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En comparación con otros países, la mayoría de las empresas japonesas aún no se han adaptado a los mercados B2B en línea. No hay nombres dominantes en los principales sitios web mayoristas japoneses, pero sí varios mercados con pequeñas cuotas de mercado en este momento. Sin embargo, con la forma en que todo el mundo está cambiando al modo en línea, también se verán obligados a utilizar pronto algunos mercados B2B japoneses.
Por lo tanto, la competencia en los sitios web B2B japoneses también es comparativamente mayor de lo que se espera que sea en los próximos años. En resumen, es hora de comprender este mercado y construir una presencia digital sólida a largo plazo.
- Los mercados B2B mayoristas japoneses tienden a proporcionar maquinaria de alta calidad para el sector industrial, y la alta calidad es de suma importancia para ellos cuando se trata de negocios.
- La plataforma B2B de Japón integra herramientas y equipos que verifican a proveedores y compradores. Los japoneses están interesados en comerciar con socios confiables y mantener relaciones a largo plazo.
- Debido al idioma japonés y las preferencias culturales, las personas prefieren utilizar sitios web en su idioma; por lo tanto, los sitios web de comercio electrónico B2B japoneses brindan soluciones altamente localizadas para que varias personas puedan usarlas y beneficiarse de ellas cómodamente.
Los siguientes son los mercados B2B de Japón más utilizados y confiables:
| MonotaRO | Inicialmente, este sitio web se centraba en unas pocas industrias, como el suministro de piezas de maquinaria. Sin embargo, poco a poco ha ido ampliando sus horizontes y su directorio de productos a otros sectores, como la agricultura, la electrónica de consumo, etc. |
| Rueda comercial.com | El mercado mayorista japonés en línea de este sitio web cuenta con importantes empresas japonesas. La plataforma es fácil de usar y ofrece una amplia gama de categorías de productos en varias industrias. |
| MJP B2B | MJP es una reconocida plataforma de comercio en línea que muchas empresas utilizan para importar y exportar dentro y fuera de Japón. La plataforma ofrece transacciones seguras y opciones de entrega, así como los artículos más vendidos, como té y dulces japoneses. |
| SJN | SJN es un directorio de comercio electrónico líder en Japón. La plataforma proporciona información sobre todas las empresas que figuran aquí. |
| Aksul | Aksul es una de las plataformas de más rápido crecimiento en Japón. Fue lanzada para ayudar a los proveedores y empresas locales japonesas a conectarse con empresas y vendedores internacionales. La plataforma ha mantenido su gran reputación porque ejerce un control estricto sobre las empresas y sus productos. |
MonotaRO es un conocido sitio web B2B japonés para comercio local. Fue lanzado en 2000 y ha ido expandiéndose con el tiempo. Comenzó centrándose en unas pocas industrias, pero hoy se ocupa de una amplia gama de categorías de productos, entre ellas, agricultura, electrónica de consumo, etc.
En los últimos años, este mercado B2B de Papan también ha permitido a vendedores globales incluir sus productos y empresas aquí. Sin embargo, el idioma ha sido la principal barrera para atraerlos. Solo está disponible en japonés y no hay una forma oficial de traducirlo al inglés ni a ningún otro idioma. La única opción que les queda a los japoneses no nativos es usar Google Translator para explorar este sitio web mayorista japonés.
Si quieres que tus productos aparezcan aquí como vendedor, puedes simplemente completar el formulario de “Reclutamiento de proveedores”. Debes completar todo el formulario correctamente y, si capta el interés de MonotaRO, se comunicarán contigo dentro de los próximos 30 días. En caso de que no recibas ninguna respuesta incluso después de un mes, debes saber que no informan a los vendedores si rechazan las solicitudes. En su formulario, también tienen la opción de vender tus productos directamente a MonotaRO como OEM. Las tarifas y la elegibilidad varían y también dependen de la propuesta que envíes.
Si bien Tradewheel.com es un sitio B2B global, también tiene una cantidad considerable de usuarios en Japón. Debido a que es fácil registrarse y a que cuenta con funciones de compra y venta, se ha convertido en una plataforma de referencia para que las nuevas empresas construyan su presencia digital. También cuentan con un equipo dedicado a ayudarlo en cada etapa de la configuración de su tienda o a comunicarse directamente con el comprador.
Lo que lo convierte en uno de los mejores sitios B2B de Japón es que si optimizas la página de tu empresa y tus productos de forma adecuada, también existe la posibilidad de que aparezcan en las búsquedas globales de Google. Esta podría ser una de las razones de su popularidad entre los vendedores japoneses. También tienen páginas de compradores independientes llenas de un sinfín de oportunidades de compra. Estas oportunidades de compra son de diferentes países y varían en presupuesto, frecuencia y especificaciones. Puedes usarlas para comprar maquinaria de construcción o ropa de moda y todo lo demás. En resumen, sus páginas de directorio de compradores contienen al comprador ideal para cada negocio, incluido el tuyo. Explóralas y crea una cuenta para contactarlos de forma gratuita.
La mayoría de los sitios de comercio electrónico B2B que admiten vendedores externos tienen un procedimiento de registro muy exigente y es posible que no ofrezcan un buen alcance a los nuevos vendedores. Sin embargo, las cosas suceden de manera muy diferente en Tradewheel.com, ya que comprenden los desafíos de los nuevos vendedores y les brindan un buen alcance para conocer a los clientes potenciales.
Es una plataforma para ayudar a los compradores internacionales a conseguir productos japoneses. MJP B2B también significa “Made in Japan Product Business to Business” (producto fabricado en Japón de empresa a empresa). Es uno de los mejores sitios web mayoristas japoneses. Solo ofrece productos auténticos fabricados en Japón y es uno de los sitios B2B más populares de Japón. Sus artículos más vendidos son los dulces y el té. Sin embargo, la lista de sus categorías de productos es mucho más variada y vale la pena echarle un vistazo.
