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企業が効率的に成功を収めたいのであれば、適切なマーケティングおよびプロモーション戦略を実施する必要性はいくら強調してもしすぎることはありません。顧客獲得を結果として見るのではなく、コストの上昇を抑え、十分な利益を得るためには慎重な計画が必要なプロセスとして考えましょう。
コスト削減と利益の最大化がなければ、企業は持続可能な成長を享受できない可能性があります。顧客獲得とは、企業が見込み客を顧客の一部にするために講じる対策を指します。以下は、見込み客が最終的に製品を購入する前に経るステップです。
1.彼らは、自分の興味のある商品を提供しているビジネスに気づきます。
2.彼らは、あなたのビジネスを、彼ら独自の要求を満たす製品を購入するための選択肢として考えています。
3.彼らは、決定を進めることの可能性と結果を評価しながら命令を提出するつもりです。
4.最終的に、すべての情報を考慮した上で購入を決定します。
見込み客があなたの会社を発見してから注文するまでに多くのことが起こるため、上記の簡略化された段階に惑わされないでください。
企業が採用するマーケティング戦略によって、企業が生き残り、他社と競争できるかどうかが決まります。起業家や企業幹部が実行できる戦略は数多くありますが、そのすべてが実りあるものになるわけではありません。独自の目標と目的に基づいて、自社のビジネス タイプに最も適した戦略を把握することが重要です。また、どのような購入者を引き付けたいかによって、計画を実行するために使用するリソースを決定することも重要です。
企業が活用できる最も有用なマーケティングや顧客獲得戦略についてお話ししましょう。
これは確かに、ターゲット ユーザーに製品を認識してもらうための最も早い方法の 1 つです。会社の予算に応じて、ブランドと製品を宣伝するために、見込み客の十分なフォロワーを持つソーシャル メディア インフルエンサーを雇うことができます。
マーケティング担当者は、この戦略を実践する際に、2 つの課題に直面することがよくあります。まず、自社のターゲット オーディエンスに属するフォロワーを持つインフルエンサーを見つけ出す必要があります。次に、そのインフルエンサーが潜在的な購入者を引き付けるコンテンツを制作できるかどうかを判断する必要があります。インフルエンサー マーケティングは、企業のイメージ、収益、利益の向上に効果があることが証明されているため、多くの業界で最も一般的に使用されている戦略の 1 つです。
インフルエンサー マーケティングは、ターゲット マーケットでのみ製品の認知度を高めるのでしょうか? これは間違いです。このような戦略を採用すると、より幅広いオーディエンスに製品が紹介されるからです。採用するインフルエンサーのフォロワー リストには、まだターゲット オーディエンスに属していない個人も含める必要があります。ただし、将来的に、彼らがあなたの会社が提供する製品を購入することに決めた場合、あなたのブランドが彼らの心に浮かぶ可能性は高いです。
購入者がリサーチ中に最初に行うことは、世界中で最も広く利用されている検索エンジンである Google でオンラインで商品を検索することであることは周知の事実です。SEO とは、Google の上位検索に表示される Web サイトのコンテンツを公開することを指します。私たちが現在住んでいる世界はデジタルで機能しています。
ビジネス ウェブサイトを導入してブランドのオンライン プレゼンスを高めると、競争力を維持するのに役立ちます。ただし、ウェブサイトを持つだけでは十分ではありません。潜在的な購入者のトラフィックをうまく引き付けるには、競合他社よりも上位にランク付けする必要があります。検索エンジン最適化は、今日のデジタル マーケティングで実装されている最も価値のある戦略の 1 つです。
これを行う簡単な方法は、Google で最も検索されているキーワードで構成された最適化された Web サイトのコンテンツをアップロードすることです。これは、ターゲット ユーザーのオーガニック トラフィックを大幅に増やすのにますます役立ちます。業界内には数百万の企業の Web サイトがあるため、激しい競争に直面する可能性が高いことは間違いありません。ただし、多少の時間はかかりますが、SEO の短期的および長期的なリターンは非常に素晴らしいものです。
クリエイティブなライティングスキルを持つ専門のコンテンツライターを雇うこともできます。彼らは、見込み客が主に検索するクエリを使用して Web サイトのコンテンツを作成できます。調査によると、購入者の 80% 以上が、独自の要件を満たす製品やビジネスを探すためにインターネットを使用しています。SEO を実践することで、彼らの検索に表示され、最終的に実際の売上につながるリードを生み出すことを想像してみてください。実りある取り組みのように聞こえませんか?
