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회사가 효율적으로 노력에 성공하려면 적절한 마케팅 및 홍보 전략을 구현해야 한다는 필요성을 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 고객 확보를 결과로 보는 대신, 비용 인플레이션을 통제하고 충분한 이익을 얻기 위한 신중한 계획이 필요한 프로세스로 생각하세요.
비용 절감과 이익 극대화 없이는 기업이 지속 가능한 성장을 누릴 수 없을 수도 있습니다. 고객 확보는 기업이 잠재 구매자를 고객으로 만들기 위해 취하는 조치를 말합니다. 잠재 고객이 최종적으로 제품을 구매하기 전에 거치는 단계는 다음과 같습니다.
1. 그들은 자신이 관심 있는 품목을 제공하는 사업체를 알게 됩니다.
2. 그들은 자사의 독특한 요구를 충족시키는 제품을 구매할 수 있는 옵션으로 귀사의 사업을 고려합니다.
3. 그들은 결정을 내릴 가능성과 결과를 평가하면서 명령을 제출할 계획입니다.
4. 그들은 마침내 모든 정보를 고려한 후 구매를 결정합니다.
잠재 고객이 회사를 알게 된 순간부터 주문을 하기까지 많은 일이 일어나기 때문에, 위에 언급한 단순화된 단계에 속지 마십시오.
기업이 따르는 마케팅 전략은 기업이 살아남고 다른 기업과 경쟁할 수 있을지 여부를 결정합니다. 기업가와 기업 임원이 구현할 수 있는 전략은 많지만, 모든 전략이 유익한 결과를 낼 수는 없습니다. 고유한 목표와 목적에 따라 기업 유형에 가장 적합한 전략을 이해하는 것이 중요합니다. 유치하고자 하는 구매자 유형도 계획을 실행하는 데 사용할 리소스를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.
기업이 활용할 수 있는 가장 유용한 마케팅이나 고객 확보 전략에 대해 알아보겠습니다.
이는 실제로 타겟 고객에게 제품을 알리는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 잠재 구매자의 충분한 팔로워를 보유한 소셜 미디어 인플루언서를 고용하여 회사 예산에 따라 브랜드와 제품을 홍보할 수 있습니다.
마케터는 이 전략을 실행하는 동안 종종 두 가지 과제에 직면합니다. 첫째, 회사의 타겟 고객층에 속하는 팔로워를 보유한 인플루언서를 찾아야 합니다. 둘째, 그 인플루언서가 잠재적인 구매자를 유치할 콘텐츠를 제작할 수 있는지 판단해야 합니다. 인플루언서 마케팅은 많은 산업에서 가장 일반적으로 사용되는 전략 중 하나로, 기업의 이미지, 수익, 이익을 개선하는 데 가치가 있다는 것이 입증되었습니다.
인플루언서 마케팅은 타겟 시장에서만 귀하의 제품에 대한 인지도를 창출합니까? 이는 사실이 아닙니다. 이러한 전략을 사용하면 귀하의 제품이 더 광범위한 대상에게 노출되기 때문입니다. 고용하는 인플루언서의 팔로워 목록에는 아직 타겟 대상에 속하지 않는 개인이 포함되어야 합니다. 그러나 귀하의 브랜드는 그들이 귀하의 비즈니스가 제공하는 제품을 구매하기로 결정할 경우 미래에 그들의 마음에 떠오를 가능성이 가장 큽니다.
구매자가 조사하는 동안 가장 먼저 하는 일은 전 세계적으로 가장 널리 사용되는 검색 엔진인 Google을 통해 온라인에서 제품을 찾는다는 것은 비밀이 아닙니다. SEO는 Google의 상위 검색에 표시되는 웹사이트 콘텐츠를 게시하는 것을 말합니다. 오늘날 우리가 사는 세상은 디지털로 기능합니다.
비즈니스 웹사이트를 도입하여 브랜드에 상당한 온라인 존재감을 부여하면 경쟁력을 유지하는 데 도움이 됩니다. 그러나 단순히 웹사이트만 있는 것은 아닙니다. 잠재적인 구매자의 트래픽을 성공적으로 유치하려면 경쟁자보다 높은 순위를 차지해야 하기 때문입니다. 검색 엔진 최적화는 오늘날 디지털 마케팅에 구현된 가장 가치 있는 전략 중 하나입니다.
이를 수행하는 간단한 방법은 Google에서 가장 많이 검색된 키워드로 구성된 최적화된 웹사이트 콘텐츠를 업로드하는 것입니다. 이는 대상 고객의 유기적 트래픽을 크게 유치하는 데 점점 더 도움이 됩니다. 귀하의 산업 내에서 운영되는 수백만 개의 비즈니스 웹사이트가 있기 때문에 많은 경쟁에 직면할 가능성이 있음은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 SEO의 단기 및 장기 수익은 시간이 조금 걸리더라도 매우 놀랍습니다.
