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Entre autres choses, il est nécessaire que votre contenu contienne des informations précises et utiles pour se démarquer. Après tout, il existe un nombre incalculable de spécialistes du marketing sur le Web qui se disputent les stratégies et les méthodologies qui apporteront les résultats les plus favorables. Voici la solution : accédez à n'importe quel moteur de recherche et regardez les articles les mieux classés. La différence entre ceux qui sont lus de préférence par des centaines, voire des milliers, et ceux consultés par quelques-uns sera beaucoup plus claire. Il y a tellement de contenu à lire sur le Web, et la plupart traitent des mêmes points. Si vous souhaitez vous démarquer tout en étant considéré comme un écrivain exceptionnel dans le secteur B2B ou dans tout autre secteur, il est temps d'apporter quelques changements.
Appartenant au service marketing d'une entreprise B2B, cela peut sembler une tâche facile à réaliser. Cependant, beaucoup de gens ne parviennent pas à comprendre une déclaration aussi simple et pensent que l'écriture de phrases complexes et l'utilisation d'un vocabulaire rare rendent leurs articles/blogs plus attrayants. En tant que plateforme B2B, votre public cible comprend des vendeurs et des acheteurs de différents types de produits sans restrictions de continents, de fuseaux horaires, etc.
Vous devez comprendre que les fournisseurs et les clients à qui les blogs sont destinés n'ont pas beaucoup de temps pour continuer à lire jusqu'à ce qu'ils comprennent enfin. S'ils ne peuvent pas reconnaître instantanément ce qui est sous-entendu ou énoncé par une phrase, vous courez le risque de les perdre. Il est donc essentiel de produire un contenu lisible qui puisse être rapidement reconnu. Écrire de cette manière montre aux parties prenantes que vous êtes conscient de leur temps précieux et limité et que vous souhaitez qu'elles l'utilisent efficacement. Un autre élément qu'un document simplifié illustre est la confiance de l'auteur dans ce qu'il a écrit. Si les points abordés dans un article sont suffisamment bons, ils n'auront pas besoin d'être décrits à l'aide de phrases compliquées.
Un autre point à prendre en compte est l’utilisation de certains termes liés aux affaires dans votre contenu. Ce sont des mots que les personnes travaillant dans le secteur du commerce B2B utilisent tout le temps. Bien qu’il soit judicieux de les inclure dans votre rédaction, une utilisation excessive peut dérouter les lecteurs. L’objectif est d’attirer l’attention des acheteurs et des vendeurs, et non de leur faire croire que vous êtes trop intelligent. Un rédacteur pourrait croire que les gens d’affaires utilisent ce jargon tout au long de la journée sans reconnaître la simplicité qu’ils mettent dans leur communication. De plus, votre blog peut être lu par quelqu’un qui n’est pas du secteur B2B mais qui souhaite apprendre.
Pour rendre votre contenu attrayant, vous pouvez vous renseigner sur les personnes les plus susceptibles de le lire. Vous voulez que les lecteurs s’identifient à votre texte pour en faire un article passionnant et instructif. Pour cela, il suffit de parler d’emplois, de postes et de la manière de s’améliorer dans ces domaines. Par exemple, écrivez un blog consacré à informer le service des ventes des stratégies qu’il peut mettre en œuvre pour conclure davantage de ventes. De même, vous pouvez discuter des avantages d’une intégration poussée de la technologie pour le service marketing.
Il existe sur Internet de nombreux articles qui traitent de plusieurs points en même temps. Il peut sembler prometteur de parler de plusieurs défis à la fois, mais vous ne pourrez pas analyser tous les aspects des difficultés rencontrées par vos lecteurs. Par conséquent, écrivez des blogs qui couvrent de manière exhaustive un seul sujet sous tous les angles. Beaucoup d'entre vous diront peut-être qu'il n'y a pas assez de choses à écrire, mais c'est là que vos compétences en recherche doivent être testées. Pour devancer vos concurrents, vous devez être prêt à faire un effort supplémentaire.
Pourquoi limiter vos sources aux livres, revues, articles, bases de données et sites Web, alors que le monde entier est à votre disposition. Sortez, mêlez-vous aux professionnels, interviewez-les et observez-les pour obtenir un nouveau point de vue sur les difficultés rencontrées par ceux qui travaillent dans les entreprises B2B. Non seulement cela rendrait vos blogs de plus en plus pertinents pour les lecteurs ciblés, mais ils seraient également considérés comme uniques. Tout le monde veut de gros chiffres, mais ils ne sont pas prêts à fournir le travail nécessaire. Les résultats ne se démarqueront que si votre agitation le fait aussi.
Demandez-vous pourquoi quelqu'un voudrait cliquer sur votre article/blog ? Les gens essaient d'apprendre quelque chose de nouveau et d'utile, alors écrivez en conséquence. Si votre contenu n'inclut pas de solutions pratiques à leurs problèmes, il n'est pas bon. Malheureusement, la plupart des contenus B2B publiés sur les forums numériques contiennent peu ou pas d'informations sur les moyens de surmonter les obstacles qui créent un fossé entre les parties prenantes avec des conséquences agréables. Vous pouvez saisir cette opportunité pour rendre votre contenu différent des autres. Incluez des points issus d'exemples réels ainsi que des solutions qui peuvent être appliquées de manière ingénieuse.
Au début, on se demandait si vos blogs B2B transmettaient le bon message ou non. Si ce n'est pas le cas, à quoi bon ? Votre objectif devrait être d'aider les lecteurs en leur expliquant comment se débarrasser d'un problème. Continuez à leur vendre des produits ou à les intégrer à la clientèle de votre entreprise, et ils finiront par se lasser de lire des articles promotionnels inutiles. Si vous envoyez ne serait-ce qu'un seul article en respectant cette règle, les effets positifs seront visibles à court et à long terme.
Supposons qu'un lecteur trouve votre blog utile et décide de le partager avec d'autres. Pensez au trafic qu'il attirera, non pas parce que vous essayez d'obtenir des inscriptions sur votre plateforme B2B, mais en raison de son utilité. Un bon écrivain n'hésite jamais à faire des recherches, à revoir son travail, à ajouter des statistiques pour étayer ses arguments et à fournir un article plein de points utiles. Votre objectif doit être de faciliter le travail des lecteurs, afin qu'ils reviennent également sur les articles récemment mis en ligne à l'avenir.
Voulez-vous connaître le secret pour rendre votre contenu B2B unique ? Commencez à penser comme votre public et demandez-vous ce que vous attendez d'un article particulier en tant que lecteur. En plus de cela, examinez le travail d'autres auteurs pour voir ce qui manque. Discuter des difficultés rarement reconnues auxquelles les professionnels B2B sont confrontés au quotidien est la façon dont vous établissez un lien avec les lecteurs. Comprenez leur point de vue, rendez votre contenu pertinent et vous serez tendance en peu de temps. La prochaine fois que vous commencerez à rédiger un article/blog B2B, gardez ces suggestions à l'esprit et agissez en conséquence. Vous verrez en effet un nouveau groupe de visiteurs sur votre page Web, laissant des commentaires reconnaissants ci-dessous.
