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卸売業者が従来の方法からオンライン E コマース サイトの使用に移行するのは新しいことではありません。テクノロジーの発展により、企業が製品を売買する方法は完全に変わりました。今日、多くの企業が卸売取引 Web サイトを価格設定や品質ベンチマーク ツールとして使用しています。近い将来、B2B Web サイトは規模と数が拡大するだけでなく、調達手順全体が変わる可能性があります。そのため、B2B 業界で事業を展開する企業にとって、オンラインでの調達と供給のトレンドを理解し、それに応じて適応することが重要です。
販売者は、商品を出品する B2B マーケットプレイスを選択する際に、次の要素を考慮する必要があります。
製品および注文管理
マーケットプレイスでは、製品カタログの管理、価格の設定、在庫レベルの追跡、出荷の追跡など、幅広い管理オプションを提供する必要があります。
長期的な持続可能性
ほとんどのマーケットプレイスは膨大な数のユーザーを抱えていますが、販売ごとに請求する手数料率では、中小企業が長期的に維持することは不可能です。そのようなサイトはスタートには最適ですが、販売単位あたりの手数料率が低い、または手数料がかからないサイトを利用するようにしてください。
競争
ほぼすべてのマーケットプレイスには、注意すべき何らかの競合相手が存在します。ただし、あなたが運営しているニッチ市場内での競合相手が最も少ないサイトに焦点を当てるようにしてください。有料キャンペーンを実行している場合でも、競合相手が少ないほど、クリックごとの価格が低くなる可能性があります。
以下は、すべての企業が知っておくべきトップの卸売 B2B E コマース ウェブサイトです。
ほとんどの企業は卸売取引のニーズを満たすためにTradewheel.comを利用しており、期待を裏切ることはほとんどありません。同社はこの業界で長年運営されており、世界中の信頼できるサプライヤーとバイヤーを擁することで高い評価を得ています。
Tradewheel.com が際立っているのは、サプライヤーが簡単に商品を掲載できる点です。ほとんどの B2B E コマース サイトとは対照的に、Tradewheel.com に商品を掲載して購買マネージャーから本物のリードを得るには、わずか数分しかかかりません。そのため、このマーケットプレイスは、多くの販売者が参加して優れたリードと売上を獲得するための第一選択肢となっています。
数字で見ると、 Amazon はオンラインで見つけられる最大の B2B E コマース マーケットプレイスです。多くの有名ブランドも、Amazon を利用して自社製品を大幅な割引価格で販売しています。Amazon は、購入者に大幅な割引価格で商品を調達する機会を提供します。
サプライヤーの観点から見ると、マーケットプレイスにトップブランドが存在すると、新規販売者が参加して良いクエリで上位にランクインすることが難しくなります。そのため、ほとんどの企業は有料キャンペーンに大きく依存しています。この分野での経験がない場合は、プロのバーチャルアシスタントを雇ってサポートしてもらうことを強くお勧めします。
DHgate は、最高品質の製品を市場最安値で購入できる、国際的な輸入業者向けの優れたプラットフォームを提供しています。DHgate がユニークなのは、ここで見つけられるニッチでユニークな製品の多様性です。探しているあらゆる種類の製品を検索でき、常に比類のない種類と量の商品が見つかります。
幅広い製品を取り扱っていますが、最も売れているカテゴリーはベビー用品、おもちゃ、化学薬品、化粧品、電子機器です。ほとんどの販売者は、価格、最小注文数量、その他の取引条件がかなり異なります。また、購入者と販売者の両方の安全を確保するために、安全な支払い方法も用意されています。
HTKDC には、さまざまな製品カテゴリで事業を展開する 120,000 社以上のサプライヤーが登録されています。リストには、小規模から大規模まですべての企業が含まれています。この多様性により、ほとんどのバイヤーにとって最適なマーケットプレイスとなっています。予算が少ない場合や少量注文の場合、またはその逆の場合であっても、HTKDC がすべてのお手伝いをいたします。
