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도매 재킷 구매 시장은 여러 브랜드로 가득 차 있으며 여러 시장 세그먼트로 나뉩니다. 이 경쟁이 치열한 시장에서 가죽 공급 회사의 상당수는 적합한 가죽 재킷 구매자를 찾는 데 어려움을 겪습니다. 반면에 많은 기업이 글로벌 디지털화를 활용하고 독일, 중국 및 기타 여러 국가의 가죽 재킷 구매자와 거래하고 있습니다. 이러한 기업이 진정한 리드를 생성하고 시간이 지남에 따라 사업을 기하급수적으로 확장하는 방법에 대한 몇 가지 일반적인 방법을 공유하고 있습니다. 모든 방법을 살펴보고 예산, 타겟 시장 및 사업 목표에 맞는 방법을 선택해야 합니다.
B2B 전자상거래 사이트는 즉시 도달 범위를 넓히고 장기적으로도 진정한 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 요소/팁이 있습니다.
기회 다각화: 여러 B2B 전자상거래 사이트가 있으며 각 사이트마다 구매자와 판매자가 다릅니다. 가능한 한 많은 사이트에 참여해야 합니다. 그러면 도달 범위와 대량 주문 가능성이 높아질 뿐입니다.
시장 동향: 시장의 진행 중인 동향과 수요를 항상 알고 있어야 합니다. 그 후, 그에 따라 제공되는 제품을 개인화하세요.
제품 도달 범위: 제품을 게시할 때는 도달 범위를 극대화하기 위해 플랫폼에서 제공하는 팁에 따라 최적화해야 합니다. 게다가 대부분의 전자상거래 사이트에는 제품 도달 범위를 높이기 위한 PPC 또는 멤버십 플랜도 있습니다.
대부분의 중소 규모 주문은 B2B 전자상거래 사이트를 통해 이루어집니다. 조달 담당자는 이를 가격 및 사양 벤치마크로 사용하여 현재 제공 중인 상품에 대한 아이디어를 얻습니다.
다음은 대량 가죽 재킷 수입업체가 많이 있는 몇몇 사이트입니다.
전략과 마켓플레이스를 사용하면 가죽 재킷 수입업체를 찾는 것이 더 쉬워집니다. 가죽 재킷 생산 공장을 운영하고 잠재적 수입업체를 찾고 있다면 Tradewheel.com 이 제품을 등록해야 할 플랫폼입니다. 미국, 독일 및 기타 여러 국가의 가죽 재킷 수입업체를 포함한 방대한 고객 기반이 있습니다.
대부분의 B2B 전자상거래 사이트가 특히 새로운 유통업체의 경우 경쟁이 치열한 디지털 세계에서 Tradewheel.com은 두드러집니다. Tradewheel.com의 인기가 꾸준히 증가함에 따라 더 많은 수출업체가 가입하여 정품 대량 가죽 재킷 수입업체를 찾을 수 있는 여지가 항상 있습니다. 많은 회사도 이 마켓플레이스를 대량 주문의 주요 공급원으로 삼았습니다.
Tradewheel.com에 무료로 제품을 게시하고 적합한 구매자에게 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 제품 유형에도 제한이 없습니다. 제품 게시 절차도 매우 간단합니다. 몇 분 만에 제품을 게시할 수 있습니다. 그래도 어떤 단계에서 막히거나 도움이 필요한 경우 지원 직원도 매우 유용합니다.
제품을 최적화하는 동안, 해당 제품 페이지가 검색 엔진 결과에 나타난다는 것을 알아야 합니다. 따라서 Google에서 검색되는 키워드를 추가하면 도달 범위를 확실히 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
Fibre2Fashion 은 전 세계적으로 200,000개 이상의 공급업체를 보유한 잘 알려진 B2B 마켓플레이스입니다. 패션 및 섬유 산업에 전적으로 집중하고 있으며 가죽 재킷 도매업체가 사업을 확장하도록 지원한 풍부한 역사를 가지고 있습니다. 판매자로 이 사이트에 가입할 수도 있습니다. 먼저, 회사의 기본 정보와 판매하려는 제품을 공유하는 신청서를 작성해야 합니다. 신청서가 수락되면 Fibre2Fashion에 제품을 무료로 게시할 수 있습니다.
