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Mindy Kaling a récemment fait la promotion de QuickBooks en participant l'année dernière à une conférence QuickBooks en tant qu'intervenante sélectionnée. Nous savons pertinemment qu'elle ne s'intéresse pas vraiment à QuickBooks. La sensation pop Selena Gomez a signé avec la marque de luxe Coach pour promouvoir ses sacs à main et accessoires. Elle est l'une des personnes les plus suivies sur Instagram, avec plus de 100 millions d'abonnés actifs. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi ces entreprises paient des honoraires excessivement élevés à ces célébrités et influenceurs ? Le marketing d'influence est la solution.
Pour chaque dollar dépensé, les spécialistes du marketing obtiennent 6 à 7 dollars en retour en termes de valeur marketing lorsqu'ils font appel à un influenceur pour commercialiser leur produit ou service. Ces entreprises maîtrisent l'art du marketing d'influence pour obtenir 90 % de résultats grâce à leurs stratégies astucieuses.
Pour les startups ou les entreprises qui débutent dans le monde numérique, développer un sens des responsabilités n’est rien de moins qu’un défi. Collaborer avec des influenceurs est une manière intelligente de se mettre en relation avec un connaisseur d’un créneau particulier. Choisir et former un partenariat bénéfique avec des personnes de haut niveau est un défi qui nécessite un investissement.
En marketing d'influence, vous ne devriez pas opter pour quelqu'un qui a beaucoup d'influence, mais plutôt pour quelqu'un qui est en rapport avec votre marque. De cette façon, vous pourrez obtenir le soutien le plus sincère possible de votre produit. Un influenceur populaire sans lien avec votre genre vous semblera moins personnel et vous obtiendrez généralement moins de prospects.
Continuez à en savoir plus sur le thème du marketing d’influence, comment communiquer avec les bons influenceurs et comment configurer votre campagne pour obtenir la meilleure réponse dès l’audition.
Un influenceur est une personne qui a un nombre important d'abonnés sur les réseaux sociaux. Aux yeux du public, un influenceur fait partie des juges dont l'opinion est bien informée. Les influenceurs sont utilisés pour augmenter considérablement les interactions par les spécialistes du marketing B2B qui utilisent principalement Instagram pour atteindre leurs clients. L'icône de la musique et de la mode Rihanna elle-même a joué un rôle d'influenceur majeur dans le lancement du produit FentyBeauty avec des vidéos de maquillage de la superstar de la pop et en contactant une gamme de blogueurs et d'influenceurs beauté pour présenter la gamme complète de la marque. Parmi les exemples notables d'influenceurs pour cette campagne, citons la blogueuse beauté albinos @acondria, la blogueuse beauté nigériane-irlandaise @themsdebdeb, l'américano-soudanaise @kyliejenner @shahdbatal. Tous sont des micro-influenceurs. Ils ont une forte influence dans des domaines de niche et sont considérés comme l'avenir du marketing d'influence. Comme les célébrités, les influenceurs ont leur place dans le monde du marketing. Pour les bonnes marques, les influenceurs célèbres sont un moyen précieux de faire passer un message à un public massif de fans.
Cependant, dans le secteur B2B, vous recherchez des entreprises avec lesquelles vous connecter plutôt que des consommateurs. Votre collection de consommateurs est radicalement différente de celle utilisée par les entreprises B2C. Selon un rapport, le contenu partagé par les influenceurs a fourni un retour sur investissement 11 fois supérieur à celui d'une publicité display moyenne.
De plus, 90 % des spécialistes du marketing ont déclaré que le marketing d’influence est efficace pour atteindre le public. IBM B2B est connu pour être innovant et a introduit l’idée du marketing d’influence pour les portails de commerce électronique pour les achats en gros. De même, Prophix, qui est une société de solutions logicielles de gestion des performances d’entreprise qui aide actuellement le secteur financier. Sa stratégie de marketing d’influence lui a permis d’augmenter de 642 % l’engagement, les relations avec les principaux influenceurs et a lancé une série de conversations parmi le public cible sur l’intégration de l’IA dans la finance en lien avec la marque Prophix.
Recruter des influenceurs comme stratégie marketing permet de faire connaître votre marque comme aucune autre technique. Voici pourquoi vous devriez développer votre marque en utilisant le marketing d'influence.
Il existe une certaine réticence intrinsèque à l'idée de développer sa marque en utilisant l'influence de quelqu'un d'autre. Selon Influencer Marketing Hub, le marketing d'influence est une stratégie incroyablement lucrative pour une marque qui veut déployer ses ailes et multiplier par dix ses conversions.
Les influenceurs sont un moyen rentable et rapide d’accroître la notoriété de votre marque et de faire progresser les prospects plus haut dans l’entonnoir de vente. Obtenir leur soutien peut vous être d’une grande aide, car les consommateurs se tournent vers les réseaux sociaux pour vérifier la légitimité d’une marque et quoi de mieux que les réseaux sociaux pour faire connaître votre produit ou service. Les gens considèrent les influenceurs comme des juges expérimentés, c’est pourquoi leur avis est important.
Une interview menée par Gartner a révélé que les consultants externes, y compris les influenceurs et les médias sociaux, sont bénéfiques pour l'image de marque.
Il existe d'innombrables facteurs à prendre en compte lorsque vous recherchez un influenceur pour votre produit. Recherchez le réseau social le plus adapté à votre clientèle. Il est important de noter qu'utiliser une seule plateforme de réseaux sociaux ne suffit pas. En fait, la majorité des entreprises utilisent plusieurs réseaux sociaux, selon un rapport partagé par Gartner en 2017.
L'illustration ci-dessus montre qu'il est prudent de trouver des influenceurs sur plusieurs canaux de médias sociaux. Les marques B2C peuvent commercialiser leurs produits sur presque toutes les plateformes de médias sociaux. Pour le B2B, les meilleures options sont Facebook (89 % d'engagement), Linkedin (81 %) et Twitter (75 %). On peut en voir des exemples dans la présence de produits de beauté vendus sur Facebook et Twitter.
Recherchez les facteurs suivants dans les influenceurs filtrés que vous envisagez
Vous voulez un influenceur avec un large public auquel il parle constamment. C'est une évidence. Cependant, il est plus important de trouver un influenceur avec un public qui correspond à votre cible démographique. Vous devez également vous assurer qu'il s'intéresse réellement à votre marque et au secteur dans lequel vous travaillez. Les influenceurs ne sont efficaces que dans la mesure où ils sont passionnés. Les marques ont besoin d'influenceurs qui interagissent régulièrement avec leur public et qui se soucient de leur opinion.
Il existe plusieurs façons différentes d'attirer un influenceur sur Boars et de l'inciter à commencer à faire de la publicité en votre nom. La majorité d'entre elles demandent une compensation financière ; il existe quelques alternatives. Examinons-en quelques-unes :
