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Le marché de l'achat de vestes en gros est rempli de multiples marques et est également divisé en plusieurs segments de marché. Au sein de ce marché hautement concurrentiel, une grande partie des entreprises de fourniture de cuir ont du mal à trouver les bons acheteurs de vestes en cuir. D'autre part, de nombreuses entreprises profitent de la numérisation mondiale et négocient des acheteurs de vestes en cuir en Allemagne, en Chine et dans de nombreux autres pays. Nous partageons quelques méthodes courantes permettant à ces entreprises de générer de véritables prospects et de développer leur activité de manière exponentielle au fil du temps. Vous devez les parcourir toutes et choisir celle qui correspond à votre budget, à votre marché cible et à vos objectifs commerciaux.
Les sites de commerce électronique B2B peuvent instantanément augmenter votre portée et vous aider à obtenir de véritables prospects, même à long terme. Voici quelques facteurs/conseils que vous devriez également prendre en compte.
Diversifiez vos opportunités : Il existe plusieurs sites de commerce électronique B2B et chacun d'entre eux dispose d'un ensemble différent d'acheteurs et de vendeurs. Vous devez être présent sur autant d'entre eux que possible. Cela ne fera qu'augmenter votre portée et vos chances d'obtenir des commandes en gros.
Tendances du marché : vous devez toujours être au courant des tendances et des demandes actuelles du marché. Ensuite, personnalisez vos produits proposés en conséquence.
Portée du produit : lorsque vous publiez vos produits, vous devez les optimiser selon les conseils fournis par la plateforme pour maximiser votre portée. De plus, la plupart des sites de commerce électronique proposent également des plans PPC ou d'adhésion pour augmenter la portée des produits.
La plupart des commandes de petite et moyenne taille sont passées via des sites de commerce électronique B2B. Les responsables des achats l'utilisent également comme référence de prix et de spécifications pour se faire une idée des offres actuelles.
Vous trouverez ci-dessous quelques sites contenant un grand nombre d’importateurs potentiels de vestes en cuir en gros.
Trouver des importateurs de vestes en cuir devient plus facile lorsque vous utilisez la stratégie et le marché. Si vous gérez une usine de production de vestes en cuir et que vous recherchez des importateurs potentiels, Tradewheel.com est la plateforme sur laquelle vous devez répertorier vos produits. Elle dispose d'une base de clientèle massive qui comprend des importateurs de vestes en cuir aux États-Unis, en Allemagne et dans de nombreux autres pays.
Dans le monde numérique où la plupart des sites de commerce électronique B2B connaissent une forte concurrence, en particulier pour les nouveaux distributeurs, Tradewheel.com se démarque. La popularité de Tradewheel.com ne cessant de croître, il y a toujours de la place pour que davantage d'exportateurs se joignent à nous et trouvent des importateurs de vestes en cuir véritable en vrac. De nombreuses entreprises ont également fait de ce marché une source incontournable pour les commandes en gros.
Vous pouvez publier vos produits sur Tradewheel.com gratuitement et étendre votre portée aux bons acheteurs. Il n'y a pas non plus de limite au type de produit. Leur procédure de publication de produits est également assez simple. Vous pouvez y publier vos produits en quelques minutes seulement. Néanmoins, si jamais vous êtes bloqué à une étape ou si vous avez besoin d'aide, leur équipe d'assistance est également très utile.
Lors de l'optimisation de votre produit, vous devez savoir que leurs pages de produits apparaissent dans les résultats des moteurs de recherche. Ainsi, l'ajout de mots-clés recherchés sur Google peut certainement vous aider à augmenter votre portée.
Fibre2Fashion est une place de marché B2B reconnue qui compte plus de 200 000 fournisseurs dans le monde entier. Elle se concentre entièrement sur l'industrie de la mode et du textile et a une riche histoire d'aide aux grossistes de vestes en cuir pour développer leur activité. Vous pouvez également rejoindre ce site en tant que vendeur. Tout d'abord, vous devez remplir un formulaire de demande dans lequel vous partagerez les informations de base de votre entreprise et les produits que vous souhaitez vendre. Une fois votre demande acceptée, vous pouvez publier vos produits sur Fibre2Fashion gratuitement.
Même si Fibre2Fashion permet aux fabricants de publier leurs produits gratuitement, ils facturent une commission sur chaque vente que vous effectuez ici. Leurs taux de commission varient également considérablement en fonction de la catégorie de produit et de la taille de la commande. Ainsi, lors de l'élaboration de votre stratégie de tarification, vous devez tenir compte des taux de commission. La plupart des acheteurs de vestes en cuir sur Fibre2Fashion recherchent des articles de qualité supérieure. Plutôt que de vous concentrer sur la réduction de vos tarifs, essayez de fournir des produits de meilleure qualité que ceux de vos concurrents.
