo de producto que esté vendiendo y su disponibilidad en los mercados. El precio Keystone es favorable en situaciones en las que un producto no se vende comúnmente y cuesta mucho obtenerlo o fabricarlo. Aquí es donde entran en juego los puntos de venta únicos de su producto y marca. El precio Keystone resulta exitoso solo si la gente no puede encontrar los productos que usted vende en ningún otro lugar.
Hay algunos otros que debes conocer, incluido el precio de venta sugerido por el fabricante. ¿No te parece que esto se explica por sí solo? Te ahorras la molestia de investigar información, analizar los resultados y tomar la decisión final. Luego está el precio dinámico, en el que las tarifas varían según factores como la demanda, las condiciones del mercado, la oferta, etc. Este es un método que suelen utilizar las empresas que operan en el sector de los servicios. Los precios se actualizan automáticamente en función de las variables.
La fijación de precios por lotes o por múltiples productos también se utiliza para vender un par de productos por el precio de uno. Las tiendas de ropa suelen utilizar esta estrategia para ofrecer más valor a los compradores por un menor coste. Sin embargo, las ganancias pueden ser un poco bajas si no consigues vender grandes volúmenes de paquetes de productos. Otros métodos de fijación de precios que puedes considerar implementar incluyen:
La disponibilidad de una multitud de estrategias de precios puede confundir a menudo a un empresario o a un responsable de la toma de decisiones. ¿Qué se puede hacer cuando uno se encuentra estancado? Hay algunas cosas que se deben tener en cuenta al decidir qué método implementar.
¿Cómo se le ocurre a una empresa una estrategia de precios que dé como resultado un aumento notable de su clientela, junto con mejoras increíbles en los ingresos y las ganancias anuales? Respondamos a la pregunta del millón:
Para ello, es necesario que realice una investigación exhaustiva para estudiar el mercado y determinar quiénes son los más propensos a comprar sus productos. En lo que respecta a los precios, debe averiguar todo lo relacionado con los patrones de gasto de su público objetivo, así como con sus ingresos disponibles. ¿Sus clientes potenciales están dispuestos a pagar precios altos o son más conscientes de los costos? Estas preguntas deben responderse después de seleccionar a los compradores potenciales de sus productos.
Una buena estrategia de precios se diseña después de haber considerado todos los costos en los que se incurre al fabricar o adquirir el producto. Los costos incluyen todo el dinero gastado, incluidos los gastos incurridos al principio y las inversiones financieras realizadas para ofrecer el producto a los compradores finalmente. Materias primas, envío, gastos de marketing, empaquetado, investigación, etc., son algunos tipos de costos en los que incurre una empresa al producir o adquirir un producto de un productor. Es vital tener en cuenta todo tipo de costos directos e indirectos para llevar adelante una empresa rentable.
¿A dónde quiere llevar su marca? Una persona que quiera dirigir una empresa de productos de lujo tiene que fijar el precio de sus productos en consecuencia. Una vez más, esto depende del tipo de artículo que esté vendiendo. Si identifica su objetivo principal, las decisiones sobre precios se vuelven sencillas. Esto también tiene relación con su público objetivo. Las mejores tarifas son aquellas que resultan favorables tanto para la empresa como para sus clientes.
¿Qué sabe sobre el comercio electrónico? Existen plataformas de comercio electrónico que automatizan todas las operaciones de su negocio y las hacen más eficientes. Por ejemplo, los mercados de comercio electrónico B2B le ofrecen la oportunidad de vender productos en grandes cantidades a compradores extranjeros sin preocuparse por restricciones de fronteras, zonas horarias, idiomas, etc. Imagine vender productos al por mayor en los mercados internacionales. Es probable que obtenga una ventaja sobre sus competidores, ya que su negocio podrá crear una clientela muy diversa al atender a una mayor proporción del público objetivo que vive en varias partes del mundo.
Todas las transacciones entre usted, los representantes B2B y los compradores se realizan a través de la web. Las plataformas B2B tienen sitios web exclusivos en línea, así como aplicaciones para teléfonos inteligentes a las que puede acceder desde cualquier lugar. No hace falta decir que la digitalización resulta rentable y muy útil. Puede establecer los precios mientras carga los productos en la plataforma B2B seleccionada durante el proceso de registro. También puede realizar cambios en el futuro o solicitar al personal B2B que lo haga. A continuación, se incluye una lista de las principales plataformas B2B de comercio exterior entre las que puede elegir:
Es hora de reconocer las perspectivas de crecimiento y desarrollo que ofrece la adopción de un método de comercio modernizado. Puede seguir vendiendo sus productos a nivel local mientras trabaja con una plataforma B2B para satisfacer las demandas únicas de los compradores internacionales. ¿Sabía que las empresas B2B también brindan orientación que podría resultar crucial para establecer los precios de sus productos? Cuentan con equipos completos para realizar actividades de investigación para las empresas del vendedor registradas en su sitio web/aplicación.
Desde introducir su producto en mercados extranjeros hasta asegurarse de disfrutar de la máxima rentabilidad con menos incertidumbres, un mercado de comercio electrónico B2B hace muchas cosas. ¿Por qué debería seguir vendiendo a clientes locales cuando un conjunto completamente nuevo de compradores está esperando comprar sus productos de alta calidad? Lo que es aún más importante saber aquí es que el comercio electrónico B2B atiende a todos los sectores sin excepciones.
