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Quantas histórias de empresas você já leu que começam se tornando conhecidas e depois morrem lentamente com vendas e lucros decrescentes? Você pode se perguntar onde as coisas deram errado para tais empresas. É seguro dizer que, embora suas estratégias e planos tenham se mostrado valiosos no curto prazo, eles não funcionaram no longo prazo. O objetivo nunca é permanecer perceptível por um pequeno período, mas utilizar métodos que levem ao crescimento sustentável. Isso significa que você tem que olhar para o quadro geral em vez de se concentrar nos ganhos de amanhã.
As realizações futuras são baseadas no trabalho duro e na tomada de decisões de hoje. Você tem que estar disposto a manter o futuro em mente ao implementar uma estratégia. Isso envolve assumir riscos calculados, considerar todos os fatores que podem afetar o resultado de seus planos e ser positivo. Permanecer consistente na prática de boas estratégias que o colocam mais perto de suas metas e objetivos é uma necessidade. Pessoas de negócios geralmente assumem riscos cegamente, sem saber se dará certo ou não. Caso dê, eles confundem isso com competência de sua parte, quando na realidade, foi pura sorte. Esses mal-entendidos os impedem de trazer melhorias para sustentar seu desenvolvimento.
Se você der uma olhada ao redor, os olhos de todos estão focados em uma tela de laptop ou smartphone. As modernizações de hoje, especialmente a internet, nos permitem ficar conectados e atualizados o tempo todo. Você dificilmente encontrará alguém que não tenha um perfil em uma plataforma de mídia social. Da mesma forma, existem apenas algumas empresas que não têm presença na web. Ter um site comercial, perfis de mídia social e um método de comunicação online para interagir com potenciais compradores dos produtos que você vende é parte das operações digitalizadas. Pesquisas realizadas por um órgão de prestígio confirmam que mais de 80% dos compradores navegam na web para aprender sobre produtos que desejam comprar e encontrar potenciais vendedores.
Tratar a presença digital da sua empresa como você faz com contas pessoais não termina bem. Por quê? Quando você tem que comprar uma camiseta, não há mais vendedores do que o necessário para satisfazer suas demandas? Você acaba escolhendo o que é melhor. O mesmo acontece com seus clientes em potencial, independentemente do que você vende. Cada setor se tornou muito mais competitivo do que antes. Os compradores vão se envolver em negócios com as empresas que aparecem em seus resultados de pesquisa. É aqui que entram em jogo campanhas de marketing otimizadas e presença na web. Você não pode simplesmente colocar um anúncio no Facebook ou Instagram sem considerar mais nada. Há muito trabalho de pesquisa por trás dos anúncios que você vê em sites e aplicativos de mídia social. Aqueles cujas mentes estão cheias de contingências para executar tudo isso da forma mais fácil possível, o que é importante notar é que não há atalho para o sucesso aqui.
Você pode contratar equipes cheias de indivíduos com experiência em marketing na web e alocar o orçamento de acordo. Os tomadores de decisão de uma empresa podem decidir trabalhar com empresas terceirizadas para ficar à frente dos outros. No entanto, o único problema com essas duas maneiras é que elas consomem tempo, e você tem controle limitado sobre o que é praticado em nome do seu negócio. Gerenciar associados pessoais da empresa geralmente se mostra opressor para muitos proprietários. A questão que está dando voltas na sua cabeça atualmente é qual outra opção existe? Só há uma resposta, ou seja, trabalhar com uma plataforma B2B de comércio exterior.
A plataforma B2B certa para o seu negócio é uma solução completa para todos os problemas. Vamos ajudar você a aprender mais sobre esses portais onde negociar com compradores internacionais é significativamente eficiente.
B2B é a abreviação de 'business-to-business'. O eCommerce B2B é um centro online com vários mercados digitais onde vendedores aprovados satisfazem os requisitos exclusivos de compradores verificados. Essas plataformas têm sites online exclusivos, enquanto algumas das principais também lançaram aplicativos para smartphones. Depois de escolher um portal B2B, você pode visitar seu site ou baixar o aplicativo para entrar em contato com os representantes e começar. Aqui estão alguns outros pontos para definir um mercado B2B;
Nota: Ofertas de compra são solicitações de cotações (RFQs). Os compradores as publicam enquanto adicionam detalhes sobre suas necessidades, como orçamento, tamanho do pedido, área preferida do fornecedor, data/hora de entrega, local, consultas relacionadas aos produtos, etc. Os vendedores podem filtrar as relacionadas aos seus negócios e responder para iniciar as negociações com os compradores por meio do site/aplicativo B2B. Ele conecta você instantaneamente com compradores que trabalham com um prazo.
