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El cambio de los compradores mayoristas de los métodos tradicionales al uso de sitios de comercio electrónico en línea no es algo nuevo. El desarrollo tecnológico ha cambiado por completo la forma en que las empresas compran y venden sus productos. Hoy en día, muchas empresas utilizan sitios web de comercio mayorista como una forma de establecer comparaciones de precios y calidad. En un futuro cercano, se espera que los sitios web B2B no solo crezcan en tamaño y número, sino que también puedan cambiar todo el procedimiento de compras. Por ese motivo, es crucial que las empresas que operan en la industria B2B comprendan la tendencia de abastecimiento y suministro en línea y se adapten en consecuencia.
Los vendedores deben considerar los siguientes factores al elegir mercados B2B para publicar sus productos:
Gestión de productos y pedidos
El mercado debe ofrecer una amplia gama de opciones de gestión, como la capacidad de administrar catálogos de productos, establecer precios, rastrear niveles de inventario, rastrear envíos y mucho más.
Sostenibilidad a largo plazo
La mayoría de los mercados tienen una audiencia enorme, pero las comisiones que cobran por venta hacen que sea imposible para las pymes sostenerse a largo plazo. Estos sitios pueden ser excelentes para empezar, pero trate de confiar más en sitios que tengan comisiones bajas o nulas sobre las ventas por unidad.
Competencia
Casi todos los mercados tienen algún tipo de competencia que debes tener en cuenta, pero intenta centrarte en sitios que tengan la mínima competencia dentro del nicho en el que operas. Incluso si estás ejecutando una campaña paga, tener menos competidores puede dar como resultado precios más bajos en cada clic.
A continuación se presentan los principales sitios web de comercio electrónico B2B mayoristas que toda empresa debe conocer:
La mayoría de las empresas confían en Tradewheel.com para satisfacer sus necesidades de comercio al por mayor y casi nunca decepciona. Tradewheel ha estado operando en esta industria durante varios años y se ha ganado una sólida reputación al contar con proveedores y compradores confiables de todo el mundo.
El factor que hace que Tradewheel.com se destaque es la forma en que facilita la publicación de productos para los proveedores. A diferencia de la mayoría de los sitios de comercio electrónico B2B, solo se necesitan unos minutos para publicar productos en Tradewheel.com y obtener clientes potenciales genuinos de los gerentes de compras. Por ese motivo, este mercado es como la primera opción para que muchos vendedores se unan y obtengan buenos clientes potenciales y ventas.
Si nos basamos en cifras, Amazon es el mayor mercado de comercio electrónico B2B que se puede encontrar en Internet. Muchas marcas conocidas también lo utilizan para vender sus productos con grandes descuentos. Esto ofrece a los compradores la oportunidad de conseguir productos con grandes descuentos.
Desde la perspectiva de un proveedor, tener las mejores marcas en un mercado hace que sea más difícil para los nuevos vendedores unirse y posicionarse bien en las buenas consultas. Por lo tanto, la mayoría de las empresas dependen en gran medida de las campañas pagas. Si no tiene experiencia en este segmento, se recomienda encarecidamente contratar a un asistente virtual profesional para que lo ayude.
DHgate ofrece una gran plataforma para que los importadores internacionales compren productos de la mejor calidad a los mejores precios del mercado. Lo que hace que DHgate sea única es la variedad de productos exclusivos y especializados que puedes encontrar aquí. Puedes buscar cualquier tipo de producto que estés buscando y siempre obtendrás una variedad y cantidad de productos inigualables.
Aunque comercializa una amplia gama de productos, sus categorías más vendidas son productos para bebés, juguetes, productos químicos, cosméticos y productos electrónicos. La mayoría de sus vendedores tienen precios, cantidades mínimas de pedido y otras condiciones comerciales muy diferentes. También cuentan con un método de pago seguro para proteger tanto a los compradores como a los vendedores.
HTKDC cuenta con más de 120.000 proveedores que operan en diferentes categorías de productos. Su lista incluye empresas de todos los tamaños, desde pequeñas hasta grandes. Esta diversidad lo convierte en un gran mercado para la mayoría de los compradores. Incluso si tiene un presupuesto reducido y realiza un pedido de una pequeña cantidad, o viceversa, HTKDC puede ayudarlo con todos ellos.
