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No se puede enfatizar lo suficiente la necesidad de que una empresa implemente estrategias de marketing y promoción adecuadas si desea tener éxito en sus esfuerzos de manera eficiente. En lugar de considerar la adquisición de clientes como un resultado, considérela un proceso que requiere una planificación cuidadosa para controlar la inflación de costos y obtener una cantidad suficiente de ganancias.
Sin la reducción de costos y la maximización de las ganancias, una empresa no puede disfrutar de un crecimiento sostenible. La adquisición de clientes se refiere a las medidas que toma una empresa para hacer que un posible comprador forme parte de su clientela. A continuación, se muestran los pasos que siguen los posibles compradores antes de realizar la compra final de productos:
1. Se dan cuenta del negocio que ofrece los artículos de su interés.
2. Consideran su negocio como una opción para adquirir productos que satisfagan sus demandas únicas.
3. Tienen la intención de presentar una orden mientras evalúan las posibilidades y resultados de seguir adelante con la decisión.
4. Finalmente realizan la compra después de tener en cuenta toda la información.
No se deje confundir por las etapas simplificadas mencionadas anteriormente, ya que ocurren muchas cosas desde el momento en que un cliente potencial descubre su empresa hasta el momento en que realiza un pedido.
Las estrategias de marketing que sigue una empresa determinan si sobrevivirá y competirá con el resto o no. Si bien existen muchas estrategias que los empresarios y los ejecutivos corporativos pueden implementar, no todas ellas resultarán tan fructíferas. Es esencial comprender cuáles son las más adecuadas para su tipo de negocio en función de sus metas y objetivos específicos. El tipo de compradores que desea atraer también juega un papel crucial a la hora de decidir los recursos que se emplearán para ejecutar sus planes.
Hablemos de las estrategias de marketing o adquisición de clientes más útiles que una empresa puede utilizar;
Esta es, sin duda, una de las formas más rápidas de conseguir que el público objetivo conozca sus productos. Puede contratar a un influencer de las redes sociales con un número suficiente de seguidores entre sus posibles compradores para que promocione la marca y los productos según el presupuesto de la empresa.
Los especialistas en marketing suelen enfrentarse a dos retos al poner en práctica esta estrategia. En primer lugar, tienen que averiguar qué influencers pertenecen al público objetivo de su empresa y, en segundo lugar, tienen que determinar si ese influencer es capaz de producir contenido para atraer a posibles compradores. El marketing de influencers es una de las estrategias más utilizadas en muchas industrias, ya que ha demostrado su eficacia para mejorar la imagen, los ingresos y las ganancias de una empresa.
¿El marketing de influencia genera conciencia sobre sus productos solo entre el mercado objetivo? Esto no es cierto, ya que emplear este tipo de estrategias expone sus productos a un público más amplio. La lista de seguidores del influenciador que contrate debe incluir personas que aún no pertenecen a su público objetivo. Sin embargo, es muy probable que su marca aparezca en sus mentes en el futuro si deciden comprar los productos que ofrece su empresa.
No es ningún secreto que lo primero que hacen los compradores durante una investigación es buscar los productos en línea a través de Google, el motor de búsqueda más utilizado en todo el mundo. El SEO se refiere a publicar contenido de sitios web que aparezca en las búsquedas principales de Google. El mundo en el que vivimos hoy funciona digitalmente.
Darle a su marca una presencia en línea significativa mediante la introducción de un sitio web comercial lo ayuda a mantenerse competitivo. Sin embargo, no es necesario tener solo un sitio web, ya que necesita posicionarse por encima de sus competidores para atraer con éxito el tráfico de compradores potenciales. La optimización de motores de búsqueda es una de las estrategias más valiosas implementadas en el marketing digital en la actualidad.
Una forma sencilla de hacerlo es subir contenido optimizado al sitio web que contenga las palabras clave más buscadas en Google. Esto resulta cada vez más útil para atraer tráfico orgánico del público objetivo en gran medida. No hay duda de que es probable que se enfrente a mucha competencia, ya que hay millones de sitios web de empresas que operan dentro de su sector. Sin embargo, los beneficios a corto y largo plazo del SEO son bastante increíbles, incluso si lleva un poco de tiempo.
