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민디 캘링은 작년에 QuickBooks 컨퍼런스에 선정된 연사 중 한 명으로 출연하여 QuickBooks를 최근 지지했습니다. 그녀가 실제로 QuickBooks에 관심이 없다는 것은 사실입니다. 팝 스타 셀레나 고메즈는 럭셔리 브랜드 Coach와 계약하여 핸드백과 액세서리를 홍보했습니다. 그녀는 Instagram에서 가장 많이 팔로워가 많은 사람 중 한 명으로, 1억 명이 넘는 활성 팔로워를 보유하고 있습니다. 이러한 회사가 유명인과 인플루언서에게 지나치게 높은 수수료를 지불하는 이유가 궁금했던 적이 있습니까? 인플루언서 마케팅이 답입니다.
마케터는 인플루언서의 도움을 받아 제품이나 서비스를 마케팅할 때 1달러를 지출할 때마다 마케팅 가치 측면에서 6~7달러를 돌려받습니다. 이러한 회사들은 영리한 전략으로 90%의 성과를 거두는 인플루언서 마케팅의 기술을 터득했습니다.
디지털 세계에 새로 진출한 스타트업이나 기업의 경우 책임감을 갖는 것은 도전에 불과합니다. 인플루언서와 협업하는 것은 특정 분야의 전문가와 자신을 연결하는 현명한 방법입니다. 유명 인사와 유익한 파트너십을 선택하고 형성하는 것은 도전이며 투자가 필요합니다.
인플루언서 마케팅에서는 영향력이 큰 사람을 선택해서는 안 됩니다. 대신 브랜드와 관련이 있는 사람을 선택해야 합니다. 이렇게 하면 제품을 지지하는 가장 진정한 군중을 확보할 수 있습니다. 장르와 관련이 없는 인기 있는 인플루언서만 있으면 덜 개인적으로 느껴지고 일반적으로 리드 수가 줄어듭니다.
인플루언서 마케팅 주제, 적합한 인플루언서와 소통하는 방법, 오디션에서 가장 좋은 반응을 얻을 수 있는 캠페인을 설정하는 방법에 대해 자세히 읽어보세요.
인플루언서는 상당히 많은 소셜 미디어 팔로워를 보유한 사람입니다. 대중의 눈에 인플루언서는 의견을 잘 교육받은 심사위원 중 한 명입니다. 인플루언서는 주로 Instagram을 사용하여 고객에게 다가가는 B2B 마케터의 상호 작용을 극적으로 늘리는 데 사용됩니다. 음악 및 패션 아이콘인 리안나는 팝 슈퍼스타의 메이크업 비디오와 다양한 뷰티 블로거 및 인플루언서에게 다가가 브랜드의 순수한 범위를 보여주면서 FentyBeauty의 제품 출시에서 주요 인플루언서 역할을 했습니다. 이 캠페인의 인플루언서의 주목할 만한 예로는 알비노 뷰티 블로거 @acondria, 나이지리아-아일랜드 뷰티 블로거 @themsdebdeb, 미국-수단인 @kyliejenner @shahdbatal이 있습니다. 이들은 모두 마이크로 인플루언서입니다. 그들은 틈새 시장에서 강력한 영향력을 가지고 있으며 인플루언서 마케팅의 미래라고 합니다. 유명인과 마찬가지로 인플루언서도 마케팅 세계에서 자리를 잡고 있습니다. 적합한 브랜드라면 유명 인플루언서를 통해 대규모 팬층에게 메시지를 전달하는 것이 가치 있는 방법입니다.
하지만 B2B 산업 에서는 소비자 대신 연결할 기업을 찾고 있습니다. 소비자 집단은 B2C 기업이 사용하는 소비자 집단과 크게 다릅니다. 보고서에 따르면 인플루언서가 공유한 콘텐츠는 평균 디스플레이 광고보다 11배 더 높은 ROI를 제공했습니다.