창의적인 글쓰기 기술을 가진 전문 콘텐츠 작가를 고용할 수 있습니다. 그들은 잠재 고객이 주로 검색하는 쿼리를 사용하여 웹사이트 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 연구에 따르면 구매자의 80% 이상이 인터넷을 사용하여 고유한 요구 사항을 충족할 수 있는 제품과 비즈니스를 찾습니다. 검색에 나타나고 SEO를 실행하여 결국 실제 판매로 전환될 리드를 생성하는 것을 상상해 보세요. 유익한 노력처럼 들리지 않나요?
여기서 주목해야 할 중요한 점은 Google 알고리즘이 일정 기간 후에 변경된다는 것입니다. 다른 사람들과 보조를 맞추기 위해 웹사이트 콘텐츠를 조정하는 동안 이러한 변경 사항에 대해 계속 학습하는 것이 중요합니다. SEO에서 성공하려면 지속적인 노력이 필요하지만 모든 사업체에 가치가 있음이 입증되었습니다.
잠재 고객을 위한 리드를 생성하는 가장 유익한 방법 중 하나는 이메일 주소 목록을 만드는 것입니다. 중요한 점은 웹사이트를 방문하는 모든 사람이 주문을 하려는 것은 아니라는 것입니다. 리드 생성은 트래픽을 유치하는 데 약간의 시간이 걸리고 그 후 해당 개인을 평가하고 타겟팅하여 실제 고객으로 전환하기 때문에 덩어리로 작동합니다.
이메일 마케팅을 통한 리드 생성이 전 세계 기업에 점점 더 수익성이 높아지고 있다는 데는 의심의 여지가 있습니다. 이는 상당한 양의 수익과 제품이 요구 사항을 충족하는 경우 장기적으로 귀사에 계속 남아 있는 고객의 트래픽을 가져옵니다.
기업은 어떻게 이메일 목록을 구축합니까? 웹사이트를 방문하는 사람들에게서 이메일 주소를 얻는 방법은 여러 가지가 있습니다. 간단한 방법은 누군가가 웹사이트를 열 때마다 구독할 수 있는 팝업 양식을 제공하는 것입니다. 또한 이메일 캡처링이라는 전략을 사용하여 회사가 방문자에게 이메일 주소만 제공하면 다른 혜택에 대한 할인을 제공하는 전략을 사용할 수도 있습니다. 그러나 방문자가 떠날 정도로 귀찮게 만들 수 있으므로 이러한 활동을 복잡하게 만들지 않도록 주의하세요.
모든 사람의 이메일 주소에 대한 최신 기록을 보관하는 회사도 있습니다. 이러한 회사에서 디렉토리를 구매하고 이메일 마케팅을 효과적으로 연습할 수 있습니다. 이메일을 취득한 후에는 타겟 고객에게 자동화된 이메일과 개인화된 이메일을 보내 커뮤니케이션을 구축할 수 있습니다.
전문가들은 이메일 마케팅의 결과를 지속적으로 분석할 것을 제안합니다. 누군가가 오랫동안 당신의 이메일을 보지 못했다면, 비용을 줄이고 시간을 절약하기 위해 이메일을 제거하는 것이 더 나은 선택입니다. 효과적인 토론에 빠져 좋은 고객 관계를 유지하고 고객의 충성도를 얻는 좋은 방법입니다. 또한 획득한 데이터를 사용하여 현재 고객을 기반으로 회사의 타겟 고객을 검색하도록 프로그래밍된 다양한 도구를 사용하여 새로운 잠재 고객을 찾을 수도 있습니다.
우리는 Facebook, Instagram, Twitter 등 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 매일 사용합니다. 타겟 고객층에 얼마나 많은 사용자가 속해 있는지 상상해 보세요. 회사의 소셜 미디어 프로필을 구축하고 수천 명의 팔로워를 확보하는 것은 매우 유용한 것으로 입증되었습니다.
팔로워를 끌어들이고 결국 제품을 구매하게 될 매력적인 콘텐츠를 지속적으로 업로드하면 이를 수행할 수 있습니다. 수백만 명의 팔로워 커뮤니티를 보유한 유명 브랜드가 많으며, 그들 스스로가 인플루언서이기 때문에 인플루언서를 고용할 필요가 없습니다.
