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오늘날 최고의 B2B 포털이 구현하는 많은 전략 중 하나는 콘텐츠 마케팅을 포함합니다. 어떤 사람들은 그것이 잠재적인 구매자를 포함하여 전 세계에 메시지를 전달하는 데 회사가 사용할 수 있는 가장 강력한 리소스라고 주장하기도 합니다. B2B 플랫폼은 국경을 제외하고 전 세계의 기업을 연결합니다. 이러한 회사는 이해 관계자에게 구매 및 판매 프로세스를 보다 편리하게 만들기 위해 디지털화를 전적으로 채택했습니다.
그 중에서도 B2B 거래에 관여하는 두 가지 주요 이해 관계자는 구매자와 판매자입니다. 구매자는 판매자가 충분히 이해하면 상당한 주문을 할 가능성이 높습니다. 이러한 이해를 보여주기 위해 판매자는 콘텐츠를 통해 소통하고 상호 작용해야 합니다. B2B 플랫폼에는 귀사를 위해 콘텐츠를 작성하고 제공할 수 있는 마케팅 전문가가 있으므로 대상 고객은 귀사가 특정 요구 사항을 충족한다는 것을 알 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅은 트래픽과 가시성을 높이는 좋은 방법입니다. 경험이 많은 사람에게 물어보세요. 그들은 모두 한 가지를 확인할 것입니다. 즉, 타겟 시장을 자세히 살펴보는 것만으로도 개선하고 올바른 길로 나아가는 방법에 대해 많은 것을 배울 수 있다는 것입니다. 따라서 의미 있고 매력적인 콘텐츠를 작성하는 데 충분한 시간을 할애하는 동시에 충분한 시간을 연구에 투자하는 것이 필수적입니다. 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.
구매자에게 루프를 유지하세요:
너무 혼란스럽게 들리나요? 잠재적인 구매자에게만 정보를 제공하면 되므로 매우 간단합니다. 수입업체나 조달업체의 관점에서 생각해야 합니다. 구매자 입장에서 생각하면 무엇을 읽고 싶겠습니까? 예를 들어, 어떤 회사가 신제품을 출시한다면, 그것이 대중을 어떻게 만족시키는지 논의하세요. 그 제품의 독특성, 그것이 어떻게 존재하게 되었는지, 그리고 그것이 구매자의 삶을 어떻게 개선하는지에 대해 쓸 수 있습니다. 배너에서만 효과가 좋은 홍보 콘텐츠와 한 줄짜리 글로 청중을 지루하게 한다면, 경쟁자는 그 대신 성공할 가능성이 큽니다.
창의성을 발휘하고, 질문하고, 상호 작용하세요:
이것은 모든 사람이 고려해야 할 가장 오래되었지만 쉽게 무시되는 가이드라인 중 하나입니다. 직접 마케팅 캠페인은 전 세계 기업에 큰 인기를 끌었습니다. 구매자를 브랜드와 상품과 관련된 대화에 참여시키는 것은 유익한 것으로 입증되었습니다. 콘텐츠에 질문을 추가하고 대화형으로 만들고 타겟 마켓이 유용한 의견을 제공하도록 하세요. 예를 들어, 도매 중고 신발 에 대한 콘텐츠를 만드는 경우 환경적 요인을 포함하여 사용자에게 더 흥미롭고 매력적으로 만들어 보세요.
그 사이에, 당신은 구매자의 요구 사항에 맞춰 회사의 운영을 조정할 수 있습니다. 게다가, 독자들이 아이디어를 브레인스토밍하고 텍스트에 추가된 질문에 대한 답을 내도록 격려한다면, 그들은 경청받는다고 느끼면서 더 많이 참여하기 시작할 것입니다.
의사소통 방식에 다양성을 더하세요:
이것은 도움이 되는 제안입니다. 필요할 때마다 블로그와 기사를 보내는 것은 잠재 고객을 혼란스럽게 만들기 때문입니다. 즉, 보내는 콘텐츠 유형을 다양화해야 한다는 의미입니다. 새로 출시된 제품의 기능을 논의하는 블로그를 게시하는 대신 제조업체와의 인터뷰를 게시해 보세요. 마찬가지로 사례 연구, 전자책, 1인칭 초록 등 다른 콘텐츠 모드도 많이 있습니다. 독자에게 뛰어난 커뮤니케이션 능력을 알려야 합니다. 같은 내용을 계속 업로드하면 구매자가 더 이상 관심을 갖지 않을 수 있습니다.
B2B 콘텐츠 마케팅과 관련하여, 이는 온라인 웹사이트와 모바일 애플리케이션을 통해 운영되는 이러한 포털이 제공하는 많은 귀중한 유틸리티 중 하나입니다. 팟캐스트와 비디오는 종종 서면 콘텐츠보다 선호되어 이해관계자가 긍정적인 결과를 가져오는 행동을 취하도록 동기를 부여하는 추가적인 영향을 미칩니다. 이러한 제안을 고려하면 단기간 내에 콘텐츠의 효율성과 효과성을 향상시킬 수 있다고 말하는 것이 안전합니다.
많은 사람들이 판매 리드를 생성하고 수익성 있는 거래 완료에 기여하는 잘 쓰여진 콘텐츠의 힘을 과소평가합니다. 의심할 여지 없이 이는 상당한 고객을 유치하는 동시에 전 세계적으로 사업을 성장시키는 가장 유익한 방법입니다. 이는 매우 비용 효율적인 마케팅 전략으로 판명될 뿐만 아니라 회사의 목표와 목적을 촉진합니다. 전 세계의 많은 마케터는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략이 성공의 80% 이상에 기여한다고 결론 내립니다.
청중과 소통하고 그들이 주문을 시작하길 원한다면, 좋은 콘텐츠를 내놓는 것이 매우 수익성이 있다는 것이 증명됩니다. 이는 콘텐츠 마케팅에 적극적으로 뛰어들어야 한다는 것을 의미하지 않습니다. 대신 콘텐츠 마케팅 팀이 따라야 할 계획을 세우고 그에 따라 전진하세요. 영향력 있는 블로그, 사례 연구, 업계 전문가와의 인터뷰를 내놓으세요. 서두르지 말고 가능한 한 효율적으로 목표를 달성하세요.
판매자는 현재 전자상거래 산업의 핵심 부분으로 운영되고 있는 다음의 주요 B2B 플랫폼에 쉽게 등록할 수 있습니다.
• 알리바바
• 트레이드휠닷컴
• 글로벌소스
• 중국산
• ECVV
• 디에이치게이트
앞서 언급한 포털에는 스마트폰에서 작동하는 온라인 웹사이트와 모바일 애플리케이션이 있습니다. 여기서 중요한 점은 모든 포털이 국제 시장에서 브랜드를 각광시키는 마케팅 서비스를 제공한다는 것입니다. 콘텐츠 마케팅 기법을 개발하고 단어를 사용하여 브랜드의 메시지를 청중에게 전달하는 데 전념하는 별도의 팀이 있습니다. 여기에 언급된 플랫폼 외에도 실제로 많은 다른 플랫폼이 있지만 벤처의 성공적인 세계화에 필요한 역량이 부족합니다. 적절한 B2B 플랫폼과 협력하여 무한한 가능성을 실현할 때입니다.
