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とりわけ、コンテンツが際立つためには、正確で役立つ情報が含まれている必要があります。結局のところ、Web 上には数え切れないほど多くのマーケターがいて、誰の戦略や方法論が最も好ましい結果をもたらすかを競い合っています。ここで重要なのは、検索エンジンにアクセスして、上位にランクされている記事を見ることです。数百、数千と言わずとも多くの人が読む記事と、少数の人が見る記事の違いは、はるかに明確になります。Web 上には読むべきコンテンツが山ほどあり、そのほとんどは同じ点について論じています。B2B セクターやその他のセクターで優れたライターとして目立ちたいのであれば、いくつかの変更を加える必要があります。
B2B 企業のマーケティング部門に所属する人にとって、これは簡単な作業のように思えるかもしれません。しかし、多くの人は複雑な文章を書いたり珍しい語彙を使ったりすることで記事やブログの魅力が増すと信じており、このような単純な発言を理解できません。B2B プラットフォームの場合、ターゲット ユーザーに大陸やタイム ゾーンなどの制限なく、さまざまな種類の製品の販売者と購入者が含まれます。
ブログの対象となるサプライヤーや顧客には、理解するまで読み続ける時間はあまりないことを理解する必要があります。文章で暗示されていることや述べられていることをすぐに理解できない場合、顧客を失うリスクがあります。したがって、すぐに認識できる読みやすいコンテンツを作成することが重要です。このように書くことで、ステークホルダーに対して、あなたが彼らの貴重な限られた時間を認識し、それを効率的に使用してほしいと思っていることを示します。簡素化されたドキュメントが示すもう 1 つのことは、執筆者が自分の書いた内容に自信を持っていることです。記事で議論されているポイントが十分に優れている場合、複雑な文章を使用して表現する必要はありません。
対処が必要なもう 1 つの点は、コンテンツ内での特定のビジネス関連用語の使用です。これらは、B2B 取引業界で働く人々が常に使用する言葉です。これらの言葉を文章に取り入れるのは良い考えですが、多すぎると読者を混乱させる可能性があります。目的は、買い手と売り手の注意を引くことであり、あなたが賢すぎると思わせることではありません。ライターは、ビジネスマンがコミュニケーションに注いでいる簡潔さに気づかずに、そのような専門用語を一日中使用していると信じている可能性があります。さらに、あなたのブログは、B2B セクターの人ではなく、学びたいと思っている人によって読まれる可能性があります。
コンテンツを魅力的にする方法の 1 つは、そのコンテンツを読む可能性が最も高い人々について知ることです。読者があなたの文章に共感し、刺激的で知識豊富な記事にしたいものです。これを実現するための簡単なステップは、仕事やポジション、そしてそれらをよりうまくこなす方法について話すことです。たとえば、より多くの取引を成立させるために実行できる戦略について営業部門に伝えることに焦点を当てたブログを書きます。同様に、マーケティング部門にテクノロジーを幅広く取り入れることのメリットについて議論することもできます。
インターネットには、複数のポイントが一緒に議論されているさまざまな記事があります。一度に複数の課題について話すのは有望なチャンスのように思えるかもしれませんが、読者が直面している困難のあらゆる側面を分析することはできません。したがって、1 つのトピックをあらゆる角度から包括的にカバーするブログを書いてください。書く内容が足りないと言う人も多いかもしれませんが、ここでリサーチ スキルが試されます。競争相手に先んじるには、さらに努力する覚悟が必要です。
世界中に情報源があるのに、なぜ書籍、ジャーナル、論文、データベース、ウェブサイトに情報源を限定するのでしょうか。外に出て、専門家と交流し、インタビューして観察し、B2B 企業で働く人々が直面している苦難について新鮮な視点を得てください。そうすれば、ブログがターゲット読者にとってより身近なものになるだけでなく、ユニークであるとも見なされるようになります。誰もが大きな数字を望んでいますが、必要な努力を惜しみません。あなたの努力が目立ってこそ、結果が際立つのです。
自分自身に問いかけてください。なぜ人々はあなたの記事やブログをクリックしたいと思うのでしょうか。人々は何か新しくて役に立つことを学ぼうとしているのですから、それに合わせて書きましょう。コンテンツに彼らの問題に対する実用的な解決策が含まれていなければ、それは役に立ちません。残念ながら、デジタル フォーラムに投稿された B2B コンテンツのほとんどには、関係者の間に溝を生じさせる障壁を克服して納得のいく結果を得る方法についての情報がほとんど、あるいはまったく含まれていません。この機会を利用して、他のコンテンツとは一線を画すコンテンツを作成できます。実生活の例から得たポイントと、活用できる解決策を盛り込んでください。
当初、B2B ブログが適切なメッセージを伝えているかどうかが疑問視されていました。もし伝えていないのであれば、何の意味があるのでしょうか。目標は、問題を解決する方法を伝えて読者を支援することです。読者に売り込み続けたり、自社の顧客の一員にしたりすれば、読者はやがて役に立たない宣伝記事を読むことに飽きてきます。このガイドラインに従って記事を 1 つでも送信すれば、短期的にも長期的にもプラスの効果が現れます。
読者があなたのブログが役に立ったと感じ、他の人に共有することにしたとします。B2B プラットフォームへのサインアップを狙っているのではなく、ブログの有用性によって、ブログが引き寄せるトラフィックについて考えてみましょう。優れたライターは、リサーチ、自分の作品の見直し、議論を裏付ける統計の追加、価値あるポイントを満載した記事の提供をためらいません。あなたの目標は、読者の作業を容易にし、将来も新しくアップロードされた記事に読者が戻って来られるようにすることです。
B2B コンテンツを際立たせる秘訣を知りたいですか? 読者の立場で考え、読者として特定の記事に何を期待するかを自問してください。さらに、他のライターの作品を調べて、何が欠けているかを確認します。B2B プロフェッショナルが日常的に経験する、あまり知られていない困難について話し合うことが、読者とつながる方法です。読者の視点を理解し、コンテンツを共感できるものにすれば、短期間で人気が出るでしょう。次に B2B の記事やブログを書き始めるときは、これらの提案を念頭に置いて行動してください。Web ページに新しい訪問者が多数現れ、感謝のコメントを残してくれるでしょう。
