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도매 구매자가 전통적인 방법에서 온라인 전자상거래 사이트로 전환하는 것은 새로운 일이 아닙니다. 기술 개발은 기업이 제품을 사고 파는 방식을 완전히 바꾸어 놓았습니다. 오늘날 많은 회사가 도매 거래 웹사이트를 가격 책정 및 품질 벤치마킹 도구로 사용합니다. 가까운 미래에 B2B 웹사이트는 규모와 숫자가 커질 뿐만 아니라 전체 조달 절차도 바꿀 것으로 예상됩니다. 이러한 이유로 B2B 산업에서 운영하는 기업은 온라인 소싱 및 공급 추세를 이해하고 이에 따라 적응하는 것이 중요합니다.
판매자는 제품을 등록하기 위해 B2B 마켓플레이스를 선택할 때 다음 요소를 고려해야 합니다.
제품 및 주문 관리
마켓플레이스는 제품 카탈로그 관리, 가격 설정, 재고 수준 추적, 배송 추적 등 다양한 관리 옵션을 제공해야 합니다.
장기적 지속 가능성
대부분 마켓플레이스는 엄청난 규모의 청중을 보유하고 있지만, 판매당 부과하는 수수료율로 인해 중소기업이 장기적으로 지속하기 어렵습니다. 이러한 사이트는 시작하기에 좋을 수 있지만, 단위 판매당 수수료율이 낮거나 없는 사이트에 더 의존해 보세요.
경쟁
거의 모든 마켓플레이스에는 찾아야 할 어떤 종류의 경쟁이 있습니다. 그러나, 당신이 운영하는 틈새 시장에서 최소한의 경쟁이 있는 사이트에 집중해 보세요. 유료 캠페인을 운영하더라도 경쟁자가 적으면 모든 클릭에 대한 가격이 낮아질 수 있습니다.
모든 기업이 알아야 할 최고의 도매 B2B 전자상거래 웹사이트는 다음과 같습니다.
대부분 사업체는 도매 거래 요구 사항을 충족하기 위해 Tradewheel.com 에 의존하며 거의 실망하지 않습니다. 이 산업에서 꽤 오랫동안 운영되어 왔으며 전 세계의 신뢰할 수 있는 공급업체와 구매자를 특징으로 하여 강력한 평판을 얻었습니다.
Tradewheel.com을 돋보이게 하는 요소는 공급업체가 제품을 쉽게 게시할 수 있도록 하는 방식입니다. 대부분의 B2B 전자상거래 사이트와 달리 Tradewheel.com에 제품을 게시하고 구매 관리자로부터 진정한 리드를 얻는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 이러한 이유로 이 마켓플레이스는 많은 판매자가 가입하여 좋은 리드와 판매를 얻기 위한 첫 번째 선택과 같습니다.
숫자로 따지면 Amazon은 온라인에서 찾을 수 있는 가장 큰 B2B 전자상거래 마켓플레이스입니다. 많은 유명 브랜드도 Amazon을 사용하여 제품을 큰 할인으로 판매합니다. 구매자에게 큰 할인으로 상품을 공급할 수 있는 기회를 제공합니다.
공급업체의 관점에서, 마켓플레이스에서 최고 브랜드를 보유하면 새로운 판매자가 가입하고 좋은 질의에 대해 좋은 순위를 매기는 것이 더 어려워집니다. 따라서 대부분의 기업은 유료 캠페인에 크게 의존합니다. 이 부문에 경험이 없다면 전문 가상 비서를 고용하여 도움을 받는 것이 좋습니다.
DHgate는 국제 수입업체가 시장에서 가장 저렴한 가격으로 최고 품질의 제품을 구매할 수 있는 훌륭한 플랫폼을 제공합니다. DHgate를 독특하게 만드는 것은 여기에서 찾을 수 있는 다양한 틈새 시장과 독특한 제품입니다. 찾고 있는 모든 유형의 제품을 검색할 수 있으며 항상 비교할 수 없는 다양성과 양의 상품을 얻을 수 있습니다.
