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Selon une étude, environ 84 % des acheteurs européens sont prêts à payer plus pour des produits de meilleure qualité. Ce marché n'est pas très sensible aux prix, contrairement à la plupart des marketplaces B2B. Si vous proposez des produits de qualité supérieure à ceux de vos concurrents, vous réaliserez de bonnes ventes ici et vous obtiendrez de meilleures marges bénéficiaires que dans la plupart des régions géographiques. Il ne vous reste plus qu'à parcourir l'annuaire des entreprises européennes et à contacter les importateurs concernés.
Ici, nous partageons quelques-unes des meilleures plateformes commerciales pour rencontrer des importateurs européens qui ont aidé plusieurs entreprises comme la vôtre à se développer et peuvent également vous être utiles.
La plupart des importateurs européens préfèrent utiliser des sites Web B2B européens fiables pour trouver des acheteurs. Vous trouverez ici les meilleures plateformes commerciales en Europe pour générer des prospects.
Europages est l'une des plateformes de commerce électronique B2B européennes les plus utilisées. Elle permet aux vendeurs du monde entier de lister leurs produits et ne présente que les acheteurs européens. Elle est disponible dans 26 langues différentes parlées dans cette région. Comme elle compte des vendeurs dans le monde entier et un nombre limité d'acheteurs, vous devez vous attendre à une concurrence plus forte que sur d'autres plateformes.
La plupart des importateurs présents sur Europages sont axés sur la recherche et comparent le prix, la qualité et d'autres caractéristiques des produits avec toutes les alternatives disponibles. Vous devez ajouter tous les détails mineurs et majeurs sur vos produits pour faire une meilleure impression. Même si le prix est un facteur ici, la qualité est primordiale sur ce marché.
Europages est-il gratuit pour toutes les entreprises ?
Oui, Europages permet à toutes les entreprises de s'inscrire gratuitement. Cependant, ils proposent également des formules d'adhésion payantes pour promouvoir vos produits et étendre votre portée. Néanmoins, cela dépend entièrement de vous si vous souhaitez opter pour un forfait payant ou gratuit.
Si vous souhaitez rejoindre une plateforme avec un bon équilibre entre acheteurs et vendeurs sans saturation, Tradewheel.com est l'option qu'il vous faut. Contrairement à la plupart des forums de commerce extérieur européens, il n'a pas de marché saturé pour les vendeurs et détient une part de marché décente. Il dispose également de pages distinctes remplies de prospects d'achat. Quel que soit votre créneau, vous trouverez toujours des importateurs pertinents à la recherche de ce que vous proposez. Ensuite, vous contactez directement les responsables des achats potentiels avec vos devis.
Contrairement à la plupart des marketplaces B2B en Europe , Tradewheel propose une procédure de publication et d'inscription de produits rapide et simple. Il vous faudra à peine quelques minutes pour les répertorier ici et étendre votre portée à votre public cible. Ils disposent également d'une application mobile pour que vous puissiez emporter vos affaires avec vous lors de vos déplacements.
Que sont les avis sur Tradewheel en ligne ?
Tradewheel est un site Web B2B basé aux États-Unis qui aide depuis longtemps les entreprises à rendre leur expérience commerciale plus rapide et plus sûre. Vous pouvez également consulterles avis et les notes de Tradewheel de leurs utilisateurs, et vous vous sentirez en confiance pour l'utiliser pour développer votre entreprise.
Il n'est pas nécessaire de présenter Alibaba comme un site de commerce électronique B2B. Il est connu pour son histoire enrichie de facilitation et de simplification du commerce international. Lister vos produits ici peut prendre du temps et être plus délicat que sur la plupart des sites Web de cette liste. Mais, compte tenu du retour sur investissement que vous pouvez en tirer, il est incomparable.
Les pages de produits et de catégories d'Alibaba apparaissent dans les recherches Google. Par conséquent, même si vos produits ne sont pas classés dans la recherche d'Alibaba, vous avez toujours une chance d'obtenir du trafic direct depuis Google. Même s'il dispose d'une liste infinie de vendeurs, le nombre d' acheteurs exportateurs qui le visitent quotidiennement augmente également de jour en jour.
Pouvez-vous vendre sur Alibaba gratuitement ?
Alibaba propose 2 options de vente : les abonnements gratuits et Premium Gold. Même si vous pouvez vendre sur Alibaba gratuitement, il est recommandé d'obtenir leur abonnement pour exploiter pleinement le potentiel de croissance de votre entreprise.
eBay est l'une des places de marché les plus populaires d'Europe, avec une base de clientèle massive. Elle permet aux entreprises de lister gratuitement leurs produits en édition limitée. Vous pouvez également souscrire à leur abonnement premium pour bénéficier d'avantages supplémentaires et vous assurer que vos produits parviennent aux importateurs étrangers ciblés. Ils ont un système d'enchères unique qui attire les millennials . Leurs frais et leur adhésion sont également légèrement inférieurs à ceux de leurs concurrents.
Contrairement à la plupart des plateformes de commerce électronique européennes, vous y trouverez une guerre des prix. Si vous voulez vous démarquer de la concurrence, vous devrez proposer des remises sur les volumes ou quelque chose de plus. Néanmoins, comme elle bénéficie d'un public massif, cela vaut la peine d'investir.