Su interfaz fácil de usar también permite a los compradores comparar varios productos a la vez. De esta manera, pueden ahorrar tiempo y tomar decisiones bien informadas. Especialmente si usted es un comprador, siempre puede esperar obtener precios competitivos en el mercado de sus vendedores. Muchos vendedores también ofrecen descuentos para destacar en el saturado mercado actual y la mayoría de los importadores seguramente los aprovechan al máximo.
Global Sources es conocido por presentar proveedores conocidos que operan en diferentes industrias de productos. La mayor parte de los proveedores de Global Sources provienen de la región de China. Debido al gran tamaño de audiencia que tienen, los vendedores también pagan tarifas significativas para promocionar sus productos en sus sitios web. Incluso tener las estrategias adecuadas también puede
Este mercado se fundó en el año 2000 en Singapur. Su objetivo principal era proporcionar una plataforma donde los compradores y proveedores B2B pudieran ponerse en contacto entre sí y hasta ahora han tenido bastante éxito en ello. También organizan varias ferias comerciales para promover la interacción entre representantes de marcas para futuras colaboraciones.
Go4WorldBusiness es un mercado con una buena reputación para empresas de comercio mayorista. Puede considerar Go4WorldBusiness como un mercado altamente competitivo con organizaciones de todos los tamaños. Por lo tanto, una gran parte de las empresas que cotizan en bolsa recientemente intentan obtener sus planes de membresía paga para ayudarlas a destacarse en la competencia.
Cuenta con un sistema de mensajería seguro para que tanto compradores como vendedores se comuniquen entre sí directamente. Esto también brinda la oportunidad de negociar precios, cantidad mínima de pedido y otros términos y condiciones. Además, también ofrece servicios de pago y traducción seguros para brindar una mejor experiencia de compra para ambas partes.
La mayoría de las empresas de Europa comienzan su búsqueda de compras al por mayor en EuroPages . La razón principal es la importante cantidad de proveedores verificados que ofrecen en todo el mundo. En lugar de centrarse en la cantidad de vendedores, priorizan a los distribuidores que tienen una amplia experiencia trabajando con múltiples marcas.
Desde el punto de vista del vendedor, suele ser complicado conseguir que sus productos aparezcan en EuroPages. Sin embargo, una vez que haya resuelto todo eso, conseguir clientes potenciales y ventas se vuelve mucho más fácil. La mayoría de los compradores de EuroPages buscan productos de alta calidad en lugar de ofertas de bajo precio. Por lo tanto, si puede ofrecer productos de calidad superior a los de sus competidores, seguramente esa sea la mejor ventaja competitiva que puede tener en esta plataforma.
Sale Hoo inició sus operaciones en el año 2005. En un mundo en el que encontrar proveedores de dropshipping es todo un desafío, ellos trabajan para promover este modelo de negocio. Tienen más de 8000 distribuidores verificados para dropshipping B2B. También afirman verificarlos personalmente a todos para asegurarse de que los compradores puedan tener una experiencia de compra segura.
La mayoría de los dropshippers comienzan su búsqueda de proveedores confiables en Sale Hoo y tú también deberías hacerlo. Hay más de 1,6 millones de productos listados en Sale Hoo, que incluyen los productos de moda de las marcas líderes. Esta variedad de artículos seguramente incluye los artículos que estás buscando.
GlobalSpec es un mercado B2B enfocado en productos relacionados con la ingeniería. Hay más de 12 millones de productos listados junto con 4000 guías de especificaciones. La mayoría de los proveedores en este sitio son de los EE. UU. Sin embargo, también puede esperar encontrar exportadores de otros países.
Se centra en reunir a los principales nombres del mercado en una única plataforma. Desde los equipos industriales más antiguos hasta los más modernos, GlobalSpec cuenta con distribuidores fiables para todos ellos. Otro valor añadido es el de las noticias y los análisis del mercado que comparte. Sin duda deberías plantearte consultar su sección de análisis de mercado, ya que está escrita por profesionales experimentados de esta industria.
Si eres vendedor y buscas dirigirte al mercado estadounidense, See Biz seguramente te puede ayudar. Cuenta con una red diversa de compradores y proveedores de más de 10 industrias. A diferencia de la mayoría de los sitios de comercio electrónico B2B, See Biz no es un mercado saturado. Aún hay espacio más que suficiente para que algunos vendedores nuevos se unan y obtengan buenos clientes potenciales, incluso de manera orgánica.
Configurar una tienda en See Biz es bastante sencillo. Puedes crear tu cuenta, luego agregar todos los detalles de tu producto y enviarlo para su aprobación. Si alguna vez tienes dudas en alguna etapa, puedes contactar al personal de soporte para obtener ayuda.