다양한 제품을 취급하지만, 가장 많이 팔리는 카테고리는 아기용품, 장난감, 화학제품, 화장품, 전자제품입니다. 대부분 판매자는 가격, MOQ, 기타 거래 조건이 상당히 다릅니다. 또한 구매자와 판매자 모두를 안전하게 보호하기 위한 안전한 결제 수단도 있습니다.
HTKDC는 다양한 제품 범주에서 운영되는 120,000개 이상의 공급업체를 제공합니다. 이 목록에는 모든 소규모에서 대규모 기업이 포함됩니다. 이러한 다양성으로 인해 대부분의 구매자에게 좋은 마켓플레이스가 됩니다. 예산이 부족하거나 소량 주문을 하거나 그 반대의 경우에도 HTKDC가 모든 것을 도울 수 있습니다.
사용자 친화적인 인터페이스 덕분에 구매자는 여러 제품을 한 번에 비교할 수도 있습니다. 이런 식으로 시간을 절약하고 잘 알고 있는 결정을 내릴 수 있습니다. 특히 구매자라면 판매자에게서 항상 시장 경쟁력 있는 가격을 기대할 수 있습니다. 많은 판매자는 오늘날 포화된 시장에서 두각을 나타내기 위해 할인을 제공하며 대부분의 수입업체는 확실히 이를 최대한 활용합니다.
Global Sources는 다양한 제품 산업에서 활동하는 잘 알려진 공급업체를 특징으로 하는 것으로 알려져 있습니다. Global Sources의 공급업체의 주요 덩어리는 중국 지역에서 나옵니다. 그들이 가진 청중 규모가 크기 때문에 판매자는 또한 웹사이트에서 제품을 홍보하기 위해 상당한 수수료를 지불합니다. 적절한 전략을 갖추는 것조차도
이 마켓플레이스는 2000년 싱가포르에서 설립되었습니다. 그들의 주요 목표는 B2B 구매자와 공급업체가 서로 연락할 수 있는 플랫폼을 제공하는 것이었고 지금까지는 꽤 성공적이었습니다. 그들은 또한 미래의 협업을 위해 브랜드 대표자 간의 상호 작용과 상호작용을 촉진하기 위해 여러 무역 박람회를 마련합니다.
Go4WorldBusiness 는 도매 거래 사업을 위한 꽤 명성 있는 마켓플레이스입니다. Go4WorldBusiness는 모든 규모의 조직이 있는 매우 경쟁적인 마켓플레이스로 간주할 수 있습니다. 따라서 새로 상장된 회사의 상당수는 경쟁에서 두각을 나타내기 위해 유료 멤버십 플랜을 얻으려고 합니다.
구매자와 판매자가 서로 직접 소통할 수 있는 안전한 메시징 시스템을 갖추고 있습니다. 또한 가격, MOQ 및 기타 약관을 협상할 수 있는 기회도 제공합니다. 그 외에도 안전한 결제 및 번역 서비스를 제공하여 양측 모두에게 더 나은 조달 경험을 제공합니다.
유럽의 대부분 기업은 EuroPages 에서 도매 조달을 시작합니다. 그 주된 이유는 전 세계에서 검증된 공급업체가 상당히 많기 때문입니다. 판매자 수에 집중하는 대신, 여러 브랜드와 협력한 풍부한 이력이 있는 유통업체를 우선시합니다.
판매자의 관점에서 보면, EuroPages에 제품을 등록하는 것은 보통 어렵습니다. 그러나 모든 것을 해결하면 리드와 판매를 얻는 것이 훨씬 쉬워집니다. EuroPages의 대부분 구매자는 저렴한 가격의 거래보다는 고품질의 제품을 찾습니다. 따라서 경쟁사보다 품질이 우수한 상품을 공급할 수 있다면, 이는 확실히 이 플랫폼에서 가질 수 있는 최고의 경쟁 우위입니다.