ここで注目すべき重要な点は、Google アルゴリズムは一定期間後に変更されるということです。他のサイトと歩調を合わせるために、Web サイトのコンテンツを調整しながら、こうした変更について学び続けることが重要です。SEO の成功は、継続的な努力の末に得られるものですが、どのビジネスにとっても価値のあることです。
潜在顧客のリードを生成する最も効果的な方法の 1 つは、電子メール アドレスのリストを作成することです。ここで問題なのは、Web サイトを訪問したすべての人が注文する意思があるわけではないということです。リード生成は、トラフィックを引き付けるのに少し時間がかかるため、ある程度の期間をかけて行われ、その後、それらの個人を評価してターゲットを絞り、実際の顧客に変えていきます。
電子メール マーケティングによるリード生成が、世界中の企業にとってますます利益をもたらし続けることは間違いありません。製品が顧客の要求を満たしていれば、それはかなりの収益と、長期的にあなたのビジネスに固執する顧客のトラフィックをもたらします。
企業はどのようにしてメール リストを作成するのでしょうか。Web サイトを訪問した人からメール アドレスを取得する方法は複数あります。簡単な方法は、誰かが Web サイトを開くたびに登録用のポップアップ フォームを表示することです。また、メール キャプチャと呼ばれる戦略を採用することもできます。この戦略では、訪問者がメール アドレスを入力するだけで割引などの特典が提供されます。ただし、このようなアクティビティを複雑にすることは避けてください。訪問者を苛立たせて去らせてしまう可能性があります。
全員の電子メール アドレスの最新記録を保持している企業もあります。そのような企業からディレクトリを購入して、電子メール マーケティングを効果的に実践できます。電子メールを取得したら、自動化された電子メールやパーソナライズされた電子メールをターゲット ユーザーに送信して、コミュニケーションを確立できます。
専門家は、電子メール マーケティングの結果を継続的に分析することを提案しています。長い間メールを見ていない人がいたら、そのメールを削除するのがコスト削減と時間の節約につながります。これは、効果的な話し合いに熱中して、良好な顧客関係を維持し、顧客の忠誠心を獲得する優れた方法です。また、現在の顧客に基づいて会社のターゲット ユーザーを検索するようにプログラムされたさまざまなツールを使用することで、取得したデータを使用して新しい見込み客を見つけることもできます。
私たちは、Facebook、Instagram、Twitter など、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームを日常的に使用しています。ターゲット ユーザー層に属するユーザーが何人いるか想像してみてください。会社のソーシャル メディア プロファイルを構築し、何千人ものフォロワーを獲得することは、非常に有益です。
魅力的なコンテンツを継続的にアップロードしてフォロワーを引き付け、最終的に製品を購入してもらうことで、これを実現できます。何百万人ものフォロワーを抱えるコミュニティを持つ有名ブランドは数多くあり、彼ら自身がインフルエンサーであるため、インフルエンサーを雇う必要がありません。
これは確かにオーガニック トラフィックの優れたソースです。フォロワーがコンテンツを共有し、ブランドにタグを付けることで、まったく新しい潜在的顧客層を獲得できます。これは、特に予算が限られている企業にとって役立つマーケティング戦略です。また、評価目的でソーシャル メディア マーケティングの成果を追跡することもできます。
この戦略を効果的に実行するために必要なのは、すべての技術的な問題に対処しながらトレンドを把握できるクリエイティブな人材やソーシャル メディアの専門家と協力することだけです。
リスクを冒して、これらの戦略を独自に実装する時間を費やすことを避けたい場合は、別の方法があります。外国貿易 B2B プラットフォームについて聞いたことがありますか? B2B 電子商取引は、世界中の企業をうまく結び付け、多くのリソースを消費せずに貿易関係を確立できるため、増加傾向にあります。
ビジネス活動をグローバル化したい人は、B2B ポータルに参加するだけでそれが実現できます。これは、さまざまな業界の買い手と売り手が出会い、制限なくコミュニケーションを取り、収益性の高い取引を行うデジタル化されたハブです。外国貿易 B2B プラットフォームは、オンライン Web サイトだけでなく、あらゆる種類のソフトウェアを使用してスマートフォンにダウンロードできるモバイル アプリケーションを通じて運営されます。
B2B ポータルの担当者、販売者、購入者間のすべての取引は、ワールド ワイド ウェブ上で行われます。これは、大量の製品を売買するコスト効率の高い方法であるだけでなく、十分な時間の節約にもなります。これらの国際貿易プラットフォームには、世界中の製造業者、輸出業者、サプライヤー向けの複数のパッケージがあります。予算に適しており、すべての要件を満たすパッケージを選択できます。
主要な B2B プラットフォームのいずれかに販売者として登録すると、専門家があなたのビジネス運営を改善するための戦略を立て始めます。これらの国際貿易プラットフォームには、上記と同じ戦略を使用してあなたのビジネスにリードを生み出すことに全力を尽くす、専門的で訓練されたマーケティング担当者がいます。
B2B アソシエイトは、ソーシャル メディアでのビジネスの宣伝や、会社の Web サイトでの SEO の実施など、Web マーケティングを実践します。また、まだ Web サイトがない場合には、経験豊富な開発者がビジネス用の Web サイトを作成します。すべてのマーケティング戦略は、特定のバイヤー ペルソナに基づいて設計され、十分な数の見込み客のみを引き付けることに貢献します。
さらに、これらのポータルでは、ターゲット ユーザーに関する情報を含む検証済みの購入者ディレクトリへのアクセスも提供されます。したがって、B2B プラットフォームにビジネスを登録するだけで、電子メール マーケティングもシームレスに実行できます。
ご興味があれば、選択できる外国貿易 B2B プラットフォームのリストを以下に示します。
·トレードホイール
·アリババ
· ECCVV
·グローバルソース
· DHゲート
·中国製
· iオファー
上記のプラットフォームのいずれかを選択すると、マーケティング戦略を自分で採用する手間が省けます。新しいチームを作るためにさらに人材を雇う手間が省けるだけでなく、コストを大幅に削減できます。
さらに、外国貿易 B2B プラットフォームは、不確実性を大幅に減らす計算されたリスクを取ることで、好ましい結果を保証します。したがって、このオプションを選択すれば、苦労して得た投資はすべて報われます。
自分でマーケティングを行いたい場合、問題はありません。最終的な決定は会社の予算によります。ゼロから始め、技術的に高度な方法の使用に精通した新しい人材を雇う必要があるかもしれません。そのような有益なマーケティング戦略を採用するのに十分な資金がある場合は、先に進んでください。ただし、予算を守りながら賞賛に値する結果を享受したい場合は、外国貿易 B2B プラットフォームを利用するオプションを選択してください。