ユーザーフレンドリーなインターフェースにより、購入者は複数の商品を一度に比較することもできます。こうすることで、時間を節約し、賢明な判断を下すことができます。特に購入者の場合は、常に市場競争力のある価格を販売者から得ることができます。多くの販売者は、今日の飽和市場で目立つために割引も提供しており、ほとんどの輸入業者は間違いなくそれをフル活用しています。
Global Sourcesは、さまざまな製品業界で活動する有名なサプライヤーを特集していることで知られています。Global Sourcesのサプライヤーの大部分は中国地域から来ています。彼らのオーディエンスの規模が大きいため、売り手はウェブサイトで製品を宣伝するために多額の料金を支払っています。適切な戦略を立てても、
このマーケットプレイスは、2000 年にシンガポールで設立されました。主な目的は、B2B のバイヤーとサプライヤーが互いに連絡を取ることができるプラットフォームを提供することで、これまでかなりの成功を収めてきました。また、将来のコラボレーションに向けてブランド担当者間の交流を促進するために、いくつかの展示会も開催しています。
Go4WorldBusiness は、卸売取引ビジネス向けの評判の高いマーケットプレイスです。Go4WorldBusiness は、あらゆる規模の組織が参加する非常に競争の激しいマーケットプレイスです。そのため、新規上場企業の大部分は、競争で目立つために有料メンバーシップ プランを取得しようとしています。
買い手と売り手が直接コミュニケーションをとるための安全なメッセージングシステムを備えています。これにより、価格、最小注文数量、その他の条件を交渉する機会も得られます。それ以外にも、安全な支払いと翻訳サービスも提供しており、双方にとってより良い調達体験を提供します。
ヨーロッパのほとんどの企業は、卸売りの調達をEuroPagesから始めます。その主な理由は、世界中から認定されたサプライヤーを多数取り揃えていることです。販売業者の数に重点を置くのではなく、複数のブランドとの取引の豊富な実績を持つ販売業者を優先します。
販売者の視点から見ると、EuroPages に商品を掲載するのは通常困難です。しかし、いったんそれをすべてクリアすれば、リードや売上を獲得するのはかなり簡単になります。EuroPages の購入者のほとんどは、低価格の取引ではなく高品質の商品を求めています。したがって、競合他社よりも優れた品質の商品を供給できれば、それがこのプラットフォームで得られる最高の競争上の優位性となることは間違いありません。
Sale Hoo は2005 年に事業を開始しました。ドロップシッピングのサプライヤーを見つけることがまさに課題であるこの世界で、同社はこのビジネス モデルの推進に取り組んでいます。B2B ドロップシッピングの認定販売業者は 8,000 社を超えています。また、購入者が安全に購入できるよう、販売業者全員を個人的に検証していると主張しています。
ほとんどのドロップシッパーは、信頼できるサプライヤーの検索を Sale Hoo から始めます。あなたもそうすべきです。Sale Hoo には、大手ブランドのトレンド商品を含む 160 万以上の製品が掲載されています。この多様な商品には、あなたが探している商品がきっと含まれています。
GlobalSpecは、エンジニアリング関連製品を扱う B2B マーケットプレイスです。1,200 万以上の製品と 4,000 の仕様ガイドが掲載されています。このサイトのサプライヤーの大半は米国からですが、他の国の輸出業者も見つかるでしょう。
市場のトップ企業を 1 つのプラットフォームにまとめることに重点を置いています。古い産業機器から最新の産業機器まで、GlobalSpec にはそれらすべてを扱う信頼できる販売代理店があります。彼らが提供するもう 1 つの価値は、共有する市場ニュースと分析です。この業界の経験豊富な専門家によって書かれた市場分析セクションをぜひチェックしてみてください。
あなたがセラーであり、米国市場をターゲットにしようとしている場合、 See Biz は間違いなく役立ちます。See Biz は、10 を超える業界の多様なバイヤーとサプライヤーのネットワークを擁しています。ほとんどの B2B E コマース サイトとは異なり、See Biz は飽和した市場ではありません。新しいセラーが参加して、有機的にも優れたリードを獲得する余地がまだ十分にあります。