이것은 실제로 유기적 트래픽의 훌륭한 소스입니다. 팔로워는 귀하의 콘텐츠를 공유하고 브랜드를 태그하여 완전히 새로운 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 이것은 특히 예산이 제한된 기업에 유용한 마케팅 전략입니다. 평가 목적으로 소셜 미디어 마케팅에 탐닉한 결과를 추적할 수도 있습니다.
이 전략을 효과적으로 구현하는 데 필요한 것은 트렌드를 파악하고 모든 기술적 사항을 처리할 수 있는 창의적인 개인과 소셜 미디어 전문가와 협력하는 것입니다.
위험을 감수하고 스스로 이러한 전략을 구현하는 데 시간을 허비하는 것을 피하고 싶다면 할 수 있는 또 다른 방법이 있습니다. 해외 무역 B2B 플랫폼에 대해 들어보셨나요? B2B 전자상거래는 전 세계의 기업을 성공적으로 연결하여 많은 리소스를 소모하지 않고도 무역 관계를 구축할 수 있게 해 주면서 부상하고 있습니다.
사업 활동을 글로벌화하고자 하는 사람은 누구나 B2B 포털에 가입하기만 하면 됩니다. 이는 다양한 산업에 속한 구매자와 판매자가 만나 소통하고 아무런 제한 없이 수익성 있는 거래를 하는 디지털화된 허브입니다. 외국 무역 B2B 플랫폼은 온라인 웹사이트와 스마트폰에 모든 종류의 소프트웨어가 설치된 모바일 애플리케이션을 통해 운영됩니다.
B2B 포털의 대표자, 판매자, 구매자 간의 모든 거래는 월드 와이드 웹을 통해 이루어집니다. 대량으로 제품을 사고 파는 비용 효율적인 방법일 뿐만 아니라, 시간을 충분히 절약할 수 있습니다. 이러한 국제 무역 플랫폼에는 전 세계의 제조업체, 수출업체, 공급업체를 위한 여러 패키지가 있습니다. 예산에 맞고 모든 요구 사항을 충족하는 패키지를 선택할 수 있습니다.
주요 B2B 플랫폼에서 판매자로 가입하면 전문가가 귀사의 사업 운영을 개선하기 위한 전략을 수립하기 시작합니다. 이러한 국제 무역 플랫폼과 관련된 전문적이고 숙련된 마케터가 위에서 설명한 것과 동일한 전략을 사용하여 귀사의 사업을 위한 리드를 생성하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
B2B 어소시에이트는 소셜 미디어에서 귀사의 사업을 홍보하고 회사 웹사이트에서 SEO를 수행하는 웹 마케팅을 실시합니다. 귀사의 사업을 위한 웹사이트가 없는 경우 웹사이트를 만들어 줄 수 있는 숙련된 개발자도 있습니다. 모든 마케팅 전략은 특정 구매자 페르소나에 따라 설계되어 충분한 수의 잠재 고객을 유치하는 데 기여합니다.
이 외에도 이러한 포털은 타겟 고객에 대한 정보로 구성된 검증된 구매자 디렉토리에 대한 액세스도 제공합니다. 따라서 이메일 마케팅은 B2B 플랫폼에 비즈니스를 등록하기만 하면 원활하게 수행할 수 있습니다.
혹시 궁금하시다면, 선택할 수 있는 해외 무역 B2B 플랫폼 목록은 다음과 같습니다.
· 트레이드휠닷컴
· 알리바바
· 에크비비
· 글로벌소스
· 디에이치게이트
· 중국산
· 아이오퍼
위에 언급된 플랫폼 중 하나를 선택하면 마케팅 전략을 직접 채택하는 데 어려움을 겪을 필요가 없습니다. 새로운 팀을 만들기 위해 더 많은 개인을 고용하는 번거로움을 덜어주며 상당한 비용 절감으로 이어집니다.
더욱이, 외국 무역 B2B 플랫폼은 불확실성을 크게 줄이는 계산된 위험을 감수함으로써 유리한 결과를 보장합니다. 따라서 이 옵션을 선택하면 힘들게 번 모든 투자가 보상됩니다.
마케팅을 직접 하고 싶다면 해가 없습니다. 최종 결정은 회사 예산에 따라 달라집니다. 처음부터 시작해서 기술적으로 진보된 방법을 사용하는 것을 아는 새로운 사람을 고용해야 할 수도 있습니다. 이러한 유익한 마케팅 전략을 사용할 만큼 충분한 재정적 여유가 있다면 계속하세요. 그러나 예산을 고수하면서 칭찬할 만한 결과를 누리고 싶다면 외국 무역 B2B 플랫폼과 협력하는 옵션을 선택하세요.
