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새로운 제품군을 출시하거나 원래 제품군의 가격을 재고할 계획이신가요? 저는 모든 사업가가 효과적인 가격 책정 전략을 세우는 것이 어려운 일이라는 데 동의할 것이라고 확신합니다. 만약 당신이 제품 가격을 너무 높게 책정하거나 너무 낮게 책정한다면 어떨까요? 전자는 구매자가 경쟁사에서 도망치게 만들고, 후자는 상당한 손실로 이어질 수 있습니다. 적절한 가격을 책정하지 않으면, 당신의 회사는 시작하기도 전에 국내 또는 국제적으로 확고한 입지를 굳건히 하는 모든 희망을 잃을 수도 있습니다.
고객에게 제공하기 전에 품목에 적절한 가격을 할당하는 것은 하룻밤 사이에 할 수 있는 일이 아니라고 해도 무방합니다. 설정한 가격이 시장에서 수용될 수 있도록 하려면 많은 계획, 조사 작업, 분석이 필요합니다. 다음 요소를 고려하면 이러한 문제에 대한 가치 있는 결론에 도달하는 데 도움이 됩니다.
착각하지 마세요. 이러한 요점은 가격을 정하기 전에 해야 할 일의 절반도 묘사하지 않습니다. 모든 수치 계산을 고려하면 다른 요소가 작용합니다. 계획을 받는 쪽에는 인간이 있습니다. 따라서 무언가를 마무리하기 전에 그들의 반응을 평가해야 합니다. 이는 타겟 고객에게 미치는 심리적 영향과 관련이 있습니다. 잘못하면 상황이 매우 빠르게 나빠질 수 있기 때문입니다.
모든 기업가, CEO, 주요 의사결정권자가 알아야 할 정보부터 알아보겠습니다.
이해하기 가장 쉬운 것 중 하나는 제품을 생산하거나 획득하는 데 드는 비용에 고정된 백분율을 추가하는 것입니다. 계산된 금액은 청구하는 품목의 가격입니다. 다음 공식은 이를 수행하는 방법입니다.
여기서 비용에는 노동비, 원자재, 운송비 등이 포함됩니다. 마크업은 비용을 지불하고 이익을 내기 위해 상품 비용에 추가되는 백분율을 말합니다. 이 전략을 채택하는 주요 이점 중 일부는 비용이 자주 변동하지 않는 한 수행하기 쉽고 판매를 통해 얻은 지속적인 이익 흐름을 보장한다는 것입니다. 많은 기업은 시장 상황과 같은 다른 요소를 무시하기 때문에 원가 가산 가격 책정을 피합니다. 마크업은 판매하는 제품 종류, 재고 정리 속도 및 예상 미래 이익에 따라 결정됩니다.
이것은 기업이 구매자가 지불할 것이라고 믿는 제품에 대해 가장 높은 가격을 청구하는 전략입니다. 이는 수요가 여전히 높은 동안 수익을 극대화하기 위해 수행됩니다. 여기서 기업은 더 많은 경쟁자가 들어오기 시작하고 제품 수요가 감소하는 것처럼 보일 때 시간이 지남에 따라 가격을 낮추기 시작합니다. 가격 스키밍은 종종 모든 측면에서 독특한 새로 개발된 제품에 적용됩니다.
시장 내에 제품을 구매할 구매자가 충분하다면 가격 스키밍을 적용할 수 있습니다. 높은 가격은 종종 프리미엄 품질의 제품과 연관되므로 제품이 그렇게 보이도록 해야 합니다. 구매자에게 다른 곳에서는 찾을 수 없는 독점 제품을 제공하여 이 기술을 계속 사용할 수 있습니다. 가격 스키밍을 사용하는 사람은 놀라운 단기 이익을 누릴 가능성이 높으며, 제품이 구매자에게 고유하고 가치 있는 상태를 유지하는 한 앞으로도 계속될 수 있습니다.
이 전략을 통해 얻는 이점은 단점 없이는 얻을 수 없습니다. 고가의 제품이 있는 산업은 다른 사람들이 같은 것을 판매하도록 유도합니다. 즉, 경쟁이 치열해집니다. 누군가가 시장에 진입하여 더 저렴한 가격으로 유사한 제품을 제공한다고 상상해 보세요. 경쟁자를 이기기 위해 가격을 낮추는 것은 불가능합니다. 기존 고객에게 경각심을 불러일으킬 수 있기 때문입니다.
