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Vous envisagez de lancer une nouvelle gamme de produits ou de revoir les tarifs d’une gamme originale ? Je suis sûr que tous les entrepreneurs seront d’accord pour dire qu’élaborer une stratégie de prix efficace est une tâche difficile. Que se passerait-il si vous finissiez par surévaluer ou sous-évaluer vos produits ? Dans le premier cas, les acheteurs fuiront vos concurrents, tandis que dans le second, cela pourrait entraîner des pertes substantielles. Votre entreprise pourrait même perdre tout espoir de devenir une entité bien établie, au niveau local ou international, avant même de commencer si vous ne fixez pas les bons prix.
Il est évident que l'attribution de tarifs adéquats aux articles avant de les proposer aux clients ne se fait pas du jour au lendemain. Il faut beaucoup de planification, de recherche et d'analyse pour être sûr que les prix que vous fixez seront acceptés sur les marchés. La prise en compte des facteurs suivants s'avère utile pour parvenir à une conclusion valable dans ce domaine :
Ne vous méprenez pas, ces points ne représentent même pas la moitié du travail que vous devez effectuer avant de fixer les prix. Une fois que vous avez pris en compte tous les calculs numériques, d'autres éléments entrent en jeu. Il y a des humains qui sont à la merci de vos plans. Vous devez donc évaluer leur réaction avant de finaliser quoi que ce soit. Cela a un rapport avec l'impact psychologique sur votre public cible, car si vous vous trompez, les choses peuvent très vite déraper.
Commençons par apprendre quelques informations que tout entrepreneur, PDG et décideur clé doit connaître ;
L'une des méthodes les plus simples à comprendre consiste à ajouter un pourcentage fixe aux coûts engagés pour produire ou acquérir les produits. Le montant calculé correspond au prix de l'article que vous facturez. La formule suivante vous explique comment procéder :
Ici, le coût comprend les frais de main-d'œuvre, les matières premières, le transport à l'arrivée, etc. La marge bénéficiaire fait référence au pourcentage ajouté au coût des marchandises pour payer les dépenses et réaliser un bénéfice. Certains des principaux avantages de l'adoption de cette stratégie sont qu'elle est plus facile à mettre en œuvre et qu'elle garantit un flux constant de bénéfices réalisés grâce aux ventes, à condition que les coûts ne fluctuent pas souvent. De nombreuses entreprises évitent de recourir à la tarification au coût majoré car elle ignore d'autres éléments, comme les conditions du marché. La marge bénéficiaire est déterminée en fonction du type de produit que vous vendez, de la rapidité avec laquelle votre stock s'écoule et des bénéfices futurs attendus.
Il s'agit d'une stratégie par laquelle une entreprise facture pour un produit le prix le plus élevé qu'elle pense que les acheteurs paieront. Cela a pour but de maximiser les rendements alors que la demande est encore élevée. Dans ce cas, une entreprise commence à réduire ses tarifs au fil du temps lorsque de nouveaux concurrents commencent à arriver et que la demande pour le(s) produit(s) semble diminuer. L'écrémage des prix est souvent appliqué à un produit nouvellement développé qui est unique à tous égards.
Vous pouvez appliquer l'écrémage des prix s'il y a suffisamment d'acheteurs sur le marché pour acheter vos produits. Les prix élevés sont souvent associés à des produits de qualité supérieure, alors assurez-vous que votre produit soit considéré comme tel. Vous pouvez continuer à utiliser cette technique en proposant aux acheteurs des produits exclusifs qu'ils ne trouveraient nulle part ailleurs. Toute personne qui utilise l'écrémage des prix est susceptible de bénéficier d'incroyables gains à court terme, qui pourraient se poursuivre à l'avenir, à condition que votre produit reste unique et précieux pour les acheteurs.
Les avantages que vous obtenez grâce à cette stratégie ne sont pas sans inconvénients. Une industrie avec des produits à prix élevés attire d'autres entreprises qui vendent les mêmes produits, ce qui accroît la concurrence. Imaginez qu'une entreprise entre sur le marché et propose un produit similaire à des prix inférieurs. Vous ne pouvez pas simplement réduire les prix pour battre la concurrence, car cela effraierait votre clientèle actuelle.