Sale Hoo는 2005년에 운영을 시작했습니다. 드롭시핑 공급업체를 찾는 것이 도전에 불과한 세상에서, 그들은 이 사업 모델을 홍보하기 위해 노력합니다. 그들은 B2B 드롭시핑을 위한 8,000개 이상의 검증된 유통업체를 보유하고 있습니다. 그들은 또한 구매자가 안전한 조달 경험을 할 수 있도록 모든 유통업체를 개인적으로 검증한다고 주장합니다.
대부분의 드롭시퍼는 Sale Hoo에서 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾기 시작하며, 여러분도 그래야 합니다. Sale Hoo에는 160만 개 이상의 제품이 등록되어 있으며, 여기에는 주요 브랜드의 트렌드 제품이 포함됩니다. 이러한 다양한 품목에는 여러분이 찾고 있는 품목이 확실히 포함됩니다.
GlobalSpec 은 엔지니어링 관련 제품을 취급하는 집중형 B2B 마켓플레이스입니다. 1,200만 개 이상의 제품과 4,000개의 사양 가이드가 나열되어 있습니다. 이 사이트의 대부분 공급업체는 미국에 있습니다. 그러나 다른 국가의 수출업체도 찾을 수 있습니다.
시장의 톱네임을 단일 플랫폼에 모으는 데 중점을 둡니다. 오래된 것부터 최신 산업 장비까지 GlobalSpec은 모든 장비에 대한 신뢰할 수 있는 유통업체를 보유하고 있습니다. 그들이 추가하는 또 다른 가치는 그들이 공유하는 시장 뉴스와 분석입니다. 이 산업의 노련한 전문가가 작성한 시장 분석 섹션을 확인하는 것을 반드시 고려해야 합니다.
판매자이고 미국 시장을 타겟으로 삼고자 한다면 See Biz가 분명 도움이 될 것입니다. 10개 이상의 산업에서 다양한 구매자와 공급업체 네트워크를 보유하고 있습니다. 대부분의 B2B 전자상거래 사이트와 달리 See Biz는 포화된 마켓플레이스가 아닙니다. 새로운 판매자가 가입하여 유기적으로라도 좋은 리드를 얻을 수 있는 여지는 여전히 충분합니다.
See Biz에서 매장을 만드는 것은 매우 간단합니다. 계정을 만든 다음, 제품의 모든 세부 정보를 추가하고 승인을 위해 보낼 수 있습니다. 어느 단계에서든 혼란스러우면 지원 직원에게 연락하여 도움을 받을 수 있습니다.
다음은 B2B 마켓플레이스에서 판매자가 직면하는 몇 가지 일반적인 과제입니다.
고객 충성도 구축
오늘날의 디지털 시대에 구매자는 그 어느 때보다 더 많은 옵션을 가지고 있습니다. 한편으로는 구매자에게 여러 기회를 제공했지만, 판매자가 장기적인 거래 관계를 구축하는 것을 더 어렵게 만들었습니다.
구매자를 유지하기 위해 판매자는 반복 구매나 추가 서비스에 대한 독점 할인을 제공할 수 있습니다. 그러나 대부분의 회사는 고객을 유지하는 것보다 새로운 고객을 확보하는 것이 더 쉽다고 생각합니다. 시장에서 브랜드나 강력한 평판을 구축하는 데 있어서 충성도 높은 구매자는 필수입니다.
강렬한 시장 포화
인기 있는 도매 거래 마켓플레이스의 대부분은 이미 셀러의 끝없는 수로 포화 상태입니다. 특히 유기적 성장에만 의존하는 경우 새로운 유통업체의 진입이 어렵습니다.