이것은 일반적으로 제품이 유사한 산업에서 사용되므로 회사들이 가격 경쟁을 합니다. 경쟁사의 가격에 대해 알아보기 위해 조사를 한 다음 더 낮은 가격으로 제품을 제공해야 합니다. 제품 구매 또는 생산 비용을 낮게 유지할 수 있다면 효과적입니다. 그렇지 않으면 경쟁사보다 제품 가격을 낮게 책정하여 경쟁을 시도하다가 상당한 손실을 입을 수 있습니다. 여기서 또 다른 중요한 요소는 낮은 가격으로 인한 작은 이익 마진을 메우기 위해 더 많은 양의 제품을 판매해야 한다는 것입니다. 많은 구매자가 저렴한 가격의 제품을 구매하지 않기 때문에 여기서는 제품이 매우 중요합니다.
여기에는 최대한 많은 구매자를 유치하기 위해 할인된 가격을 제공하는 것이 포함됩니다. 판매자는 또한 예산이 부족한 조달자를 사로잡고 팔리지 않은 재고를 빠르게 비우기 위해 이를 사용합니다. 이 전략은 처음에 설정한 목표를 달성하는 데 유용한 것으로 밝혀졌지만 몇 가지 단점이 있습니다. 할인 가격을 과도하게 사용하면 구매자의 마음에 제품 품질에 대한 부정적인 인식이 생깁니다. 더 많은 고객을 유치하기 위해 할인을 계속 제공하면 고객이 일반 가격으로 제품을 구매하지 않을 수도 있습니다. 새로운 브랜드는 침투 가격을 사용하여 처음에 상당한 시장 점유율을 확보할 수 있습니다. 이익 마진은 적지만 대상 고객에게 새로 출시된 브랜드에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
이것은 전 세계의 판매자가 각 판매에서 충분한 이익을 누리기 위해 사용하는 가격 책정 전략입니다. 그들은 제품을 얻거나 생산하는 데 드는 비용을 두 배로 하여 판매 가격을 결정합니다. 다음 공식이 사용됩니다.
또한 매우 분명한 주요 이점은 수익이 증가한다는 것입니다. 이는 모두 판매하는 제품 유형과 시장 내 가용성에 따라 달라집니다. Keystone 가격은 일반적으로 판매되지 않고 획득 또는 제조 비용이 많이 드는 상황에서 유리합니다. 여기서 제품과 브랜드의 고유한 판매 포인트가 작용합니다. Keystone 가격은 사람들이 다른 곳에서 판매하는 제품을 찾을 수 없는 경우에만 성공적입니다.
제조업체 제안 소매 가격을 포함하여 알아야 할 몇 가지가 더 있습니다. 설명이 필요 없는 것처럼 들리지 않나요? 정보를 조사하고, 결과를 분석하고, 최종 결정을 내리는 번거로움에서 벗어날 수 있습니다. 그런 다음 수요, 시장 상황, 공급 등의 요인에 따라 가격이 달라지는 동적 가격이 있습니다. 이는 종종 서비스 산업 내에서 운영되는 기업에서 사용합니다. 가격은 변수에 따라 자동으로 업데이트됩니다.
여러 제품이나 번들 가격은 하나의 가격으로 여러 제품을 판매하는 데에도 사용됩니다. 의류 매장은 일반적으로 이 전략을 사용하여 구매자에게 더 적은 비용으로 더 많은 가치를 제공합니다. 그러나 많은 양의 제품 번들을 판매하지 못하면 이익이 약간 낮을 수 있습니다. 구현을 고려할 수 있는 다른 가격 책정 방법은 다음과 같습니다.
다양한 가격 책정 전략이 제공되면 기업가나 의사결정권자가 혼란스러워질 수 있습니다. 막혔을 때 무엇을 할 수 있을까요? 어떤 방법을 구현할지 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
기업은 어떻게 고객에게 주목할 만한 추가와 연간 매출 및 이익의 놀라운 개선을 가져오는 가격 책정 전략을 생각해낼 수 있을까? 백만 달러짜리 질문에 답해보자.
