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卸売ジャケット購入市場には、複数のブランドが溢れており、いくつかの市場セグメントに分かれています。この競争の激しい市場では、革製品を供給する企業の大部分が、適切な革ジャケットのバイヤーを見つけることに苦労しています。一方で、多くの企業が世界的なデジタル化を活用し、ドイツ、中国、その他多くの国で革ジャケットのバイヤーと取引しています。私たちは、そのような企業が本物のリードを生み出し、時間の経過とともにビジネスを飛躍的に拡大している一般的な方法をいくつか共有しています。これらすべてを検討し、予算、ターゲット市場、ビジネス目標に合ったものを選択してください。
B2B Eコマースサイトは、リーチを瞬時に拡大し、長期的に見ても本物のリードを獲得するのに役立ちます。以下は、考慮すべきいくつかの要素/ヒントです。
機会を多様化: B2B Eコマース サイトは複数あり、それぞれに異なる買い手と売り手がいます。できるだけ多くのサイトに参入する必要があります。そうすれば、リーチが広がり、大量注文を獲得できる可能性が高まります。
市場動向: 市場の現在の動向と需要を常に把握しておく必要があります。その後、提供する製品をそれに応じてカスタマイズします。
商品のリーチ: 商品を投稿する際は、リーチを最大化するためにプラットフォームが提供するヒントに従って最適化する必要があります。さらに、ほとんどの E コマース サイトには、商品のリーチを高めるための PPC またはメンバーシップ プランもあります。
小規模から中規模の注文のほとんどは、B2B Eコマース サイトを通じて行われます。調達担当者は、現在のオファーを把握するために、価格と仕様のベンチマークとしてもこれを使用します。
以下は、大量のレザージャケットを輸入する可能性のある業者が多数掲載されているサイトです。
戦略とマーケットプレイスを使用すると、レザージャケットの輸入業者を見つけるのが簡単になります。レザージャケットの生産工場を経営していて、潜在的な輸入業者を探している場合は、 Tradewheel.comが製品をリストアップするのに最適なプラットフォームです。このプラットフォームには、米国、ドイツ、その他多くの国のレザージャケット輸入業者を含む大規模な顧客基盤があります。
ほとんどの B2B E コマース サイトが、特に新規販売業者をめぐって激しい競争を繰り広げているデジタルの世界では、Tradewheel.com が際立っています。Tradewheel.com の人気は着実に高まっているため、より多くの輸出業者が参加し、本物のバルク レザー ジャケット輸入業者を見つける余地は常にあります。多くの企業も、このマーケットプレイスを大量注文の頼りになるソースにしています。
Tradewheel.com に商品を無料で掲載し、適切なバイヤーにリーチを広げることができます。商品の種類にも制限はありません。商品掲載手順も非常に簡単です。わずか数分で商品を掲載できます。それでも、どの段階でも行き詰まったり、支援が必要になったりした場合は、サポート スタッフが非常に役に立ちます。
製品を最適化する際には、製品ページが検索エンジンの結果に表示されることを認識しておく必要があります。したがって、Google で検索されるキーワードを追加すると、リーチを確実に拡大できます。
Fibre2Fashionは、世界中の 200,000 を超えるサプライヤーを擁する、よく知られた B2B マーケットプレイスです。ファッションと繊維業界に特化しており、レザー ジャケット卸売業者のビジネス拡大を支援してきた豊富な実績があります。このサイトに販売者として参加することもできます。まず、会社の基本情報と販売したい製品を共有する申し込みフォームに記入する必要があります。申し込みが承認されると、Fibre2Fashion に製品を無料で掲載できます。
Fibre2Fashion ではメーカーが無料で商品を掲載できますが、ここで販売される商品ごとに手数料がかかります。手数料率は商品カテゴリと注文サイズによって大きく異なります。したがって、価格戦略を立てる際には手数料率を考慮する必要があります。Fibre2Fashion のレザージャケット購入者のほとんどは、プレミアム品質の商品を求めています。料金を下げることに集中するのではなく、競合他社よりも優れた商品を提供するようにしてください。
他に際立っている要因は、Fibre2Fashion が販売者と共有する市場情報です。これにより、市場の現在のトレンド、要件、購買マネージャーの期待を常に把握できるようになります。