Puede contratar a redactores de contenido expertos con habilidades de redacción creativa. Pueden producir contenido para sitios web utilizando consultas que los clientes potenciales suelen buscar. Las investigaciones sugieren que más del 80 % de los compradores utilizan Internet para buscar productos y empresas que puedan satisfacer sus necesidades específicas. Imagine aparecer en sus búsquedas y generar clientes potenciales que, con el tiempo, se convertirán en ventas reales mediante la práctica del SEO. ¿No le parece una tarea fructífera?
Lo importante es tener en cuenta que el algoritmo de Google sufre cambios después de un período determinado. Es fundamental seguir aprendiendo sobre esas modificaciones mientras se realizan ajustes en el contenido de su sitio web para mantenerse al día con los demás. El éxito en SEO se logra después de esfuerzos constantes, pero resulta rentable para todas las empresas.
Una de las formas más fructíferas de generar clientes potenciales es crear una lista de direcciones de correo electrónico. El problema es que no todos los que visitan su sitio web están dispuestos a realizar un pedido. La generación de clientes potenciales funciona en partes, ya que lleva un tiempo atraer tráfico, después del cual se evalúa a esas personas y se las selecciona para convertirlas en clientes reales.
No hay duda de que la generación de oportunidades de venta a través del marketing por correo electrónico sigue siendo cada vez más rentable para las empresas de todo el mundo. Aporta una cantidad significativa de ingresos, así como un tráfico de clientes que se quedan con su empresa a largo plazo si los productos satisfacen sus demandas.
¿Cómo crea una empresa una lista de correo electrónico? Existen múltiples formas de obtener direcciones de correo electrónico de quienes visitan su sitio web. Un método sencillo es proporcionar un formulario emergente al que suscribirse cada vez que alguien abre el sitio web. También puede optar por una estrategia llamada captura de correo electrónico, en la que la empresa ofrece a los visitantes un descuento o cualquier otro beneficio por proporcionar únicamente sus direcciones de correo electrónico. Sin embargo, asegúrese de evitar complicar estas actividades, ya que puede terminar molestando a los visitantes hasta el punto de que se vayan.
También existen empresas que mantienen registros actualizados de las direcciones de correo electrónico de todos. Puedes comprar directorios de dichas empresas y practicar el marketing por correo electrónico de manera eficaz. Después de adquirir los correos electrónicos, puedes enviar correos electrónicos automatizados y personalizados a tu público objetivo para establecer una comunicación.
Los expertos recomiendan analizar constantemente los resultados del marketing por correo electrónico. Si una persona no ha visto sus correos electrónicos durante mucho tiempo, eliminarlos es una mejor opción para reducir costos y ahorrar tiempo. Es una excelente manera de entablar una conversación efectiva para mantener buenas relaciones con los clientes y ganarse su lealtad. También se pueden utilizar los datos adquiridos para encontrar nuevos clientes potenciales mediante el uso de varias herramientas que están programadas para buscar el público objetivo de una empresa en función de su clientela actual.
Utilizamos varias plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram, Twitter, etc., a diario. Imagínese cuántos usuarios pertenecen a su público objetivo. Crear los perfiles de redes sociales de su empresa y conseguir miles de seguidores resulta extremadamente útil.
Puedes lograrlo subiendo contenido atractivo de forma constante para atraer seguidores que, con el tiempo, comenzarán a comprar tus productos. Hay muchas marcas reconocidas que tienen una comunidad de millones de seguidores, lo que elimina la necesidad de contratar influencers, ya que ellos mismos son uno de ellos.
Esta es, sin duda, una excelente fuente de tráfico orgánico. Tus seguidores pueden compartir tu contenido y etiquetar a la marca, lo que atraerá a un nuevo grupo de clientes potenciales. Se trata de una estrategia de marketing útil, especialmente para empresas con presupuestos limitados. También puedes hacer un seguimiento de los resultados de las campañas de marketing en redes sociales con fines de evaluación.