이를 위해서는 시장을 조사하고 누가 귀하의 제품을 구매할 가능성이 있는지 파악하기 위해 철저한 조사를 해야 합니다. 가격 책정과 관련하여 타겟 고객의 지출 패턴과 가처분 소득에 대한 모든 것을 알아내야 합니다. 잠재 고객이 높은 가격을 지불할 의향이 있습니까? 아니면 비용 의식이 더 강합니까? 이러한 질문은 귀하의 제품의 잠재적 구매자를 선별한 후에 답해야 합니다.
좋은 가격 책정 전략은 제품을 제조하거나 취득하는 데 드는 모든 비용을 고려한 후에 설계됩니다. 비용에는 처음에 발생한 비용과 구매자에게 제품을 제공하기 위해 최종적으로 투자한 재정 투자를 포함하여 지출한 모든 비용이 포함됩니다. 원자재, 운송, 마케팅 비용, 포장, 연구 등은 기업이 생산자로부터 제품을 생산하거나 취득하는 동안 발생하는 몇 가지 유형의 비용입니다. 수익성 있는 벤처를 운영하려면 모든 종류의 직접 및 간접 비용을 염두에 두는 것이 중요합니다.
브랜드를 어디로 가져가고 싶으신가요? 고급 제품 사업을 운영하고자 하는 사람은 그에 따라 제품 가격을 책정해야 합니다. 다시 말하지만, 이는 판매하는 품목의 유형에 따라 달라집니다. 주요 목표를 파악하면 가격 결정이 원활해집니다. 이는 또한 타겟 고객과 관련이 있습니다. 가장 좋은 가격은 사업체와 고객 모두에게 유리한 가격입니다.
전자상거래에 대해 무엇을 알고 계십니까? 전체 사업 운영을 자동화하고 효율성을 높여주는 온라인 거래 플랫폼이 있습니다. 예를 들어, B2B 전자상거래 마켓플레이스는 국경, 시간대, 언어 등에 대한 제한을 걱정하지 않고 해외 구매자에게 대량으로 상품을 판매할 수 있는 기회를 제공합니다. 국제 시장에서 도매로 제품을 판매하는 것을 상상해 보세요. 귀사는 전 세계 여러 지역에 사는 대상 고객의 더 큰 비율을 충족시켜 매우 다양한 고객을 확보할 수 있으므로 경쟁사보다 유리할 가능성이 높습니다.
귀하, B2B 담당자, 구매자 간의 모든 거래는 웹을 통해 이루어집니다. B2B 플랫폼에는 어디에서나 액세스할 수 있는 전용 온라인 웹사이트와 스마트폰 애플리케이션이 있습니다. 말할 것도 없이 디지털화는 비용 효율적이고 매우 유용하다는 것이 입증되었습니다. 등록 과정에서 선택한 B2B 플랫폼에 제품을 업로드하는 동안 가격을 설정할 수 있습니다. 나중에 변경하거나 B2B 담당자에게 변경을 요청할 수도 있습니다. 선택할 수 있는 주요 외국 무역 B2B 플랫폼 목록은 다음과 같습니다.
현대화된 거래 방식을 채택함으로써 성장과 발전 가능성을 인식할 때입니다. 국제 구매자의 고유한 요구를 충족시키기 위해 B2B 플랫폼과 협력하는 동안에도 현지에서 상품을 계속 판매할 수 있습니다. B2B 회사가 제품 가격을 설정하는 데 중요할 수 있는 지침을 제공한다는 사실을 알고 계셨나요? 그들은 웹사이트/앱에 등록된 판매자의 사업에 대한 연구 활동을 수행하는 전체 팀을 보유하고 있습니다.
해외 시장에 제품을 소개하는 것부터 불확실성을 줄이고 수익을 극대화하는 것까지, B2B 전자상거래 마켓플레이스는 많은 것을 합니다. 완전히 새로운 구매자들이 고품질 제품을 구매하기를 기다리고 있는데 왜 지역 고객에게 계속 판매해야 합니까? 여기서 알아야 할 더 중요한 점은 B2B 전자상거래가 예외 없이 모든 산업에 적용된다는 것입니다.