Sewport は2017 年に設立されました。同社の使命は、ファッション業界の優れた卸売業者と販売業者がビジネス コラボレーションのために集まるのを支援することです。わずか数年で、Sewport は、新しいレザー ジャケット製造業者も参加して、コネなしで本物のバイヤーを見つけることができる優れた B2B マーケットプレイスになりました。
Sewport の主な目的は、米国、ヨーロッパ、そして世界中でレザー ジャケットの買い手を見つけるための新規事業の支援です。したがって、強力なコネクションなしでこの競争の激しい業界に参入することを目指している場合は、Sewport を利用して、事業のスタートを切ることを検討してください。
Sewportは、この業界への新規参入を支援することを目的として開始されましたが、人気が高まるにつれて、中規模工場やトップブランドも利用し始めました。また、新規販売者からも高品質のデザインを期待できるというコンセプトももたらされました。
今日の Sewport について言えば、さまざまなサイズとデザイン要件を持つバイヤーが、高品質のレザー ジャケットを提供できる工場を探してこのポータルに来ます。120,000 を超えるブランドが、調達ニーズを満たすためにこのマーケットプレイスを利用しています。Sewport の可能性はほぼ無限です。必要なのは、それを突破するための適切な戦略だけです。
ヨーロッパのレザージャケットのバイヤーとつながりたいと考えているなら、 EuroPagesよりも良いマーケットプレイスを見つけるのは難しいでしょう。ヨーロッパ諸国のレザージャケット輸入業者は、信頼できる販売業者を探すために、このポータルをイエローページディレクトリのように使用しています。ここに製品を掲載する際は、厳格な会社検証手順を経る必要があります。サインアップと製品承認の手順は長く時間がかかりますが、得られる見返りを考えると、努力する価値はあります。
このサイトの購入者の大部分は、生産業務をアウトソースする工場を探しているトップブランドです。さらに、レザージャケットの大量卸売購入者の大半は、より品質の高いレザージャケットには高い金額を支払う用意もあります。
ヨーロッパのレザージャケット市場はすでにいくつかのセグメントに分かれており、ほぼすべての市場セグメントのバイヤーが調達に EuroPages を使用しています。ほとんどのブランドは、このプラットフォームから検索を開始します。なぜなら、彼らはここでの販売者の基準を知っているからです。多くの購買マネージャーも、他の販売者から得た取引を比較するためのベンチマークとして EuroPages を使用しています。彼らはまた、あなたのような企業が強力なつながりを構築できるように、時間をかけてトレードショーを企画します。
LinkedIn を使ってレザー ジャケットの購入者を見つけていないと、多くの可能性を逃しています。LinkedIn は E コマース ポータルではありませんが、企業がレザー ジャケットの大量輸入業者を見つけるのに役立ちます。LinkedIn は、ビジネスの専門家を集めるソーシャル メディア プラットフォームです。CEO、購買マネージャー、創設者、およびターゲットにしたいその他のすべての意思決定者が含まれます。
まず、LinkedIn プロフィールを作成し、最高の可視性が得られるように最適化する必要があります。次に、潜在顧客になりそうな人々とのつながりを構築し始めます。一般的なオファーやテンプレート メッセージでアプローチするのではなく、彼らの調達ニーズを理解し、それに応じてオファーを提供します。これは、リードを生成するだけでなく、長期的な取引の機会のためのつながりを構築するのにも役立ちます。
トップブランドの調達を見ると、そのほとんどは B2B E コマース マーケットプレイスを使用していません。代わりに、直接のつながりに頼っています。ただし、LinkedIn は例外です。このプラットフォームを通じて、長期的な取引関係を築きたいと考えている高額のクライアントを見つけることができます。このプラットフォームが本当に際立っているのは、有料キャンペーンにお金を払うことなく、これらすべてを実行できることです。
Global Sources は、バイヤーの間でよく知られている B2B マーケットプレイスです。国際的な卸売バイヤーとセラーを結びつけることが目的ですが、このサイトのバルク レザー ジャケット輸出業者のほとんどは中国地域からのものです。他の業者と差別化するために、ほとんどのセラーは一定の基準を維持しながら、レザー ジャケットの卸売市場価格を低く設定しようとします。ここではセラーが価格に敏感なため、この戦略はほとんどの場合に当てはまります。特に最初の数件の注文を獲得するために、ある程度の割引を提供できる余裕がある場合は、ぜひそうしてください。
