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今日の大手B2B ポータルが実施している多くの戦略の 1 つに、コンテンツ マーケティングがあります。コンテンツ マーケティングは、企業が潜在的な購入者を含む世界中にメッセージを届けるために使用できる最も強力なリソースであると主張する人もいます。B2B プラットフォームは、国境の例外なく世界中の企業を結び付けます。これらの企業は、利害関係者にとって購入と販売のプロセスをより便利にするために、完全にデジタル化を採用しています。
とりわけ、B2B 取引に関係する 2 つの主要な利害関係者は、買い手と売り手です。買い手は、売り手に十分に理解されれば、多額の注文を出す可能性が高くなります。この理解を示すために、売り手はコンテンツを通じてコミュニケーションを取り、やり取りする必要があります。B2B プラットフォームには、あなたの会社のためにコンテンツを作成して提供できるマーケティングの専門家がいるので、ターゲット オーディエンスは、あなたが彼らの特定の要件を理解していることがわかります。
コンテンツ マーケティングは、トラフィックと可視性を高める優れた方法です。経験豊富な人に聞いてみてください。誰もが、ターゲット市場を詳しく調べるだけで、改善策を講じて正しい方向に進む方法について多くのことを学べる、ということを認めるでしょう。したがって、十分な時間をかけて調査を行い、意味のある魅力的なコンテンツの作成に十分な時間を費やすことが不可欠です。実行できることは次のとおりです。
購入者に最新情報を知らせる:
わかりにくいように聞こえますか? むしろ、潜在的な購入者に情報を提供するだけなので簡単です。輸入業者や調達業者の視点から考え始める必要があります。購入者の立場に立ったら、どのような記事を読みたいですか? たとえば、企業が新製品を発売する場合、それがいかにして大衆を満足させるかについて論じます。製品の独自性、誕生の経緯、購入者の生活をどのように向上させるかについて書くことができます。バナーでしか効果を発揮しないプロモーション コンテンツやワンライナーで読者を退屈させてしまうと、競合他社が優位に立つ可能性が高くなります。
創造力を働かせ、質問し、交流しましょう:
これは、誰もが考慮する必要がある、最も古いが簡単に無視されるガイドラインの 1 つです。 ダイレクト マーケティング キャンペーンは、世界中の企業で大ヒットしています。購入者をブランドや商品に関する会話に参加させることは、有益であることが証明されています。コンテンツに質問を追加し、インタラクティブにして、ターゲット市場が役立つ意見を提供できるようにしてください。たとえば、中古靴の卸売りのコンテンツを作成する場合は、環境要因を含めるようにして、ユーザーにとってより興味深く魅力的なものにします。
同時に、自社の業務をバイヤーの要件に合わせて調整することもできます。さらに、読者にアイデアを出し合い、本文に追加された質問に対する答えを考え出すよう促せば、読者は自分の意見が聞き入れられていると感じ、より積極的に関与するようになります。
コミュニケーションのモードに多様性を加える:
これは役に立つ提案です。必要なときにブログや記事を送信するだけでは見込み客を混乱させてしまうからです。つまり、送信するコンテンツの種類を多様化する必要があるということです。新発売の製品の機能について説明するブログを公開する代わりに、メーカーへのインタビューを公開してみてはいかがでしょうか。同様に、ケーススタディ、電子書籍、一人称の要約など、コンテンツにはさまざまな形式があります。読者に、コミュニケーション能力に優れていることを伝える必要があります。同じものをアップロードし続けると、購入者は興味を失ってしまう可能性があります。
B2B コンテンツ マーケティングに関して言えば、これはオンライン ウェブサイトやモバイル アプリケーションを介して運営されるこれらのポータルが提供する多くの価値あるユーティリティの 1 つです。ポッドキャストやビデオは、関係者にプラスの結果をもたらす行動を起こすよう動機付ける追加のインパクトを与えるため、書面によるコンテンツよりも好まれることが多いです。これらの提案を考慮することで、短期間でコンテンツの効率と効果を高めることができると言っても過言ではありません。
多くの人は、セールスリードを生み出し、収益性の高い取引の成立に貢献する、よく書かれたコンテンツの力を過小評価しています。コンテンツは、重要な顧客を引き付けながら、ビジネスを世界規模で成長させる最も効果的な方法であることは間違いありません。コンテンツは、非常に費用対効果の高いマーケティング戦略であるだけでなく、企業の目標や目的の達成にも役立ちます。世界中の多くのマーケティング担当者は、効果的なコンテンツ マーケティング戦略が成功の 80% 以上に貢献していると結論付けています。
視聴者とつながり、注文を始めてもらいたいなら、良質なコンテンツを公開することが非常に有益です。だからといって、コンテンツ マーケティングに積極的に取り組む必要があるわけではありません。その代わりに、コンテンツ マーケティング チームが従う計画を立て、それに従って進めてください。影響力のあるブログ、ケース スタディ、業界の専門家とのインタビューを公開してください。急がず、できるだけ効率的に目標を達成してください。
販売者は、現在 E コマース業界の中心的な役割を果たしている以下の主要な B2B プラットフォームのいずれかに簡単に登録できます。
• アリババ
• Tradewheel.com
• グローバルソース
• 中国製
• ECVC
• DHゲート
前述のポータルには、オンライン ウェブサイトとスマートフォンで動作するモバイル アプリケーションがあります。ここで注目すべき重要な点は、すべてのポータルが、国際市場でブランドを注目の的にするマーケティング サービスを提供していることです。コンテンツ マーケティング手法の開発と、言葉を使ってブランドのメッセージを視聴者に伝えることに取り組んでいる個別のチームがあります。ここで言及したプラットフォーム以外にも、確かに多くのプラットフォームがありますが、ベンチャーのグローバル化を成功させるのに必要な能力が欠けています。適切な B2B プラットフォームと連携することで、無限の可能性を実現しましょう。
