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Par rapport à d’autres pays, la plupart des entreprises japonaises ne se sont pas encore adaptées aux marchés B2B en ligne. Il n’y a pas de noms dominants sur les principaux sites de vente en gros japonais, mais plusieurs marchés avec de petites parts de marché à l’heure actuelle. Cependant, avec la façon dont le monde entier passe au mode en ligne, ils seront également obligés d’utiliser bientôt certains marchés B2B japonais.
La concurrence sur les sites B2B japonais est donc également plus forte que ce que l’on pourrait attendre dans les années à venir. En bref, il est grand temps de comprendre ce marché et de construire une présence numérique forte sur le long terme.
- Les marchés de gros B2B japonais ont tendance à fournir des machines de haute qualité pour le secteur industriel, et la haute qualité est de la plus haute importance pour eux lorsqu'il s'agit d'affaires.
- La plateforme B2B japonaise intègre des outils et des équipements qui vérifient les fournisseurs et les acheteurs. Les Japonais souhaitent commercer avec des partenaires de confiance et entretenir des relations à long terme.
- En raison de la langue japonaise et des préférences culturelles, les gens préfèrent utiliser des sites Web dans leur langue ; par conséquent, les sites Web de commerce électronique B2B japonais fournissent des solutions hautement localisées afin que plusieurs personnes puissent les utiliser et en bénéficier facilement.
Voici les marchés B2B japonais les plus utilisés et les plus fiables :
| MonotaRO | Au départ, ce site Web se concentrait sur quelques secteurs, comme la fourniture de pièces détachées pour machines. Cependant, il a progressivement élargi ses horizons et son répertoire de produits à divers autres secteurs, notamment l'agriculture, l'électronique grand public, etc. |
| Tradewheel.com | Le marché de gros japonais en ligne sur ce site Web répertorie d'importantes entreprises japonaises. La plateforme est facile à utiliser et offre une large gamme de catégories de produits dans un certain nombre de secteurs. |
| MJP B2B | MJP est une plateforme de commerce en ligne réputée que de nombreuses entreprises utilisent à des fins d'importation et d'exportation au Japon et à l'étranger. La plateforme propose des options de transaction et de livraison sécurisées ainsi que des articles très vendus tels que du thé et des bonbons japonais. |
| SJN | SJN est un annuaire de commerce électronique de premier plan au Japon. La plateforme fournit des informations sur toutes les entreprises répertoriées ici. |
| Aksoul | Aksul est l'une des plateformes qui connaît la croissance la plus rapide au Japon. Elle a été lancée pour aider les fournisseurs et les entreprises japonaises locales à entrer en contact avec les entreprises et les vendeurs internationaux. La plateforme a conservé sa bonne réputation car elle exerce un contrôle rigoureux sur les entreprises et leurs produits. |
MonotaRO est un site Web B2B japonais bien connu pour le commerce local. Il a été lancé en 2000 et a étendu ses activités au fil du temps. Il a commencé avec une concentration sur quelques secteurs, mais s'occupe aujourd'hui d'une large gamme de catégories de produits, notamment l'agriculture, l'électronique grand public, etc.
Au cours des dernières années, cette place de marché B2B de Papan a également permis aux vendeurs internationaux d'y répertorier leurs produits et leur entreprise. Cependant, la langue a été le principal obstacle pour les attirer. Elle n'est disponible qu'en japonais et il n'existe aucun moyen officiel de la traduire en anglais ou dans une autre langue. La seule option qui reste aux non-Japonais est d'utiliser Google Translator pour explorer ce site Web de vente en gros japonais.
Si vous souhaitez que vos produits soient répertoriés ici en tant que vendeur, vous pouvez simplement remplir leur formulaire de « recrutement de fournisseurs ». Vous devez remplir correctement l’intégralité du formulaire et s’il suscite l’intérêt de MonotaRO, ils vous contacteront dans les 30 jours suivants. Si vous ne recevez aucune réponse même après un mois, sachez qu’ils n’informent pas les vendeurs s’ils rejettent les candidatures. Sur leur formulaire, ils ont également la possibilité de vendre vos produits directement à MonotaRO en tant qu’OEM. Les tarifs et l’éligibilité varient et dépendent également de la proposition que vous envoyez.