Global Sources に商品を掲載するには、そのサイトで販売者アカウントを作成する必要があります。レザージャケットを販売リストに掲載する際は、タイトルと説明に Global Sources で検索されるキーワードを使用して、商品のインプレッションとコンバージョンを獲得するチャンスを最大限に高めるようにしてください。
トレードショーに参加することは、レザージャケットのバイヤーと良好な関係を築くための素晴らしい方法です。ブランドの露出度を高めるだけでなく、輸入業者のニーズや課題を理解するのにも役立ちます。トレードショーではスポーツ用品の注文が期待できますが、これはトレードショーがもたらす多くのメリットの 1 つにすぎません。ほとんどの調達担当者は、このようなトレードイベントに参加し、相互利益のために長期的なビジネス コラボレーションを構築できる信頼できる工場を探します。トレードショーは、製品に関するフィードバックを得るのにも役立ち、製品が市場の現在の需要やトレンドにどの程度適合しているかを把握するのにも役立ちます。
長所:
これにより、ビジネス上の意思決定者が直接顔を合わせることが可能になり、長期的な取引関係が築かれます。
大量のレザージャケットのサプライヤーが潜在的な購入者から自社製品に関するフィードバックを得るのに役立ちます。
短所:
展示会に参加するには、多大な時間とお金の投資が必要になる場合があります。
電子メール マーケティングには多額の予算は必要ありませんが、正しく実行すれば大きな ROI を実現できる可能性があります。現在でも、多くの企業が電子メール マーケティングを使用していません。したがって、この分野で戦略を立てることで、競争で目立ち、競合相手があまりいないレザー ジャケット輸入業者にオファーを送信できるようになります。
まずはメール リストの作成から始めましょう。今日のツールを使えば、レザー ジャケットの潜在的な購入者のメール アドレスを見つけるのは非常に簡単です。次に、そのメール アドレスを小さなセグメントに分割して、購入者の悩みに対処し、最高のオファーを出します。メール マーケティング キャンペーンを成功させるには、無作為に選んだジャケット購入者に販売オファーを送るのではなく、適切なメッセージとアプローチで適切な購入者にアプローチすることが重要です。
長所:
電子メール マーケティングは費用対効果が高く、高い ROI の可能性があります。
ほとんどのレザージャケット販売業者が使用していないため、他のサプライヤーに対して競争上の優位性を与えます。
パーソナライズされたオファーと正確なターゲティングにより、複数の販売者にアプローチできます。
短所:
GDPR や CAN-SPAM などの厳格なデータ プライバシー規制により、企業はマーケティング メールを送信する前に受信者から明示的な同意を得ることが義務付けられています。
オンラインのレザージャケットサプライヤーの数はほぼ無限です。このような競争の激しい市場では、競合他社ではなく自社から購入する理由を顧客に提供する必要があります。品質と価格は主観的な要素です。ある調達担当者が特定のスタイルや料金を好んでいても、全員がそれを好むとは限りません。代わりに、企業はCSR活動、環境に優しい素材/運営、またはその他の要素に投資する工場を優先し始めています。
市場は最初の USP に基づいて認識を形成するため、顧客の認識を変えるのは非常に難しいため、独自のセールス ポイントを変更することは決して良いアプローチではありません。したがって、卸売レザー ジャケット ブランドの独自のセールス ポイントを選択する際には、長期的にそれを維持できることを確認する必要があります。
レザージャケットの卸売購入市場には、さまざまなブランド、さまざまな行動、その他さまざまなものが溢れています。このような雑然とした市場では、すべてのレザージャケットサプライヤーの中で目立つ独自のセールスポイントを見つける必要があります。トレードショーやイベントに参加することは、潜在的なレザージャケット購入者とのつながりを築く最も効果的な方法の 1 つです。それ以外にも、B2B E コマース サイトに卸売ジャケットを掲載することで、リーチを拡大し、優れたリードを獲得することもできます。ほとんどの企業は、このようなマーケットプレイスを使用して、リーチをかなり迅速に拡大しています。また、複数のサイトに製品を掲載して、短期間でより多くのリードを獲得するチャンスを増やすこともできます。
