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B2B 전자상거래에 대해 이야기할 때, 일반 대중은 알리바바를 거론한 후 어려움을 겪을 것입니다. 2018년 11월 알리바바의 GMV가 무려 308억 달러였던 것을 생각하면, 대중의 인기는 당연한 일입니다. 이런 종류의 인정을 받으려면 알리바바가 무적이라는 것을 증명해야 하며, 알리바바는 자신이 경시할 만한 세력이라는 것을 거듭해서 증명했습니다.
거대한 청중을 보유하고 인터넷을 인정하려는 사고방식을 가진 B2B 산업은 점점 인기를 얻고 있습니다. 하지만 모든 플랫폼이 알리바바만큼 운이 좋은 것은 아닙니다.
여기서는 수직 전자상거래로 알려진 B2B 산업의 새로운 트렌드에 대해 말씀드리겠습니다. 일반적인 B2B 웹사이트는 모든 산업 도메인을 대상으로 합니다. 농업에서 중고 의류 , 가구에서 산업용 기계까지. 하지만 수직 전자상거래 플랫폼은 다릅니다.
수직 전자상거래 시장은 틈새 시장 전문 산업의 요구 사항을 충족합니다. 이러한 종류의 시장은 특정 그룹의 요구에 전적으로 맞춰져 있기 때문에 수직 산업의 구매자와 판매자는 운영 역량이 증가하고 공급망 비용, 재고 및 생산 기간이 감소합니다.
수직적 전자상거래 전문가는 수평적 B2B 인력과 달리 전문가입니다. 유아용품이나 여성화만 판매하는 온라인 리테일러는 수직적 B2B 사업입니다. 수직적 B2B는 제품 카테고리에서 우위를 점하는 리테일 체인점인 "카테고리 킬러"와 유사합니다. 이러한 유형의 매장은 일반적으로 합리적인 가격으로 광범위한 상품 컬렉션을 제공하며 수평적 매장에서는 경쟁할 수 없는 방대한 다양성을 제공합니다.
틈새 시장에 전념하는 B2B 플랫폼은 하나 또는 몇 가지 제품 범주에 집중하기 때문에 제품을 더 잘 보여줄 수 있습니다. 그들의 기울어진 전문 분야는 지정된 제품 범주의 독특한 특징을 강조하는 방식으로 사용자 경험을 설계할 수 있게 해줍니다. 예를 들어, 보석을 취급하는 소매업체는 자신의 플랫폼을 사용하여 보석이 다른 빛에서 어떻게 반짝이는지와 구매자의 관심을 끌 수 있는 유사한 영역을 보여줘야 합니다. 마찬가지로, 일반 의약품을 취급하는 온라인 약국 소매업체는 의약품에 적합한 제품 설명을 작성할 수 있습니다.
모든 틈새 시장 지향 전자상거래 플랫폼이 수직 카테고리 리테일러 사업일 필요는 없습니다. 수직 시장은 산업 기반일 필요는 없으며 지리적 기반일 수도 있습니다. 좋은 예로는 틈새 시장 플레이어인 하이퍼로컬 전자상거래 사이트가 있습니다. 이러한 온라인 리테일러는 사용자에게 물리적 근접성과 당일 배송을 제공합니다. 이 경우, 그들의 틈새 시장은 그들이 운영하는 지역입니다. 그러나 하이퍼로컬 리테일러는 수직이라는 용어를 사용하지 않습니다.
처음에는 B2B 산업이 수평적인 것에 만족했습니다. 산업에 관계없이 사업의 초점은 많은 수의 고객에게로 전환되었습니다. 가상 매장에 카테고리를 추가하면 비트와 바이트만 차지하고 실제 바닥 공간은 차지하지 않으므로 모든 것을 판매하는 것이 낫다는 생각이었습니다.
단순히 범주에 집중하는 것이 아니라 수직적으로 초점을 맞춘 전자상거래 사이트에 적합한 범주를 선택하는 것입니다. 게임에 너무 많은 B2B 플랫폼이 등장하면서 수직적 플레이어가 등장하면서 전자상거래의 다음 물결이 예고되었습니다. 전자상거래는 실제로 거품이기 때문에 B2B 플랫폼의 지속은 어렵고 이를 현명하게 지속하는 것이 생존을 나타냅니다. 소셜 미디어에서의 존재는 이제 인간뿐만 아니라 온라인 상점에도 불가피합니다. 손끝에서 많은 정보와 다양성을 얻을 수 있으므로 비용 대비 가치가 필요합니다. 수직적 B2B 마법사는 도매 가격으로 대량으로 제공되는 품질과 높은 수준의 제품으로 유명합니다.