Un autre facteur qui le distingue est la connaissance du marché que Fibre2Fashion partage avec les vendeurs. Cela vous aidera à vous tenir au courant des tendances actuelles du marché, des exigences et des attentes des responsables des achats.
Sewport a été lancé en 2017. Sa mission est d'aider les acheteurs et les vendeurs en gros de vêtements à se réunir pour des collaborations commerciales. En quelques années seulement, Sewport est devenu une formidable place de marché B2B où les nouveaux fabricants de vestes en cuir peuvent également se joindre et trouver de véritables acheteurs sans aucune connexion.
L'objectif principal de Sewport est d'aider les nouvelles entreprises à trouver des acheteurs de vestes en cuir aux États-Unis, en Europe et dans le monde entier. Par conséquent, si vous souhaitez également entrer dans ce secteur hautement concurrentiel sans relations solides, vous devriez sûrement envisager Sewport pour vous aider à démarrer.
Bien que Sewport ait été lancé dans le but d'aider les nouvelles entreprises à faire leur entrée dans ce secteur, sa popularité a augmenté et certaines usines de taille moyenne et de grandes marques ont également commencé à l'utiliser. Ils ont également apporté un concept selon lequel les clients peuvent également s'attendre à des conceptions de haute qualité de la part des nouveaux vendeurs.
Aujourd'hui, en parlant de Sewport, des acheteurs ayant des exigences de tailles et de conception différentes viennent sur ce portail à la recherche d'usines capables de fournir des vestes en cuir de haute qualité. Plus de 120 000 marques utilisent ce marché pour répondre à leurs besoins d'approvisionnement. Le potentiel de Sewport est presque infini. Tout ce dont vous avez besoin, c'est de la bonne stratégie pour y pénétrer.
Si vous envisagez de vous connecter avec des acheteurs de vestes en cuir en Europe, vous aurez du mal à trouver un meilleur marché qu'EuroPages . Les importateurs de vestes en cuir des pays européens utilisent ce portail comme un annuaire de pages jaunes pour rechercher des distributeurs de confiance. Lorsque vous publiez vos produits ici, vous devrez passer par une procédure stricte de vérification de l'entreprise. Même si leurs procédures d'inscription et d'approbation des produits sont longues et chronophages, cela en vaut toujours la peine en raison du retour que vous obtiendrez.
La majorité des acheteurs sur ce site sont des grandes marques à la recherche d'une usine pour externaliser leurs opérations de production. De plus, la plupart des acheteurs en gros de vestes en cuir sont également prêts à payer des sommes plus élevées pour des vestes en cuir de meilleure qualité.
Le marché européen des vestes en cuir est déjà divisé en plusieurs segments et les acheteurs de presque tous ces segments de marché utilisent EuroPages pour leurs achats. La plupart des marques commencent leur recherche avec cette plateforme car elles connaissent les normes des vendeurs locaux. De nombreux responsables des achats utilisent également EuroPages comme référence pour comparer les offres qu'ils obtiennent auprès d'autres vendeurs. Ils organisent également des salons professionnels au fil du temps pour aider les entreprises comme la vôtre à établir des relations solides.
Vous passez à côté d'un potentiel considérable si vous n'utilisez pas LinkedIn pour trouver des acheteurs de vestes en cuir. Même s'il ne s'agit pas d'un portail de commerce électronique, il peut néanmoins aider les entreprises à trouver des importateurs de vestes en cuir en gros. Il s'agit d'une plateforme de médias sociaux qui rassemble des professionnels du monde des affaires. Elle comprend des PDG, des directeurs des achats, des fondateurs et tous les autres décideurs que vous souhaitez cibler.
Tout d’abord, vous devez créer un profil LinkedIn et l’optimiser pour une meilleure visibilité. Ensuite, commencez à établir vos relations avec des personnes qui peuvent être vos clients potentiels. Plutôt que de les approcher avec une offre générique ou un message modèle, essayez de comprendre leurs besoins en matière d’approvisionnement, puis proposez-leur une offre en conséquence. Cela vous aidera non seulement à générer des prospects, mais également à établir vos relations pour une opportunité commerciale à long terme.
Si vous regardez les achats des grandes marques, la plupart d’entre elles n’utilisent pas les marketplaces de commerce électronique B2B. Au lieu de cela, elles s’appuient sur leurs connexions directes. Cependant, LinkedIn est une exception. Grâce à cette plateforme, vous pouvez trouver des clients très rémunérateurs qui souhaitent établir des relations commerciales à long terme. Ce qui la distingue vraiment, c’est que vous pouvez faire tout cela sans payer pour leurs campagnes payantes.
Global Sources est une place de marché B2B bien connue des acheteurs. Même si son objectif est de mettre en relation les acheteurs et les vendeurs en gros internationaux, la plupart des exportateurs de vestes en cuir en gros sur ce site sont originaires de Chine. Pour se différencier les uns des autres, la plupart des vendeurs essaient de proposer des tarifs de gros de vestes en cuir plus bas tout en maintenant un certain niveau. En raison du comportement soucieux des prix des vendeurs ici, cette stratégie est applicable dans la plupart des cas. Si vous pouvez également vous permettre d'accorder des remises, en particulier au début de votre parcours pour obtenir les premières commandes, vous devriez certainement y aller.
