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Le passage des acheteurs en gros des méthodes traditionnelles à l'utilisation de sites de commerce électronique en ligne n'est pas nouveau. Le développement technologique a complètement changé la façon dont les entreprises achètent et vendent leurs produits. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises utilisent les sites Web de commerce de gros comme outils d'évaluation des prix et de la qualité. Dans un avenir proche, les sites Web B2B devraient non seulement croître en taille et en nombre, mais pourraient également modifier l'ensemble de la procédure d'approvisionnement. Pour cette raison, il est essentiel pour les entreprises opérant dans le secteur B2B de comprendre la tendance de l'approvisionnement et de la fourniture en ligne et de s'adapter en conséquence.
Les vendeurs doivent prendre en compte les facteurs suivants lors du choix des places de marché B2B pour répertorier leurs produits :
Gestion des produits et des commandes
La place de marché devrait offrir une large gamme d'options de gestion telles que la possibilité de gérer les catalogues de produits, de définir les prix, de suivre les niveaux de stock, de suivre les expéditions et bien plus encore.
Durabilité à long terme
La plupart des marketplaces ont une audience importante, mais les taux de commission qu'elles facturent par vente rendent impossible pour les PME de s'y maintenir à long terme. Ces sites peuvent être parfaits pour débuter, mais essayez de vous appuyer davantage sur des sites qui ont des taux de commission faibles ou nuls sur les ventes par unité.
Concours
Presque tous les marchés ont une forme de concurrence que vous devez surveiller. Mais essayez de vous concentrer sur les sites qui ont une concurrence minimale dans le créneau dans lequel vous opérez. Même si vous menez une campagne payante, avoir moins de concurrents peut entraîner des prix plus bas à chaque clic.
Voici les meilleurs sites Web de commerce électronique B2B de gros que chaque entreprise devrait connaître :
La plupart des entreprises font confiance à Tradewheel.com pour répondre à leurs besoins de commerce de gros et ne déçoivent presque jamais. Elle opère dans ce secteur depuis plusieurs années et a acquis une solide réputation en mettant en avant des fournisseurs et des acheteurs de confiance du monde entier.
Le facteur qui distingue Tradewheel.com est la façon dont il facilite la publication de produits pour les fournisseurs. Contrairement à la plupart des sites de commerce électronique B2B, il ne faut que quelques minutes pour publier des produits sur Tradewheel.com et obtenir de véritables prospects auprès des responsables des achats. Pour cette raison, cette place de marché est comme un premier choix pour de nombreux vendeurs qui souhaitent s'y joindre et gagner de bons prospects et de bonnes ventes.
Si l'on se base sur les chiffres, Amazon est la plus grande place de marché de commerce électronique B2B que vous pouvez trouver en ligne. De nombreuses marques renommées l'utilisent également pour vendre leurs produits à des prix très avantageux. Cela donne aux acheteurs la possibilité de s'approvisionner en marchandises à des prix très avantageux.
Du point de vue d'un fournisseur, la présence de grandes marques sur un marché rend plus difficile l'adhésion de nouveaux vendeurs et leur classement dans les bonnes requêtes. Par conséquent, la plupart des entreprises s'appuient fortement sur des campagnes payantes. Si vous n'avez pas d'expérience dans ce domaine, il est fortement recommandé d'engager un assistant virtuel professionnel pour vous aider.
DHgate offre aux importateurs internationaux une excellente plateforme pour acheter des produits de la meilleure qualité aux meilleurs prix du marché. Ce qui rend DHgate unique, c'est la variété de produits de niche et uniques que vous pouvez y trouver. Vous pouvez rechercher n'importe quel type de produit que vous recherchez et vous obtiendrez toujours une variété et une quantité incomparables de produits.
Bien qu'il propose une large gamme de produits, ses catégories les plus vendues sont les produits pour bébés, les jouets, les produits chimiques, les cosmétiques et l'électronique. La plupart de leurs vendeurs ont des prix, des MOQ et d'autres conditions commerciales très différents. Ils disposent également d'un mode de paiement sécurisé pour assurer la sécurité des acheteurs et des vendeurs.
HTKDC compte plus de 120 000 fournisseurs qui opèrent dans différentes catégories de produits. Leur liste comprend toutes les petites et grandes entreprises. Cette diversité en fait un excellent marché pour la plupart des acheteurs. Même si vous avez un budget limité, que vous passez une commande en petite quantité ou vice versa, HTKDC peut vous aider dans tous vos projets.
Leur interface conviviale permet également aux acheteurs de comparer plusieurs produits à la fois. De cette façon, ils peuvent gagner du temps et prendre des décisions éclairées. Surtout si vous êtes un acheteur, vous pouvez toujours vous attendre à obtenir des prix compétitifs sur le marché de la part de leurs vendeurs. De nombreux vendeurs proposent également des remises pour se démarquer sur le marché saturé d'aujourd'hui et la plupart des importateurs en font certainement pleinement usage.