Um mercado B2B competente tem as seguintes características que inevitavelmente contribuem para resultados promissores;
Os portais B2B tornaram tão fácil finalizar transações envolvendo compra e venda em massa que quase parece que você está operando em um ambiente B2C (business-to-customer). Cada acordo é executado sistematicamente, reduzindo incertezas e melhorando a proficiência do seu negócio.
Há um ditado muito popular, "conhecimento é poder". Isso se aplica tanto na vida pessoal quanto nas atividades empresariais. Quanto mais você sabe sobre uma estratégia, seu público-alvo e maneiras eficientes de operar, melhores decisões podem ser tomadas. Vamos ver como trabalhar com um mercado de comércio eletrônico B2B se mostra valioso;
Primeiro, os compradores recorrem a uma plataforma B2B para encontrar vendedores devido à sua conveniência impressionante. Segundo, eles têm opções que lhes permitem navegar pelo site/aplicativo B2B e se comunicar com os vendedores. Esses dois fatores por si só adicionam eficiência às suas atividades e às dos compradores. As opções de autoatendimento permitem que os compradores controlem como desejam realizar seu processo de aquisição. Controle e escolhas adicionais inspiram os compradores a fazer negócios com fornecedores e atacadistas registrados em plataformas B2B. Além disso, você consegue cortar custos em grande medida, pois não há necessidade de seus representantes comerciais fornecerem suporte e orientação aos compradores. O pessoal B2B, bem como as ferramentas no site/aplicativo da plataforma, fazem o trabalho em vez disso.
Um mercado de comércio eletrônico B2B monitora as atividades dos compradores e fornece inteligência e dados acionáveis. Ele também informa sobre os produtos mais populares e esclarece o que interessa aos clientes. Colaborar com um portal B2B significa receber informações sobre a experiência dos compradores. Por exemplo, você é notificado quando um cliente enfrenta dificuldades. Um empresário sábio usaria essas informações para descobrir o motivo real e corrigi-lo para evitar perder compradores. Uma plataforma B2B conduz uma pesquisa completa para identificar e aprender sobre o público-alvo do seu negócio. Vários recursos analíticos são usados para fornecer informações úteis e precisas sobre seus clientes em potencial. Você pode descobrir o que os compradores desejam, como eles preferem comprar, quais plataformas online os clientes usam, etc. Você também pode acompanhar a eficácia de seus esforços de marketing e vendas. Você pode descobrir quanto tempo um comprador permaneceu em seu site, o número de cliques em anúncios e muito mais.
Um bom mercado B2B oferece uma maneira fácil de comprar produtos para seus compradores. Hoje em dia, os clientes B2B querem ser tratados como B2C, ou seja, eles querem que seu processo de aquisição seja rápido, relevante e eficaz. Isso significa que até mesmo um único inconveniente pode afastá-los. A integração de ERP (planejamento de recursos empresariais) desempenha um papel crítico na otimização da experiência do usuário. Ele automatiza todas as suas operações comerciais, o que faz alterações instantâneas conforme necessário. Por exemplo, ele atualiza e mostra os níveis de estoque em tempo real para os compradores. A integração também permite que você tenha informações prontamente acessíveis sobre seus clientes.
Um portal de comércio eletrônico B2B facilita o gerenciamento das operações do seu negócio. A automação elimina várias funções, permitindo que você corte despesas gerais e aproveite lucros maximizados. Além disso, permanecer conectado com os compradores e otimizar sua experiência é útil para construir uma clientela diversificada e fiel. A disponibilidade de dados do comprador contribui para campanhas de marketing eficazes, ao mesmo tempo em que adiciona uma eficiência incrível às atividades comerciais gerais.
Aqui está um bônus para você: uma lista dos principais mercados de comércio eletrônico B2B que você pode levar em consideração ao selecionar um;
Essas são as plataformas B2B que fazem parte da indústria de eCommerce há muito tempo. Elas têm as conexões, características e recursos que você precisa para fazer seu negócio se tornar 'a próxima grande novidade'.
Crescimento sustentável por meio da implementação de estratégias eficientes não é mais um mito. Retornos maximizados, reduções de custos, presença notável na web e muito mais esperam por você. O comércio eletrônico B2B revolucionou a forma como as atividades comerciais são conduzidas hoje em dia. Os métodos convencionais têm suas limitações que impedem que você descubra o potencial máximo do seu empreendimento. O que está sendo discutido aqui é uma abordagem que provavelmente evoluirá e melhorará no futuro, permitindo que empresas em todo o mundo permaneçam funcionais pelo tempo que for necessário. Isso abre um portal para infinitas possibilidades. Você pode atingir todas as suas metas e objetivos sem enfrentar nenhum desafio, apenas colaborando com uma plataforma B2B de comércio exterior.