Fibre2Fashion은 제조업체가 무료로 제품을 게시하도록 허용하지만, 여기에서 이루어지는 모든 판매에 대해 수수료를 부과합니다. 그들의 수수료율은 제품 범주와 주문 규모에 따라 상당히 다릅니다. 따라서 가격 책정 전략을 수립할 때 수수료율을 고려해야 합니다. Fibre2Fashion의 대부분 가죽 재킷 구매자는 프리미엄 품질의 품목을 찾습니다. 가격을 낮추는 데 집중하기보다는 경쟁사보다 더 나은 상품을 제공하도록 노력하세요.
또 다른 두드러지는 요소는 Fibre2Fashion이 판매자와 공유하는 시장 정보입니다. 이를 통해 시장의 지속적인 추세, 요구 사항 및 구매 관리자의 기대에 대한 최신 정보를 얻는 데 도움이 됩니다.
Sewport는 2017년에 시작되었습니다. 그들의 사명은 패션 굿 홀세일 구매자와 판매자가 비즈니스 협업을 위해 함께 모이도록 돕는 것입니다. 불과 몇 년 만에 Sewport는 새로운 가죽 재킷 제조업체도 참여하여 아무런 연결 없이도 진정한 구매자를 찾을 수 있는 훌륭한 B2B 마켓플레이스가 되었습니다.
Sewport의 주요 초점은 미국, 유럽 및 전 세계에서 새로운 기업이 가죽 재킷 구매자를 찾을 수 있도록 돕는 것입니다. 따라서 강력한 연결 없이도 이 경쟁이 치열한 산업에 진출하려는 경우, Sewport를 고려하여 시작하십시오.
Sewport는 이 산업에 새로운 사업체가 진입할 수 있도록 돕는다는 목표로 시작되었지만, 인기가 높아지면서 일부 중소 규모 공장과 최고 브랜드도 이를 사용하기 시작했습니다. 또한, 고객도 새로운 판매자에게서 고품질 디자인을 기대할 수 있다는 개념을 가져왔습니다.
오늘날 Sewport에 대해 이야기하자면, 다양한 사이즈와 디자인 요구 사항을 가진 구매자가 고품질 가죽 재킷을 제공할 수 있는 공장을 찾아 이 포털에 옵니다. 120,000개 이상의 브랜드가 이 마켓플레이스를 사용하여 조달 요구 사항을 충족합니다. Sewport의 잠재력은 거의 무한합니다. 필요한 것은 그것을 관통할 올바른 전략뿐입니다.
유럽의 가죽 재킷 구매자와 연결하려고 계획하고 있다면 EuroPages 보다 더 나은 마켓플레이스를 찾는 데 어려움을 겪을 것입니다. 유럽 국가의 가죽 재킷 수입업체는 신뢰할 수 있는 유통업체를 찾기 위해 옐로우 페이지 디렉토리와 같은 이 포털을 사용합니다. 여기에 제품을 게시하는 동안 엄격한 회사 확인 절차를 거쳐야 합니다. 가입 및 제품 승인 절차가 길고 시간이 많이 걸리지만, 얻을 수 있는 수익 때문에 여전히 노력할 가치가 있습니다.
이 사이트의 주요 구매자는 생산 운영을 아웃소싱할 공장을 찾는 최고 브랜드로 구성되어 있습니다. 게다가 대부분의 대량 가죽 재킷 도매 구매자는 품질이 더 좋은 가죽 재킷에 대해 더 높은 금액을 지불할 의향이 있습니다.