Cette méthode est couramment utilisée dans les secteurs où les produits sont similaires et où les entreprises se font concurrence sur les prix. Vous devez donc faire des recherches pour connaître les tarifs de vos concurrents et proposer des produits à des prix inférieurs. Cette méthode s'avère efficace si vous parvenez à maintenir vos coûts d'achat ou de production à un niveau bas. Dans le cas contraire, vous risquez de subir des pertes substantielles en essayant de rivaliser en fixant des prix inférieurs à ceux de vos concurrents. Un autre facteur important ici est que vous devrez vendre des volumes plus importants de produits pour compenser les faibles marges bénéficiaires résultant des prix bas. Votre produit est très important ici, car de nombreux acheteurs s'abstiennent d'acheter des produits à bas prix.
Cette stratégie consiste à proposer des prix réduits pour attirer le plus grand nombre d'acheteurs possible. Les vendeurs l'utilisent également pour attirer les acheteurs aux budgets serrés et pour vider rapidement leurs stocks invendus. Si cette stratégie s'avère utile pour atteindre les objectifs fixés au départ, elle présente quelques inconvénients. L'utilisation excessive de prix réduits créera une perception négative de la qualité de votre produit dans l'esprit des acheteurs. Les clients peuvent même s'abstenir d'acheter vos produits aux tarifs habituels si vous continuez à proposer des remises dans le seul but d'augmenter la clientèle. Les nouvelles marques peuvent utiliser les prix de pénétration pour conquérir une part de marché significative au départ. Les marges bénéficiaires peuvent être moindres, mais cela contribuera à faire connaître une marque nouvellement lancée à votre public cible.
Il s'agit d'une stratégie de prix utilisée par les vendeurs du monde entier pour réaliser un bénéfice suffisant sur chaque vente. Ils déterminent le prix de vente en doublant le coût du produit engagé pour l'obtenir ou le produire. La formule suivante est utilisée :
Un autre avantage majeur qui est également assez évident est que vous bénéficiez de bénéfices accrus. Tout dépend du type de produit que vous vendez et de sa disponibilité sur les marchés. La tarification Keystone est avantageuse dans les situations où un produit n'est pas couramment vendu et coûte cher à obtenir ou à fabriquer. C'est là qu'entrent en jeu les arguments de vente uniques de votre produit et de votre marque. La tarification Keystone ne s'avère efficace que si les gens ne peuvent pas trouver les produits que vous vendez ailleurs.
Il y a quelques autres éléments que vous devez connaître, notamment le prix de détail suggéré par le fabricant. Cela ne vous semble-t-il pas évident ? Vous vous épargnez ainsi les tracas liés à la recherche d'informations, à l'analyse des résultats et à la prise de décision finale. Il existe également la tarification dynamique, dans laquelle les tarifs varient en fonction de facteurs tels que la demande, l'état du marché, l'offre, etc. Elle est souvent utilisée par les entreprises opérant dans le secteur des services. Les prix sont mis à jour automatiquement en fonction des variables.
La tarification multiple ou groupée est également utilisée pour vendre plusieurs produits au prix d'un seul. Les magasins de vêtements utilisent généralement cette stratégie pour offrir plus de valeur aux acheteurs à moindre coût. Cependant, les bénéfices peuvent être un peu faibles si vous ne parvenez pas à vendre de gros volumes de lots de produits. Voici d'autres méthodes de tarification que vous pouvez envisager de mettre en œuvre :
La disponibilité d'une multitude de stratégies de tarification peut souvent laisser un entrepreneur ou un décideur perplexe. Que peut-on faire lorsque l'on se retrouve coincé ? Il y a quelques éléments à prendre en compte pour décider de la méthode à mettre en œuvre.
