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L’une des nombreuses stratégies mises en œuvre par les principaux portails B2B de nos jours est le marketing de contenu. Certains affirment même qu’il s’agit de la ressource la plus puissante que les entreprises peuvent utiliser pour transmettre leur message au reste du monde, y compris aux acheteurs potentiels. Les plateformes B2B connectent les entreprises du monde entier sans exception de frontières. Ces entreprises ont entièrement adopté la numérisation pour rendre le processus d’achat et de vente plus pratique pour les parties prenantes.
Les deux principaux acteurs impliqués dans les transactions B2B sont les acheteurs et les vendeurs. Les premiers sont susceptibles de passer des commandes importantes s'ils sont parfaitement compris par les seconds. Afin de démontrer cette compréhension, les vendeurs doivent communiquer et interagir à travers leur contenu. Les plateformes B2B disposent d'experts en marketing qui peuvent rédiger et fournir du contenu pour votre entreprise, afin que le public cible sache que vous comprenez ses exigences spécifiques.
Le marketing de contenu est un excellent moyen d'augmenter le trafic et la visibilité. Demandez à n'importe quelle personne expérimentée ; ils vous confirmeront tous une chose : vous pouvez en apprendre beaucoup sur la manière d'apporter des améliorations et de vous mettre sur la bonne voie en examinant simplement de plus près votre marché cible. Il est donc essentiel de consacrer suffisamment de temps à la recherche tout en consacrant suffisamment d'heures à la rédaction de contenu significatif et engageant. Voici ce qui peut être fait :
Tenez les acheteurs informés :
Cela vous semble trop compliqué ? C'est plutôt simple, car il s'agit simplement de tenir les acheteurs potentiels au courant. Vous devez commencer à réfléchir du point de vue de l'importateur ou de l'acheteur. Que voudriez-vous lire si vous étiez à la place des acheteurs ? Par exemple, si une entreprise lance un nouveau produit, expliquez comment il satisfait les masses. Vous pouvez écrire sur son caractère unique, comment il a vu le jour et comment il améliore la vie des acheteurs. Si vous ennuyez votre public avec du contenu promotionnel et des phrases courtes qui ne fonctionnent bien que sur une bannière, la concurrence aura probablement plus de chances d'exceller.
Soyez créatif, posez des questions et interagissez :
Il s’agit de l’une des directives les plus anciennes, mais facilement ignorées, que tout le monde doit prendre en compte. Les campagnes de marketing direct ont connu un grand succès auprès des entreprises du monde entier. Il s’avère bénéfique d’impliquer les acheteurs dans la conversation liée à votre marque et à vos produits. Ajoutez des questions au contenu, rendez-le interactif et permettez à votre marché cible de donner des avis utiles. Par exemple, si vous créez du contenu pour des chaussures d’occasion en gros , essayez d’inclure des facteurs environnementaux pour le rendre plus intéressant et attrayant pour les utilisateurs.
En attendant, vous pouvez adapter les opérations de votre entreprise aux besoins des acheteurs. De plus, si vous encouragez les lecteurs à réfléchir à des idées et à trouver des réponses aux questions ajoutées dans le texte, ils commenceront à s'engager davantage tout en se sentant écoutés.
Ajoutez de la diversité au mode de communication :
C'est une suggestion utile, car le recours à l'envoi de blogs et d'articles chaque fois que cela est nécessaire déroute les prospects. Cela signifie que vous devez diversifier le type de contenu envoyé. Au lieu de publier un blog décrivant les caractéristiques du nouveau produit lancé, pourquoi ne pas publier une interview du fabricant ? De même, il existe de nombreux autres modes de contenu, tels que des études de cas, des livres électroniques, des résumés à la première personne, etc. Vous devez informer les lecteurs de votre excellente maîtrise de la communication. Si vous continuez à télécharger les mêmes éléments, les acheteurs risquent de ne plus être intéressés.
En ce qui concerne le marketing de contenu B2B, il s'agit de l'un des nombreux avantages offerts par ces portails qui fonctionnent via des sites Web en ligne et des applications mobiles. Les podcasts et les vidéos sont souvent préférés au contenu écrit pour créer un impact supplémentaire qui motive les parties prenantes à agir avec des conséquences positives. On peut dire sans se tromper qu'en tenant compte de ces suggestions, vous pouvez améliorer l'efficacité et l'efficience de votre contenu en peu de temps.
De nombreuses personnes sous-estiment le pouvoir d'un contenu bien rédigé pour générer des prospects et contribuer à la conclusion de transactions rentables. C'est sans aucun doute le moyen le plus fructueux de développer votre entreprise à l'échelle mondiale tout en attirant des clients importants. Non seulement il s'agit d'une stratégie marketing extrêmement rentable, mais elle favorise également les buts et objectifs d'une entreprise. De nombreux spécialistes du marketing du monde entier concluent que des stratégies de marketing de contenu efficaces contribuent à plus de 80 % de leur succès.
Si vous souhaitez vous connecter avec votre public et l’inciter à passer des commandes, la publication d’un contenu de qualité s’avère particulièrement rentable. Cela ne signifie pas que vous devez commencer à vous lancer dans le marketing de contenu de manière agressive. Au lieu de cela, établissez un plan que l’équipe de marketing de contenu devra suivre et avancer en conséquence. Publiez des blogs influents, des études de cas et des entretiens avec des experts du secteur. Ne vous précipitez pas et atteignez vos objectifs aussi efficacement que possible.
Les vendeurs peuvent facilement s'inscrire sur l'une des principales plateformes B2B suivantes, qui fonctionnent actuellement comme un élément central du secteur du commerce électronique ;
• Alibaba
• Tradewheel.com
• Sources mondiales
• Fabriqué en Chine
• ECVV
•Dhgate
Les portails mentionnés ci-dessus disposent de sites Web en ligne et d'applications mobiles qui fonctionnent sur les smartphones. Il est important de noter ici que chaque portail propose des services de marketing qui mettent votre marque en avant sur les marchés internationaux. Il existe des équipes distinctes qui se consacrent au développement de techniques de marketing de contenu et à l'utilisation de mots pour transmettre le message de votre marque au public. Il existe en effet de nombreuses autres plateformes que celles mentionnées ici, mais elles ne disposent pas des compétences requises pour la réussite de la mondialisation de votre entreprise. Il est temps de réaliser les possibilités infinies que vous offre la collaboration avec la bonne plateforme B2B.