유럽 가죽 재킷 시장은 이미 여러 세그먼트로 나뉘었고 거의 모든 시장 세그먼트의 구매자가 EuroPages를 사용하여 조달합니다. 대부분의 브랜드는 이 플랫폼에서 검색을 시작하는 이유는 여기 판매자의 기준을 알고 있기 때문입니다. 많은 구매 관리자도 EuroPages를 벤치마크로 사용하여 다른 판매자로부터 얻은 거래를 비교합니다. 또한 시간이 지남에 따라 무역 박람회를 마련하여 귀사와 같은 기업이 강력한 관계를 구축할 수 있도록 돕습니다.
LinkedIn을 사용하여 가죽 재킷 구매자를 찾지 않는다면 많은 잠재력을 놓치고 있는 것입니다. 전자상거래 포털은 아니지만, 여전히 기업이 대량 가죽 재킷 수입업체를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 전문가를 하나로 모으는 소셜 미디어 플랫폼입니다. 여기에는 CEO, 구매 관리자, 창립자 및 타겟팅하려는 모든 의사 결정권자가 포함됩니다.
첫째, LinkedIn 프로필을 만들고 최상의 가시성을 위해 최적화해야 합니다. 그런 다음 잠재 고객이 될 수 있는 사람들과 연결을 구축하기 시작하세요. 일반적인 제안이나 템플릿 메시지로 접근하는 대신, 그들의 조달 요구 사항을 이해한 후 그에 따라 제안을 제공하세요. 리드를 생성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 장기 거래 기회를 위한 연결을 구축하는 데도 도움이 됩니다.
최고 브랜드의 조달을 살펴보면, 대부분은 B2B 전자상거래 마켓플레이스를 사용하지 않습니다. 대신, 그들은 직접적인 연결에 의존합니다. 그러나 LinkedIn은 예외입니다. 이 플랫폼을 통해 장기적인 거래 관계를 구축하고자 하는 고액 고객을 찾을 수 있습니다. 진정으로 눈에 띄는 점은 유료 캠페인에 비용을 지불하지 않고도 이 모든 것을 할 수 있다는 것입니다.
Global Sources는 구매자들 사이에서 잘 알려진 B2B 마켓플레이스입니다. 이 사이트의 목표는 국제적인 도매 구매자와 판매자를 연결하는 것이지만, 이 사이트의 대부분의 벌크 가죽 재킷 수출업체는 중국 지역 출신입니다. 서로 차별화하기 위해 대부분의 판매자는 특정 기준을 유지하면서도 더 낮은 가죽 재킷 도매 시장 가격을 제공하려고 합니다. 판매자의 가격 의식적인 행동으로 인해 이 전략은 대부분에 적용할 수 있습니다. 특히 첫 몇 건의 주문을 받기 위한 여정의 시작 부분에서 할인을 제공할 여유가 있다면, 반드시 그렇게 해야 합니다.
Global Sources에 제품을 게시하려면 해당 사이트에서 판매자 계정을 만들어야 합니다. 판매용 가죽 재킷을 등록할 때는 Global Sources에서 검색되는 키워드를 제목과 설명에 사용하여 제품에 대한 노출과 전환 가능성을 극대화하세요.
무역 박람회에 참석하는 것은 가죽 재킷 구매자와 긍정적인 관계를 구축하는 좋은 방법입니다. 브랜드 노출을 얻는 데 도움이 될 뿐만 아니라 수입업체의 요구 사항과 과제를 이해하는 데도 도움이 됩니다. 무역 박람회에서 스포츠에 대한 주문을 받을 수 있지만, 그것은 그것이 추가하는 많은 이점 중 하나에 불과합니다. 대부분의 조달 담당자는 그러한 무역 행사에 참여하고 상호 이익을 위한 장기적인 사업 협력을 구축할 신뢰할 수 있는 공장을 찾습니다. 무역 박람회는 또한 제품에 대한 피드백을 얻는 데 도움이 되며 시장의 지속적인 수요와 추세와 얼마나 잘 일치하는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
장점:
이를 통해 기업 의사결정권자들이 서로 직접 만나서 장기적인 거래 관계를 구축할 수 있습니다.