게다가 마케터의 90%는 인플루언서 마케팅이 청중에게 다가가는 데 효과적이라고 말했습니다. B2B IBM은 혁신적인 것으로 알려져 있으며, 대량 구매를 위한 전자상거래 포털에 인플루언서 마케팅이라는 아이디어를 도입했습니다. 마찬가지로, 현재 금융 부문을 지원하는 기업 성과 관리 소프트웨어 솔루션 회사인 Prophix도 마찬가지입니다. 그들의 인플루언서 마케팅 전략은 참여도와 상위 인플루언서와의 관계를 642%나 증가시켰고, 타겟 청중 사이에서 Prophix 브랜드와 연결된 금융에 AI를 통합하는 것에 대한 일련의 대화를 시작했습니다.
인플루언서를 마케팅 전략으로 영입하는 것은 다른 어떤 기술보다 브랜드 인지도를 높여줍니다. 인플루언서 마케팅을 사용하여 브랜드를 구축해야 하는 이유는 다음과 같습니다.
다른 사람의 영향력을 이용해 브랜드를 성장시킨다는 생각에는 본질적으로 주저함이 있습니다. 인플루언서 마케팅 허브에 따르면, 인플루언서 마케팅은 브랜드가 날개를 펼치고 전환율을 최대 10배까지 늘리는 데 매우 수익성 있는 전략입니다.
인플루언서는 브랜드 인지도를 높이고 리드를 판매 퍼널의 상위로 끌어올리는 비용 효율적이고 빠른 방법입니다. 그들의 지원을 받으면 소비자가 브랜드의 합법성을 확인하기 위해 소셜 미디어로 이동하고 제품이나 서비스에 대한 정보를 알리는 데 소셜 미디어보다 더 나은 것이 무엇이냐는 점에서 많은 도움이 될 수 있습니다. 사람들은 인플루언서를 숙련된 심사위원으로 여기기 때문에 그들의 리뷰가 중요합니다.
가트너가 실시한 인터뷰에서는 인플루언서와 소셜 미디어를 포함한 외부 컨설턴트가 브랜딩에 도움이 된다고 밝혔습니다.
제품에 대한 인플루언서를 찾을 때 염두에 두어야 할 요소가 무수히 많습니다. 고객 기반에 가장 적합한 소셜 미디어 채널을 찾으세요. 중요한 점은 소셜 미디어 플랫폼 하나만 사용하는 것만으로는 충분하지 않다는 것입니다. 사실, Gartner가 2017년에 공유한 보고서에 따르면 대부분의 기업은 여러 소셜 미디어 채널을 사용합니다.
위의 그림은 여러 소셜 미디어 채널에서 인플루언서를 찾는 것이 신중한 일임을 보여줍니다. B2C 브랜드는 거의 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 제품을 마케팅할 수 있습니다. B2B의 경우 가장 좋은 옵션은 Facebook(참여율 89%), Linkedin(81%), Twitter(75%)입니다. Facebook과 Twitter에서 판매되는 뷰티 제품의 존재에서 예를 볼 수 있습니다.
고려 중인 필터링된 영향력 있는 사람들에서 다음 요소를 찾아보세요.
당신은 끊임없이 대화하는 많은 청중을 가진 인플루언서를 원합니다. 그것은 많이 주어집니다. 그러나 타겟 인구통계와 일치하는 청중을 가진 인플루언서를 찾는 것이 더 중요합니다. 또한 그들이 실제로 당신의 브랜드와 당신이 일하는 산업에 관심을 갖는지 확인해야 합니다. 인플루언서는 그들의 열정만큼만 작동합니다. 브랜드는 청중과 정기적으로 상호 작용하고 그들의 의견에 관심을 갖는 인플루언서가 필요합니다.
인플루언서를 멧돼지에 데려와서 당신을 대신해 광고를 시작하게 하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 대부분은 금전적 보상을 요구하지만, 몇 가지 대안이 있습니다. 그 중 일부를 살펴보겠습니다.