Global Sources est connu pour présenter des fournisseurs bien connus qui opèrent dans différents secteurs de produits. La majeure partie des fournisseurs sur Global Sources vient de la région de Chine. En raison de la taille importante de leur public, les vendeurs paient également des frais importants pour promouvoir leurs produits sur leurs sites Web. Même le fait d'avoir les bonnes stratégies peut également
Cette place de marché a été fondée en 2000 à Singapour. Son objectif principal était de fournir une plateforme où les acheteurs et les fournisseurs B2B peuvent entrer en contact les uns avec les autres et ils y sont parvenus avec succès jusqu'à présent. Ils organisent également plusieurs salons professionnels pour promouvoir l'interaction et la collaboration entre les représentants des marques en vue de futures collaborations.
Go4WorldBusiness est une place de marché très réputée pour les entreprises de commerce de gros. Vous pouvez considérer Go4WorldBusiness comme une place de marché hautement compétitive avec des organisations de toutes tailles. Par conséquent, une grande partie des sociétés nouvellement cotées en bourse essaient d'obtenir leurs plans d'adhésion payants pour les aider à se démarquer de la concurrence.
Il dispose d'un système de messagerie sécurisé permettant aux acheteurs et aux vendeurs de communiquer directement entre eux. Cela permet également de négocier les prix, les quantités minimales de commande et d'autres conditions générales. En outre, il propose également des services de paiement et de traduction sécurisés pour offrir une meilleure expérience d'achat aux deux parties.
La plupart des entreprises européennes commencent leur recherche d'approvisionnement en gros sur EuroPages . La principale raison en est le nombre important de fournisseurs vérifiés qu'ils proposent dans le monde entier. Au lieu de se concentrer sur le nombre de vendeurs, ils privilégient les distributeurs qui ont une riche expérience de travail avec plusieurs marques.
Du point de vue du vendeur, il est généralement difficile de faire référencer ses produits sur EuroPages. Cependant, une fois que vous avez fait tout cela, obtenir des prospects et des ventes devient beaucoup plus facile. La plupart des acheteurs sur EuroPages recherchent des produits de haute qualité plutôt que des offres à bas prix. Ainsi, si vous pouvez fournir des produits de qualité supérieure à ceux de vos concurrents, c'est certainement le meilleur avantage concurrentiel que vous puissiez avoir sur cette plateforme.
Sale Hoo a démarré ses opérations en 2005. Dans un monde où trouver des fournisseurs de dropshipping n'est rien de moins qu'un défi, ils travaillent à la promotion de ce modèle commercial. Ils ont plus de 8 000 distributeurs vérifiés pour le dropshipping B2B. Ils prétendent également les vérifier personnellement tous pour s'assurer que les acheteurs peuvent avoir une expérience d'approvisionnement sûre.
La plupart des dropshippers commencent leur recherche de fournisseurs de confiance sur Sale Hoo et vous devriez faire de même. Il y a plus de 1,6 million de produits répertoriés sur Sale Hoo, qui incluent les produits tendance des plus grandes marques. Cette variété d'articles comprend sûrement les articles que vous recherchez.
GlobalSpec est une place de marché B2B spécialisée dans les produits liés à l'ingénierie. Plus de 12 millions de produits sont répertoriés ainsi que 4 000 guides de spécifications. La majorité des fournisseurs présents sur ce site sont originaires des États-Unis. Cependant, vous pouvez également vous attendre à trouver des exportateurs d'autres pays.
GlobalSpec a pour vocation de réunir les plus grands noms du marché sur une seule et même plateforme. Des équipements industriels les plus anciens aux plus récents, GlobalSpec dispose de distributeurs fiables pour chacun d'entre eux. Une autre valeur ajoutée réside dans les actualités et les analyses du marché qu'ils partagent. Vous devriez certainement envisager de consulter leur section d'analyse de marché, car elle est rédigée par des professionnels chevronnés de ce secteur.
Si vous êtes un vendeur et que vous cherchez à cibler le marché américain, See Biz peut certainement vous aider. Il dispose d'un réseau diversifié d'acheteurs et de fournisseurs de plus de 10 secteurs d'activité. Contrairement à la plupart des sites de commerce électronique B2B, See Biz n'est pas une place de marché saturée. Il y a encore suffisamment de place pour que de nouveaux vendeurs se joignent et obtiennent de bons prospects, même de manière organique.
Créer une boutique sur See Biz est assez simple. Vous pouvez créer votre compte, puis ajouter tous les détails de votre produit et l'envoyer pour approbation. Si vous êtes un jour perplexe à un moment donné, vous pouvez contacter leur équipe d'assistance pour obtenir leur aide.
