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Entre otras cosas, es necesario que tu contenido contenga información precisa y útil para destacar. Después de todo, hay una cantidad incontable de vendedores en la web que compiten por ver qué estrategias y metodologías traerán los resultados más favorables. La cuestión es la siguiente: ve a cualquier motor de búsqueda y mira los artículos mejor clasificados. La diferencia entre los que preferiblemente leen cientos, si no miles, y los que ven unos pocos será mucho más clara. Hay muchísimo contenido para leer en la web, y la mayoría de ellos tratan los mismos puntos. Si quieres destacar y ser considerado un escritor excepcional dentro del sector B2B o cualquier otro, es hora de hacer algunos cambios.
Si perteneces al departamento de marketing de una empresa B2B, esto puede parecer una tarea fácil de realizar. Sin embargo, muchas personas no logran comprender una afirmación tan simple porque creen que escribir oraciones complejas y usar un vocabulario poco común hace que sus artículos o blogs sean más atractivos. Como plataforma B2B, tu público objetivo incluye vendedores y compradores de diferentes tipos de productos sin restricciones de continentes, zonas horarias, etc.
Debes tener en cuenta que los proveedores y clientes a los que van dirigidos los blogs no tienen mucho tiempo para seguir leyendo hasta que finalmente comprendan. Si no pueden reconocer lo que se implica o afirma en una oración al instante, corres el riesgo de perderlos. Por lo tanto, es vital producir contenido legible que se pueda reconocer rápidamente. Escribir de esta manera muestra a las partes interesadas que eres consciente de su valioso y limitado tiempo y quieres que lo usen de manera eficiente. Otra cosa que refleja un documento simplificado es la confianza del escritor en lo que ha escrito. Si los puntos discutidos en un artículo son lo suficientemente buenos, no será necesario retratarlos utilizando oraciones complicadas.
Otro aspecto que debe abordarse es el uso de determinados términos relacionados con los negocios en su contenido. Se trata de palabras que las personas que trabajan en el sector del comercio B2B utilizan todo el tiempo. Si bien sería una buena idea incluirlas en sus escritos, el uso excesivo puede confundir a los lectores. El objetivo es captar la atención de los compradores y vendedores, no hacerles pensar que usted es demasiado inteligente. Un escritor podría creer que los empresarios utilizan esa jerga a lo largo del día sin reconocer la simplicidad que ponen en su comunicación. Además, su blog podría ser leído por alguien que no pertenece al sector B2B pero que desea aprender.
Una forma de hacer que su contenido sea atractivo es conocer a las personas que tienen más probabilidades de leerlo. Quiere que los lectores se conecten con su texto para que sea un texto interesante y con conocimiento. Un paso sencillo para lograrlo es hablar sobre puestos de trabajo, puestos y cómo mejorar en ellos específicamente. Por ejemplo, escriba un blog centrado en informar al departamento de ventas sobre las estrategias que pueden implementar para cerrar más acuerdos. De manera similar, puede hablar sobre los beneficios de la incorporación extensiva de tecnología para la división de marketing.
En Internet hay muchos artículos en los que se analizan varios puntos a la vez. Puede parecer una oportunidad prometedora de hablar de varios desafíos a la vez, pero no sería posible analizar todos los aspectos de las dificultades a las que se enfrentan los lectores. Por lo tanto, escriba blogs que cubran un solo tema de manera exhaustiva desde todos los ángulos. Ahora bien, muchos de ustedes podrían decir que no hay suficiente material sobre el que escribir, pero aquí es donde se deben poner a prueba sus habilidades de investigación. Para adelantarse a sus competidores, debe estar dispuesto a hacer un esfuerzo adicional.
¿Por qué limitar sus fuentes a libros, revistas, artículos, bases de datos y sitios web cuando todo el mundo está disponible? Salga, mézclese con los profesionales, entrevístelos y obsérvelos para obtener una perspectiva nueva sobre las dificultades que enfrentan quienes trabajan en empresas B2B. Esto no solo hará que sus blogs sean cada vez más cercanos para los lectores objetivo, sino que también se considerarán únicos. Todos quieren grandes números, pero no están dispuestos a realizar el trabajo necesario. Los resultados solo se destacarán si su esfuerzo también lo hace.
Pregúntese por qué alguien querría hacer clic en su artículo o blog. La gente está tratando de aprender algo nuevo y útil, así que escriba en consecuencia. Si su contenido no incluye soluciones prácticas a sus problemas, entonces no es bueno. Desafortunadamente, la mayoría del contenido B2B publicado en foros digitales contiene poca o ninguna información sobre formas de superar las barreras que crean una brecha entre las partes interesadas con consecuencias aceptables. Puede aprovechar esta oportunidad para hacer que su contenido sea diferente al de otros. Incluya puntos cultivados a partir de ejemplos de la vida real junto con soluciones que se puedan aplicar de manera ingeniosa.
Al principio, nos cuestionábamos si nuestros blogs B2B transmitían el mensaje correcto o no. Si no lo hacían, ¿qué sentido tenía? Nuestro objetivo debería ser ayudar a los lectores diciéndoles cómo solucionar un problema. Si seguimos vendiéndoles contenido o haciéndolos parte de la clientela de nuestra empresa, con el tiempo se cansarán de leer material promocional inútil. Si enviamos un solo artículo siguiendo esta pauta, los efectos positivos se verán a corto y largo plazo.
Supongamos que un lector considera útil su blog y decide compartirlo con otros. Piense en el tráfico que atraerá, no porque esté intentando conseguir suscripciones a su plataforma B2B, sino por su utilidad. Un buen escritor nunca se abstiene de investigar, revisar su trabajo, añadir estadísticas para respaldar sus argumentos y ofrecer un artículo repleto de puntos valiosos. Su objetivo debe ser facilitar el trabajo de los lectores, para que sigan volviendo a los artículos recién subidos en el futuro.
¿Quieres saber el secreto para que tu contenido B2B sea distintivo? Empieza a pensar como tu audiencia y pregúntate qué esperas de un artículo en particular como lector. Además de esto, revisa el trabajo de otros escritores para ver qué les falta. Hablar de las dificultades que rara vez se reconocen y que los profesionales B2B enfrentan a diario es la forma de conectar con los lectores. Entiende su perspectiva, haz que tu contenido sea cercano y estarás en tendencia en poco tiempo. La próxima vez que comiences a escribir un artículo o blog B2B, ten en cuenta estas sugerencias y actúa en consecuencia. De hecho, verás un nuevo grupo de visitantes en tu página web, que dejarán comentarios de agradecimiento a continuación.