Bien que Tradewheel.com soit un site B2B mondial, il compte également un nombre considérable d'utilisateurs au Japon. Grâce à sa facilité d'inscription et à ses fonctionnalités d'achat/vente, il est devenu une plateforme incontournable pour les nouvelles entreprises souhaitant développer leur présence numérique. Ils disposent également d'une équipe dédiée pour vous aider à chaque étape de la création de votre boutique ou pour contacter directement l'acheteur.
Ce qui en fait l'un des meilleurs sites B2B japonais, c'est que si vous optimisez correctement la page de votre entreprise et vos produits, ils ont également une chance d'apparaître dans les recherches Google mondiales. C'est peut-être l'une des raisons de sa popularité auprès des vendeurs japonais. Ils ont également des pages d'acheteurs distinctes remplies d'innombrables prospects d'achat. Ces prospects d'achat proviennent de différents pays et varient en termes de budget, de fréquence et de spécifications. Vous pouvez l'utiliser pour acheter des machines de construction ou des vêtements de mode et tout ce qui se trouve entre les deux. En bref, leurs pages d'annuaire d'acheteurs contiennent l'acheteur idéal pour chaque entreprise, y compris la vôtre. Explorez-le et créez un compte pour les contacter gratuitement.
La plupart des sites de commerce électronique B2B qui autorisent les vendeurs tiers ont une procédure d'inscription très exigeante et peuvent ne pas offrir une bonne portée aux nouveaux vendeurs. Cependant, les choses se passent tout à fait différemment sur Tradewheel.com car ils comprennent les défis des nouveaux vendeurs et leur offrent une bonne portée pour rencontrer des clients potentiels.
Il s'agit d'une plateforme qui aide les acheteurs internationaux à s'approvisionner en produits japonais. MJP B2B signifie également « Made in Japan Product Business to Business ». C'est l'un des meilleurs sites de vente en gros japonais. Il ne propose que des produits authentiques fabriqués au Japon et c'est l'un des sites B2B japonais les plus populaires. Leurs articles les plus vendus sont les bonbons et le thé. Cependant, la liste de leurs catégories de produits est beaucoup plus diversifiée et mérite d'être consultée une fois.
Ils ne font pas appel à des vendeurs tiers et assument l'entière responsabilité de tous les produits que vous achetez ici. Bien qu'il s'agisse d'une place de marché B2B japonaise mondiale, la majeure partie de ses acheteurs provient toujours de la région asiatique. Pour établir une relation solide avec l'importateur, ils fournissent également des échantillons gratuits. Cela renforce non seulement la confiance de l'acheteur, mais lui donne également une idée de ce à quoi il peut s'attendre ici.
Ils proposent différentes méthodes de transport, chacune avec des prix et des jours de livraison différents. Vous pouvez les parcourir toutes et choisir celle qui répond à vos besoins aux meilleures conditions. Ils calculent également tous les droits et taxes que vous devrez payer de votre côté pour simplifier légèrement votre expérience d'approvisionnement.
SJN est un site Web B2B japonais disponible en japonais et en anglais. Plutôt que d'être un touche-à-tout, il se concentre uniquement sur le secteur industriel. Ils ont une catégorie de produits distincte pour presque tout de A à Z. Son interface utilisateur ne ressemble pas beaucoup à celle d'un site Web. Il s'agit plutôt d'un répertoire de fournisseurs opérant au Japon. Vous devez l'utiliser comme un moteur de recherche. Recherchez simplement n'importe quel nom de produit ou d'entreprise et vous obtiendrez une liste pertinente pour votre requête recherchée. Ensuite, vous contactez l'un d'entre eux gratuitement. Vous pouvez l'utiliser pour acheter des produits de comblement dermique au Japon ou simplement trouver des fournisseurs d'oignons en vrac.