Todo lo que se necesita para implementar esta estrategia de manera efectiva es trabajar con personas creativas y expertos en redes sociales que puedan descubrir las tendencias mientras se ocupan de todos los tecnicismos.
Si no desea correr riesgos ni perder tiempo implementando estas estrategias por su cuenta, hay otra cosa que puede hacer. ¿Ha oído hablar de las plataformas B2B de comercio exterior? El comercio electrónico B2B está en auge, ya que ha logrado conectar con éxito a empresas de todo el mundo, lo que les permite establecer relaciones comerciales sin consumir muchos recursos.
Cualquier persona que desee globalizar sus actividades comerciales puede hacerlo simplemente uniéndose a un portal B2B. Se trata de un centro digitalizado donde compradores y vendedores pertenecientes a diferentes industrias se encuentran para comunicarse y realizar transacciones rentables sin restricciones. Las plataformas B2B de comercio exterior funcionan a través de sitios web en línea, así como de aplicaciones móviles que se pueden descargar en un teléfono inteligente con cualquier tipo de software.
Todas las transacciones entre representantes, vendedores y compradores de portales B2B se realizan a través de la World Wide Web. No solo es una forma rentable de comprar y vender productos en grandes cantidades, sino que también ahorra tiempo. Estas plataformas de comercio internacional tienen múltiples paquetes para fabricantes, exportadores y proveedores de todo el mundo. Puede seleccionar el paquete que se ajuste a su presupuesto y cumpla con todos los requisitos.
Una vez que te registras como vendedor en cualquiera de las principales plataformas B2B, los expertos comienzan a diseñar estrategias para mejorar las operaciones de tu negocio. Hay especialistas en marketing profesionales y capacitados asociados con estas plataformas de comercio internacional que se comprometen a generar oportunidades de venta para tu negocio utilizando las mismas estrategias que se mencionaron anteriormente.
Los asociados B2B se dedican al marketing web, que incluye la promoción de su empresa en las redes sociales y la optimización del motor de búsqueda (SEO) en el sitio web de la empresa. También hay desarrolladores experimentados que pueden crear un sitio web para su empresa si aún no tiene uno. Todas las estrategias de marketing están diseñadas de acuerdo con perfiles de compradores específicos, lo que contribuye a atraer solo una cantidad suficiente de clientes potenciales.
Además de esto, estos portales también ofrecen acceso a directorios de compradores verificados que contienen información sobre su público objetivo. Por lo tanto, el marketing por correo electrónico también se puede realizar sin problemas simplemente registrando su negocio en una plataforma B2B.
En caso de que te lo estés preguntando, aquí tienes una lista de plataformas B2B de comercio exterior entre las que puedes elegir;
· TradeWheel.com
· Alibaba
· VCE
· Fuentes globales
· Dhgate
· Hecho en china
· yo ofrezco
Seleccione cualquiera de las plataformas mencionadas anteriormente y no tendrá que pasar por todo el problema de implementar las estrategias de marketing usted mismo. Le ahorrará la molestia de contratar más personas para formar un nuevo equipo y, al mismo tiempo, se traducirá en importantes reducciones de costos.
Además, las plataformas B2B de comercio exterior garantizan resultados favorables al asumir riesgos calculados que reducen en gran medida las incertidumbres. Por lo tanto, todas sus inversiones ganadas con esfuerzo darán frutos si decide seguir adelante con esta opción.
No hay problema si desea realizar el marketing por su cuenta. La decisión final depende del presupuesto de su empresa. Es posible que deba empezar desde cero y contratar a nuevas personas que sepan utilizar métodos tecnológicamente avanzados. Si dispone de suficientes reservas financieras para emplear estrategias de marketing tan beneficiosas, hágalo. Sin embargo, si desea disfrutar de resultados encomiables sin salirse del presupuesto, opte por la opción de trabajar con plataformas B2B de comercio exterior.
