Eコマース業界向けの最高のB2B垂直プラットフォーム

B2B 電子商取引について話すとき、平均的な聴衆は Alibaba の名前を挙げるのに苦労するでしょう。2018 年 11 月の Alibaba の GMV が驚異の 308 億ドルだったことを考えると、一般の人々の間での彼らの人気は当然のことです。このような認知度を得るには、彼らが無敵であることを証明する必要がありますが、Alibaba は彼らが侮れない存在であることを何度も証明してきました。

膨大な数のユーザー層とインターネットを積極的に受け入れる姿勢により、B2B 業界は勢いを増しています。しかし、すべてのプラットフォームが Alibaba ほど幸運なわけではありません。

ここでは、B2B 業界の新しいトレンドである垂直型 e コマースについて説明します。一般的な B2B ウェブサイトは、すべての業界分野に対応するものです。農業から古着、家具から産業機械まで。しかし、垂直型 e コマース プラットフォームは異なります。

垂直型電子商取引市場は、ニッチな業界のニーズに応えます。この種の市場は完全に特定のグループのニーズに向けられているため、垂直型業界の買い手と売り手は、運用能力の向上、サプライ チェーンのコスト、在庫、生産期間の削減につながります。

垂直型電子商取引の専門家は、水平型 B2B 担当者とは異なり、専門家です。ベビー用品や女性用靴のみを扱うオンライン小売業者は、垂直型 B2B ビジネスです。垂直型 B2B は、その製品カテゴリで優位に立っている小売チェーン店の「カテゴリ キラー」という用語に似ています。このタイプの店舗は、通常、水平型店舗が競合できないほどの幅広い商品コレクションを、手頃な価格で提供しています。

ニッチに特化した B2B プラットフォームは、1 つまたは少数の製品カテゴリに焦点を絞っているため、製品をより効果的に紹介できます。専門分野に特化しているため、特定の製品カテゴリの特徴を強調する形でユーザー エクスペリエンスを設計できます。たとえば、宝石を扱う小売業者は、プラットフォームを使用して、さまざまな光の中で宝石が輝く様子や、購入者の興味をそそる可能性のある同様の領域を示す必要があります。同様に、市販薬を扱うオンライン薬局小売業者は、医薬品に適した製品説明を書くことができる可能性があります。

ニッチ志向の e コマース プラットフォームはすべて、垂直カテゴリの小売業である必要はありません。垂直市場は業界ベースである必要はなく、地理ベースにすることもできます。良い例としては、ニッチ プレーヤーであるハイパーローカル e コマース サイトが挙げられます。これらのオンライン小売業者は、ユーザーに物理的な近接性と即日配達を提供します。この場合、彼らのニッチは彼らが運営する地域です。しかし、ハイパーローカル小売業者には垂直という用語が付けられていません。

より良い方法

当初、B2B 業界は水平展開に満足していました。業界に関係なく、ビジネスの焦点は多数の顧客に移されました。仮想ストアにカテゴリを追加しても、実際のフロア スペースではなくビットとバイトだけを占有するため、すべてを販売したほうがよいという考えでした。
カテゴリーに重点を置くだけではなく、垂直に焦点を絞った e コマース サイトに適したカテゴリーを選択することも重要です。B2B プラットフォームが多すぎるため、垂直プレーヤーの登場は e コマースの次の波の到来を告げました。e コマースは実際にはバブルであり、賢明に存続することが生き残りを意味するため、B2B プラットフォームの存続は困難です。ソーシャル メディアでの存在は、人間だけでなくオンライン ストアにとっても今や避けられません。膨大な情報と多様性が手元にあるため、コストパフォーマンスが求められます。垂直 B2B の達人は、卸売価格で大量に入手できる高品質で高水準の製品で知られています。

垂直市場を定義することが有益な理由

コストパフォーマンス以外にも、過密な電子商取引業界にとって垂直型電子商取引プラットフォームが最適なソリューションとなり得る理由として、数え切れないほどの利点があります。顧客の観点から見ると、垂直市場を知ることで、ショッピングのプロセスが簡素化され、特定のニーズに応えることに重点を置いたさまざまな選択肢が提供されます。

製品の理解:

垂直プラットフォームは、より幅広い製品を提供します。専門家は、水平プラットフォームの専門家と比較して、自社の製品をよりよく知っています。製品を購入しようとしたときに、たくさんの種類の製品が提供されると、うれしく思いませんか? デザイン、サイズ、製造元の場所、価格帯まで、垂直 B2B サイトは、膨大なオプションから自由に選択できるようにします。

向上したユーザーエクスペリエンス:

垂直型ビジネスは、あなたが何を求めているかを正確に把握しています。B2B サイトのフィルターは、非常に直感的です。希望するフィルターを適用すると、サイトがあなたの考えを読み取り、最も適切な製品を提示します。ユーザー行動に対する彼らの徹底的な考慮は、多くの研究、アンケート、および実際の生活例から生まれています。垂直型 e コマース サイトは、卸売価格でパーソナライズされた体験を提供します。

問題を適切な人に報告しましょう!

自宅で水漏れの問題が発生した場合、修理業者を探すのは誰でもいいというわけではありません。蛇口や配管の修理と取り扱いを専門とする配管工を探すのです。では、多国籍企業について考えてみましょう。彼らは専門的なサービスを求めており、専門家に盲目的に信頼を寄せています。経験豊富なこの人物は、彼らのビジネスの一面を適切に処理します。企業が専門化へのアクセスを許可されると、製品やサービスをより効率的に完成させ、市場を独占することができます。

ゲームの先頭に立とう！

専門化により競争が減り、その結果、市場は特定の製品やサービスに対して高い価格を維持できるようになります。水平的な B2B 市場が混雑している場合、企業は通常、革新の機会があり、より低価格で異なるものを購入できる垂直市場をターゲットにします。競争が少ないということは、オーガニック検索結果 (SEO) でより早く、より安価に露出できることにもつながります。集中したオーディエンスへの露出をお楽しみください。革新と創造性の余地があります。

視聴者を知る:

垂直市場は、バイヤー、サプライヤー、販売業者、小売業者と強力な関係を築くという利点があります。これらの中小企業が成長すると、プラットフォームも一緒に成長します。その結果、既存および新規のクライアントとの長期的なパートナーシップが生まれます。オーディエンスが集中しているため、企業はさまざまな地理的な場所から、その分野の専門家と出会う可能性が高くなります。これにより、収益を生み出すのに適したオーディエンスとつながり、コミュニケーションをとる機会が増えます。垂直 B2B プラットフォームでは、一般的なメールを送信することは選択肢にさえありません。

品質チェック:

垂直マーケティング システム (VMS) には、製造から販売まで製品の品質管理を維持するための集中管理システムがあります。途中で何か問題が発生した場合、問題を特定して修正するのは簡単です。最終製品の優位性を保証するために、国際品質基準が維持されています。各製品は認定されたチャネルを通じて検証され、顧客に最高のものだけを提供します。