Est-il difficile de trouver des acheteurs B2B sur eBay ?
eBay opère dans ce secteur depuis plusieurs années et a répertorié des entreprises dans le monde entier. Vous ressentirez évidemment la concurrence ici. Pourtant, si vous publiez vos produits avec les détails corrects pour cibler les mots-clés à longue traîne ou les utilisateurs de recherche avancée, vous aurez de meilleures chances d'atteindre les acheteurs B2B.
Go4WorldBusiness est une place de marché reconnue et fiable. Elle dispose d'une base de clientèle massive en Europe, et si vous répertoriez vos produits avec des détails complets, vous êtes sûr d'obtenir des prospects incroyables à partir de là. Votre objectif principal doit être l'étude de marché ici. Même en Europe, il existe plusieurs cultures avec des exigences d'approvisionnement différentes. Vous devez connaître votre public cible et ce qu'il recherche.
Comment trouver des prospects d'achat sur Go4WorldBusiness ?
Trouver des prospects sur Go4WorldBusiness est simple. Entrez les produits que vous vendez dans la barre de recherche et vous obtiendrez une liste infinie d'acheteurs qui les recherchent. Ensuite, vous pouvez utiliser leur filtre « pays » uniquement pour afficher les prospects d'un pays spécifique. Une fois que vous avez trouvé le bon acheteur, vous pouvez lui envoyer directement votre devis.
Même en 2023, de nombreux spécialistes du marketing ne considèrent pas les réseaux sociaux comme une excellente option pour trouver des acheteurs européens. Cependant, les statistiques montrent une tout autre histoire. Environ 70 % des spécialistes du marketing qui ont utilisé les réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits auprès des importateurs en gros ont obtenu de meilleurs résultats. Les trois plateformes de médias sociaux suivantes sont les plus efficaces pour trouver des acheteurs européens.
Linkedin est une place de marché spécialisée où vous pouvez rencontrer des professionnels du monde des affaires. C'est une plateforme incontournable pour les entreprises qui souhaitent entrer en contact direct avec leurs clients potentiels. De nombreuses entreprises publient leurs besoins en matière d'approvisionnement directement sur Linkedin et attendent que des entreprises comme la vôtre les contactent avec leurs offres. Comme presque tous les professionnels du monde des affaires utilisent Linkedin, votre public cible est déjà là. En bref, vous ne pouvez pas trouver une meilleure plateforme de médias sociaux avec une meilleure portée organique que celle-ci.
Comment fonctionne Linkedin pour les ventes B2B ?
La barre de recherche de Linkedin est l'un des outils les plus efficaces. Utilisez-la pour rechercher les acheteurs que vous recherchez. Ensuite, connectez-vous et approchez-les avec votre offre. Vous pouvez également utiliser des filtres pour afficher uniquement les prospects/publications d'Europe ou d'une région spécifique. De plus, tout cela est organique et gratuit. En comparaison, la plupart de leurs campagnes payantes sont légèrement plus chères et ont également des taux de clics plus faibles. Par conséquent, l'utilisation de méthodes organiques semble être une meilleure approche car elle est gratuite et offre de meilleurs taux de conversion.
Environ 67 % des entreprises du modèle B2B utilisent Twitter comme outil de marketing numérique. En comparaison, ils ont une portée organique bien meilleure que Facebook et Instagram. Son nombre d'utilisateurs en Europe augmente également à un bon rythme. Si vous produisez du contenu avec les bons visuels et le bon message de marque, vous pouvez créer une audience solide et générer des tonnes de prospects d'achat ici.
Comment obtenir des abonnés B2B sur Twitter ?
Obtenir les premiers abonnés sur Twitter, surtout dans le secteur B2B, n'est pas chose aisée. Mais cette feuille de route peut vous aider.
Ne parlez pas seulement de votre produit, mais éduquez également votre public
Utiliser du contenu visuel
Réagissez et interagissez avec votre public
Lancer une campagne payante
Continuez à le faire régulièrement
En Europe, plus de 304 millions de personnes utilisent encore Facebook. Contrairement à Instagram, Linkedin ou Twitter, ils ont ici un public mixte. Des employés de bureau aux chefs d’entreprise, tout le monde utilise Facebook. Cela inclut également vos clients potentiels. Ces dernières années, ils se sont concentrés sur la promotion des publicités payantes plutôt que sur les résultats organiques. Ainsi, si vous voulez un bon retour sur investissement de Facebook, vous devez d’abord investir ici.
Facebook est-il efficace pour le marketing B2B en Europe ?
Utiliser Facebook pour cibler les acheteurs B2B d'Europe peut être une tâche difficile, car ils ont toutes sortes de publics. Par conséquent, il est recommandé de faire appel à un professionnel du marketing des médias sociaux pour gérer vos campagnes. En comparaison, Facebook a un coût inférieur à celui des autres médias sociaux. Avec la bonne stratégie pour cibler les clients potentiels, vous pouvez obtenir un retour sur investissement encore meilleur que Linkedin pour un investissement moindre.
L'Europe est un marché rentable pour de nombreuses entreprises qui cherchent à se développer. Pour les cibler, vous devez élaborer une stratégie marketing solide, car elles effectuent plus de recherches et de comparaisons que n'importe quel importateur de toute autre région. Vous devez savoir quelles plateformes commerciales européennes vos clients potentiels utilisent et y investir. Cela maximisera vos chances d'obtenir des prospects commerciaux.
