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La plupart des compagnies aériennes peuvent également avoir des exigences spécifiques concernant la qualité et le grade que vous devez respecter. Nous vous donnerons ici un aperçu de la manière dont les acheteurs d'en590 recherchent des fournisseurs et des facteurs importants qui influencent leurs décisions d'achat.
Le kérosène est l'élément vital de l'ensemble de l'industrie aéronautique. Il joue un rôle important dans la capacité des avions à voler dans le monde entier. Sa stabilité et son accessibilité étant des éléments indispensables au transport mondial, la plupart des compagnies aériennes préfèrent établir des relations à long terme avec un fournisseur et privilégier les niveaux et les normes de qualité par rapport à tout autre facteur.
Le marché principal des acheteurs de kérosène en Amérique et en Europe repose sur le trafic de fret et de passagers aériens. Ces marchés sont fortement influencés par les facteurs suivants :
Tendances de voyage
Conditions économiques
Facteurs géopolitiques
Les nouvelles avancées technologiques dans le domaine des aéronefs étant axées sur l’efficacité énergétique, cela pourrait également jouer un rôle crucial dans sa demande dans un avenir proche.
Une fois que vous avez compris la dynamique du marché du kérosène en vrac, vous devez disposer d'une stratégie et d'un plan d'affaires appropriés pour attirer des clients potentiels. Quelques sites B2B peuvent vous aider à trouver des pistes d'achat de kérosène.
Vous connaissez peut-être déjà Tradewheel.com . Des entreprises de différents secteurs l'utilisent pour répondre à leurs besoins d'approvisionnement. Cette plateforme est populaire et couramment utilisée par les compagnies d'aviation de différents pays. Ainsi, si vous faites également référencer votre carburéacteur ici, vous pouvez profiter de l'opportunité d'étendre votre portée à un marché massif. Malgré tous les avantages incroyables qu'ils offrent aux nouveaux vendeurs, vous pouvez toujours créer votre compte et répertorier tous vos produits en quelques minutes seulement. La plateforme dispose d'une catégorie complète dédiée aux ressources énergétiques, notamment le carburéacteur, l'essence ou les briquettes de charbon de bois . Après cela, votre entreprise et vos produits apparaîtront pour les recherches pertinentes au sein de la plateforme et également sur les moteurs de recherche comme Google et Yahoo.
Les responsables des achats qui cherchent à acheter du kérosène publient également leurs besoins en approvisionnement sous forme de demande de devis ici et vous pouvez les consulter gratuitement. Une fois que vous avez trouvé un prospect qui semble pertinent, vous pouvez le contacter avec une offre personnalisée en fonction de ses besoins. Récemment, de nombreux vendeurs de kérosène l'ont utilisé et ont reçu de bons retours. Vous pouvez également l'essayer pour avoir une idée de la manière dont vous pouvez l'utiliser pour développer votre entreprise.
Volza est une plateforme d'échange de données utilisée dans le monde entier. Elle propose des tableaux de bord authentiques et prêts à l'emploi. Elle dispose de tableaux de bord permettant de suivre plusieurs facteurs tels que l'identification de nouveaux fournisseurs et acheteurs, la surveillance des concurrents, etc. Elle met également à jour ses données tous les mois à partir de sources fiables. Par conséquent, vous pouvez toujours être sûr des prospects que vous obtenez ici.
Ce qui distingue Volza des autres plateformes similaires, ce sont les détails approfondis et les options de filtrage de presque toutes les données. Vous pouvez simplement rechercher des acheteurs pertinents et définir des critères spécifiques tels que leurs fréquences de commande, leurs volumes, etc. Une fois que vous avez filtré toutes les données jusqu'à un stade où vous ne pouvez voir que les acheteurs pertinents, vous pouvez les contacter par e-mail, LinkedIn ou directement par numéro de téléphone. Vous devez également savoir que même vos concurrents peuvent utiliser les mêmes données pour générer des prospects. Par conséquent, il est toujours préférable de les contacter de la bonne manière pour se démarquer.
EC21 fait partie des meilleures places de marché B2B. Elle se connecte à des millions d'acheteurs et de fournisseurs chaque année. Elle permet aux vendeurs comme vous de publier leurs produits sur EC21 et d'obtenir une portée organique gratuitement. Cependant, si vous souhaitez obtenir un meilleur classement pour les mots clés pertinents sur cette plateforme ou si vous souhaitez simplement une meilleure portée, vous pouvez également consulter leurs formules d'adhésion et vous abonner à celle qui correspond à votre budget et à vos besoins.
Ils proposent également des pistes d'achat auprès des responsables des achats dans une section distincte que vous pouvez parcourir et contacter les vendeurs concernés. Si vous utilisez correctement leur répertoire d'acheteurs, vous ne manquerez sûrement plus jamais de pistes d'achat et vous aurez les deux mains remplies de commandes.
