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무엇보다도, 눈에 띄기 위해서는 콘텐츠에 정확하고 유용한 정보가 있어야 합니다. 결국, 웹에는 가장 유리한 결과를 가져올 전략과 방법론을 놓고 경쟁하는 수많은 마케터가 있습니다. 중요한 점은 검색 엔진에 가서 상위 순위 기사를 살펴보는 것입니다. 수백 명, 아니 수천 명이 읽는 기사와 소수만이 보는 기사의 차이는 훨씬 더 명확할 것입니다. 웹에서 읽을 수 있는 콘텐츠가 너무 많고, 대부분은 같은 요점을 논의합니다. B2B 부문이나 다른 부문에서 뛰어난 작가로 여겨지면서 눈에 띄고 싶다면, 몇 가지 변경을 해야 할 때입니다.
B2B 회사의 마케팅 부서에 속해 있다면, 이는 쉬운 일처럼 보일 수 있습니다. 그러나 많은 사람들이 복잡한 문장을 쓰고 희귀한 어휘를 사용하면 기사/블로그가 더 매력적으로 보인다고 믿으면서 이렇게 간단한 진술을 이해하지 못합니다. B2B 플랫폼으로서, 타겟 고객에는 대륙, 시간대 등의 제한 없이 다양한 종류의 제품을 판매하는 판매자와 구매자가 포함됩니다.
블로그의 대상인 공급업체와 고객은 마침내 이해할 때까지 읽을 시간이 많지 않다는 것을 알아야 합니다. 문장에서 암시되거나 언급되는 내용을 즉시 인식하지 못한다면, 그들을 잃을 위험이 있습니다. 따라서 빠르게 인식할 수 있는 읽기 쉬운 콘텐츠를 제작하는 것이 중요합니다. 이런 방식으로 글을 쓰면 이해 관계자에게 귀중하고 제한된 시간을 알고 있으며 효율적으로 사용하기를 원한다는 것을 보여줍니다. 간소화된 문서가 묘사하는 또 다른 것은 작성자가 쓴 내용에 대한 자신감입니다. 기사에서 논의된 요점이 충분히 좋다면 복잡한 문장을 사용하여 표현할 필요가 없습니다.
또 다른 해결해야 할 사항은 콘텐츠에서 특정 비즈니스 관련 용어를 사용하는 것입니다. 이는 B2B 무역 산업에서 일하는 사람들이 항상 사용하는 단어입니다. 글에 이러한 용어를 넣는 것이 좋은 생각이지만 너무 많으면 독자를 혼란스럽게 할 수 있습니다. 목표는 구매자와 판매자의 관심을 끌는 것이지, 당신이 지나치게 똑똑하다고 생각하게 하는 것이 아닙니다. 작가는 사업가들이 의사소통에 넣은 단순함을 인식하지 못한 채 하루 종일 이러한 전문 용어를 사용한다고 생각할 수 있습니다. 게다가 귀하의 블로그는 B2B 부문이 아니지만 배우고 싶어하는 사람이 읽을 수도 있습니다.
콘텐츠를 매력적으로 만드는 한 가지 방법은 콘텐츠를 읽을 가능성이 가장 높은 사람들에 대해 알아보는 것입니다. 독자들이 글과 소통하여 흥미롭고 지식이 풍부한 글이 되기를 바랍니다. 이를 준수하기 위한 간단한 단계는 직업, 직위, 그리고 구체적으로 이를 개선하는 방법에 대해 이야기하는 것입니다. 예를 들어, 영업 부서에 더 많은 거래를 성사시키기 위해 구현할 수 있는 전략에 대해 알리는 데 중점을 둔 블로그를 작성합니다. 마찬가지로 마케팅 부서에 광범위한 기술 통합의 이점에 대해 논의할 수 있습니다.