Pour publier vos produits sur Global Sources, vous devez créer un compte vendeur sur leur site. Lorsque vous mettez en vente des vestes en cuir, essayez d'utiliser des mots-clés recherchés sur Global Sources dans le titre et la description pour maximiser vos chances d'obtenir des impressions et des conversions sur votre produit.
Participer à des salons professionnels est un excellent moyen de nouer des relations positives avec les acheteurs de vestes en cuir. Cela vous aide non seulement à faire connaître votre marque, mais aussi à comprendre les besoins et les défis des importateurs. Vous pouvez vous attendre à recevoir des commandes sur ce sport lors des salons professionnels, mais ce n'est qu'un des nombreux avantages qu'ils ajoutent. La plupart des responsables des achats participent à de tels événements commerciaux et recherchent des usines crédibles pour établir des collaborations commerciales à long terme pour des avantages mutuels. Les salons professionnels sont également utiles pour obtenir des commentaires sur vos produits et avoir une idée de leur adéquation avec les demandes et les tendances actuelles du marché.
Avantages :
Il aide les décideurs commerciaux à se rencontrer face à face, ce qui aboutit à des relations commerciales à long terme.
Peut aider les fournisseurs de vestes en cuir en gros à obtenir des commentaires sur leurs produits de la part d'acheteurs potentiels.
Inconvénients :
Participer à des salons professionnels peut parfois demander un investissement considérable en temps et en argent.
Le marketing par e-mail ne nécessite pas un budget énorme, mais il a le potentiel de générer un retour sur investissement important s'il est exécuté correctement. Même aujourd'hui, de nombreuses entreprises n'utilisent toujours pas le marketing par e-mail. Ainsi, avoir une stratégie dans ce segment peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à envoyer vos offres aux importateurs de vestes en cuir où peu de concurrents sont en concurrence.
Commencez par créer une liste de diffusion. Avec les outils d'aujourd'hui, il est assez facile de trouver les adresses e-mail des acheteurs potentiels de vestes en cuir. Ensuite, divisez-les en segments plus petits pour répondre à leurs problèmes et offrir le meilleur de vous-même. Une campagne de marketing par e-mail réussie ne consiste pas à envoyer des offres de vente à des acheteurs de vestes au hasard, mais à approcher le bon acheteur avec le bon message et la bonne approche.
Avantages :
Le marketing par e-mail est rentable et présente un potentiel de retour sur investissement élevé.
Donne un avantage concurrentiel sur les autres fournisseurs, car la plupart des vendeurs de vestes en cuir ne l'utilisent pas.
Peut atteindre plusieurs vendeurs avec des offres personnalisées et des ciblages précis.
Inconvénients :
Des réglementations plus strictes en matière de confidentialité des données, telles que le RGPD et le CAN-SPAM, obligent les entreprises à obtenir le consentement explicite des destinataires avant d'envoyer des e-mails marketing.
Le nombre de fournisseurs de vestes en cuir en ligne est presque infini. Dans un marché aussi hautement concurrentiel, vous devez donner à vos clients une raison d'acheter chez vous et non chez vos concurrents. La qualité et le prix sont des facteurs subjectifs. Si un responsable des achats préfère un style ou un tarif spécifique, cela ne signifie pas que tous le préféreront. Au lieu de cela, les entreprises ont commencé à privilégier les usines qui investissent dans des activités de RSE, des matériaux/opérations respectueux de l'environnement ou d'autres facteurs.
Il n’est jamais judicieux de modifier les arguments de vente uniques, car le marché se fera une idée en fonction de votre premier USP et il est assez difficile de modifier la perception du client. Ainsi, lorsque vous choisissez un argument de vente unique pour votre marque de vestes en cuir en gros, vous devez vous assurer que vous pourrez le conserver sur le long terme.
Le marché de l'achat en gros de vestes en cuir est rempli de plusieurs marques, de comportements différents et bien plus encore. Dans un marché aussi encombré, vous devez trouver un argument de vente unique qui vous permet de vous démarquer parmi tous les fournisseurs de vestes en cuir. La participation à des salons et à des événements est l'un des moyens les plus efficaces de nouer des liens avec des acheteurs potentiels de vestes en cuir. En dehors de cela, le fait que vos vestes en gros soient répertoriées sur des sites de commerce électronique B2B peut également vous aider à étendre votre portée et à obtenir de bons prospects. La plupart des entreprises utilisent ces marchés pour augmenter leur portée assez rapidement. Vous pouvez également publier vos produits sur plusieurs sites pour multiplier vos chances d'obtenir plus de prospects en peu de temps.