Si vous souhaitez obtenir des informations commerciales sur tout produit d'exportation, y compris la norme EN590, vous ne pouvez jamais négliger l'importance d' Export Genius . Leur base de données couvre des données du monde entier avec des données personnalisées détaillées pour les 20 principaux pays. Vous pouvez utiliser leurs options de filtrage avancées pour voir quelles entreprises recherchent des fournisseurs EN590 et des courtiers en kérosène, puis les contacter.
Au fil des ans, de nombreuses entreprises l'ont utilisé non seulement pour trouver des importateurs de kérosène, mais aussi pour se tenir au courant des dernières tendances du marché. Pour avoir accès à toutes leurs données, vous devez souscrire à leur plan d'adhésion, mais comme la plupart des entreprises ont rapporté une expérience positive, vous pouvez également vous y abonner en toute confiance en tant qu'investissement.
Thomasnet est une place de marché bien connue dans divers secteurs, notamment celui de l'aviation. Régulièrement, plusieurs compagnies aériennes se connectent à cette plateforme pour acheter ou vendre du kérosène. Par conséquent, le nombre de prospects d'achat ici peut être beaucoup plus élevé que ce que vous attendez d'autres sites de commerce électronique B2B, d'autant plus qu'il est gratuit.
D'un autre côté, ce marché est déjà rempli des plus grands noms du secteur et est considéré comme saturé et hautement compétitif. Par conséquent, si vous êtes nouveau dans ce secteur, vous devrez peut-être faire un effort supplémentaire pour gagner la confiance des responsables des achats ici. Faire vérifier votre profil sur Thomasnet peut également être un moyen de vous donner un coup de pouce ici.
Lorsqu'on tente d'identifier un modèle d'acheteurs de kérosène en Europe, à Rotterdam ou dans toute autre partie du monde, ces trois comportements sont les plus répétés :
Modèles saisonniers :
Les achats de carburéacteur sont plus fréquents pendant les mois d’été ou les vacances en raison de l’augmentation du trafic aérien.
Modèles économiques :
La fréquence d’achat de kérosène devient très volatile en période de retournement économique, en particulier lorsque les compagnies aériennes sont obligées de réduire le nombre de vols.
Évolution des prix du carburant :
Les prix de l'EN590, du kérosène A1 et d'autres types de carburants fluctuent tout au long de l'année. Cependant, ils n'ont pas d'impact significatif sur la fréquence des achats.
Pour trouver et entrer en contact avec des acheteurs de carburant Jet A1, il est important de comprendre les différents segments de marché de l’industrie aéronautique ainsi que leurs exigences d’approvisionnement particulières.
Compagnies d’aviation commerciale :
Les compagnies aériennes et les compagnies d'aviation commerciale représentent la plus grande part des achats de kérosène en gros. On peut les diviser en deux segments : les grandes compagnies aériennes internationales et les transporteurs à bas prix.
Opérateurs de jets privés et sociétés de location :
Ce segment comprend les particuliers fortunés, les entreprises clientes et les entités gouvernementales. La meilleure façon d'aborder ce segment serait de participer à des salons professionnels, à des événements sectoriels ou à des plateformes de réseautage.
Courtiers en carburant
Les courtiers en carburant sont des intermédiaires entre les fournisseurs d'en590 et les opérateurs d'aviation commerciale ou de jets privés. Ils négocient également des contrats au nom de leurs clients. Entrer en contact avec eux pour étendre votre portée à un marché plus vaste peut également être une bonne approche.
La conformité réglementaire peut varier d'un pays à l'autre. Cependant, la plupart des facteurs restent les mêmes, et certains d'entre eux sont les suivants :
Obtention d’une licence ou d’un permis :
Pour obtenir une licence du gouvernement, vous devez disposer de tous les documents, approbations de sécurité et certificats appropriés.
Certificat de contrôle et de test de qualité :
Le kérosène est contrôlé selon des normes de performance et de sécurité élevées. Vous devez donc le vérifier de votre côté et obtenir son certificat auprès d'un laboratoire tiers.
Réglementation environnementale :
Ces dernières années, les réglementations environnementales sont également devenues incontournables. Assurer une norme cohérente pour les opérations de vente de kérosène avec des protocoles de gestion des déchets et des objectifs de réduction des émissions peut certainement vous aider à construire une meilleure image sur le marché.
Pour trouver et entrer en contact avec de véritables acheteurs de kérosène, vous devez comprendre votre segment de marché cible et leur proposer la meilleure solution. Nous avons mentionné plusieurs sites B2B que vous pouvez utiliser pour trouver des prospects d’achat pertinents ici. Par conséquent, trouver des acheteurs pertinents ne devrait pas être difficile. Vous pouvez également utiliser plusieurs plateformes à la fois pour étendre votre portée de manière exponentielle. Votre objectif doit être d’approcher les clients potentiels avec la bonne approche. Même si ce marché peut sembler simple, il continue de fluctuer. Pour y survivre à long terme, vous devez avoir un plan pour différents scénarios.