인터넷에는 여러 가지 요점을 함께 논의하는 다양한 기사가 있습니다. 한 번에 여러 가지 과제에 대해 이야기하는 것은 유망한 기회처럼 보일 수 있지만 독자들이 직면한 어려움의 모든 측면을 분석할 수는 없습니다. 따라서 모든 각도에서 단일 주제를 포괄적으로 다루는 블로그를 작성하세요. 이제 많은 사람들이 쓸 내용이 충분하지 않다고 말할 수 있지만, 여기서 여러분의 연구 기술을 시험해야 합니다. 경쟁자보다 앞서 나가려면 한 걸음 더 나아갈 의지가 있어야 합니다.
전 세계가 이용 가능한데 왜 출처를 책, 저널, 논문, 데이터베이스, 웹사이트로 제한해야 합니까? 나가서 전문가들과 어울리고, 인터뷰하고, 관찰하여 B2B 회사에서 일하는 사람들이 겪는 어려움에 대한 새로운 관점을 얻으세요. 이렇게 하면 타겟 독자에게 블로그가 점점 더 공감을 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 블로그가 독특하게 보일 것입니다. 모든 사람이 큰 숫자를 원하지만, 필요한 노력을 하려고 하지 않습니다. 당신의 노력도 그래야만 결과가 눈에 띄게 될 것입니다.
스스로에게 물어보세요. 왜 사람들이 당신의 기사/블로그를 클릭하려 할까요? 사람들은 새롭고 도움이 되는 것을 배우려고 하므로 그에 맞게 쓰세요. 콘텐츠에 문제에 대한 실용적인 해결책이 없다면 쓸모가 없습니다. 안타깝게도 디지털 포럼에 게시된 대부분의 B2B 콘텐츠에는 이해 관계자 간에 격차를 만들어 내는 장벽을 극복하는 방법에 대한 정보가 거의 없거나 전혀 없습니다. 이 기회를 잡아 다른 콘텐츠와 차별화된 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 실제 사례에서 얻은 요점과 수완 있게 적용할 수 있는 해결책을 포함하세요.
처음에는 B2B 블로그가 올바른 메시지를 전달하는지 의문이 제기되었습니다. 그렇지 않다면 무슨 의미가 있을까요? 귀하의 목표는 독자에게 문제를 해결하는 방법을 알려줌으로써 독자를 돕는 것입니다. 계속해서 독자에게 판매하거나 회사의 고객으로 만들면 결국 독자는 쓸모없는 홍보 자료를 읽는 데 지칠 것입니다. 이 지침을 준수하여 단 한 개의 글이라도 보낸다면 단기적으로나 장기적으로 긍정적인 효과가 나타날 것입니다.
독자가 여러분의 블로그가 도움이 된다고 생각하고 다른 사람과 공유하기로 했다고 가정해 보겠습니다. B2B 플랫폼에 가입하려고 했기 때문이 아니라 유용성 때문에 유입되는 트래픽에 대해 생각해 보세요. 훌륭한 작가는 조사를 하는 것을 결코 피하지 않고, 자신의 작업을 검토하고, 주장을 뒷받침하는 통계를 추가하고, 가치 있는 요점으로 가득 찬 글을 제공합니다. 독자의 작업을 더 쉽게 만들어서 독자가 앞으로도 새로 업로드된 기사로 계속 돌아오게 하는 것이 목표여야 합니다.
B2B 콘텐츠를 독특하게 만드는 비결을 알고 싶으신가요? 청중처럼 생각하기 시작하고 독자로서 특정 기사에 무엇을 기대하는지 스스로에게 물어보세요. 여기에 더하여 다른 작가의 작품을 살펴보고 무엇이 부족한지 확인하세요. B2B 전문가가 매일 겪는 드물게 인정받는 어려움에 대해 논의하는 것은 독자와 소통하는 방법입니다. 독자의 관점을 이해하고 콘텐츠를 관련성 있게 만들면 짧은 기간 내에 트렌드가 될 것입니다. 다음에 B2B 기사/블로그를 쓰기 시작할 때 이러한 제안을 염두에 두고 실행하세요. 실제로 웹 페이지에 새로운 방문자가 모여 아래에 감사의 댓글을 남기는 것을 보게 될 것입니다.