Voici quelques-uns des défis courants auxquels les vendeurs sont confrontés sur les marchés B2B.
Créer la fidélité des clients
À l'ère du numérique, les acheteurs ont plus d'options que jamais. D'un côté, cela a donné de nombreuses opportunités aux acheteurs, mais cela a également rendu plus difficile pour les vendeurs de construire une relation commerciale à long terme.
Pour fidéliser les acheteurs, les vendeurs peuvent proposer des remises exclusives sur les achats répétés ou des services supplémentaires. Cependant, la plupart des entreprises trouvent même plus facile d'acquérir de nouveaux clients que de les fidéliser. Lorsqu'il s'agit de construire une marque ou une solide réputation sur le marché, il est indispensable d'avoir des acheteurs fidèles.
Saturation intense du marché
La plupart des marchés de gros les plus populaires sont déjà saturés par un nombre infini de vendeurs. Cela rend l'entrée difficile pour les nouveaux distributeurs, surtout s'ils comptent uniquement sur la croissance organique.
Compte tenu de la tendance de croissance, le marché est susceptible de devenir plus saturé au fil du temps. Ainsi, si une entreprise souhaite faire son entrée, c'est le moment de le faire. Pour rivaliser avec les meilleurs vendeurs, il est recommandé de souscrire à leur plan d'adhésion payant ou au PPC pour obtenir une certaine portée dès le début du parcours de vente en ligne.
Éviter les fraudes
Même si la plupart des sites de commerce électronique B2B disposent de méthodes de paiement sécurisées pour garantir la sécurité des paiements des importateurs et des exportateurs, de nombreux escrocs parviennent à arnaquer l'autre partie. Chaque fois que vous utilisez une place de marché de commerce électronique B2B pour acheter ou vendre, il est essentiel de lire leurs directives pour rester en sécurité et éviter les fraudes potentielles.
Selon les experts du secteur, d’ici 2025, environ 80 % du total des transactions conclues entre importateurs et fournisseurs se feront en ligne. Ce chiffre devrait suffire à comprendre le changement de tendance significatif que les places de marché B2B vont apporter dans les années à venir. Même aujourd’hui, la plupart des responsables des achats commencent leurs recherches en ligne et définissent les prix et la qualité comme référence pour comparer sur le marché local. Cette tendance a commencé aux États-Unis, mais s’est lentement et progressivement répandue dans le monde entier.
Voici les tendances actuelles sur les marchés B2B.
Adaptabilité aux appareils mobiles
Une grande partie des acheteurs ont commencé à utiliser les téléphones portables pour accéder à Internet. De plus, les applications mobiles se généralisant, le trafic des sites Web est en baisse. Les sites qui ont une meilleure interface utilisateur pour les acheteurs ont également de meilleurs ratios visite/conversion. Ainsi, si vous envisagez de lancer une campagne payante sur une place de marché, leur interface utilisateur peut également être un facteur à prendre en compte pour vérifier le retour sur investissement.
Recherche Google
Il est observé que de nombreux clients à revenu élevé utilisent Google comme principale source pour rechercher des produits spécifiques à acheter. Par conséquent, les sites de commerce électronique B2B ont commencé à investir dans leur référencement pour classer leurs pages de produits sur des requêtes pertinentes. Cela donne plus de visibilité et de portée aux produits répertoriés sur le site que de se fier uniquement à la recherche effectuée sur le site Web.
Messagerie et méthodes de paiement sécurisées
Alors qu'Internet devient de plus en plus courant, les escrocs inventent de nouvelles techniques pour voler des informations telles que les méthodes de paiement, les cartes de crédit, etc. Pour y parvenir, les sites de commerce électronique B2B investissent dans des moyens de paiement et de messagerie plus sûrs. Malgré tout cela, de nombreux escrocs parviennent à voler des informations critiques. Cependant, ils peuvent être arrêtés si vous respectez toutes les directives qu'ils fournissent pour contacter et payer le client.
Les entreprises s’adaptent de plus en plus aux méthodes d’approvisionnement en ligne, et avoir une présence en ligne est devenu une nécessité. Si vous souhaitez également démarrer une activité de vente en gros, vous devriez envisager de passer par plusieurs marchés B2B, car ils sont tous uniques à leur manière. Chacun d’entre eux a un public de taille assez différente avec des exigences d’approvisionnement et un comportement d’achat différents. Comme la plupart des sites sont gratuits, vous pouvez également faire figurer vos produits sur plusieurs sites pour augmenter vos chances d’obtenir des prospects et de développer votre activité. En outre, vous devez également comprendre le comportement des utilisateurs de chaque site et élaborer vos stratégies en conséquence.