가격 대비 가치 외에도 수직 전자상거래 플랫폼이 인구 과밀 전자상거래 산업에 완벽한 솔루션이 될 수 있는 수많은 다른 장점이 있습니다. 고객 관점에서 수직 시장을 아는 것은 쇼핑 과정을 간소화하고 특정 요구에 초점을 맞춘 다양성을 제공합니다.
수직 플랫폼은 더 광범위한 제품을 제공합니다. 전문가는 수평 플랫폼 전문가에 비해 제품을 더 잘 알고 있습니다. 제품을 구매하러 가서 다양한 종류를 제공받을 때를 좋아하지 않으세요? 디자인, 크기, 제조업체 위치, 가격 범위에 이르기까지 수직 B2B 사이트는 다양한 옵션 중에서 선택할 수 있는 자유를 제공합니다.
수직적 사업은 당신이 무엇을 찾고 있는지 정확히 알고 있습니다. B2B 사이트의 필터는 매우 직관적입니다. 원하는 필터를 적용하면 사이트가 당신의 마음을 읽고 가장 적합한 제품을 제시합니다. 사용자 행동에 대한 심층적인 고려는 많은 연구, 설문 조사 및 실제 생활 사례에서 비롯됩니다. 수직적 전자상거래 사이트는 도매 가격으로 개인화된 경험을 제공합니다.
집에 누수 문제가 생기면 그냥 수리공을 찾지 않습니다. 수도꼭지와 배관을 수리하고 다루는 데 특화된 배관공을 찾습니다. 다국적 기업을 생각해 보세요. 그들은 전문 서비스를 찾고 있으며 전문가를 맹목적으로 믿을 것입니다. 경험이 있는 이 사람은 사업의 한 측면을 적절히 처리합니다. 회사가 전문화할 수 있는 액세스가 가능해지면 제품이나 서비스를 더욱 효율적으로 완성하고 시장을 지배할 수 있습니다.
전문화는 경쟁을 줄여 시장에서 특정 제품이나 서비스에 대해 더 높은 가격을 유지할 수 있게 합니다. 수평적 B2B 시장이 붐비는 곳에서는, 기업은 일반적으로 혁신하고 더 낮은 가격으로 다른 것을 살 수 있는 기회가 있는 수직 시장을 타겟으로 합니다. 경쟁이 줄면 유기적 검색 결과(SEO)에서 더 빠르고 저렴하게 노출됩니다. 집중된 청중에게 노출되는 것을 즐기세요. 혁신과 창의성을 위한 여지가 있습니다.
수직 시장은 구매자, 공급업체, 유통업체 및 소매업체와 강력한 관계를 구축하는 이점을 누립니다. 이러한 소규모 기업이 성장하면 플랫폼도 함께 성장합니다. 이는 기존 및 신규 고객과 장기적인 파트너십을 맺는 결과를 낳습니다. 집중된 청중을 보유한 기업은 다른 지리적 위치에서 해당 분야의 전문가를 만날 가능성이 더 높습니다. 이는 적절한 청중과 연결하고 소통하여 수익을 창출할 수 있는 더 나은 기회를 제공합니다. 수직 B2B 플랫폼에서는 일반적인 이메일을 보내는 것도 옵션에 포함되지 않습니다.
수직 마케팅 시스템 또는 VMS에는 제조에서 판매까지 제품의 품질 관리를 유지하기 위한 중앙 관리 시스템이 있습니다. 중간에 문제가 발생하면 문제를 식별하고 수정하는 것이 쉽습니다. 최종 제품의 우수성을 보장하기 위해 국제적인 품질 표준이 유지됩니다. 각 제품은 인증된 채널을 통해 검증되어 고객에게 최고만을 제공합니다.
웹사이트: https://bizongo.com/
웹사이트: https://www.beautetrade.com/
웹사이트: https://foursource.com/
B2B 고객 경험을 미세 조정하고 특정 도메인에서 마법사가 됨으로써 수직 전자상거래는 스마트한 생존과 장기적 성장을 위해 스스로를 설정했습니다. B2B는 전통적으로 관계와 네트워크에 의존했으며 틈새 기반 플랫폼의 도입으로 전자상거래에서 A에서 Z까지의 세부 사항과 시장에 대한 포괄적 이해를 미화하는 추세가 시작되어 수직 시장에 진입하여 큰 돈을 벌 수 있습니다. 특정 틈새 시장에 집중함으로써 해당 산업에서 찾아가는 사람으로 여겨질 것입니다. 아직 새로운 추세일 때 트렌드를 따라가세요!