대량 가죽 재킷 공급업체가 잠재적인 구매자로부터 제품에 대한 피드백을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
단점:
무역 박람회에 참가하려면 때로는 많은 시간과 비용을 투자해야 할 수도 있습니다.
이메일 마케팅은 엄청난 예산이 필요하지 않지만 올바르게 실행하면 큰 ROI를 제공할 수 있는 잠재력이 있습니다. 지금도 많은 회사가 이메일 마케팅을 사용하지 않습니다. 따라서 이 부문에서 전략을 수립하면 경쟁에서 두각을 나타내고 경쟁자가 많지 않은 가죽 재킷 수입업체에 제안을 보낼 수 있습니다.
이메일 목록을 만드는 것부터 시작하세요. 오늘날의 도구를 사용하면 잠재적인 가죽 재킷 구매자의 이메일을 찾는 것이 매우 쉽습니다. 그런 다음 이를 더 작은 세그먼트로 나누어 그들의 고민을 해결하고 최상의 것을 제공하세요. 성공적인 이메일 마케팅 캠페인은 무작위 재킷 구매자에게 판매 제안을 보내는 것이 아니라 올바른 메시지와 접근 방식으로 올바른 구매자에게 접근하는 것입니다.
장점:
이메일 마케팅은 비용 효율적이며 투자수익률(ROI) 잠재력이 높습니다.
대부분의 가죽 재킷 판매업체가 이를 사용하지 않기 때문에 다른 공급업체에 비해 경쟁 우위를 제공합니다.
개인화된 제안과 정확한 타겟팅으로 여러 판매자에게 다가갈 수 있습니다.
단점:
GDPR 및 CAN-SPAM과 같은 더욱 엄격한 데이터 개인정보 보호 규정에 따라 기업은 마케팅 이메일을 보내기 전에 수신자의 명확한 동의를 받아야 합니다.
온라인 가죽 재킷 공급업체의 수는 거의 무한합니다. 이처럼 경쟁이 치열한 시장에서는 고객이 경쟁자가 아닌 당신에게서 구매할 이유를 제공해야 합니다. 품질과 가격은 주관적인 요소입니다. 한 조달 담당자가 특정 스타일이나 가격을 선호한다고 해서 모든 사람이 선호한다는 의미는 아닙니다. 대신 기업들은 CSR 활동, 친환경 소재/운영 또는 기타 요소에 투자하는 공장을 선호하기 시작했습니다.
고유 판매 포인트를 변경하는 것은 결코 좋은 접근 방식이 아닙니다. 시장은 첫 번째 USP에 따라 인식을 형성하고 고객 인식을 변경하는 것은 매우 어렵기 때문입니다. 따라서 도매 가죽 재킷 브랜드를 위한 고유 판매 포인트를 선택하는 동안 장기적으로 유지할 수 있는지 확인해야 합니다.
도매 가죽 재킷 구매 시장은 여러 브랜드, 다양한 행동 등으로 가득 차 있습니다. 이렇게 복잡한 시장에서는 모든 가죽 재킷 공급업체 중에서 두각을 나타낼 수 있는 고유한 판매 포인트를 찾아야 합니다. 무역 박람회와 이벤트에 참석하는 것은 잠재적인 가죽 재킷 구매자와 관계를 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 그 외에도 도매 재킷을 B2B 전자 상거래 사이트에 등록하면 도달 범위를 확장하고 좋은 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 대부분의 기업은 이러한 마켓플레이스를 사용하여 도달 범위를 매우 빠르게 늘립니다. 또한 여러 사이트에 제품을 게시하여 짧은 시간 내에 더 많은 리드를 얻을 가능성을 높일 수도 있습니다.