Ils ont également une procédure d'inscription et de référencement facile pour les vendeurs sur SJN. En quelques minutes, vous configurez votre boutique et répertoriez vos produits sans trop de tracas. Régulièrement, de nombreux acheteurs viennent ici et concluent des affaires avec des vendeurs comme vous. Cependant, ils ne disposent pas d'une passerelle de paiement sécurisée. Par conséquent, vous devrez utiliser une autre méthode sûre sur laquelle les deux parties peuvent s'entendre. De plus, ne vous laissez pas distraire par l'extension de domaine . jp. Ce site Web dispose également d'une version .com qui vous permet de vous faire connaître sur le marché mondial.
Aksul est l'un des principaux portails B2B japonais. Il est l'un des premiers noms utilisés par les entreprises locales du pays. Il compte actuellement environ 200 centres de distribution et plus de 2 000 camions pour desservir uniquement le marché local japonais. Il ne fait pas non plus appel à des vendeurs tiers et ne répertorie que les produits de marques ayant une bonne réputation et un bon historique. Tout cela dans le seul but de maintenir leurs normes de qualité élevées à long terme.
Même si la plupart des entreprises japonaises préfèrent encore conclure des affaires en face à face, la société dispose toujours d'une clientèle assez large qui ne cesse de s'élargir au fil du temps. Elle a également remporté plusieurs prix pour son excellent service client. Comme Aksul assume la responsabilité de chaque unité vendue, elle a gagné la confiance des entreprises opérant dans ce secteur.
C'est un guichet unique pour presque toutes les catégories de produits et ils continuent également de lancer de nouveaux articles pour suivre les tendances actuelles du marché. De nombreuses entreprises consultent également leurs listes de produits pour voir les tendances à venir du marché. Ils disposent également d'une équipe dédiée au service client disponible 24h/24 et 7j/7 pour aider les clients. Tout cela combiné se traduit par une plus grande fidélité à la marque que la plupart des marques ne souhaitent que.
Si vous recherchez des fournisseurs ou des fabricants fiables au Japon, les annuaires en ligne sont l'une des options les plus adaptées pour atteindre votre objectif principal. Ces sites Web contiennent de vastes données de réseau de fournisseurs et de fabricants du monde entier, et il est relativement pratique de les contacter et de se connecter avec eux depuis n'importe où dans le monde et de faire vos affaires. D'autres options peuvent inclure des salons professionnels, des plateformes de médias sociaux, du réseautage, etc.
En général, les acheteurs japonais s'appuient sur leurs relations personnelles pour effectuer des achats en gros. Cependant, ces derniers temps, certains d'entre eux ont commencé à utiliser des sites de commerce électronique B2B, et voici les 5 principaux facteurs qui expliquent ces achats :
Si vous souhaitez également pénétrer ce marché, vous devez faire en sorte que vos stratégies marketing couvrent tous ces éléments pour être plus efficaces.
Les utilisateurs japonais des réseaux sociaux sont très différents du reste du monde. Lorsqu’il s’agit d’utiliser les plateformes de réseaux sociaux à des fins d’achat/vente B2B, Linkedin est l’un des premiers noms qui nous vient à l’esprit, mais pas au Japon. Au lieu de cela, les Japonais utilisent Facebook de la même manière que les utilisateurs internationaux perçoivent Linkedin. En fait, l’utilisation de campagnes payantes pour cibler les acheteurs japonais B2B serait non seulement rentable, mais générerait également de bons revenus.
Le réseau social le plus utilisé au Japon est Twitter. Mais la majorité de ses utilisateurs sont trop jeunes pour être des décideurs que la plupart des vendeurs voudraient cibler.
Principales importations du Japon :
Principales exportations du Japon :
Même s’ils n’ont pas beaucoup adopté les portails B2B en ligne au Japon, la tendance évolue et offre des opportunités, en particulier pour les nouvelles entreprises. Si vous souhaitez également établir une forte présence numérique dans le secteur de la vente en gros B2B au Japon, c’est le moment idéal pour pénétrer le marché. Leur comportement, notamment en matière d’achat, est assez différent de celui du reste du monde. Par conséquent, vous devez effectuer des recherches appropriées pour le comprendre et les cibler efficacement. Les bonnes stratégies qui fonctionnent pour les acheteurs mondiaux ne seront probablement pas très efficaces ici. De plus, vous devez également fournir des produits de la meilleure qualité, sinon ils n’hésiteront pas un peu à changer de fournisseur.