성장 추세를 고려하면, 시장은 시간이 지남에 따라 더욱 포화될 가능성이 높습니다. 따라서 어떤 사업체가 진입을 시도하고 있다면, 지금이 진입할 때입니다. 상위 판매자와 경쟁하려면 유료 멤버십 플랜이나 PPC에 가입하여 온라인 판매 여정의 초반에 도달하는 것이 좋습니다.
사기 방지
대부분의 B2B 전자상거래 사이트는 수입업체와 수출업체의 결제를 안전하게 유지하기 위한 안전한 결제 방법을 갖추고 있지만, 많은 사기꾼이 상대방을 속이는 데 성공합니다. B2B 전자상거래 마켓플레이스를 이용해 구매나 판매할 때는 안전을 유지하고 잠재적인 사기를 피하기 위해 가이드라인을 읽는 것이 중요합니다.
업계 전문가에 따르면 2025년까지 수입업체와 공급업체 간의 총 거래의 약 80% 가 온라인에서 이루어질 것입니다. 이 수치는 B2B 마켓플레이스가 향후 몇 년 동안 가져올 상당한 추세 변화를 이해하기에 충분할 것입니다. 지금도 대부분의 조달 담당자는 온라인에서 조사를 시작하고 현지 시장에서 비교할 벤치마크로 가격과 품질을 설정합니다. 이 추세는 미국에서 시작되었지만 천천히 점진적으로 전 세계적으로 일반화되었습니다.
B2B 마켓플레이스의 지속적인 추세는 다음과 같습니다.
모바일 친화성
구매자의 상당수가 모바일 폰을 사용하여 인터넷을 사용하기 시작했습니다. 게다가 모바일 앱이 보편화되면서 웹사이트 트래픽이 감소하고 있습니다. 구매자를 위한 더 나은 사용자 인터페이스를 갖춘 사이트는 방문-전환 비율도 더 좋습니다. 따라서 마켓플레이스에서 유료 캠페인을 운영할 계획이라면 사용자 인터페이스도 투자 수익률을 확인하는 데 중요한 요소가 될 수 있습니다.
구글 검색
많은 고액 고객이 특정 제품을 구매하기 위해 Google을 주요 소스로 사용하는 것으로 관찰되었습니다. 따라서 B2B 전자 상거래 사이트는 관련 쿼리에서 제품 페이지의 순위를 매기기 위해 SEO에 투자하기 시작했습니다. 웹사이트에서 수행한 검색에만 의존하는 것보다 사이트에 나열된 제품에 대한 노출과 도달 범위가 더 커집니다.
안전한 메시징 및 결제 방법
인터넷이 날이 갈수록 보편화되면서 사기꾼들은 결제 방법, 신용카드 등의 정보를 훔치는 새로운 기술을 고안해내고 있습니다. 이를 돕기 위해 B2B 전자상거래 웹사이트는 보다 안전한 결제 및 메시징 시설을 갖추는 데 투자하고 있습니다. 이 모든 것에도 불구하고 많은 사기꾼들이 중요한 정보를 훔치는 데 성공합니다. 그러나 고객에게 연락하고 지불하기 위해 제공하는 모든 지침을 고수한다면 이를 막을 수 있습니다.
기업이 온라인 조달 방법에 적응하는 방식에서 온라인 존재감은 시대의 요구가 되었습니다. 도매 사업을 시작하려는 경우 여러 B2B 마켓플레이스를 살펴보는 것을 고려해야 합니다. 각 마켓플레이스는 서로 다른 방식으로 고유하기 때문입니다. 각 마켓플레이스는 서로 다른 규모의 대상 고객을 보유하고 있으며 조달 요구 사항과 구매 행동이 다릅니다. 대부분의 사이트는 가입이 무료이므로 여러 사이트에 제품을 등록하여 리드를 확보하고 사업을 확장할 가능성을 높일 수도 있습니다. 또한 각 사이트 사용자의 행동을 이해하고 이에 따라 전략을 수립해야 합니다.