See Biz でストアを開設するのはとても簡単です。アカウントを作成し、商品の詳細をすべて追加して、承認のために送信します。どの段階でも困惑した場合は、サポート スタッフに連絡して支援を受けることができます。
これらは、B2B マーケットプレイスで販売者が直面する一般的な課題の一部です。
顧客ロイヤルティの創出
今日のデジタル時代では、買い手にはかつてないほど多くの選択肢があります。一方で、買い手には多くの機会が与えられていますが、売り手にとっては長期的な取引関係を築くことがより困難になっています。
購入者を維持するために、販売者はリピート購入や追加サービスに対して特別割引を提供することができます。しかし、ほとんどの企業は、既存の顧客を維持するよりも、新規顧客を獲得する方が簡単だと考えています。市場でブランドや高い評判を築くには、忠実な購入者が不可欠です。
激しい市場飽和
人気のある卸売取引市場のほとんどは、すでに無数の売り手で飽和状態にあります。特に有機的な成長だけに頼っている場合、新しい販売業者の参入は困難になります。
成長傾向を考慮すると、市場は時間の経過とともに飽和状態になる可能性があります。したがって、参入を検討している企業があれば、今がチャンスです。トップセラーと競争するには、有料メンバーシップ プランまたは PPC に加入して、オンライン販売の早い段階でリーチを獲得することをお勧めします。
詐欺を避ける
ほとんどの B2B 電子商取引サイトには、輸入業者と輸出業者の支払いを安全に保つための安全な支払い方法がありますが、多くの詐欺師が相手を騙し取っています。購入または販売に B2B 電子商取引マーケットプレイスを使用する場合は、安全を確保し、潜在的な詐欺を回避するために、必ずガイドラインを読んでください。
業界の専門家によると、2025年までに輸入業者とサプライヤーの間で行われる取引全体の約80％がオンラインで行われるようになるとのことです。この数字は、今後数年間にB2Bマーケットプレイスがもたらす大きなトレンドの変化を理解するのに十分なはずです。現在でも、ほとんどの調達担当者はオンラインで調査を開始し、価格と品質をベンチマークとして設定し、現地市場で比較しています。このトレンドは米国で始まりましたが、ゆっくりと徐々に世界中で一般的になりました。
以下は、B2B マーケットプレイスにおける現在のトレンドです。
モバイルフレンドリー
購入者の大半は、インターネットを利用するために携帯電話を使用するようになりました。また、モバイル アプリが一般的になりつつあるため、ウェブサイトのトラフィックは減少傾向にあります。購入者にとってユーザー インターフェイスが優れているサイトは、訪問とコンバージョンの比率も優れています。したがって、マーケットプレイスで有料キャンペーンを実施する予定の場合、ユーザー インターフェイスも投資収益率を確認する際の要素になります。
Google検索
多くの高額支払いクライアントが、購入する特定の製品を検索するための主な情報源として Google を使用していることがわかっています。そのため、B2B E コマース サイトは、関連するクエリで製品ページをランク付けするために SEO に投資し始めています。これにより、Web サイト上で行われた検索だけに頼るよりも、サイトに掲載されている製品の露出とリーチが向上します。
安全なメッセージングと支払い方法
インターネットが日ごとに普及するにつれ、詐欺師は支払い方法やクレジットカードなどの情報を盗むための新しい手法を考案しています。これに対処するため、B2B Eコマースのウェブサイトは、より安全な支払いおよびメッセージ機能の導入に投資しています。それでも、多くの詐欺師が重要な情報を盗んでいます。しかし、クライアントへの連絡や支払いに関するガイドラインをすべて守れば、詐欺を阻止できます。
企業がオンライン調達方法に適応するにつれて、オンラインでの存在を持つことが今や必要不可欠になっています。卸売ビジネスを始めようと考えている場合は、複数の B2B マーケットプレイスを検討する必要があります。それぞれがさまざまな点でユニークだからです。それぞれに、調達要件や購買行動が異なる、まったく異なる規模のオーディエンスがいます。ほとんどのサイトは無料で参加できるため、複数のサイトに製品を掲載して、リードを獲得し、ビジネスを拡大するチャンスを増やすこともできます。さらに、各サイトのユーザーの行動を理解し、それに応じて戦略を立てることも必要です。
