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ミンディ・カリングは、昨年の QuickBooks カンファレンスに選ばれた講演者の 1 人として登場し、最近 QuickBooks を推奨しました。彼女が QuickBooks を気にしていないことは事実です。ポップ センセーションのセレーナ・ゴメスは、高級ブランド Coach と契約し、同社のハンドバッグやアクセサリーを宣伝しました。彼女は Instagram で最もフォロワーが多い人物の 1 人で、アクティブ フォロワーは 1 億人をはるかに超えています。これらの企業がセレブやインフルエンサーに高額な料金を支払う理由を疑問に思ったことはありませんか? インフルエンサー マーケティングがその答えです。
マーケターは、自社の製品やサービスを宣伝するためにインフルエンサーの協力を得ると、1 ドルを費やすごとに 6 ～ 7 ドルのマーケティング価値を得ることができます。これらの企業は、インフルエンサー マーケティングの技術を習得し、巧みな戦略で 90% の結果を達成しています。
デジタルの世界に不慣れなスタートアップや企業にとって、責任感を育むことはまさに挑戦です。インフルエンサーとのコラボレーションは、特定のニッチの専門家とつながるための賢い方法です。著名人を選んで有益なパートナーシップを築くことは困難であり、投資が必要です。
インフルエンサー マーケティングでは、大きな影響力を持つ人物ではなく、ブランドに関係のある人物をターゲットにすべきです。こうすることで、最も本物のファンに製品を支持してもらえるようになります。自分のジャンルと関係のない人気のインフルエンサーだけでは、個人的な印象が薄れ、一般的にリード数も少なくなります。
インフルエンサー マーケティングのトピック、適切なインフルエンサーとコミュニケーションをとる方法、オーディションから最高の反応を得るためのキャンペーンの設定方法について、引き続きお読みください。
インフルエンサーとは、ソーシャルメディアで非常に多くのフォロワーを持つ人のことです。世間の目から見ると、インフルエンサーは、よく教育された意見を持つ審査員の一人です。インフルエンサーは、主にInstagramを使用して顧客にリーチしているB2Bマーケターによるインタラクションの劇的な増加に活用されています。音楽とファッションのアイコンであるリアーナ自身が、ポップスターのメイクアップビデオや、ブランドの幅広い品揃えを紹介するためにさまざまな美容ブロガーやインフルエンサーに働きかけることで、FentyBeautyの製品発表で大きなインフルエンサーの役割を果たしました。このキャンペーンのインフルエンサーの注目すべき例としては、アルビノの美容ブロガー@acondria、ナイジェリア系アイルランド人の美容ブロガー@themsdebdeb、@kyliejenner、アメリカ系スーダン人の@shahdbatalなどが挙げられます。これらはすべてマイクロインフルエンサーです。ニッチな分野で強い影響力を持ち、インフルエンサーマーケティングの未来を担うと言われています。有名人と同様に、インフルエンサーはマーケティングの世界で自分の居場所を持っています。適切なブランドにとって、有名人のインフルエンサーは、膨大な数のファンにメッセージを届ける貴重な手段です。
しかし、 B2B 業界では、消費者ではなく企業とのつながりを求めています。B2B 業界の消費者層は、B2C 企業が使用する消費者層とは大きく異なります。あるレポートによると、インフルエンサーが共有するコンテンツは、平均的なディスプレイ広告よりも 11 倍高い ROI をもたらします。
さらに、マーケティング担当者の 90% が、インフルエンサー マーケティングはオーディエンスにリーチするのに効果的であると述べています。B2B IBM は革新的であることで知られており、大量購入向けの E コマース ポータルにインフルエンサー マーケティングのアイデアを導入しました。同様に、現在金融部門を支援している企業パフォーマンス管理ソフトウェア ソリューション会社 Prophix も、インフルエンサー マーケティング戦略により、エンゲージメントとトップ インフルエンサーとの関係が驚異の 642% 増加し、Prophix ブランドとのつながりを持つ金融における AI の統合について、ターゲット オーディエンスの間で一連の会話が始まりました。
マーケティング戦略としてインフルエンサーを採用すると、他の手法では得られないブランド認知度が得られます。インフルエンサー マーケティングを使用してブランドを構築すべき理由を説明します。
他人の影響力を利用して自社のブランドを成長させるという考えには、本質的にためらいがあります。インフルエンサー マーケティング ハブによると、インフルエンサー マーケティングは、ブランドが翼を広げ、コンバージョンを 10 倍も増やすための非常に収益性の高い戦略です。
インフルエンサーは、コスト効率が高く、迅速にブランド認知度を高め、リードをセールスファネルの上位に進める手段です。消費者はブランドの正当性を確認するためにソーシャル メディアを利用するため、インフルエンサーのサポートを得ることは非常に役立ちます。また、製品やサービスについて広めるにはソーシャル メディアが最適です。人々はインフルエンサーを経験豊富な審査員として尊敬しており、そのため彼らのレビューは重要です。
ガートナーが実施したインタビューでは、インフルエンサーやソーシャルメディアを含む外部コンサルタントがブランディングに有益であると述べられています。
自社製品のインフルエンサーを探す際には、考慮すべき要素が無数にあります。自社の顧客ベースに最も適したソーシャル メディア チャネルを探してください。重要なのは、ソーシャル メディア プラットフォームを 1 つだけ使用しても十分ではないということです。実際、2017 年に Gartner が発表したレポートによると、大多数の企業が複数のソーシャル メディア チャネルを使用しています。
上の図は、複数のソーシャル メディア チャネルでインフルエンサーを見つけることが賢明であることを示しています。B2C ブランドは、ほぼすべてのソーシャル メディア プラットフォームで製品を宣伝できます。B2B の場合、最適な選択肢は Facebook (エンゲージメント率 89%)、LinkedIn (81%)、Twitter (75%) です。Facebook と Twitter で販売されている美容製品がその例です。
検討しているフィルタリングされたインフルエンサーには、次の要素が当てはまるかどうかを確認してください。
常に会話を交わす大規模なオーディエンスを持つインフルエンサーが必要です。それは当然のことです。しかし、ターゲット層に一致するオーディエンスを持つインフルエンサーを見つけることの方が重要です。また、彼らがあなたのブランドやあなたが働いている業界を本当に気にかけているかどうかも確認する必要があります。インフルエンサーは彼らの情熱次第で活動します。ブランドはオーディエンスと定期的に交流し、彼らの意見を気にかけるインフルエンサーを必要としています。
インフルエンサーをブザーに呼び寄せて、あなたに代わって宣伝してもらうには、いくつかの方法があります。そのほとんどは金銭的な報酬を求めますが、代替案もいくつかあります。いくつか見てみましょう。
