Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
新しい製品ラインの発売や、既存の製品ラインの価格の見直しをお考えですか? 効果的な価格戦略を立てるのは大変な作業であることに、すべてのビジネスマンが同意するはずです。製品の価格が高すぎたり安すぎたりしたらどうなるでしょうか? 前者の場合は、購入者が競合他社から逃げてしまいますが、後者の場合は、大きな損失につながる可能性があります。適切な価格を設定しないと、開始する前に、国内または海外で確固たる地位を築く望みさえ失ってしまうかもしれません。
商品を顧客に提供する前に適切な価格を設定することは、一夜にしてできることではありません。設定した価格が市場で受け入れられるかどうかを確認するには、多くの計画、調査、分析が必要です。次のような要素を考慮すると、このような問題で価値ある結論に達するのに役立ちます。
誤解しないでください。これらのポイントは、価格設定前に行う作業の半分にも満たないものです。すべての数値計算を考慮すると、他の要素が関係してきます。計画の受け手は人間です。したがって、何かを確定させる前に、彼らの反応を評価する必要があります。これは、ターゲット オーディエンスへの心理的影響に関係します。これを間違えると、事態は急速に悪化する可能性があります。
まず、すべての起業家、CEO、主要な意思決定者が知っておくべき情報を学びましょう。
最も理解しやすい方法の 1 つは、製品の生産または取得で発生したコストに一定の割合を加算することです。計算された金額が、請求するアイテムの価格になります。計算方法は次の式で表されます。
ここで、コストには人件費、原材料、輸送費などが含まれます。マークアップとは、経費を支払い利益を上げるために商品のコストに追加される割合を指します。この戦略を採用する主な利点のいくつかは、コストが頻繁に変動しない限り、実行が容易で、販売を通じて得られる利益が一定に確保されることです。多くの企業は、コストプラス価格設定に頼ることを避けています。これは、市場の状況などの他の要素が無視されるためです。マークアップは、販売する製品の種類、在庫がなくなるまでの時間、および予想される将来の利益に応じて決定されます。
これは、企業が購入者が支払うと見込まれる最高価格を製品に課す戦略です。これは、需要がまだ高い間に利益を最大化するために行われます。この場合、企業は、より多くの競合他社が参入し始め、製品の需要が減少すると思われると、時間とともに料金を下げ始めます。価格スキミングは、あらゆる面でユニークな新開発製品によく適用されます。
市場にあなたの製品を購入する十分な買い手がいる場合、価格スキミングを適用できます。高価格はプレミアム品質の商品と関連付けられることが多いため、あなたの製品がプレミアム品質の商品であると認識されるようにしてください。他のどこにも見つからないような特別な製品を買い手に提供することで、このテクニックを使い続けることができます。価格スキミングを使用する人は誰でも、あなたの製品が買い手にとってユニークで価値のあるものであり続ける限り、将来も継続する可能性のある、信じられないほどの短期的な利益を享受する可能性があります。
この戦略で得られるメリットには、欠点がないわけではありません。高価格の製品を扱う業界は、他社も同じ製品を販売しようとします。つまり、競争が激化します。誰かが市場に参入し、同様の製品をより安い価格で提供すると想像してください。競争相手に勝つために単に価格を下げることはできません。既存の顧客を驚かせることになるからです。
これは、製品が類似している業界でよく使用され、企業は価格で競争します。競合他社の料金について調査し、製品をより安い価格で提供する必要があります。製品の購入または製造コストを低く抑えることができる場合は、これが効果的です。そうでない場合は、競合他社よりも安い価格で製品を提供して競争しようとすると、かなりの損失を被る可能性があります。ここでのもう 1 つの重要な要素は、低価格による利益率の低さを補うために、より多くの製品を販売する必要があることです。多くの購入者が安価な商品の購入を控えるため、ここでは製品が大きな意味を持ちます。
これは、最大数の買い手を引き付けるために割引価格を提供することです。売り手は、予算の厳しい調達者を獲得し、売れ残った在庫をすぐに空にするためにもこれを使用します。この戦略は、最初に設定した目標を達成するのに有効であることが判明しましたが、いくつかの欠点があります。割引価格を過度に使用すると、買い手の心の中に製品の品質に関する悪い認識が生まれます。顧客を増やすためだけに割引を提供し続けると、顧客は通常価格で製品を購入するのを控えるかもしれません。新しいブランドは、浸透価格設定を使用して、最初は大きな市場シェアを獲得できます。利益率は低くなる可能性がありますが、新しく立ち上げられたブランドについてターゲットオーディエンスに認知度を高めるのに役立ちます。
これは、世界中の販売者が各販売で十分な利益を得るために使用する価格設定戦略です。販売価格は、製品の入手または製造にかかったコストの 2 倍で決定されます。次の式が使用されます。