No cuentan con vendedores externos y asumen la responsabilidad total de todos los productos que obtienes de aquí. A pesar de ser un mercado B2B japonés global, la mayor parte de sus compradores aún son de la región asiática. Para construir una relación sólida con el importador, también ofrecen muestras gratuitas. No solo aumenta la confianza del comprador, sino que también le da una idea de lo que debe esperar de aquí.
Ofrecen distintos métodos de transporte, cada uno con distintos precios y días de entrega. Puedes elegir el que mejor se adapte a tus necesidades y en mejores condiciones. También calculan todos los aranceles e impuestos que deberás pagar para que tu experiencia de abastecimiento sea un poco más sencilla.
SJN es un sitio web B2B japonés que está disponible tanto en japonés como en inglés. En lugar de ser un sitio multiusos, se centra únicamente en el sector industrial. Tienen una categoría de productos independiente para casi todo, de la A a la Z. Su interfaz de usuario no se parece mucho a la de un sitio web. En cambio, es un directorio de proveedores que operan en Japón. Debería usarlo como un motor de búsqueda. Simplemente busque cualquier producto o nombre de empresa y obtendrá una lista relevante para su consulta de búsqueda. Luego, comuníquese con cualquiera de ellos de forma gratuita. Puede usarlo para comprar rellenos dérmicos en Japón o simplemente encontrar proveedores de cebollas a granel.
También tienen un procedimiento de registro y publicación fácil para vendedores en SJN. En unos pocos minutos, usted configura su tienda y publica sus productos sin mucho esfuerzo. Regularmente, numerosos compradores vienen aquí y cierran tratos con vendedores como usted. Sin embargo, no tienen ninguna pasarela de pago segura. Por lo tanto, tendría que utilizar otro método seguro en el que ambas partes puedan estar de acuerdo. Además, no permita que la extensión de dominio .jp lo desvíe. Este sitio web también tiene una versión .com que le permite obtener exposición al mercado global.
Entre los principales portales B2B de Japón, Aksul es uno de los primeros nombres que utilizan las empresas locales del país. Actualmente, cuenta con alrededor de 200 centros de distribución y más de 2000 camiones solo para atender al mercado local de Japón. Además, no cuentan con vendedores externos y solo ofrecen productos de marcas con buena reputación e historia. Todo esto con el único fin de mantener sus altos estándares de calidad a largo plazo.
A pesar de que la mayoría de las empresas en Japón aún prefieren hacer tratos cara a cara, Aksul aún tiene una base de clientes bastante grande que no hace más que crecer con el tiempo. También ha ganado varios premios por su excelente y constante servicio al cliente. Como Aksul se hace responsable de cada unidad que vende, se ha ganado la confianza de las empresas que operan en esta industria.
Es una tienda única para casi cualquier categoría de producto y, además, siguen lanzando nuevos artículos para mantenerse al día con las tendencias actuales del mercado. Muchas empresas también echan un vistazo a sus listados de productos para ver las próximas tendencias del mercado. También cuentan con un equipo dedicado al servicio de atención al cliente disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana para ayudar a los clientes. Todo esto combinado da como resultado una mayor lealtad a la marca, algo que la mayoría de las marcas solo desean.
Si está buscando proveedores o fabricantes confiables de Japón, los directorios en línea son una de las opciones más adecuadas para cumplir con su objetivo principal. Estos sitios web contienen una amplia red de datos de proveedores y fabricantes a nivel mundial, y es relativamente conveniente contactarlos y conectarse con ellos desde cualquier parte del mundo y hacer negocios. Otras opciones pueden incluir ferias comerciales, plataformas de redes sociales, redes sociales, etc.
Por lo general, los compradores japoneses confían en sus relaciones personales para realizar compras en grandes cantidades. Sin embargo, en los últimos tiempos, algunos de ellos han comenzado a utilizar sitios de comercio electrónico B2B. A continuación, se enumeran los 5 factores principales:
Si usted también desea ingresar a este mercado, deberá hacer que sus estrategias de marketing cubran todos estos elementos para ser más efectivas.
Los usuarios japoneses de las redes sociales son muy diferentes del resto del mundo. Cuando se trata de utilizar plataformas de redes sociales para fines de compra/venta B2B, Linkedin es uno de los primeros nombres que nos vienen a la mente, pero no en Japón. En cambio, los japoneses utilizan Facebook de la misma manera que los usuarios globales perciben a Linkedin. De hecho, utilizar campañas pagas para dirigirse a compradores japoneses B2B no solo sería rentable, sino que también generaría buenos ingresos.
La red social más utilizada en Japón es Twitter, pero la mayoría de sus usuarios son demasiado jóvenes para ser los que toman las decisiones a las que la mayoría de los vendedores querrían apuntar.
Principales importaciones de Japón:
Principales exportaciones de Japón:
Aunque no se han adaptado mucho a los portales B2B japoneses en línea, la tendencia está cambiando y generando oportunidades, especialmente para las nuevas empresas. Si también desea tener una fuerte presencia digital en la industria mayorista B2B japonesa, este es el momento perfecto para penetrar en el mercado. Su comportamiento, especialmente en lo que respecta a las compras, es bastante diferente al del resto del mundo. Por lo tanto, debe realizar una investigación adecuada para comprenderlo y dirigirse a ellos de manera efectiva. Es más probable que las grandes estrategias que funcionan para los compradores globales no sean muy efectivas aquí. Además, también debe proporcionar productos de la mejor calidad o, de lo contrario, no dudarán ni un poco en cambiar de proveedor.