Estos son algunos desafíos comunes que enfrentan los vendedores en los mercados B2B.
Creando lealtad del cliente
En la era digital actual, los compradores tienen más opciones que nunca. Por un lado, esto les ha dado más oportunidades a los compradores, pero también ha dificultado que los vendedores construyan una relación comercial a largo plazo.
Para retener a los compradores, los vendedores pueden ofrecer descuentos exclusivos en compras repetidas o servicios adicionales. Sin embargo, a la mayoría de las empresas les resulta incluso más fácil adquirir nuevos clientes que retenerlos. Cuando se trata de construir una marca o una reputación sólida en el mercado, es imprescindible contar con compradores leales.
Saturación intensa del mercado
La mayoría de los mercados de comercio mayorista más populares ya están saturados con una cantidad infinita de vendedores, lo que dificulta la entrada de nuevos distribuidores, especialmente si solo dependen del crecimiento orgánico.
Teniendo en cuenta la tendencia de crecimiento, es probable que el mercado se sature más con el tiempo. Por lo tanto, si alguna empresa está buscando ingresar, este es el momento de hacerlo. Para competir con los mejores vendedores, se recomienda suscribirse a su plan de membresía paga o PPC para obtener algo de alcance al principio del recorrido de venta en línea.
Cómo evitar fraudes
Si bien la mayoría de los sitios de comercio electrónico B2B cuentan con métodos de pago seguros para garantizar la seguridad de los pagos de los importadores y exportadores, muchos estafadores logran estafar a la otra parte. Siempre que utilice un mercado de comercio electrónico B2B para comprar o vender, es fundamental leer sus pautas para mantenerse seguro y evitar posibles fraudes.
Según los expertos del sector, en 2025, alrededor del 80 % de los acuerdos totales entre importadores y proveedores se realizarán en línea. Esta cifra debería ser suficiente para entender el importante cambio de tendencia que los mercados B2B van a traer en los próximos años. Incluso en la actualidad, la mayoría de los responsables de adquisiciones comienzan sus investigaciones en línea y establecen los precios y la calidad como punto de referencia para comparar en el mercado local. Esta tendencia comenzó en los EE. UU., pero poco a poco se fue extendiendo por todo el mundo.
A continuación se presentan las tendencias actuales en los mercados B2B.
Compatibilidad con dispositivos móviles
Una gran parte de los compradores han comenzado a utilizar teléfonos móviles para navegar por Internet. Además, a medida que las aplicaciones móviles se vuelven más comunes, el tráfico de los sitios web está disminuyendo. Los sitios que tienen una mejor interfaz de usuario para los compradores también tienen mejores índices de visitas a conversiones. Por lo tanto, si planea ejecutar una campaña paga en un mercado, su interfaz de usuario también puede ser un factor a tener en cuenta para verificar el retorno de la inversión.
Búsqueda de Google
Se observa que muchos clientes que pagan mucho utilizan Google como su fuente principal para buscar productos específicos para comprar. Por lo tanto, los sitios de comercio electrónico B2B han comenzado a invertir en su SEO para posicionar sus páginas de productos en consultas relevantes. Esto brinda más exposición y alcance a los productos enumerados en el sitio que confiar únicamente en la búsqueda realizada en el sitio web.
Mensajería segura y métodos de pago
A medida que Internet se vuelve más común, los estafadores están ideando nuevas técnicas para robar información, como métodos de pago, tarjetas de crédito y más. Para ayudar, los sitios web de comercio electrónico B2B están invirtiendo en tener instalaciones de mensajería y pagos más seguras. A pesar de todo esto, muchos estafadores logran robar información crítica. Sin embargo, se puede detener si se siguen todas las pautas que brindan para comunicarse con el cliente y pagarle.
La forma en que las empresas se están adaptando a los métodos de adquisición en línea ha convertido a la presencia en línea en una necesidad del momento. Si también está buscando iniciar un negocio mayorista, debería considerar la posibilidad de utilizar varios mercados B2B, ya que todos son únicos en diferentes aspectos. Cada uno tiene una audiencia de tamaño bastante diferente con diferentes requisitos de adquisición y comportamiento de compra. Como la mayoría de los sitios son gratuitos, también puede tener sus productos listados en varios sitios para aumentar sus posibilidades de obtener clientes potenciales y expandir su negocio. Además, también debe comprender el comportamiento de los usuarios de cada sitio y diseñar sus estrategias en consecuencia.