明らかな大きなメリットは、利益の増加を享受できることです。これはすべて、販売する製品の種類と市場での入手可能性によって決まります。キーストーン価格設定は、製品が一般に販売されておらず、入手や製造に多額の費用がかかる場合に有利です。ここで、製品とブランドの独自のセールス ポイントが役立ちます。キーストーン価格設定が成功するのは、販売する製品を他の場所で見つけることができないときだけです。
他にも知っておくべきものがいくつかあります。メーカー希望小売価格などです。これは説明不要だと思いませんか? 情報を調べ、結果を分析し、最終決定を下すという面倒から解放されます。また、需要、市場状況、供給などの要因に応じて料金が変動するダイナミック プライシングもあります。これは、サービス業界で事業を展開する企業でよく使用されます。価格は変数に応じて自動的に更新されます。
複数またはバンドル価格設定は、1 つの価格で複数の製品を販売するためにも使用されます。アパレル ストアは、より少ないコストでより多くの価値をバイヤーに提供するために、この戦略を一般的に使用します。ただし、バンドル製品を大量に販売できない場合は、利益が少し低くなる可能性があります。実装を検討できるその他の価格設定方法は次のとおりです。
多数の価格設定戦略が利用可能であるため、起業家や意思決定者は混乱してしまうことがよくあります。行き詰まったらどうすればよいでしょうか? どの方法を実行するかを決定する際に、考慮する必要があることがいくつかあります。
企業はどのようにして、注目すべき顧客獲得と年間収益および利益の驚異的な向上をもたらす価格戦略を考案するのでしょうか? この 100 万ドルの価値のある質問に答えてみましょう。
これには、市場を徹底的に調査し、誰があなたの製品を購入する可能性があるかを把握する必要があります。価格設定に関しては、ターゲット ユーザーの支出パターンと可処分所得についてすべて把握する必要があります。見込み客は高い価格を支払う用意があるでしょうか、それともコスト意識が高いでしょうか。このような質問には、製品の潜在的な購入者を絞り込んだ後に答える必要があります。
優れた価格戦略は、製品の製造または購入で発生するすべてのコストを考慮した上で設計されます。コストには、最初に発生した費用や、最終的に製品を購入者に提供するために行った投資など、費やしたすべてのお金が含まれます。原材料、配送、マーケティング費用、梱包、調査などは、企業が製品を製造または製造者から購入する際に発生するいくつかの種類のコストです。収益性の高い事業を運営するには、あらゆる種類の直接コストと間接コストを念頭に置くことが重要です。
あなたのブランドをどこへ導きたいですか? 高級品を扱うベンチャーを経営したい人は、それに応じて製品の価格を設定する必要があります。これも、販売する商品の種類によって異なります。主な目的が明確であれば、価格設定の決定はスムーズになります。これは、ターゲット ユーザーにも関係します。最適な価格は、ビジネスとその顧客の両方にとって有利な価格です。
電子商取引について、あなたは何を知っていますか? ビジネス業務全体を自動化し、効率性を高めるオンライン取引プラットフォームがあります。たとえば、B2B 電子商取引マーケットプレイスでは、国境、タイムゾーン、言語などの制限を気にすることなく、海外のバイヤーに大量の商品を販売する機会が提供されます。国際市場で製品を卸売りで販売することを想像してみてください。世界中のさまざまな地域に住むターゲット ユーザーのより多くの割合に対応することで、非常に多様な顧客層を構築できるため、競合他社よりも優位に立つことができます。
あなた、B2B 担当者、バイヤー間のすべての取引は Web 上で行われます。B2B プラットフォームには専用のオンライン Web サイトと、どこからでもアクセスできるスマートフォン アプリケーションがあります。言うまでもなく、デジタル化はコスト効率が高く、非常に有益です。登録プロセス中に、選択した B2B プラットフォームに製品をアップロードしながら価格を設定できます。また、将来変更したり、B2B 担当者に変更を依頼したりすることもできます。選択できる主要な外国貿易 B2B プラットフォームのリストは次のとおりです。
近代化された取引方法を採用することで、成長と発展の可能性を認識する時が来ました。B2B プラットフォームと連携して、海外のバイヤーの独自の要求を満たしながら、地元で商品を販売し続けることができます。B2B 企業が、製品の価格設定に不可欠なガイダンスも提供していることをご存知ですか? 彼らには、Web サイト/アプリに登録されている販売者のビジネスに関する調査活動を行うチーム全体があります。
海外の市場に製品を導入することから、不確実性を減らして最大限の利益を確保することまで、B2B 電子商取引マーケットプレイスは多くのことを行います。まったく新しいバイヤーがあなたの高品質な製品を購入するのを待っているのに、なぜ地元の顧客に販売し続ける必要があるのでしょうか? ここでさらに重要なのは、B2B 電子商取引は例外なくすべての業界に対応しているということです。
