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Commençons par expliquer ce qu'est une entreprise d'exportation. Il s'agit d'un type d'entreprise dans lequel vous vendez des produits à un pays ou une ville autre que celui où les marchandises en question ont été fabriquées. Il semble que la plupart des exportateurs soient de grandes entreprises, alors qu'en réalité, plus de 76 % des exportateurs sont des petites et moyennes entreprises. Si vous souhaitez démarrer une entreprise d'exportation, vous devez vous concentrer sur des éléments très basiques. Pour commencer, vous devez avoir une compréhension complète du secteur et du processus d'exportation vers les États-Unis.
Pourquoi choisir la Chine pour exporter des marchandises vers les États-Unis ? Parce que si vous importez des composants informatiques, des appareils électroniques grand public, des appareils électroménagers, des montres, des équipements de fitness ou une multitude d'autres produits, vous constaterez rapidement qu'il n'existe pratiquement aucun fabricant notable en dehors de la Chine. Ils sont soit totalement inexistants, soit très peu nombreux.
Dans cet article, je vais vous expliquer comment démarrer une entreprise d'exportation à partir de zéro, car il peut être assez difficile de décider quoi vendre. Je vous suggère de choisir un secteur que vous connaissez, plutôt que de choisir un produit qui est complètement nouveau pour vous.
En tant qu'exportateur, vous pouvez choisir trois principaux types d'opérations commerciales. Chacun d'entre eux répond à un objectif et à un aspect différent du marché. Ils sont mentionnés ci-dessous :
CEM
Une société de gestion des exportations : ces entreprises ont pour mission de commercialiser et de vendre des produits à l'étranger à un prix légèrement plus élevé. Une telle entreprise gagne de l'argent en vendant des produits à des entreprises nationales qui ne souhaitent pas travailler à l'étranger.
Commerçant exportateur
Un entrepreneur indépendant qui achète des produits directement auprès des producteurs et les vend ensuite à des pays internationaux est un commerçant exportateur.
ETC
Sociétés de commerce d’exportation : Elles recherchent des produits spécifiques pour répondre aux besoins de leurs acheteurs étrangers.
Concevez un plan pour rechercher quel produit sera le plus bénéfique pour votre entreprise. Un autre aspect important est de choisir un produit qui bénéficie déjà d'une forte demande sur le marché étranger. Le produit doit être unique, bon marché et de meilleure qualité que celui des concurrents. Les marchandises exportées peuvent être classées en trois catégories :
Indisponible sur un marché étranger :
Votre pays cible ne possède pas ce produit et choisit d'importer des marchandises d'autres pays pour répondre à sa demande. Par exemple, l'Islande ne produit pas d'ananas et doit donc en importer d'autres pays.
Source Réputation:
Il s'agit de produits exotiques, considérés comme de meilleure qualité et au goût unique s'ils sont achetés dans certains pays étrangers. Par exemple, les chocolats suisses, les chaussures italiennes, etc.
Prix inférieur:
Produits qui peuvent être fabriqués à un prix inférieur dans un autre pays par rapport au pays cible. Électronique chinoise, vêtements bangladais, etc.
C'est l'un des éléments les plus importants d'une entreprise exportatrice. Vous devez rechercher un importateur fiable. Un bon acheteur/importateur est un atout. Si vous trouvez un acheteur qui comprend vos besoins et est capable de comprendre votre façon de faire des affaires, vous avez résolu la moitié de vos problèmes dans le parcours d'exportation. Un bon importateur ne sert pas seulement à une seule affaire commerciale. Une fois que vous avez trouvé le meilleur des meilleurs acheteurs commerciaux, vous voudrez conclure des affaires avec le même importateur encore et encore. Certaines entreprises souffrent beaucoup au début si elles ne trouvent pas le meilleur acheteur et c'est pourquoi il est important de les chercher au bon endroit. Les plateformes B2B sont le moyen le plus fiable de rencontrer des acheteurs vérifiés aux États-Unis. Ci-dessous, je mentionne certaines des plateformes B2B les plus utilisées et appréciées par de nombreuses entreprises du monde entier.
· Alibaba.com : La plateforme est un forum de commerce B2B en ligne basé en Chine. Il s'agit d'un portail de commerce électronique dynamique qui propose des services de commerce électronique pour presque tous les secteurs liés à n'importe quel domaine.
· TradeWheel.com : Il s'agit d'un portail B2B basé aux États-Unis. Il héberge des millions d'acheteurs et d'importateurs grossistes américains. Ce sera le meilleur choix pour vous de trouver des acheteurs pour votre entreprise d'exportation. Vous pouvez utiliser ce site Web pour présenter votre inventaire à un public international. Ils proposent également des prospects d'excellente qualité provenant du monde entier.
Pour rester le meilleur exportateur de votre secteur, vous devez consacrer beaucoup de temps à la recherche et à l’innovation de vos méthodes commerciales. Plus vous en saurez sur votre public cible, plus vous aurez de chances de survivre dans le monde impitoyable des affaires. Étudiez leurs besoins, gardez un œil sur les nouvelles technologies mises à jour, restez en contact avec vos acheteurs, prêtez attention à leurs commentaires pour que vos produits restent au top. Ce processus sera perfectionné après quelques essais et erreurs ainsi que des interactions avec votre marché cible. Avec des recherches approfondies, essayez d’en savoir plus sur :
· Application et commercialisation de votre produit dans le pays cible.
· Commentaires de votre utilisateur cible qui utilise réellement vos produits
· Économie et habitudes d’achat de votre pays cible
· Comment élargir l’horizon de votre canal de vente via les distributeurs, grossistes, détaillants, etc.
En restant à la pointe des nouvelles tendances et des avancées, vous pouvez vraiment avoir une entreprise 100 % rentable. Il est important de maintenir votre intégrité et, pour réduire le prix, de ne pas renoncer à la qualité du produit. De nombreuses entreprises de ce type ne pourraient même pas survivre un an à cause des lois strictes imposées par la Commission du commerce international des États-Unis.