Comment une entreprise peut-elle élaborer une stratégie de prix qui se traduit par une augmentation notable de sa clientèle, ainsi que par des améliorations incroyables de ses revenus et de ses bénéfices annuels ? Répondons à la question à un million de dollars :
Cela nécessite de faire des recherches approfondies pour étudier le marché et déterminer qui est susceptible d'acheter votre ou vos produits. En ce qui concerne les prix, vous devez tout savoir sur les habitudes de consommation de votre public cible ainsi que sur son revenu disponible. Vos prospects sont-ils prêts à payer des prix élevés ou sont-ils plus soucieux des coûts ? Il faut répondre à ces questions après avoir sélectionné les acheteurs potentiels de vos produits.
Une bonne stratégie de prix est conçue après avoir pris en compte tous les coûts liés à la fabrication ou à l'acquisition du produit. Les coûts comprennent tout l'argent que vous avez dépensé, y compris les dépenses engagées au début et les investissements financiers réalisés pour proposer le produit aux acheteurs. Les matières premières, l'expédition, les frais de marketing, l'emballage, la recherche, etc. sont quelques-uns des types de coûts qu'une entreprise encourt lors de la production ou de l'acquisition d'un produit auprès d'un producteur. Il est essentiel de prendre en compte tous les types de coûts directs et indirects pour gérer une entreprise rentable.
Où souhaitez-vous emmener votre marque ? Une personne qui souhaite lancer une entreprise de produits de luxe doit fixer le prix de ses produits en conséquence. Encore une fois, cela dépend du type d'article que vous vendez. Si vous identifiez votre objectif principal, les décisions de tarification deviennent transparentes. Cela a également un rapport avec votre public cible. Les meilleurs tarifs sont ceux qui s'avèrent favorables à la fois pour l'entreprise et pour ses clients.
Que savez-vous du commerce électronique ? Il existe des plateformes de commerce en ligne qui automatisent l’ensemble de vos opérations commerciales et les rendent plus efficaces. Par exemple, les places de marché de commerce électronique B2B vous offrent la possibilité de vendre des marchandises en grandes quantités à des acheteurs étrangers sans vous soucier des restrictions de frontières, de fuseaux horaires, de langues, etc. Imaginez vendre des produits en gros sur les marchés internationaux. Vous aurez probablement un avantage sur vos concurrents, car votre entreprise sera en mesure de se constituer une clientèle très diversifiée en s’adressant à une plus grande proportion du public cible vivant dans différentes parties du monde.
Toutes les transactions entre vous, les représentants B2B et les acheteurs se déroulent sur le Web. Les plateformes B2B disposent de sites Web exclusifs en ligne ainsi que d'applications pour smartphone auxquelles vous pouvez accéder de n'importe où. Il va sans dire que la numérisation s'avère rentable et ingénieuse dans une large mesure. Vous pouvez fixer les prix tout en téléchargeant les produits sur la plateforme B2B sélectionnée lors du processus d'inscription. Vous pouvez également apporter des modifications à l'avenir ou demander au personnel B2B de le faire. Voici une liste des principales plateformes B2B de commerce extérieur parmi lesquelles vous pouvez choisir :
Il est temps de reconnaître les perspectives de croissance et de développement que présente l'adoption d'une méthode de commerce modernisée. Vous pouvez continuer à vendre vos produits localement tout en travaillant avec une plateforme B2B pour satisfaire les demandes uniques des acheteurs internationaux. Saviez-vous que les entreprises B2B fournissent également des conseils qui pourraient s'avérer essentiels pour fixer les prix de vos produits ? Elles disposent d'équipes entières pour mener des activités de recherche pour les entreprises du vendeur inscrites sur leur site Web/application.
Qu'il s'agisse de lancer votre produit sur les marchés étrangers ou de vous assurer de bénéficier de retours maximisés avec des incertitudes réduites, une place de marché de commerce électronique B2B fait beaucoup. Pourquoi devriez-vous continuer à vendre à des clients locaux alors qu'un tout nouvel ensemble d'acheteurs attend d'acheter vos produits de haute qualité ? Ce qui est encore plus important à savoir ici, c'est que le commerce électronique B2B s'adresse à tous les secteurs sans aucune exception.
